面對二十世紀(jì)?？怂苟偃f美元買斷影片的報(bào)價(jià)，保羅提出來了自己的條件：
“買斷的方式合作也可以，但價(jià)錢要提高到五百萬美元，同時(shí)二十世紀(jì)?？怂剐枰臀覀冸娪肮ぷ魇液炗喴环輩f(xié)議。
我們雙方商談一個(gè)合適的數(shù)字，如果《決勝二十一點(diǎn)》的北美票房超過這一數(shù)字，我們有權(quán)力享受票房分成。”
“我們可以支付你票房分成?！睂Ψ剿坪跏钦娴脑敢庾尦霾糠掷?，可接下來的話卻表明沒有那么簡單：“是工會(huì)規(guī)定的數(shù)字?！?p> 按照工會(huì)與代表好萊塢各大公司簽訂的協(xié)議，屬于工會(huì)成員的導(dǎo)演還有制片人都能拿到影片的票房和錄像帶分成，這是明文規(guī)定的游戲規(guī)則，協(xié)議的比例當(dāng)然也很低。
這個(gè)提議的潛臺(tái)詞很明顯，還是不同意分成，至于提高買斷的價(jià)格，更是提也沒有提。
“瓊斯先生?！北Ａ_說道：“如果是買斷的話，價(jià)格至少是八百萬美元?！?p> “這不可能?！杯偹购敛华q豫的搖頭，他說的斬釘截鐵：
“這個(gè)價(jià)格任何一家擁有發(fā)行能力的公司都不會(huì)接受，二十世紀(jì)?？怂箤⒂捌葡蛟壕€市場，我們不說其他，發(fā)行前要進(jìn)行一定的宣傳，還有沖印拷貝，僅僅這些支出都會(huì)超過你拍攝影片的二百萬美元的成本！
如果買斷價(jià)格是八百萬美元，你拿什么來保證二十世紀(jì)福克斯公司能收回投資？你有完整的方案？我們?yōu)槭裁匆嘈拍愕姆桨?？你過往有成功的案例？
要我們花費(fèi)八百萬美元來買斷，還不如由你們拿出來八百萬的宣發(fā)費(fèi)用，我們可以同意你參與票房和其他收入的分成，與你們簽訂發(fā)行合約?！?p> 瓊斯看著保羅，一字一句的說道：“保羅先生，這部電影的導(dǎo)演沒有任何獨(dú)立執(zhí)導(dǎo)電影的經(jīng)歷，劇組的演員還有你這個(gè)制片人在內(nèi)都是新人，簽訂主流商業(yè)片的發(fā)行合約或者高價(jià)買斷合約，你是把二十世紀(jì)?？怂巩?dāng)成慈善機(jī)構(gòu)了？”
最終，瓊斯說道：“三百五十萬美元的價(jià)格買斷，這是我們最后的報(bào)價(jià)，不會(huì)再接受更高的價(jià)格了?！?p> 聽完這些話，保羅心中嘆了口氣，這其實(shí)正是沒有發(fā)行能力的小電影公司在面對發(fā)行方的常態(tài)，保羅估計(jì)如果不是人脈關(guān)系，這個(gè)買斷價(jià)格不會(huì)超過三百萬美元。
雖然影片的成本一共只有一百萬美元，加上還有贊助的費(fèi)用，保羅怎么說也能夠賺不少，不過他并不甘心，因?yàn)閺膶Ψ降姆磻?yīng)，保羅就知道這部電影的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三百五十萬美元。
在保羅猶豫的時(shí)候，瓊斯繼續(xù)施壓道：“這樣繼續(xù)下去，沒有任何意義，如果你不同意的話，我們的談判可以結(jié)束了，其他的也沒有談的必要了?！?p> 保羅沉思了片刻，道：“暫時(shí)就這樣吧，我們需要討論一下，如果有了結(jié)果，會(huì)和你們聯(lián)系的?！?p> 這相當(dāng)于委婉的拒絕，卻也沒有完全把話說死，瓊斯起身離開，杜奇這個(gè)時(shí)候?qū)ΡＡ_道：“三百五十萬美元已經(jīng)不少了?！?p> 保羅搖了搖頭：“他們的出價(jià)太低，我對于電影的期望可不是賺區(qū)區(qū)不到三百萬美元，我們還是聯(lián)系迪士尼公司的人吧。”
