第二十一章 意外收獲

　　“進(jìn)口皮鞋打賭”一事在市場內(nèi)廣為流傳，迅速成為人們茶余飯后的談資，大病初愈的鄧睿鄧?yán)蠞h知道此事，已是事發(fā)后第三天，他病后首回市場。他沒有因此事責(zé)怪自己的徒弟，也沒有為此而夸贊他，只是提醒他今后要把問題想得遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如你給人家換配件，就要想到是否原裝的問題，如果這次不是偶然有一根意大利某品牌皮鞋的原裝鋼條，那可就糗大了。盛長斌聽了師傅語重心長的教誨，心悅誠服的點(diǎn)點(diǎn)頭，但他更關(guān)心地是，這根意大利某品牌皮鞋原裝鋼條背后的故事，師傅怎么會有這么一根稀罕物件？它的背后隱藏著一個怎么樣的故事？看著盛長斌欲說又止的模樣，鄧?yán)蠞h故意裝著看不見，就是不予點(diǎn)破，盛長斌見狀也只好作罷。

　　他知道師傅身上籠罩著許多謎團(tuán)，那又如何？這些謎團(tuán)在他今后不斷的探尋中，必定會被層層揭開，終會露出神秘的面孔。此刻鄧?yán)蠞h看著盛長斌紅撲撲的稚氣未脫的英俊面孔，想著自己的心事，“進(jìn)口皮鞋打賭”事件，給他提了一個醒，結(jié)合這次大病，他不得不多想，如果那天真像這次大病樣病倒，再來個一病不起，直接走進(jìn)了火葬場，那他家傳的手藝該怎么辦？就這樣把它帶進(jìn)墳?zāi)?，是不是同樣對不起祖先，或許留下來，即使沒有傳給自己的兒子，而是傳給了自己品行絕佳的愛徒，讓自己祖父前輩們首創(chuàng)、不斷總結(jié)、代代相傳的這門技藝流芳萬世，更能獲得發(fā)揚(yáng)光大的機(jī)會，總比讓自己消滅于世、帶進(jìn)墳?zāi)垢尤诵裕臃舷容厒儎?chuàng)造、流傳這門技藝的初衷。

　　想清楚這些后，鄧?yán)蠞h打定主意，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒆约哼@一家傳的堪稱絕技的手藝傳給眼前的這位唯一的徒弟。盛長斌并不清楚師傅鄧?yán)蠞h的心思，他像平常一樣該干嘛干嘛，既沒有打賭成功被市場一致夸贊而飄飄然，也沒有未獲師傅的表揚(yáng)而心灰意冷，他覺得這就是日常生活中再平常不過的一件小事，沒啥值得關(guān)注的閃光點(diǎn)，就跟平常吃飯、睡覺一樣，無需過度關(guān)注，至于師傅神秘的面紗，那也也得機(jī)緣巧合地去揭，這事急不得，切不可弄巧成拙，那就得不償失了。

　　“進(jìn)口皮鞋打賭”一個星期后，盛長斌接到與他打賭的另一方_雙慶虎牌皮鞋廠總經(jīng)理李本初的電話，要他抽空到南進(jìn)大街十字路口上他們廠新開的一家“雙慶虎牌皮鞋專賣店”去一趟，說有要事相談。“打賭”事件，其實(shí)在盛長斌心里一直有一個謎團(tuán)待解，這就是：我盛長斌是修補(bǔ)皮鞋的，你李經(jīng)理是生產(chǎn)銷售皮鞋的，我們雙方應(yīng)該是相互依存的關(guān)系，而不應(yīng)該相互拆臺，你李經(jīng)理那天的行為其實(shí)就是一種尋釁拆臺的踢館行為，你為何要這樣做呢，這樣做對你有什么好處？

