第五十一節(jié) 爭執(zhí)
他不滿章聞巖的決定，去找江闊上訴，“江總，我要投訴章聞巖，他憑什么不讓我簽？”
“合同的審核，你去問凌薇吧！”
徐航又被潑了冷水，他只能再去求助江闊，“江總，還是你看看吧！艾格斯酒店，我都跟了半年了，負(fù)責(zé)人給我保證了的，一分錢也不會差的?！?p> 江闊看過合同的條款，同是左右為難，他召集了負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的相關(guān)人員。
“章聞巖，你怎么看？”
“不能簽。”
“凌薇覺得呢？”
“簽不得，十條違約責(zé)任里面有八條都是針對我方的，這是明顯的霸王合同，如果簽了就被套進(jìn)去了?！?p> “郝文彬，你同徐航去見過客戶，你覺得客戶的誠意如何？”
“半年，換了三次負(fù)責(zé)人，一直在跟徐航對接的是總經(jīng)理助理，徐航回饋的信息是，總助一直都在幫他對接各部門領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槿耸伦儎颖容^平凡，所以基本上都是總助在跟他溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，最終確定也是總助幫他落實(shí)的，他說總助說的，只要產(chǎn)品沒問題，后續(xù)的款項(xiàng)一定按約支付。”
“徐航跟進(jìn)的這個酒店我也知道，確實(shí)不容易，他都好幾個月沒有拿提成了吧？每個月的那點(diǎn)底薪，除了房租生活費(fèi)就所剩無幾了，我們還是得為員工考慮考慮?！苯煾型硎艿馈?p> 章聞巖堅(jiān)定地說道：“你們還是仔細(xì)看看合同吧！”
“甲方認(rèn)為產(chǎn)品不符合我公司的要求，有權(quán)拒絕收貨?！?p> “甲方認(rèn)為手感和色澤上與樣品不符，有權(quán)拒絕付款。”
“你們看看這都是些什么條款？甲方認(rèn)為？如果是認(rèn)為的話，那么大貨就不可能跟樣品一樣?！闭侣剮r盯著江闊，“江總，你能保證公司的產(chǎn)品能做到一模一樣？”
“做業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的，這么明顯的霸王合同，我們?yōu)槭裁催€要簽？這根本就不用討論，不能簽。”歐陽凌薇斬金截鐵地說道。
“郝文彬，你覺得能不能簽？”江闊問。
“我......聽領(lǐng)導(dǎo)的安排。”
“郝文彬，你這責(zé)任撇得干凈喲！”章聞巖不爽地頂了一句。
“簽還是不簽，你我說了算嗎？”郝文彬袒露出無奈地言辭。
江闊開門喊道：“湯雅，你去把徐航找來。”
“我們還是聽聽當(dāng)事人的想法，畢竟業(yè)務(wù)是徐航自己談的，我們只是憑空猜測，如果跟客戶的關(guān)系溝通到位了，這些都不是問題?！?p> “江總，如果客戶到時候全部按照合同辦，你能保證產(chǎn)品能全部按照合同執(zhí)行嗎？”
“客戶應(yīng)該不會如此刁鉆吧！”
“這合同可是艾格斯法務(wù)部修訂的，如果到時候負(fù)責(zé)人又換了呢？下一任負(fù)責(zé)人只會按照合同執(zhí)行，談關(guān)系不頂用。”
“徐航，你覺得客戶的誠意度有多高？”徐航一進(jìn)門，江闊便問道。
“百分之八十吧！”
“如果沒收回來款，怎么辦？”
“不可能，絕對不可能，總助答應(yīng)過我的，他會負(fù)責(zé)給我催款的事?！?p> “徐航，沒有什么事情是絕對的，如果客戶耍賴，他們只會按照合同辦，根本不會跟你講人情的?！?p> “你又沒去談，你怎么知道？”
“意氣用事是辦不好事情的，你怎么就不明白呢？”
“收不回來款，責(zé)任我來擔(dān)，行了嗎？”徐航傲氣地說道。
