第六章 建立銷售渠道

　　跟于國民吃完午餐過后差不多已經(jīng)1點(diǎn)了，李翼租了一輛三輪車，趕忙前往陳槐印刷廠取走已經(jīng)印刷好的600份報(bào)紙。

　　一份報(bào)紙有4頁四開，600份報(bào)紙還是蠻重的。再者，租一輛車子，方便李翼跑銷售。

　　至于報(bào)紙的銷售渠道，李翼已經(jīng)想好了，一個(gè)是校內(nèi)的報(bào)刊亭，另一個(gè)是自己親自去做銷售，與此同時(shí)開始發(fā)展學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)。

　　夏日炎炎，蹬著三輪車，還真不是一件容易的事，李翼臉上的汗水簡(jiǎn)直揮汗如雨。

　　李翼所在的這所學(xué)校有兩個(gè)報(bào)刊亭，一個(gè)臨近學(xué)校超市，另一個(gè)在食堂附近，都是人流量比較集中的地方。李翼很快來到了學(xué)校超市這邊的報(bào)刊亭，報(bào)刊亭的老板是個(gè)油膩大叔，猥瑣邋遢就不說了，且常常拿眼偷看學(xué)校里的漂亮妹子。當(dāng)然了，這些都跟李翼無關(guān)，李翼只是來推銷報(bào)紙的。

　　“咳咳……那個(gè)大叔，你好！”李翼朝他打招呼道，只見這人正在津津有味的欣賞著《花花公子》雜志。

　　油膩大叔瞥了李翼一眼，淡淡地問道：“啥事？要買報(bào)紙??？”

　　“我不是來買報(bào)紙的，我是來賣報(bào)紙的?！?p>　　“賣報(bào)紙？”油膩大叔十分詫異，不由多看了李翼一眼，同時(shí)也觀察到了李翼的三輪車后面堆放著不少報(bào)紙。

　　“是的，沒錯(cuò)，我是來賣報(bào)紙的！”李翼點(diǎn)頭介紹道，“這些是我們學(xué)生自己創(chuàng)辦的校園報(bào)，打算放在大叔你的報(bào)刊亭售賣。”

　　一聽說是李翼他們自己創(chuàng)辦的校園報(bào)，油膩大叔就不再感興趣了，立馬不耐煩的擺擺手，說道：“走走走！我這里不賣你們這種報(bào)紙！”

　　“大叔，你要不先看一下我們的報(bào)紙，然后再考慮是否愿意代理銷售？我們的校園報(bào)內(nèi)容豐富，趣味十足，一定會(huì)大受學(xué)生們的歡迎！”

　　驟然被拒絕，李翼并不氣餒，反正這些天都習(xí)慣了。如果沒有持之以恒的毅力，李翼是不可能在這短短幾天之內(nèi)，做出這么多成績(jī)。

　　不過油膩大叔急著欣賞好不容易弄到手的《花花公子》，哪有閑工夫去看李翼的校園報(bào)。而且在他看來，一群學(xué)生瞎搞的校園報(bào)，能有人買嗎？

　　“什么校園報(bào)，我懶得看，你快點(diǎn)走，別擋著我做生意！”油膩大叔態(tài)度不友好的呵斥道。

　　“不看也沒關(guān)系，我放100份報(bào)紙?jiān)谀氵@里賣，零售價(jià)2塊錢，我給你算批發(fā)價(jià)1.5塊錢。如果賣不出去，我可以全部回收，這樣一來，無論怎么樣，你都不會(huì)虧錢?！崩钜韽?qiáng)忍下心中怒火，仍舊一副好脾氣的對(duì)這個(gè)死肥油膩中年說道。

　　“你這報(bào)紙能有什么人買？放我這里我還嫌占我地方呢！你別廢話了，趕緊走！”

　　“好吧，打擾了……”

　　李翼蹬著三輪，立馬朝食堂那邊的報(bào)刊亭駛?cè)ァ?p>　　操！出師不利啊！

　　這死肥油膩男真他么的操蛋，老子好說歹說，竟然還是油鹽不進(jìn)，《花花公子》能比我的校園報(bào)還要有吸引力嗎？

　　世風(fēng)日下，人心不古?。?p>　　李翼一邊咒罵，一邊祝福死肥油膩男早日腎虛。

　　過了一會(huì)兒，李翼來到了另一個(gè)報(bào)刊亭。

　　這個(gè)報(bào)刊亭的老板是個(gè)六十多歲的大爺，人真好，李翼稍稍介紹了一番自己的校園報(bào)，大爺立馬笑著表示支持，而且還夸贊李翼年輕有為，是個(gè)人才。