　　抱著這樣一個謎團(tuán)，他也正要尋機(jī)找這個李經(jīng)理問個明白，現(xiàn)在正好瞌睡遇到枕頭，我還沒找他，他倒找上門來了，他打定主意要問個清楚明白。與師傅鄧睿鄧?yán)蠞h打了個招呼，盛長斌脫下工作圍腰和袖套，稍微整理了一下衣物，準(zhǔn)備動身，忽聽師傅鄧?yán)蠞h道：“你去后，臨場所有決定自己拿主意，不必請示我！”語言中透露著一種奇怪，好像自己此行的目的和內(nèi)容他早已知道，并在他的掌控之下?？粗鴰煾灯届o的臉，他不知說什么好，只好點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我知道了?！?p>　　“雙慶虎牌皮鞋裝賣店”所在地，絕對是一個好地段，十字路口四通八達(dá)，四個路口各聳立著一棟高樓大廈的商城，四個大廈商城空中由四個天橋連接，上了任何一棟大廈商城，都可以通過這個空中的十字通道通向其他三棟大廈商城。大廈商城下面每個路口下面均是一字排開的商店門市，四個路口中的東西路口不遠(yuǎn)處各有一個公交車站，人來人往，人流量巨大，這是江源市最成熟的商業(yè)圈之一，而“雙慶虎牌皮鞋專賣店”就在這十字路口靠西進(jìn)大街一端。

　　“雙慶虎牌專賣店”的門楣裝飾的高端大氣，內(nèi)飾富麗堂皇，男女老幼各式皮鞋規(guī)格齊、樣式多，琳瑯滿目，讓人應(yīng)接不暇。盛長斌進(jìn)店后，先漫不經(jīng)心地繞著四周的柜臺轉(zhuǎn)了一圈，然后對站在大廳中央的大堂經(jīng)理說明來意，在她的帶領(lǐng)下，乘電梯來到二樓商店的倉庫和辦公區(qū)域，向右轉(zhuǎn)走了二十來步，在掛著“經(jīng)理室”銘牌門前止步。大堂經(jīng)理在門上敲了幾下，里面?zhèn)鱽怼罢堖M(jìn)!”聲音，她推開門，將盛長斌讓進(jìn)去，招呼他坐下，給他沏了杯清茶，也給李經(jīng)理桌上的茶杯續(xù)滿了水，然后輕手輕腳地關(guān)門出去。

　　大堂經(jīng)理出去后，李經(jīng)理從大班桌后轉(zhuǎn)出來，走到盛長斌坐著的皮沙發(fā)前，朝他伸出右手來，道：“小斌師傅你好，我們又見面了?！?p>　　盛長斌不敢怠慢，也迅速站起來迎著李經(jīng)理手把右手伸出去，道：“李經(jīng)理好，是的，我們又見面了?！?p>　　李經(jīng)理與盛長斌握了握手，松開后在盛長斌身邊坐下，道：“很抱歉，那天在你攤子前打賭，多有得罪，還請小斌師傅見諒！”

　　盛長斌把話接過來說：“沒有沒有，都是小事，顧客有各種要求也是合理的，不必為此糾結(jié)。”

　　李經(jīng)理眼神中流露出一絲欽佩，心里說，看不出來小小的年紀(jì)能夠有如此不卑不亢的態(tài)度，說出話來也是如此的滴水不漏，接著他把話鋒一轉(zhuǎn)說道：“我們從雙慶初到江源市開店營業(yè)，很想在本地找一家能夠?yàn)槲覀兘鉀Q售后問題的合作者，所以那天到你們修補(bǔ)皮鞋的攤子前......其實(shí)在此之前，我們已經(jīng)考察了附近好幾個類似的店子或攤子，都不盡如人意，聽說鴻興路百貨批發(fā)市場有一個鄧?yán)蠞h的攤子很有名氣，可我們找到時，見是一個年輕人坐在那里，實(shí)在拿捏不穩(wěn)你們是不是有這個實(shí)力成為我們的合作者，所以給你出了上述難題，但被你談笑間，輕而易舉地給解決掉，真是佩服佩服！要知道，即便是我們，最終也會被那根特制的鋼條給難住的......”

