第十九章 復(fù)活的小吃店

　　黃小婭按照與趙雪薇、陳泓杰商量的營銷方案，首先起草了“食品安全承諾書”和“誠信承諾書”，并制作成牌子懸掛在小吃店外賣窗口的上方。然后，又印制了600張，面值為30元一張的餐飲券，來到了寫字樓。

　　這是一棟新建的高層建筑，一進(jìn)大門就看到左邊墻壁上的牌子上，寫著入駐的企業(yè)單位，以及所在樓層。之前，黃小婭一直忙著小吃店的生意，因而從未來過。

　　看著墻上的單位名稱，她想：干脆地毯式轟炸，總能炸出幾個(gè)吧！于是，她坐上電梯，來到了第二層。一出門就看到了一家兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，她走到吧臺：“請問，你們老板在嗎？”

　　吧臺里的女孩正在低頭玩著手機(jī)，聽到聲音抬起了頭，疑惑的看著她。

　　黃小婭笑著拿出餐飲券，說明了來意。

　　“你等一會兒！”女孩撥通了電話：“沈經(jīng)理，有人找！”然后，對黃小婭說，“等一會兒?！?p>　　沒多久，從外面進(jìn)來一個(gè)中年男子，他一進(jìn)門就問：“什么事？”

　　黃小婭拿著餐飲券，把來意又說了一遍。

　　沈經(jīng)理搖搖頭說：“我們不需要！員工工作餐直接發(fā)錢！”

　　“你們也可以贈送給VIP客戶??！”黃小婭有些不甘心，她繼續(xù)說著。

　　沈經(jīng)理仍然冷冰著臉，或許他看出黃小婭不是他的目標(biāo)客戶吧：“我們給VIP客戶的折扣是很多的，如果再送券，我豈不要虧死?！?p>　　黃小婭只得退出，繼續(xù)下一家。她在二樓轉(zhuǎn)了一圈，竟然沒有一家公司愿意合作。此刻，黃小婭的心里有了深深的失落感！

　　再碰碰運(yùn)氣吧！黃小婭這樣想著，又進(jìn)入電梯，來到了第三層。出了電梯，她看到一家小型的美容院。一位中年婦女笑盈盈的迎了過來，：“美女，進(jìn)來做一下美容吧！”

　　黃小婭走進(jìn)去和她攀談起來，過了一會兒，她和之前一樣，又拿出餐飲券，說出了來意。

　　中年婦女聽完，沉思片刻說：“這樣吧！我買你的餐飲券，你買我的美容券，互惠互利怎么樣？”

　　黃小婭笑了：“我們做的是小生意，總不能顧客買一個(gè)包子、吃一碗面，就送一張美容券吧？”

　　“你們也可以發(fā)給服務(wù)員，”中年婦女微笑著說，“或者送給親戚朋友也可以啊！”

　　為了能談成這筆生意，黃小婭快速的在心里合計(jì)了一下，然后果斷的說：“好吧，我買你四張美容券！不過，你可以多買點(diǎn)早餐券，贈送給VIP大客戶，這樣就可以把優(yōu)質(zhì)客戶留下來了！”

　　中年婦女點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也有此意！不過，來我這里消費(fèi)的大客戶，很多都成了我的鐵桿粉絲了。”她得意的大笑。過了一會兒，她說，“我買你30張餐飲券，打7折！”

　　“7折有些多吧？還是8折吧！”黃小婭討價(jià)還價(jià)著。

　　中年婦女?dāng)蒯斀罔F：“不行，要不然就不做了！”

　　黃小婭想著自己發(fā)餐飲券的目的，心里平衡了許多。她想，只要有新顧客上門就行，反正豁出去了！于是，兩人成交了。

　　就這樣，黃小婭在寫字樓里，挨家挨戶的跑了整整一天。還好，另外又有四家公司合作成功。第二天，她又到商場、超市跑了半天，買出了300多張餐飲券，總算大功告成了！

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　　一起準(zhǔn)備就緒，小吃店正式恢復(fù)早餐，正常營業(yè)了。今天是恢復(fù)早餐的第一天，來消費(fèi)的人自然不多。

　　不過，中午可就不一樣了。11點(diǎn)半左右，來小吃店吃飯的人突然多了起來，餐廳內(nèi)已經(jīng)坐滿，黃小婭在門口放了八個(gè)椅子，上面坐滿了排隊(duì)的人。

　　這讓其他商家和一些經(jīng)常來步行街消費(fèi)的人非常納悶，之前蕭條的快要倒閉的小吃店，怎么像打了強(qiáng)心針，突然爆棚了呢？

　　此刻，一對小情侶向這邊走來，他們是步行街的?？?，對這小吃店的情況也是很了解的。他們帶著疑惑擠到門口，墊著腳尖伸長脖子向里探望。然而，他們看到店里的每個(gè)人，手里捧著的竟是普通的煲仔飯。

　　“她家的煲仔飯是不是特別好吃?。俊迸?。

　　男孩搖了搖頭：“不知道？之前，我在這家吃過，沒有煲仔飯的！”

　　“嗯！他們家才上的新品！”女孩子付和著說。

　　“請問，這家的煲仔飯是不是很好吃?。吭趺催@么多人排隊(duì)？”男孩看見有兩位姑娘一邊用紙巾擦著嘴，一邊走了出來，便問道。

　　兩位姑娘舔著嘴唇，其中一位微笑著說：“味道確實(shí)好！”

　　“可再好吃，也不至于這么瘋狂吧？”男孩夸張的說，他有些不解。

　　“我們都是單位發(fā)的工作餐券！”姑娘解釋著！

　　“哦！原來如此！”男孩恍然大悟。

　　小情侶正想離開，另外一位姑娘卻笑盈盈的說：“盡管是工作餐，但確實(shí)好吃哦！每個(gè)人還贈送一個(gè)大肉包子，我長這么大，第一次吃到這么好吃的包子！”姑娘說著，還不住的咽口水，看樣子確實(shí)好吃的不行??！

　　聽她這么一說，本來想走的小情侶折回頭來，看著長長的隊(duì)伍發(fā)愣，兩人耳語了一番后也加入到了隊(duì)伍之中。

　　晚餐時(shí)間，小吃店和中午一樣，也是人滿為患。吃過晚飯的梁大伯每天都到步行街散步，他老遠(yuǎn)看到小吃店，排了長長的隊(duì)伍，著實(shí)嚇了一跳。

　　他趕忙走過來，想看個(gè)究竟。一抬頭看到小吃店的外賣窗口上方，掛了兩塊牌子，一塊是“食品安全承諾書”，洋洋灑灑近十條的承諾，下面還有法人黃小婭的簽名，并蓋上了小吃店的公章。

　　另一塊則是“誠信承諾書”，上面印了包括黃小婭在內(nèi)的四位員工的照片，以及她們的承諾誓言。外賣窗口外側(cè)的墻壁上，懸掛著一本顧客意見薄，一根帶繩的簽字筆掛墜在邊上。

　　梁大伯抬頭看著承諾書，忙著的黃小婭一抬頭看到了他。她趕忙走到門口，滿面春風(fēng)的打著招呼：“梁大伯，吃過了！”

　　梁大伯沒有接他的話，他驚訝的問：“生意這么好??？好突然！”然后，向上指了一下承諾書的牌子，豎了豎大拇指，說：“干的漂亮！”

　　黃小婭笑了，她用手碰碰意見簿，不好意思的說：“您老有好的建議，幫忙寫在這兒！”接著，她又向梁大伯揮揮手說，“我去忙了！”

　　“好好！你忙吧！”說罷，梁大伯繼續(xù)在步行街散著步！