　　李翼聞言，不由感嘆，大爺不光人好，而且眼光更好，居然第一眼就能看我是個(gè)人才，很不錯(cuò)嘛！

　　“大爺，我給你的批發(fā)價(jià)是1.5塊錢，零售價(jià)全國統(tǒng)一，都是2塊錢。如果你賣不完，還可以退給我。反正不會(huì)給你造成任何損失?！?p>　　“好好好，那我先拿100份報(bào)紙?！?p>　　李翼聞言，心中一喜，立即從三輪車上拿出一捆報(bào)紙，正好是100份。如果這100份報(bào)紙全部賣掉，李翼能夠賺到50塊錢，因?yàn)樗麖挠∷S的拿貨價(jià)是1塊錢。不過在經(jīng)營報(bào)紙的過程中，李翼發(fā)現(xiàn)報(bào)紙的利潤(rùn)大頭其實(shí)是廣告，因而，如果能夠擴(kuò)大報(bào)紙的銷量，李翼不介意降低批發(fā)價(jià)，從而刺激代理商或經(jīng)銷商的積極性……

　　目前，李翼手上還有500份報(bào)紙，數(shù)量有點(diǎn)多，想了一下，書店也是可以賣報(bào)紙的。另外，咖啡廳和校門口的小飯館可以作為校園報(bào)的推廣渠道，因?yàn)楹芏嗳嗽谶@些地方呆的時(shí)間較長(zhǎng)，無聊之余會(huì)拿起報(bào)紙看一下，興許就成為了校園報(bào)的粉絲了。

　　李翼琢磨著，給咖啡廳、飯館這類地方白送一些報(bào)紙。

　　這白送的東西，不要白不要。

　　李翼一口氣送了近50份報(bào)紙，校園外十多個(gè)飯館和兩家咖啡廳都包括在內(nèi)。再之后跟書店的合作也比較順利，書店不同于逼仄的報(bào)刊亭，反正地方大，放一些報(bào)紙?jiān)谶@里賣，根本不存在任何影響。關(guān)鍵是，賣不完可以退貨，完全就是有利無害。

　　這么兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，太陽都快要落山了。

　　截至目前為止，李翼手上還有300份報(bào)紙，是時(shí)候發(fā)展學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)了。他以前在做勤工儉學(xué)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了幾個(gè)貧困生，此刻正好把他們收攏起來。

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　　晚上6點(diǎn)鐘左右，校門口的一家小飯館里。

　　李翼面帶微笑的看著四個(gè)一臉疑惑的男生，直接開門見山的說道：“今天請(qǐng)你們四個(gè)一起吃飯，其實(shí)是有一件事情想要請(qǐng)你們幫忙。我創(chuàng)辦了一份報(bào)紙，而且已經(jīng)印刷出來了，目前正缺人手將這些報(bào)紙銷售出去。這份報(bào)紙的零售價(jià)為2塊錢，如果你們?cè)敢鈳臀业脑?，我給你們的價(jià)格是1.5塊錢。也就是說，一份報(bào)紙，你們可以賺五毛錢，賣100份報(bào)紙就是50塊錢，我想，這比你們?nèi)デ诠€學(xué)要強(qiáng)的多了吧。另外……”

　　李翼微微一頓，道：“我還打算進(jìn)軍其他幾所學(xué)校，正需要人手幫我開拓市場(chǎng)。我不管你們是自己賣，又或者是發(fā)展下線，我給你們的批發(fā)價(jià)都是1.5，賣的越多，你們也就賺的越多。當(dāng)然了，如果你們當(dāng)中有誰的業(yè)績(jī)非常驚人，那么我甚至可以把批發(fā)價(jià)降低到1.4塊錢，1.3塊錢！想想看，如果你一個(gè)人承包了一所學(xué)校的報(bào)紙，每周賣出上千份，那么一周的收入會(huì)有多少？！”

　　李翼蠱惑完后，這4個(gè)貧困生的眼里明顯閃爍著激動(dòng)之色。

　　“這活我接了！”當(dāng)即有人表示道。

　　“我也接了！”

　　“……”

　　四人紛紛表示愿意跟著李翼干，李翼滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，舉起酒杯，道：“很好，那就祝我們一起發(fā)財(cái)！來，大家干杯！”

　　“干杯！”

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