杜奇·查理曼嘆了一口氣，道：“還是我太過于想當(dāng)然了，那些發(fā)行商輕易不會(huì)開出來合適的價(jià)格?！?p> “沒關(guān)系，實(shí)際上這么做也有利于和迪士尼公司的談判，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是通過了展映，從普通觀眾的反應(yīng)，我對于影片的票房也有了更多的信心，這也是我來參加電影節(jié)的一個(gè)重要的目的?！?p> 保羅說繼續(xù)道：“除了?？怂购偷鲜磕?，也有其他的片商看中了這部電影，不過看現(xiàn)在的情況，超過?？怂沟臈l件或許并不容易，還是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少還能夠起到一些作用，多爭取一點(diǎn)機(jī)會(huì)。”
保羅很快撥通了迪士尼公司的代表亨特的電話，對方很快答應(yīng)了和保羅見面。
對方提出來的條件也并不算十分優(yōu)厚，在保羅拒絕了四百萬買斷的價(jià)格之后，亨特最終道：
“保羅先生，我也不瞞你，按照我們對電影的票房預(yù)估，《決勝二十一點(diǎn)》在北美的票房落點(diǎn)應(yīng)該是兩千萬到兩千五百萬美元之間。
如果分成的話，我只能給你這樣的條件：百分之二十的票房分成，發(fā)行費(fèi)用為票房分成的15%，還有宣發(fā)費(fèi)用另算。
按照我的建議，您最好還是選擇買斷，否則除非電影票房能夠超過三千五百萬美元，否則對你并不劃算?！?p> 保羅聳了聳肩膀，笑道：“亨特，某種程度上來說，咱們都是自己人，你也不用這么忽悠我吧。
北美票房預(yù)估是兩千萬票房，可不是還有海外的票房，到時(shí)候就算是海外發(fā)行權(quán)賣出去也能彌補(bǔ)這方面的損失了。
除此之外，還有錄像帶發(fā)行的分成，其他的版權(quán)收入，這些加起來，我的收入應(yīng)該能夠達(dá)到四百萬美元吧，而且票房如果超過兩千萬美元，那么我的收益應(yīng)該更高一些吧?！?p> 亨特沒有繼續(xù)談判，沒有法子，在對電影的評價(jià)報(bào)上去之后，上面給出來的條件就是這兩個(gè)。
說到底羅伊·迪士尼的面子還是有一些作用的，否則迪士尼的條件也和二十世紀(jì)?？怂挂粯樱疃噘I斷，分成幾乎不要想。
某種程度上，保羅也有一定的自信，并不相信電影的票房僅僅是對方預(yù)估的兩千多萬。
當(dāng)然，即便是分成，能夠拿到最優(yōu)厚的條件也就是如此了，迪士尼公司怎么也不會(huì)吃虧的，這實(shí)際上就是好萊塢大電影公司的賬務(wù)體系。
凡是進(jìn)軍好萊塢的電影資本，幾乎都對各大制片廠乃至二三線發(fā)行公司的‘好萊塢賬本’深惡痛絕。
為了盡可能截留制片商的應(yīng)得利益，好萊塢發(fā)行公司會(huì)千方百計(jì)地虛報(bào)各方面成本。
就拿院線發(fā)行來說，如果是制片商的項(xiàng)目，選擇分成協(xié)議，好萊塢發(fā)行方和制片方通常的分賬規(guī)則是這樣的。
電影上映之后，發(fā)行方會(huì)先扣除一部分電影票房作為發(fā)行傭金。這筆錢的比例由雙方的合約而定，實(shí)力越強(qiáng)的制片方需要支付的發(fā)行傭金越低。
上一世夢工廠與派拉蒙等公司合作過程中，需要支付的發(fā)行傭金只有8%，但實(shí)力弱小的制片商需要支付的發(fā)行傭金通常會(huì)高達(dá)15%。
作為新人，保羅所需要承受的也是這么一個(gè)比例。