“責(zé)任你來擔(dān)？你以為是幾千塊錢呀？這幾十萬的業(yè)務(wù)，我都不敢說能擔(dān)此責(zé)任，你有什么能力來擔(dān)？出了問題你可以一走了之，責(zé)任落到誰的頭上？這不是一句話就能擺平的?！闭侣剮r不容顏面地打擊道。
“客戶不是答應(yīng)了付定金嘛！”江闊說道。
“你核算過成本嗎？”歐陽凌薇抵觸道，“客戶支付的訂金還不夠成本的一半，如果違約了合同上的任意一條，客戶有權(quán)拒付尾款，我們損失的成本合計(jì)至少也得二十萬，你更不用指望能賺多少錢了。”
“做生意總是有風(fēng)險(xiǎn)的嘛！不去試試怎么知道？你說呢？郝文彬?！苯煱涯抗馔断蛄撕挛谋颍挛谋蛑换亓司?，“風(fēng)險(xiǎn)都是可以控制的，江總是老江湖了，把握的比我們準(zhǔn)?！?p> “江闊，你腦子是不是有病呀？這樣的合同你也敢簽？”歐陽凌薇忍不住罵開了聲，江闊睖了歐陽凌薇一眼，側(cè)頭對郝文彬，說：“郝文彬，艾格斯除了徐航就你最清楚，你能保證客戶不食言嗎？”
郝文彬頓了頓，“我只能說從頭到尾，客戶還是值得信任的，只不過這合同還需謹(jǐn)慎，簽與不簽我隨領(lǐng)導(dǎo)的安排，畢竟徐航才是當(dāng)事人，如果自私的來說，這筆訂單拿下的話，江城分公司就是這個月的第一，所以我不做選擇。”
“江總，郝文彬，風(fēng)險(xiǎn)明顯大于了利益，這樣的賭博明擺著就是輸，為什么不收手？真是不撞南墻不回頭嗎？”
“我支持章聞巖說的?！睔W陽凌薇道。
“江總，有一句話，我不知道當(dāng)講不當(dāng)講？”
“你說?！?p> “越級匯報(bào)工作，本來就違反了公司規(guī)定，雖說你是總經(jīng)理，可你也無權(quán)插手分公司的簽署決定?！闭侣剮r側(cè)頭看著徐航，“徐航，你這已經(jīng)不是第一次了?！?p> “你不能決定的事情，我還不能找江總呀？”
“我已經(jīng)明確表態(tài)，你這就是不服從安排?！?p> 談話間，氣憤有些不對，江闊立言道：“這樣，徐航，你跟負(fù)責(zé)人聯(lián)系一下，明天我同你一起去再落實(shí)一遍，如果沒問題，我同意你簽了?！?p> 章聞巖的面色立即陰沉了下來，江闊回頭對章聞巖，說：“章聞巖，明天你也一同去?！闭侣剮r推辭說：“我就不去了，江總覺得了便是。”
“你這話分明就是不樂意嗎？你不去看看我心里怎么踏實(shí)？”
“如果艾格斯酒店要簽，我只有一個要求，就是簽公司的合同，這樣的霸王合同我不同意?！闭侣剮r擺擺頭，“還有就是，江總，如果你應(yīng)許了徐航簽訂艾格斯，那么這個客戶你把它轉(zhuǎn)入總公司名下，與江城分公司無關(guān)。”
“徐航，是你們分公司的吧？”
“是?！?p> “那怎么說與你們分公司無關(guān)呢？”
“我不同意是你同意的，如果所有的員工都像徐航這樣行事，那還要分公司經(jīng)理來干嘛？”
“明天去洽談了再說?！?p> “江總，情況就是這樣的，你放心，一分錢也不會少你的?！卑袼咕频甑脑S副總說道，章聞巖聽不下去了，質(zhì)問許副總，“許總，二十幾個部門經(jīng)理，你敢保證他們不從中作梗？只要有一人說我們的產(chǎn)品不符合你們的要求，你們就有權(quán)不付尾款，而且還不予退還，你們這生意真的是只賺不賠?！?p> 許副總瞪了章聞巖一眼，一點(diǎn)也不給江闊面子，怒視道：“他是你們公司什么職位？”
“銷售部經(jīng)理?！?p> “我在跟你們老板談話，這里有你說話的權(quán)利嗎？”許副總側(cè)頭憤怒道，章聞巖不服氣地說：“如此的霸王條約還不準(zhǔn)人評論了，是嗎？”
江闊偏頭看看章聞巖，使了個眼色，小聲說：“你到旁邊去?！闭侣剮r無奈地起身離開，卻隨風(fēng)聽聞，“要不是看在江總的面子上，早讓保安把你轟出去了，就你這德性還銷售部經(jīng)理，在我們艾格斯酒店做服務(wù)員都不合格......”
