人緣好？不存在的
若論小獵頭公司的訂單質(zhì)量，大概率是會(huì)比大的獵頭公司的訂單難度稍高一些，尤其是剛開(kāi)始的小獵頭公司，開(kāi)拓客戶的工作十分重要，也十分艱辛。
雖然Grace安茹在做客戶拓展的時(shí)候，杭舒嬰總是聽(tīng)見(jiàn)她說(shuō)易才獵頭公司已經(jīng)有十幾個(gè)顧問(wèn)了，但退一萬(wàn)步講即使Grace安茹說(shuō)的是真的，也掩蓋不了易才是一個(gè)小規(guī)模、新成立的小公司的事實(shí)?？蛻羰褂眠@樣的獵頭公司的原因，往往是一些實(shí)在不好招聘的職位，放出來(lái)給小公司試試，反正是成單了才付錢(qián)，也不吃虧；又或者，小獵頭公司開(kāi)出一個(gè)明顯較低的費(fèi)率報(bào)價(jià)；再要么，就是客戶公司和獵頭公司有什么利益或者裙帶關(guān)系。
Grace安茹和Melody蘇雁雪、Sharon鄧錦霞倒是過(guò)往有不少熟識(shí)的客戶資源，可惜人家也不是沾親帶故的，不過(guò)是工作上的來(lái)往，最多是稍微容易給個(gè)機(jī)會(huì)而已。在費(fèi)率方面，如果開(kāi)頭低了，后面想要談高那是難上加難，所以一般的客戶，在拓展的時(shí)候，開(kāi)始從那些那些難啃的崗位入手的居多。
而這些難招的崗位，一方面可能是確實(shí)很難招聘，其他獵頭公司在行業(yè)內(nèi)能接觸到的對(duì)口候選人基本上都接觸了，翻了個(gè)底朝天，因?yàn)榉N種原因，客戶又不想放棄招這么個(gè)人的想法，想要招一個(gè)合適的人，卻怎么也關(guān)閉不了的崗位；又或者是崗位的年薪不高、招聘難度不低的，年薪不高意味著傭金不高，招聘難度不低意味著付出不少，這樣的崗位算是性價(jià)比不高的，其他大的獵頭公司不屑去做，訂單多的大的獵頭公司，很有可能挑單來(lái)做，而對(duì)于易才這樣的小公司，是沒(méi)什么余裕去挑單、只能硬啃的。
這樣的訂單，對(duì)于尋找對(duì)口、未被其他獵頭公司接觸過(guò)、且有意向的候選人就變得非常耗費(fèi)時(shí)間精力且結(jié)果不可預(yù)期。Grace安茹和Sharon鄧錦霞提供的名單可能是她們?cè)谏霞夜镜馁Y源，明顯有些老舊，電話有一半是無(wú)效的——話說(shuō)回來(lái)，如果名單上的人隨便聯(lián)系一下就能出單，那也太好賺錢(qián)了，Sharon鄧錦霞也不必將這個(gè)獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)贈(zèng)給她杭舒嬰來(lái)拿了。
原來(lái)的資源很快就用完了，再者，易才公司基本不挑單，什么樣的客戶的訂單都接，不少都是之前Grace安茹和Sharon鄧錦霞沒(méi)怎么接觸過(guò)的行業(yè)，連她們也只能從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)和積累資源，更遑論能夠給到杭舒嬰資源去直接聯(lián)系了。所以很快，杭舒嬰就開(kāi)始打完全沒(méi)有聯(lián)系方式和聯(lián)系人，純憑網(wǎng)上搜索的公司前臺(tái)電話拿到合適的候選人的信息和聯(lián)系方式的陌生電話，相比較于有聯(lián)系方式和粗略資料的“Cold Call”來(lái)說(shuō)，這樣的Cold Call難度要大得多，成功率更低，心理壓力更大。
杭舒嬰除了協(xié)助Sharon鄧錦霞和Grace安茹做單之外，還有公司本身的招聘工作要做。比起打“Cold Call”做單，公司內(nèi)部的招聘工作要開(kāi)展得順利得多，也更有成就感。很快，就已經(jīng)有她一手發(fā)布職位、收集簡(jiǎn)歷、安排面試、并參與面試的實(shí)習(xí)生入職了。
