既然雙方都有合作的意愿，保羅就說(shuō)出來(lái)了自己的想法：“其實(shí)不瞞兩位，如果能夠和漢堡本地有影響力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能夠獲得一些股份，這樣也能夠結(jié)成更加緊密的合作關(guān)系。
而漢諾爾船務(wù)也確實(shí)很適合，我并不需要控股權(quán)或者經(jīng)營(yíng)權(quán)，只是加強(qiáng)彼此合作，共同分享利潤(rùn)。
根據(jù)我的預(yù)計(jì)，這一部分股份會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，隨著蘇東市場(chǎng)可能的開(kāi)放而大大增值，我并不希望，因?yàn)檫@樣的原因，影響到我們接下來(lái)更加全面地合作。”
“這肯定不會(huì)?！甭?tīng)了這一番話，子爵父子對(duì)保羅也有了好感。
保羅繼續(xù)道：“其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，我們的合作可以一步步來(lái)，首先我愿意以優(yōu)厚的價(jià)格對(duì)漢諾爾船務(wù)進(jìn)行融資，我只要30%的股份。
我在未來(lái)五年，專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘇東貿(mào)易，已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃，如果這次能夠成功融資，我愿意將漢堡定為卸貨地點(diǎn)，同時(shí)在港口卸貨之后，所有運(yùn)輸物流業(yè)務(wù)，都由漢諾爾船務(wù)代理。
當(dāng)然，我需要強(qiáng)調(diào)的是，前兩年是我布局的時(shí)期，業(yè)務(wù)量并會(huì)很大，但從第三年起，我保證每年的進(jìn)出港業(yè)務(wù)，不會(huì)低于1萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，或者同等噸位貨物，而且之后還會(huì)不斷地增長(zhǎng)。
除此之外，我會(huì)在未來(lái)五年內(nèi)，在德國(guó)進(jìn)行總計(jì)至少一億美金的投資計(jì)劃，也會(huì)邀請(qǐng)漢諾爾家族加入，我出錢(qián)，漢諾爾家族付出足夠的人脈，根據(jù)合作的程度，可以獲得至少5%~8%的股權(quán)?！?p> 子爵父子能夠看出來(lái)對(duì)方眼中的驚喜，保羅的條件非常的優(yōu)越，有了那些物流業(yè)務(wù)，漢諾爾船務(wù)完全能扭虧為盈。
更不要說(shuō)，這些貨物不可能只堆在碼頭上，而且全部都由漢諾爾船務(wù)代理轉(zhuǎn)運(yùn)。每年就能夠有穩(wěn)定的一大筆收入。
更關(guān)鍵的是保羅未來(lái)五年會(huì)投資一億美金，他們利用人脈提供幫助就可以獲得相應(yīng)的股份，這更屬于無(wú)本的買(mǎi)賣(mài)，更不用說(shuō)投資肯定會(huì)有增值，這些股份在將來(lái)還會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的收益。
保羅之所以開(kāi)出來(lái)這么優(yōu)厚的條件，看起來(lái)似乎是平白送給對(duì)方股份，可說(shuō)到底還是因?yàn)閷?duì)方是德國(guó)的地頭蛇，保羅在這邊沒(méi)有根基，而且這邊對(duì)人脈更加看重。
對(duì)方是第一個(gè)主動(dòng)上門(mén)談合作的，保羅自然要給一個(gè)優(yōu)惠的條件，這樣也能夠起到千金買(mǎi)馬骨的作用，從而引來(lái)更多的合作者，這對(duì)于保羅在歐洲打開(kāi)局面非常的重要。
漢諾爾子爵并沒(méi)有被保羅給出來(lái)的優(yōu)惠砸昏頭，很快冷靜下來(lái)，道：“保羅先生，不得不說(shuō)，您的慷慨讓我印象深刻。但我們漢諾爾家族的宗旨，朋友之間要互惠互利。請(qǐng)問(wèn)，您有什么需要漢諾爾家族的幫助？”