　　聽到這兒，盛長斌才弄明白，感情，人家是為了找合作伙伴，給自己出的一道考試題呀，幸好僥幸過關(guān)，至此他心中那個相互傾軋的待解謎團(tuán)，被李經(jīng)理三言兩語給解開了，至于那根特殊的鋼條的來歷，他是永遠(yuǎn)都不會對外人說的__而且他又說不出什么來。不過還好，李經(jīng)理也并未圍繞著那根鋼條刨根問底。盛長斌順著李經(jīng)理的話說：“哪里哪里，還是得益于師傅教導(dǎo)的好，否則我也如其他人樣看不出你那雙皮鞋的問題，看不到問題又何談解決問題？所以呀，那天你雖然沒有見到我?guī)煾担俏規(guī)煾档氖炙嚹氵€是一覽無遺了。”

　　李經(jīng)理“哈哈”一笑，說：“小斌師傅真是會說話，每一句話都透露著謙虛，我們可以合作一把嗎？”

　　盛長斌略做思考，由于來之前師傅已授權(quán)，他沒有太多的猶豫，于是道：“那我們就談?wù)劸唧w的合作事宜吧。”

　　林經(jīng)理贊道：“痛快！”說著便把具體的要求提出來，按照李經(jīng)理的要求，鄧?yán)蠞h的修補(bǔ)皮鞋的攤子要改弦易轍，首先要在鴻興路百貨批發(fā)市場內(nèi)或離“雙慶虎牌皮鞋專賣店”別太遠(yuǎn)的地方，租一個二十來平米的門臉，作為售后的固定地點(diǎn)，其次門臉必須掛“雙慶虎牌皮鞋售后部”的招牌，至于這個售后部的業(yè)務(wù)內(nèi)容可以不限于雙慶虎牌皮鞋的售后。二人經(jīng)仔細(xì)地協(xié)商后，達(dá)成如下的具體條款：

　　一、由盛長斌（鄧睿）在鴻興路市場內(nèi)或周邊租一個二十平米左右的門臉，租金由“雙慶虎牌皮鞋專賣店”承擔(dān)，一年支付一次；

　　二、門臉必須懸掛“雙慶虎牌皮鞋售后部”招牌，接受“雙慶虎牌皮鞋專賣店”業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　三、“雙慶虎牌皮鞋售后部”工作人員由盛長斌（鄧睿）確定，業(yè)務(wù)不僅限于雙慶虎牌皮鞋售后；

　　四、“雙慶虎牌皮鞋售后部”所需原材料及配件，均由“雙慶虎牌皮鞋專賣店”提供，并按出廠成本價計價，一月結(jié)算一次；

　　五、“雙慶虎牌皮鞋售后部”按專賣店提供的價目清單計價，原則必須高于市場價50%，一月結(jié)算一次；

　　六、售后部，所維修的質(zhì)量必須符合專賣店提供的產(chǎn)品質(zhì)量清單要求，售后時間不能超過專賣店提供的售后時間清單要求。

　　......

　　具體條款擬定好后，李經(jīng)理打電話通知辦公室來人，將擬定的條款重新排版打印出來，交了一份給盛長斌，讓他回去找?guī)煾底屑?xì)研究后，再約定時間簽訂合作協(xié)議，并按協(xié)議開展工作。盛長斌算了一個賬，如果按“雙慶虎牌皮鞋專賣店”現(xiàn)在的人流量，估算出它的出貨量，再根據(jù)出貨量和一般質(zhì)量返修率計算出返修量，便可以大致的算出這一筆售后收入，將會占到今后修補(bǔ)皮鞋攤現(xiàn)在收入的一半以上，而且從此以后不再受那雨打風(fēng)吹肆虐之苦了，這可是件大好事！

　　最重要的是，這是他代表師傅鄧睿第一次外出開展的商務(wù)活動，而且這一商務(wù)活動，可以大大拓展修補(bǔ)皮鞋攤子的業(yè)務(wù)，收入翻倍，就好像他和師傅的修補(bǔ)皮鞋攤子升級換代一樣，有了質(zhì)的變化，所以他心里有一種很大的成就感。但是他還不太拿得穩(wěn)師傅對這一變化的態(tài)度，像師傅鄧睿那樣高傲的人會接受“雙慶虎牌皮鞋專賣店”收編嗎？曾經(jīng)拒絕過很多次高薪聘請，這一次會因自己的第一次商務(wù)活動妥協(xié)嗎？不過臨來前，師傅的那句叮囑的話__也就是那句叫自己拿主意的話，是不是包含了已經(jīng)有妥協(xié)的意思在里面呢？