在“咨詢公司”兼職，聽(tīng)上去是個(gè)蠻高大上的說(shuō)法。來(lái)的是個(gè)大二的妹子，主要協(xié)助另外兩位顧問(wèn)Melody蘇雁雪和李文嘉 James做單，與杭舒嬰不同的是，因?yàn)槭呛髞?lái)者，又是個(gè)實(shí)習(xí)生，就少了那些雜七雜八的事情。
因?yàn)檫@個(gè)實(shí)習(xí)生的入職是杭舒嬰從頭到尾跟過(guò)來(lái)的，兩個(gè)人的年紀(jì)又最為相仿，實(shí)習(xí)生經(jīng)常跟杭舒嬰請(qǐng)教些東西，杭舒嬰也樂(lè)于分享自己不多的經(jīng)驗(yàn)，因此新來(lái)的實(shí)習(xí)生跟杭舒嬰的關(guān)系最好，時(shí)?？浜际鎷?，這天早上兩個(gè)人都到得比較早，在洗杯子的時(shí)候?qū)嵙?xí)生說(shuō)道：“Lizzy姐你的人緣好好哦，我感覺(jué)公司里面每個(gè)人都很喜歡你。”
“哪有啦，是大家都比較和善，你看這邊同事之間的關(guān)系挺簡(jiǎn)單的?！?p> “也沒(méi)有都很和善啊， Melody蘇雁雪姐還蠻好的，但是你看李文嘉 James哥，整天板著個(gè)臉。”
“這個(gè)是個(gè)性關(guān)系啦。李文嘉 James說(shuō)話還是蠻客氣的。而且你剛來(lái)，現(xiàn)在還不是很熟悉，熟悉之后就好了?！?p> “那倒是。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)了，每天打電話被電話那頭的人拒絕，要是公司里的同事再?zèng)]個(gè)好臉色，那真實(shí)沒(méi)法堅(jiān)持下去了?！?p> “干嘛，才幾天呀，你就打退堂鼓啦？”杭舒嬰說(shuō)這話的時(shí)候有點(diǎn)心虛，其實(shí)她剛來(lái)的時(shí)候沒(méi)幾天也打退堂鼓了，只是想到自己需要交房租需要吃飯，在畢業(yè)之后也不好意思再問(wèn)家里要零花錢(qián)，咬著牙硬著頭皮堅(jiān)持著。說(shuō)實(shí)話她并不希望這個(gè)實(shí)習(xí)生離職，總覺(jué)得她離開(kāi)之后自己好像就落了單了。
“有點(diǎn)。覺(jué)得跟想象中的咨詢公司的工作不太一樣。每天打電話。本來(lái)以為是蠻高大上的，哈哈，結(jié)果感覺(jué)跟電話銷(xiāo)售似的?！?p> 杭舒嬰不知道該如何作答，只是覺(jué)得有點(diǎn)羨慕她。
剛進(jìn)辦公室，Sharon鄧錦霞剛打印了一份簡(jiǎn)歷，見(jiàn)杭舒嬰進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“親愛(ài)的，幫我拿一下打印好的簡(jiǎn)歷好不好?！焙际鎷肴ト×撕?jiǎn)歷給她遞過(guò)去。
當(dāng)天傍晚，實(shí)習(xí)生就提出離職了，來(lái)了兩周不到的時(shí)間。而對(duì)于杭舒嬰來(lái)說(shuō)，工作還是得繼續(xù)，實(shí)習(xí)生的離職讓杭舒嬰有些失落，不僅是因?yàn)樽约赫衼?lái)的第一個(gè)實(shí)習(xí)生離職了，更是因?yàn)樽约焊莻€(gè)實(shí)習(xí)生明明有同樣的感受，自己卻不能像她一樣灑脫地離開(kāi)。
平時(shí)都會(huì)等公司有人走之后自己再離開(kāi)，今天，她下班就想走，沒(méi)想到被Grace安茹叫住了。
