039 畫(huà)作
“我看了這么多年話本，還是第一次看到這樣的奇書(shū)。不僅故事情節(jié)寫(xiě)得扣人心弦，而且里面的各種奇遇和法寶更是讓人大開(kāi)眼界?！?p> “我早就說(shuō)了，只要是看過(guò)這本書(shū)的人，就沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)好的。我現(xiàn)在每天都在數(shù)著日子，就等第二卷上市了，這可真是難熬啊。”
“哈哈，為兄也跟你一樣，天天盼著第二卷?！?p> “這不僅是書(shū)寫(xiě)得好，里面的那幾幅畫(huà)更是讓人印象深刻。從未見(jiàn)過(guò)這樣的畫(huà)風(fēng)，實(shí)在是畫(huà)得太逼真了，也不知道作者是怎么畫(huà)的。”
“也不一定是作者畫(huà)的吧，也有可能是找其他人畫(huà)的。”
“這你就錯(cuò)了，我叔叔就是開(kāi)書(shū)坊的，他跟出版此書(shū)的聚雅齋的金掌柜是舊相識(shí)。我叔叔從聚雅齋那邊進(jìn)貨《梁?！泛汀断蓚b》時(shí)，曾經(jīng)問(wèn)過(guò)這池非先生究竟是什么人，竟然有如此大才？
金掌柜說(shuō)池非先生因?yàn)槟承┰虿幌胱寗e人知道他的身份，所以不便透露。
這位金掌柜對(duì)池非先生贊不絕口，說(shuō)他不僅書(shū)寫(xiě)好，畫(huà)也是一絕。書(shū)里的這幾幅畫(huà)就是他親手所畫(huà)，然后叫加到書(shū)里的。”
“如此看來(lái)，這池非先生的確是大才啊?！?p> “是啊，有機(jī)會(huì)真想見(jiàn)見(jiàn)他，向他請(qǐng)教一下他是如何畫(huà)出這樣的畫(huà)來(lái)。”
“據(jù)說(shuō)現(xiàn)在有人高價(jià)求購(gòu)書(shū)里這幾幅畫(huà)的原畫(huà)，尤其是兔女抱著老翁那一幅，很多女子都想看看這幅原畫(huà)。”
就在許多人在討論《仙俠》里的畫(huà)時(shí)，無(wú)獨(dú)有偶，還真有富商找到了聚雅齋的金掌柜，想求購(gòu)這幅畫(huà)的原圖。
金掌柜不敢私自答應(yīng)下來(lái)，于是找池非說(shuō)起這件事。
池非聽(tīng)說(shuō)后很快就拒絕了，不管是原畫(huà)也好，手稿也罷，他都不打算賣(mài)。
既然他不想賣(mài)，金掌柜只好作罷，隨即十分興奮地跟他說(shuō)起《仙俠》的銷(xiāo)售情況。
這次《仙俠》的大賣(mài)，不僅是書(shū)寫(xiě)得好，更關(guān)鍵是“宣傳”做得好。這詞還是他跟池非學(xué)的。
金掌柜萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，只是在書(shū)的封面上多加了一個(gè)“腰封”而已，就能起到立竿見(jiàn)影的效果，實(shí)在讓他不得不服。
他是個(gè)精明的商人，一眼就看出這憑空多出來(lái)的“腰封”對(duì)于從未見(jiàn)過(guò)此物的讀者來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一個(gè)新鮮事物，很自然就會(huì)拿起來(lái)看看。
更關(guān)鍵的是寫(xiě)在腰封上面的字：梁祝作者池非最新力作。
自從《梁?！犯某傻膽騽≡诰┏谴蠡鸷螅粌H《梁?！返脑≌f(shuō)更火了，身為作者的池非名氣更是因此而上了一個(gè)臺(tái)階。
這幾個(gè)字再加上這從未見(jiàn)過(guò)的腰封，吸引讀者眼球的效果絕對(duì)是驚人的。這就是“宣傳”的神奇作用。
不管是單本出版的主意，還是這“腰封”的設(shè)計(jì)，全都出自于池非之口，產(chǎn)生的效果也是有目共睹的，金掌柜現(xiàn)在簡(jiǎn)直把他當(dāng)成了活財(cái)神。
對(duì)于池非叫加到書(shū)里面的那幾幅畫(huà)，金掌柜雖然覺(jué)得印刷成本上會(huì)有所增加，但一來(lái)這些畫(huà)的確是畫(huà)得很好，二來(lái)這既然是池非親自要求的，于是他也就照做了。
“掌柜，關(guān)于夾在書(shū)里的那幾副畫(huà)，我原本想等有結(jié)果之后再告訴您的，不過(guò)我現(xiàn)在覺(jué)得提前告訴您也好，方便您去作個(gè)市場(chǎng)調(diào)研?！?p> “調(diào)什么？”金掌柜發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常會(huì)冒出一些從未聽(tīng)過(guò)的詞。例如那“宣傳”什么的。