江闊笑嘻嘻地說道：“許總，消消氣，我回去一定好好收拾他。”
“這種員工早就應(yīng)該開除了，你還是浦東的老板這點(diǎn)霸氣都沒有？”
“許總，教訓(xùn)的是，”江闊立馬轉(zhuǎn)話道：“我們還是說說合同的事吧！”
“我覺得這合同里面是有一些條款太過于苛刻，能不能把它刪除或修改也行？”
“江總，這合同是我們酒店法務(wù)部擬定的，不是我說能改就能改的，再說了，我們酒店能從近十家供應(yīng)商里面選定你們公司，多虧了總助的提點(diǎn)，說你們盡職盡責(zé)，樣品也是所有供應(yīng)商里面最好的，這本來就是你們的優(yōu)勢，難道江總連這點(diǎn)自信都沒有？”
“那倒不是?！?p> “這不就結(jié)了，只要按樣品交貨，一切不就沒事了，難不成江總還要換材料？”
“我們公司一直都是以誠信經(jīng)營，這等下三濫的手段怎能使用？你們酒店如此謹(jǐn)慎，量我們也不敢不是？”
“那還有什么好擔(dān)心的？今天簽字，明天就安排定金?！?p> “可是......”
江闊再三猶豫不決，許副總故意地質(zhì)問道：“江總，公司到底是不是你的呀？”
“當(dāng)然是?！?p> “那你還做不了主？你擔(dān)心什么？我許某人向你保證，所有的問題我都能替你解決，只要你保質(zhì)保量按時交貨，公司除了董事長和總經(jīng)理之外，我許某人說了算。”
“合同的事......”
“江總呀！我許某人最討厭做事情磨磨唧唧的，就我們之間的關(guān)系，我還能燒你嗎？合同嘛！對于守約之人來說，它就是一張廢紙，江總，你身為一公司的老總，這點(diǎn)自信都沒有嗎？被一份合同就束縛了你的事業(yè)，那你公司還會有發(fā)展嗎？你有多大的膽量就會有多大的成就，做生意嘛！那會百事百順的，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)在所難免的，就算是這次虧了，以后也定能讓你賺回來，我們酒店每年都要更換新品，只要這次我們合作愉快了，我保證以后的訂單都由你們公司做，再說了，這點(diǎn)錢對于你江總來說，算個啥？”
“你不會告訴我，這筆訂單在你們公司算大的吧？如果是這樣的話，那我得跟董事會提議是否考慮更換供應(yīng)商了。”
江闊抿起嘴角，笑言，“許總真會開玩笑，不管訂單大還是訂單小，我們公司都一視同仁?！?p> “既然這樣，江總是否還要再考慮考慮？”
許副總看了一眼手表，“江總，我十一點(diǎn)還有一個會議，就不陪你了，你決定好了去找李總助，他會給你辦的?！?