銅臭味，真香！

　　杭舒嬰本該在5月初就拿到她獨立做顧問之后的第一筆提成，但是客戶打款拖延了許久，導(dǎo)致她又三個候選人的服務(wù)費在同一個月到賬了，那個月的基本工資加上提成杭舒嬰可以拿兩萬兩千多。

　　這是杭舒嬰工作以來第一次工資上萬，如果每個月的工資都能拿這么多，別說史瀟涵了，吳勇的年薪都沒她高。

　　其實還沒發(fā)工資的時候杭舒嬰就知道自己這個月能拿特別多的錢了，可是再怎么心知肚明，都比不上當辦公室里發(fā)工資的短信提醒聲音響起，看到短信提醒上面寫的“您尾號3122的賬戶于6月10日入賬工資，人民幣2236.74。”的時候來得震撼。那是切切實實到了自己口袋里的工資。杭舒嬰簡直想把這條短信打印出來裱起來留作紀念。她很想淡定，可是生平第一次一次性拿到這么多錢，還是自己賺的工資，杭舒嬰兩邊的嘴角就是不聽話，忍不住微微往上翹。

　　Sharon鄧錦霞看了一眼短信，“哎呀發(fā)工資了?！被仡^看到杭舒嬰臉上的笑容，感覺像發(fā)現(xiàn)了什么新大陸似的，從座位上趕過來，巴巴兒地把杭舒嬰的肩膀扳過來跟大家說道：“誒看把我們Lizzy開心的，lizzy這個月應(yīng)該破兩萬了吧！”

　　Grace安茹笑瞇瞇地看著杭舒嬰說道：“舒嬰確實做的不錯，從成單金額來看的話，已經(jīng)是我們公司的Top Sales金牌銷售顧問了。一個新人能夠做到這個程度非常厲害了，說明舒嬰的努力沒有白費呀。”

　　“厲害了，James，你壓力大不大?！盨haron鄧錦霞朝著James李文嘉說道。

　　“這有什么好有壓力的?！?p>　　“長江后浪推前浪呀，我們這些前浪要被拍死在沙灘上咯！”

　　“Sharon你也不要謙虛，你還是我們上半年的回款冠軍！是我們的王牌呀！”Grace安茹說道。

　　Sharon有些得意地挺了挺腰板，又理了理肩上的大卷發(fā)，說道：“哎呀我壓力大呀，現(xiàn)在小妹妹都這么厲害的?！?p>　　杭舒嬰有些不自在，忙擺手說道：“我都是運氣好，你看最近兩個單子我都沒怎么推人，剛好就成了。下半年沒這么好運氣的話就沒單子出了?！?p>　　“說起來Lizzy的運氣是真的好，唉，我要是也有這么好的運氣就好了。我那些單子，哪個不是把市場翻了個底朝天才做出來的，Grace你不要偏心呀，把那些好做的單子也分給我一點呀！”

　　氣氛忽然有些尷尬，辦公室里兩個助理在打電話，顯得空氣更加安靜。

　　“人家Lizzy連助理都沒有，你怎么不說把助理分半個給Lizzy用呀！”

　　杭舒嬰沒想到最近剛新來的顧問Kelly竟然會為她幫腔，可是這么一來，辦公室里的氣氛更加尷尬了。

　　還是Sharon鄧錦霞自己先打破了沉默的氣氛，趴到杭舒嬰肩上說道：“Lizzy一下子拿這么多獎金，應(yīng)該要請客呀，Lizzy是不是，打算請我們吃什么呀？”

　　易才獵頭公司的獎金是根據(jù)回款而不是成單來發(fā)的，團隊里每個人日常都在回顧本月、本周甚至可能是每天的工作進展，有什么單子進展到了什么程度，大概能有多少的回款，什么時候候選人入職客戶公司，什么時候客戶打款，彼此之間都了解得七七八八。所以Sharon鄧錦霞能夠把杭舒嬰的獎金數(shù)額猜個七七八八也是很正常的事。但也一樣，杭舒一個你對Sharon鄧錦霞的提車概念情況也大致了解，明明知道Sharon鄧錦霞的獎金拿得比自己多，杭舒嬰完全可以拱回去讓Sharon請客，可是畢竟面皮薄，沒好意思說。杭舒嬰請客倒也不是不可以，只是總覺得這么被拱有點不舒服，而且請了客似乎就承認了自己拿錢拿得特別多，也總覺得有點炫耀的意味，更覺得怪怪的。

　　幸好Grace安茹及時解了圍，說道：“我們也好久沒有一起團建吃飯了，擇日不如撞日，今天發(fā)工資大家都開心，晚上我們一起去吃飯吧，我請客。大家上個月的回款都不錯，這個月繼續(xù)再接再厲呀！”老板請吃飯，大家自然歡呼雀躍。

　　杭舒嬰說道：“我確實是第一次拿這么多獎金，謝謝大家的幫助，尤其是Grace，然后也想延續(xù)一下我的好運氣，下午我給大家買個奶茶吧，大家要喝什么口味的，等下我下樓去買?！?p>　　去買奶茶的路上，杭舒嬰心里暗暗下決心，Sharon鄧錦霞說話總是不顧別人感受，下次一定要頂回去。對著空氣還擊著Sharon鄧錦霞的話，一想到?jīng)]當面還擊，心里懊悔得很。

　　下午剩下的時間杭舒嬰也有點無心工作，拿出當時轉(zhuǎn)顧問時簽的提成條款，第一次認認真真地看了看提成的條款。

　　獵頭公司顧問的年薪是跟業(yè)績有極強的相關(guān)度的。雖然不同的顧問的基本薪資不同，但是如果是在同一個公司，全年的業(yè)績差不多的話，可以推斷出這兩個顧問的年薪其實也可能是差不多。底薪高，可以理解為公司對這個顧問的實力比較有信心，愿意相信他能達到某個業(yè)績，先把年薪用固定工資的方式發(fā)放了而已。

　　每個基本薪資也會對應(yīng)一個承諾的個人年度指標，在易才獵頭，如果個人年度指標在半年的時候達不成40%，也就是說公司繼續(xù)支付現(xiàn)在的基本工資可能會“虧”的話，基本工資會調(diào)整下來，同時調(diào)整年度的業(yè)績指標。

　　為了激勵顧問向更高的業(yè)績指標沖刺，業(yè)績指標對應(yīng)的提成比例也會有變化，杭舒嬰現(xiàn)在是公司最低的一檔15%，很快她就可以達到下一檔18%的提成標準了，到時候又能多拿些錢。杭舒嬰忽然覺得元氣滿滿，似乎連月來的加班加點，喉嚨沙啞，都是值得的。

　　公司的會餐吃完，大家各自解散。杭舒嬰跟大家分開后又轉(zhuǎn)進了商場，來到香水柜臺。其實她平時并不習慣用香水，只是以前路過的時候看到過那瓶香水，很喜歡那個瓶子，可是一瓶幾乎等于她一個月的房租，實在是舍不得，今天她迅速地把那瓶香水拿下了。

　　回家的路上迫不及待地打開朝空氣中噴了一點：真香！這大概就是，錢的味道吧。