“調(diào)研，調(diào)查研究的意思?！?p> “哦，原來(lái)是這個(gè)意思。”
“掌柜，您覺(jué)得正版書(shū)跟覆版書(shū)有什么區(qū)別？我是指兩種書(shū)的質(zhì)量?！?p> “就印刷質(zhì)量而言，當(dāng)然是正版書(shū)要得好得多。
因?yàn)檎鏁?shū)都是正經(jīng)作坊印出來(lái)的，質(zhì)量有保障。而覆版書(shū)則是一些小作坊所印，字跡模糊不說(shuō)，還經(jīng)常會(huì)印錯(cuò)字或排版錯(cuò)亂。兩者質(zhì)量根本就是天壤之別?！?p> “正版書(shū)的確比覆版書(shū)要印得好，但掌柜您不可否認(rèn)的是，買(mǎi)覆版書(shū)的人遠(yuǎn)比買(mǎi)正版書(shū)的人要多得多。
個(gè)中原因，不過(guò)是因?yàn)楦舶鏁?shū)比正版書(shū)要便宜得多。只要不是錯(cuò)得很離譜，相信很多喜歡看話本的平民百姓都會(huì)選擇便宜得多的覆版書(shū)，我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧，掌柜？”
“小兄弟說(shuō)得對(duì)，的確如此?！苯鹫乒窨嘈Φ?。
“掌柜，我之所以要在書(shū)里面加幾幅圖，不僅是為了增加閱讀時(shí)的畫(huà)面感，更主要的原因是為了讓更多人選擇買(mǎi)正版書(shū)?！?p> 金掌柜愣了一下，然后若有所思地看著他說(shuō)：“你的意思是……增加正版書(shū)的份量？”
“掌柜果然是聰明人，不過(guò)我覺(jué)得用‘價(jià)值’這個(gè)詞來(lái)形容更貼切一點(diǎn)。
正版書(shū)和覆版書(shū)在印刷質(zhì)量上的確存在很大的差距，但這些差距還不足以讓那些想省錢(qián)的人因?yàn)檫@個(gè)理由而花更多的錢(qián)去買(mǎi)正版書(shū)。
所以我們要做的，就是盡量增加正版書(shū)自身的價(jià)值，讓更多的人心甘情愿地選擇正版書(shū)。
我上次曾經(jīng)問(wèn)過(guò)您要如何把圖畫(huà)印出來(lái)，您告訴我說(shuō)，如果要印圖的話，需要雕版師把圖刻在雕版上然后進(jìn)行印刷。越是精細(xì)的畫(huà)，就越考驗(yàn)雕刻師的手藝，雕版的費(fèi)用也越高。
您覺(jué)得那些印覆版書(shū)的小作坊會(huì)這樣做嗎？”
金掌柜已經(jīng)明白他的意思，有些激動(dòng)地說(shuō)：“不會(huì)，當(dāng)然不會(huì)。就算有人舍得出錢(qián)這樣做，但在沒(méi)有原圖的情況下根本就印不出來(lái)。
我敢說(shuō)，只有我們的書(shū)才會(huì)有這樣的畫(huà)，其他覆版書(shū)是沒(méi)有的。小兄弟，你真是個(gè)天才，竟然想出了這個(gè)辦法！”
池非搖了搖頭說(shuō)：“掌柜您也不要抱有過(guò)高的期待，究竟會(huì)有多少人愿意為了書(shū)中這幾幅圖而購(gòu)買(mǎi)我們的書(shū)，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。
這已經(jīng)是我能想得到的，讓更多人選擇購(gòu)買(mǎi)正版書(shū)最好的辦法，如果連這個(gè)辦法也不行的話，那我們也算是盡力了。”
其實(shí)在他那個(gè)時(shí)代還有另一個(gè)可以促進(jìn)正版書(shū)銷(xiāo)量的辦法，那就是舉行作者簽名會(huì)。讓讀者帶著正版書(shū)去會(huì)場(chǎng)里找作者簽名。
但池非不想顯露自己的身份，所以這個(gè)辦法他想都不想就直接放棄了。
至于夾在書(shū)里的那幾幅畫(huà)，是池非使用素描的方法，用自制的炭筆所畫(huà)。
素描來(lái)自于西方文藝復(fù)興時(shí)期，在這個(gè)時(shí)代是從未出現(xiàn)過(guò)的畫(huà)法，所以才會(huì)顯得如此獨(dú)特。
而池非之所以會(huì)素描，是因?yàn)樗髮W(xué)本來(lái)就是學(xué)美術(shù)的。
由于小時(shí)候因?yàn)楦改鸽x婚的關(guān)系無(wú)心上學(xué)、破罐破摔，使得他后來(lái)被外公收養(yǎng)后，學(xué)習(xí)成績(jī)也一直好不起來(lái)，實(shí)在是因?yàn)榛A(chǔ)太差了。
讀書(shū)就跟建房子一樣，地基沒(méi)打好的話，再往上蓋也只是陡勞。
尤其是上了高中以后，池非的成績(jī)更是慘不忍睹。
