025 要不要試試

　　第二天一早，池非就從四合院走路到益和布莊正式上工。

　　還好益和布莊離他住的地方不算太遠(yuǎn)，步行大概40分鐘左右就能到，就當(dāng)是散步。

　　去到那里以后，馮掌柜先將他介紹給店里的兩個伙記認(rèn)識，然后把池非安排到柜臺那邊負(fù)責(zé)記帳和找零。

　　有些比較大的店鋪，還會有專人負(fù)責(zé)記帳和找零，然后由帳房先生負(fù)責(zé)出帳和入帳，也就是出納。

　　一來可以減輕帳房先生的負(fù)擔(dān)，二來可以防止帳房先生在帳目上作假。像東升米鋪這樣的老字號大店就是這樣做的。

　　而馮當(dāng)家為了節(jié)省人手就沒有這樣做，而是自己兼任掌柜和出納，店里所有錢銀來往都從他那邊進(jìn)出。

　　這也是許多中等店鋪常用的做法。至于小店鋪根本連帳房先生都不用請，全部由東家自己搞定。

　　益和布莊由于是新開店，知道的人不多，再加上店的位置也很一般，所以生意不太好，池非就有點(diǎn)無事可干了。

　　然而就算是坐在那里發(fā)呆，他也不會主動去幫那兩個伙記的忙。

　　因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)是正式的帳房先生，不是東升米鋪里那個半學(xué)徒半伙記的廉價(jià)勞力，這不是他該做的事。如果他硬要去做，只會壞了這行的規(guī)矩。

　　雖然沒什么事做，但池非畢竟是個有經(jīng)驗(yàn)的上班族，知道沒事做的時候可以主動找點(diǎn)事做，這樣不僅可以給東家一個好印象，也能更快地融入到新環(huán)境。

　　所以他主動向馮東家提出是否可以看一下最近店里的進(jìn)貨和出貨帳本，順便再做個盤點(diǎn)，這樣店里還有多少貨就心中有數(shù)了。

　　看他這么積極，馮掌柜當(dāng)然欣然同意。

　　原本無所事事的池非開始忙了起來。

　　他先制作了一張表，把每一種布的名稱都單獨(dú)作為一列，然后根據(jù)進(jìn)貨帳本和出貨帳本里面的數(shù)據(jù)，算出總進(jìn)貨量和總出貨量，再把這兩個數(shù)相減，就能算出這種布在帳面上的庫存是多少。

　　由于布的種類很多，而且進(jìn)出帳本記得有些凌亂，池非足足花了一個上午才把各種布的帳面庫存算好。

　　算好后，他開始進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)。先盤的是店內(nèi)的貨，這個倒是挺快，一個小時就盤完了。

　　接下來就要盤存放在倉庫里的貨，這個可是大工程。

　　說是倉庫，其實(shí)就是一個四合院，就在店的后面。

　　實(shí)際上，很多臨街店面都是這樣的，前面是店鋪，后面是可以住人和存放貨物的院子。

　　有些房東會將前后直接打通，方便進(jìn)出。有些則是獨(dú)立分開，店面是店面，院子是院子，各不相關(guān)。

　　趁著沒什么客人，池非想到倉庫那邊去盤點(diǎn)。

　　馮掌柜很支持他的做法，自己干脆把記帳的活也攬上了，讓他安心去盤點(diǎn)。

　　這一忙就忙到下午五點(diǎn)多快下工才盤完。

　　等池非盤完后，發(fā)現(xiàn)不僅沒有盤虧，反而盤盈了。也就是說，實(shí)物比帳面上的庫存還要多。多出來的全是緞，有十幾匹之多。

　　池非向馮掌柜匯報(bào)結(jié)果的時候，馮掌柜也很驚訝。想了好久，才想起那批緞是從別的布商那里以極低價(jià)錢買過來的。

　　之所以價(jià)錢會這么低，是因?yàn)檫@批貨曾經(jīng)泡過水，脫色很嚴(yán)重。

　　他當(dāng)時會接手這批緞，主要還是貪便宜，想著雖然脫色，但質(zhì)地還是不錯的，慢慢賣總有辦法賣掉的。

　　結(jié)果他低估了京城人的挑剔程度，這批緞放了很久都賣不出去。最后沒辦法，只能扔到倉庫里放著，時間一長，連他都忘記了這批緞的存在。

　　在知道這批緞的來歷后，池非想了想說：“掌柜，這批貨您還打算賣嗎？”

　　馮掌柜苦笑道：“能賣得了早就賣了。京城人挑剔得很，這種布不會有人愿意買的?！?p>　　“既然賣不了，那您有沒有想過用它來搞次促銷？”

　　“促什么？”

　　池非這才想起促銷這個詞是在他那個時代才出現(xiàn)的詞，于是解釋道：“簡單來說，就是用一些小便宜小優(yōu)惠來吸引客人過來購買你的商品。達(dá)到既能快速出貨，又能讓更多客人知道你這間店的目的。

　　例如這批賣不出去的緞，我們可以用它來搞一次促銷活動，活動的名字就叫買一送一。

　　大概做法是：只要在我們店里買一匹緞或兩匹布，就送他一匹這種已經(jīng)脫色的緞。當(dāng)然，普通人很少會整匹地買，通常是幾尺幾尺地買。但不管他買多少，我們就送多少。買得越多，送得越多”

　　馮掌柜本身是個精明的生意人，一聽這主意，頓時產(chǎn)生了濃厚的興趣，趕緊追問道：“可是這種已經(jīng)脫色成這樣的緞?wù)娴臅腥艘獑?？?p>　　“就算不能用來做衣服，拿來做被面或當(dāng)毛巾用也是可以的嘛。最重要的是，白送的東西誰不想要？”

　　馮掌柜一聽這話，立刻拍手叫好：“說得對，說得對，白送的東西誰不想要。只是這樣做真的有作用嗎？”

　　“掌柜，我又不是神仙，哪里敢打包票。我是這樣想的，你這批緞子已經(jīng)放很久了，再放下去能不能用還是個問題。與其讓它繼續(xù)占地方，還不如用它來試著打開局面。就算沒有效果，你也就浪費(fèi)了這批殘次品而已。當(dāng)然，您是當(dāng)家，要不要做由您來決定，我只是提個建議而已?！?p>　　馮掌柜想了一會，終于一拍大腿說：“好，我們就按你的方法來搞一次促…促……”

　　“促銷?！?p>　　“對對，就是促銷?！?p>　　…………………………

　　這天早上，在城東益和布莊的門口擠滿了人，到處都是說話聲，十分熱鬧。

　　人非常多，密密麻麻的一大片，少說也有一兩千人，鬧哄哄的。

　　這些人幾乎全是住在附近的居民，還有一些是從其他地方聞訊而來的。

　　他們這么多人之所以會聚集在這里，是因?yàn)樽蛱煊腥嗽诮稚咸嶂~鑼一邊敲一邊叫：“從明天開始，長壽街益和布莊舉行惠民活動，凡是在店里買布，買一尺送一尺，買一匹送一匹。數(shù)量有限，送完即止?！?p>　　打鑼人就這樣一邊打鑼一邊重復(fù)叫著這些話穿街過巷。

　　這個消息頓時吸引了所有人的注意，許多人走過去追問那個打鑼人這是怎么回事。

　　打鑼人言簡意駭?shù)鼗卮穑骸澳銈兠魈煲辉缛ヒ婧筒记f就知道了。讓開讓開，別擋道?！?