“說(shuō)到底，影視行業(yè)才算是我的主要事業(yè)，您想要在美國(guó)投資院線，我同樣也希望能夠擴(kuò)大在歐洲的電影發(fā)行渠道，所以我希望在歐洲投資院線?！?p> 沒(méi)想到聽(tīng)到這么一個(gè)回答，漢諾爾子爵也不由得莞爾，不過(guò)并不難以理解，保羅在美國(guó)的優(yōu)勢(shì)就是影視行業(yè)，所以對(duì)方才會(huì)針對(duì)性的在院線投資方面想要得到保羅的幫助。
而好萊塢是世界電影的中心，可真正的核心業(yè)務(wù)，除了制片之外，發(fā)行的重要性更是不言而喻，保羅要提前在全球發(fā)行渠道方面做布局，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直接收購(gòu)院線也是最簡(jiǎn)單有效的方式。
年初去東京，在東京投資了東方文化院線，甚至派人去香港收集資料，做準(zhǔn)備，都是在做這方面的努力。
保羅在歐洲投資院線，還有對(duì)蘇東的投資，都不是他一個(gè)人能夠吃下來(lái)的，畢竟他在歐洲相當(dāng)于外來(lái)戶，這里的一些勢(shì)力又有很大的能量。
在漢堡，如果沒(méi)有漢諾爾船務(wù)，保羅也會(huì)另尋找他人合作，不過(guò)如今漢諾爾子爵愿意出讓部分漢諾爾船務(wù)的股份，這就讓雙方有了深入合作的前提。
保羅準(zhǔn)備在蘇東大干一場(chǎng)，爭(zhēng)取最大的利益，就需要提前做好布局，而在蘇東結(jié)交人脈，又有什么比提供足夠的商品最合適的呢。
因此從中國(guó)進(jìn)口的大量平價(jià)商品，還有在美國(guó)進(jìn)口的商品，通過(guò)在香港的望海遠(yuǎn)洋航運(yùn)公司和克勞德的南大西洋遠(yuǎn)洋航運(yùn)公司運(yùn)到漢堡。
漢諾爾船務(wù)在漢堡擁有碼頭，涉及內(nèi)河航運(yùn)和近海航運(yùn)，然后提供給蘇東擁有不同需要的人群，從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，漢諾爾船務(wù)也屬于關(guān)鍵性的一環(huán)。
不說(shuō)美國(guó)少量的高價(jià)商品，從華夏那邊下訂單，大量的普通生活用品通過(guò)望海遠(yuǎn)洋航運(yùn)公司運(yùn)到漢堡，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查，還是能夠有盈利的。
一開(kāi)始先小批量嘗試，一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)銷(xiāo)量，接下來(lái)可以漸漸地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)，增加貨運(yùn)量。
貨物到了漢堡，然后就交給漢諾爾船務(wù)公司向歐洲各地轉(zhuǎn)運(yùn)，當(dāng)柏林墻一倒，還能通過(guò)漢諾爾子爵這位有能量的本地土著，很方便的進(jìn)入到東德。
除此之外，保羅在德國(guó)投資院線，也能夠避免大量的麻煩，達(dá)到快速擴(kuò)張的目的，相比于省下來(lái)的時(shí)間和資金，付出的少量股權(quán)就不值一提。
何況當(dāng)漢堡港重新煥發(fā)生機(jī)，其價(jià)值只會(huì)逐年增加，能夠獲得漢諾爾船務(wù)30%的股份，算起來(lái)保羅算不上吃虧，甚至還賺了一筆。
談話到了這里，雙方基本上已經(jīng)達(dá)成了合作的一項(xiàng)，保羅將會(huì)成為了漢諾爾船務(wù)公司的股東，得到了30%的股權(quán)，同時(shí)還提供一筆無(wú)息貸款，雙方還商定了貨物到港之后的運(yùn)輸全權(quán)代理。
當(dāng)然，之后的細(xì)節(jié)談判將由雙方的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，但基本的框架已經(jīng)定下來(lái)了，不會(huì)有多少的變化。
接下來(lái)的晚餐和餐后，主要話題就變成了文化藝術(shù)的討論。
子爵夫人也是一個(gè)很聰明的女人，特意拉著寧語(yǔ)薇談了不少關(guān)于東方藝術(shù)的話題，最后還盛情邀請(qǐng)保羅和寧語(yǔ)薇，參加明天舉辦的一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，而保羅愉快接受了邀請(qǐng)。