外公并沒(méi)有責(zé)怪他，而是去找自己的幾位老朋友商量，問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)。
最后經(jīng)過(guò)一番慎重考慮，外公決定讓池非去學(xué)美術(shù)，將來(lái)去考美術(shù)學(xué)院。
一來(lái)池非小時(shí)候跟外公學(xué)過(guò)幾年國(guó)畫(huà)，有一定的美術(shù)功底。二是考美院所要求的數(shù)理化等文化科分?jǐn)?shù)要低不少，會(huì)相對(duì)容易一些。
外公已經(jīng)問(wèn)過(guò)不少人，知道學(xué)美術(shù)的話，將來(lái)不一定要真的靠畫(huà)畫(huà)為生，可以選擇跟美術(shù)相關(guān)的工作還是有很多的。例如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、軟件或產(chǎn)品的UI設(shè)計(jì)、美工出圖、游戲繪畫(huà)等都可以做，前景還是挺不錯(cuò)的。
外公跟他說(shuō)了以后，池非也覺(jué)得學(xué)畫(huà)畫(huà)挺好的，于是從高一下學(xué)期開(kāi)始直接跳到了美術(shù)特長(zhǎng)班開(kāi)始了學(xué)畫(huà)畫(huà)的生涯，一開(kāi)始學(xué)的就是素描。
或許是因?yàn)槌胤菍?duì)畫(huà)畫(huà)真的有那么一點(diǎn)天份，最后還真讓他給考上了美術(shù)學(xué)院。
畢業(yè)出來(lái)工作后，他從事的也都是跟美術(shù)相關(guān)的工作，還曾經(jīng)給游戲公司做過(guò)原畫(huà)師，混得還算不錯(cuò)。
會(huì)在書(shū)里面加入自己的素描畫(huà)，也是他靈光一閃之下想到的主意。
池非已經(jīng)決定，如果這個(gè)辦法真的能夠吸引更多人買(mǎi)正版書(shū)的話，那以后每一本新書(shū)他都會(huì)加三幅素描畫(huà)進(jìn)去，把它當(dāng)成自己的一種風(fēng)格。
不知是不是池非走了什么狗屎運(yùn)，半個(gè)月后，當(dāng)《仙俠》的盜版書(shū)大量出現(xiàn)在市面的時(shí)候，買(mǎi)盜版書(shū)的人還真的變少了。
很多人不買(mǎi)盜版書(shū)改買(mǎi)正版書(shū)的理由，竟然還真的就為了那幾幅多出來(lái)的素描畫(huà)。
一直都有關(guān)注市面上盜版書(shū)販賣(mài)情況的金掌柜在知道這個(gè)情況后，立刻通知了池非這個(gè)好消息。
池非趁機(jī)給金掌柜支了個(gè)招，讓他找?guī)讉€(gè)說(shuō)書(shū)先生，請(qǐng)他們把《仙俠》改成評(píng)書(shū)，然后在茶樓酒館這些人比較多的地方進(jìn)行說(shuō)書(shū)。
金掌柜一拍大腿連說(shuō)這個(gè)主意好，于是趕緊去找人。
很快，幾天后就有說(shuō)書(shū)先生開(kāi)始在茶樓酒館里說(shuō)《仙俠》的故事。
由于《仙俠》有別于傳統(tǒng)的武俠故事，不僅劇情新穎，而且打斗場(chǎng)面精彩，很快就廣受客人們的歡迎，每次說(shuō)書(shū)的時(shí)候，都坐滿了人。
其他說(shuō)書(shū)先生看到這樣，也有樣學(xué)樣，開(kāi)始講《仙俠》的故事，同樣大受好評(píng)。
一時(shí)間，京城內(nèi)不管是看過(guò)原著的，還是只聽(tīng)過(guò)說(shuō)書(shū)的，幾乎人人都知道《仙俠》這本書(shū)，也知道里面的人物和故事情節(jié)。
雙管齊下再加上絕好的口碑，《仙俠》很快就以一種驚人的氣勢(shì)不斷在整個(gè)京城以及周邊地區(qū)迅速漫延，成為越來(lái)越多人談?wù)摰脑掝}。
而此時(shí)的《仙俠》已經(jīng)加印到了第三版，跟前兩版一樣，幾乎一上市就被搶購(gòu)一空。
相比之下，《梁?！肪退阍倩穑彩墙?jīng)歷了草堂書(shū)生在新書(shū)序言里大罵本書(shū)，以及后來(lái)被長(zhǎng)春園改編成戲劇才逐漸火起來(lái)的。
而《仙俠》卻完全沒(méi)有這樣的一波三折，直接就是一步登天爆紅起來(lái)的。
已經(jīng)準(zhǔn)備印第四版的金掌柜看到《仙俠》火成這樣，連他都有些不敢相信。
果然在話本市場(chǎng)中，男性讀者才是數(shù)量最為龐大的的消費(fèi)群體。
此時(shí)，無(wú)數(shù)人都在心急無(wú)比地等待著《仙俠》第二卷的上市。