“舒嬰，今天讓你Search的那幾個(gè)公司，都打完電話了嗎？”雖然杭舒嬰已經(jīng)取了英文名，但是公司里大部分的同事還是更喜歡叫她中文名字。
“都打了，但是都沒(méi)打進(jìn)去，我擔(dān)心他們前臺(tái)認(rèn)得我的聲音了，打算明天再打。今天主要聊了幾個(gè)顧問(wèn)、助理和實(shí)習(xí)生，約了這周和下周過(guò)來(lái)面試?！?p> “那今天手上的職位有進(jìn)展嗎？”
“Sharon鄧錦霞那邊的職位今天給了五個(gè)有意向的候選人，我不知道后面聯(lián)系得怎么樣了?！?p> “哎呀說(shuō)什么有意向的候選熱啦，就是愿意接觸聊一下而已，我都聊完了，質(zhì)量不行的”Sharon鄧錦霞聽(tīng)到聊到了自己，在位子上隔空說(shuō)道，“Lizzy你這樣不行呀，我正想跟你說(shuō)呢，你給我的人不能什么人都給我去聊啊，這樣是在浪費(fèi)我的時(shí)間呀！你要自己有個(gè)判斷，有可能成的人再給我，或者是你覺(jué)得質(zhì)量很好，可以讓我聊出點(diǎn)東西的人。而且一天才五個(gè)人，太少了。不過(guò)說(shuō)實(shí)話要這種質(zhì)量的話，可以說(shuō)是等于零個(gè)的了?！?p> “我這里還有一份以前的名單，每天至少要有二十個(gè)有效的候選人信息給到我和Sharon鄧錦霞才行，我郵件發(fā)送給你了，查收一下哈?！盙race安茹的語(yǔ)氣并不嚴(yán)厲，但神色十分正經(jīng)八百，杭舒嬰知道她是什么意思。
“Lizzy你要加油呀，今天離職的那個(gè)實(shí)習(xí)生都比你打出的候選人要多吶。是吧李文嘉 James?！?p> 李文嘉 James指了指自己耳邊的頭戴式耳機(jī)，示意Sharon鄧錦霞自己在打電話，并沒(méi)有接話。
杭舒嬰站在那里有些尷尬，走也不是，不走也不是，伸手重新按了電腦的電源鍵，拿起杯子去飲水機(jī)接了杯水，又回到座位上。好像她剛才站起來(lái)就是為了去接水似的。
她心里有點(diǎn)委屈，雖然今天沒(méi)有打出二十個(gè)有意向的候選人，可是今天確實(shí)篩選和邀約了不少易才公司的招聘，光邀約這周和下周面試的人，算上實(shí)習(xí)生，有十二個(gè)之多。可是好像Grace安茹和Sharon鄧錦霞都完全看不到似的。
九點(diǎn)，杭舒嬰還在打電話，喉嚨有點(diǎn)疼。辦公室里還有Melody蘇雁雪沒(méi)走，她晚上約了個(gè)電話面試，跟候選人正聊得興起。
Melody蘇雁雪臨下班的時(shí)候讓杭舒嬰也把電腦關(guān)了明天再忙。兩個(gè)人一起下樓。
電梯里Melody蘇雁雪說(shuō)道：“舒英其實(shí)你蠻努力的，
“可是你要找到重點(diǎn)是什么，
“幫大家作報(bào)告，打雜，甚至是公司的招聘，其實(shí)都不是最重要的。
“你給大家?guī)驮俣嗟拿?，公司不?huì)因?yàn)檫@個(gè)付提成給你的。
“所以我建議你哈，還是要把做單放在第一位。而且你做助理要出成績(jī)了，才能更快做獨(dú)立的顧問(wèn)，到時(shí)候才能真的有提成呀是不是。”
杭舒嬰沒(méi)想到平時(shí)安靜和善的Melody蘇雁雪會(huì)跟自己忽然說(shuō)這么掏心窩子的話，心里有點(diǎn)感動(dòng)。
回想起今天早上的時(shí)候?qū)嵙?xí)生跟自己說(shuō)“人緣好”的話，覺(jué)得有些諷刺，平時(shí)看似要她幫忙最多，一口一個(gè)“Lizzy、Lizzy”的Sharon鄧錦霞好像除了布置工作任務(wù)之外并沒(méi)有什么交代，所謂的“人緣好”，還不如真正做出的一點(diǎn)成績(jī)來(lái)得實(shí)際。