056 長(zhǎng)慶坊
“爹，這回你信了吧？我早就說(shuō)過(guò)，這筆生意不會(huì)虧的?！币粋€(gè)穿著藍(lán)色長(zhǎng)衫的青年搖著折扇得意洋洋地說(shuō)道。
坐在他對(duì)面的一個(gè)五十來(lái)歲男人瞪了他一眼，“這回只是你瞎貓碰到死老鼠而已，有什么好得意的?！?p> “這話我就不愛(ài)聽(tīng)了，什么叫瞎貓碰到死老鼠。如果不是篤定這兩本書一定會(huì)大賣，我當(dāng)初會(huì)拍著胸口保證嗎？”
站在一邊的管家笑著幫口道：“老爺，這回少爺是真爭(zhēng)氣。一萬(wàn)五千多本書，短短半個(gè)月內(nèi)就賣光了。這份眼光和魄力，跟老爺您年輕時(shí)候相比，可是不遑多讓，果然是虎父無(wú)犬子。”
長(zhǎng)慶坊的當(dāng)家林慶元沒(méi)好氣地說(shuō)：“你再夸他的話，他尾巴都快翹上天了?！?p> 藍(lán)衣青年笑嘻嘻地說(shuō)：“爹，雖說(shuō)我經(jīng)驗(yàn)是不如您，但我眼光還是不錯(cuò)的。這兩本《仙俠》，是我上次去京城探望姑媽的時(shí)候，表弟強(qiáng)烈推薦給我的，說(shuō)好看得不行，是全京城最火的話本。我剛開(kāi)始也是不以為然，覺(jué)得一個(gè)北方人寫的東西，哪里比得上我們南邊出的作品，不過(guò)是京城這邊的人少見(jiàn)多怪而已。
可是等我真正看下去的時(shí)候，才對(duì)此書驚為天人。我看話本這么多年，還是第一次看到如此奇妙玄幻的作品。不管是那種獨(dú)特的文風(fēng)，還是新奇的劇情，都是前所未見(jiàn)的。
我當(dāng)時(shí)花了一天時(shí)間，什么也不干，甚至連飯也不想吃，就為了把這兩本書看完。這才是真正的廢寢忘食啊。我相信，這樣的奇書，只要是喜歡看話本的人，都會(huì)被其深深吸引的。
這部《仙俠》是作者池非的第二部作品，他的第一部作品《梁?！吠瑯咏腥梭@艷不已。我雖然不太喜歡看才子佳人類的話本，但一本書寫得好不好，還是分得出來(lái)的。
我也是從那里開(kāi)始，產(chǎn)生了把這兩部話本拿到我們長(zhǎng)慶坊出售的想法。于是回家以后，我才敢拍著胸口保證這筆生意一定不會(huì)虧。這下讓我說(shuō)對(duì)了吧?！?p> “行了行了，這回算你運(yùn)氣好，少得意?！?p> 林慶元任由兒子派人去京城批發(fā)這兩部話本，最初的想法其實(shí)是讓兒子碰碰壁，讓他知道生意不是這么容易做而已。
反正不過(guò)幾千兩而已，就當(dāng)是花錢買個(gè)教訓(xùn)，讓他學(xué)學(xué)乖乖也好。畢竟年輕人要多吃點(diǎn)虧，才會(huì)長(zhǎng)心眼，以后做事才知道小心謹(jǐn)慎的重要。
但他怎么也沒(méi)想到，這兩部來(lái)自京城的話本竟然莫明其妙地火了，然后僅用半個(gè)月就賣完了，實(shí)在讓他有些哭笑不得。
所謂事有反常必為妖，林慶元是個(gè)人精，知道一本書寫得更好，也不可能毫無(wú)征兆地火成這樣。因?yàn)榭诒姆e累是需要時(shí)間的，不是半個(gè)月時(shí)間就能堆得起來(lái)的。
想到這里，他問(wèn)兒子，“你老實(shí)告訴我，你是不是在背后搞了什么小動(dòng)作？不然這兩部話本不可能在這么短時(shí)間內(nèi)火成這樣。”
林長(zhǎng)生有些得意地說(shuō)：“爹果然精明，一眼就看出事情不簡(jiǎn)單。其實(shí)嘛，我也沒(méi)做什么，只是請(qǐng)了幾個(gè)讀書人幫忙推薦這兩部話本而已?！?p> “那些眼高于頂?shù)淖x書人肯這樣做？”
“俗話說(shuō)，有錢能使鬼推磨，讀書人也并不是個(gè)個(gè)都有錢的，窮書生窮秀才大有人在。只要花點(diǎn)錢讓他們?cè)谕爱?dāng)中適當(dāng)?shù)赝扑]一下，他們還是愿意的，反正又不是什么作奸犯科之事?！?p> “就算他們肯這樣做，其他讀書人就肯放下面子看話本？他們不是經(jīng)?？诳诼暵曊f(shuō)話本是亂人心志之毒物，讀書人不可翻看嗎？”
“爹，你把讀書人看得太高了。你真以為他們都是些兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的書呆子嗎？其實(shí)在他們當(dāng)中，喜歡看話本的人大有人在，只是為了面子他們不會(huì)說(shuō)出口而已。
還有，雖然都叫讀書人，但實(shí)質(zhì)上鐵了心要走科舉這條路的人還是少數(shù)。許多人連續(xù)幾年都考不上童子試后，基本上就放棄走這條路了。這些人識(shí)字，有錢有閑的時(shí)候去買話本來(lái)看，也是很平常的事。
只要讓這些人知道《梁祝》和《仙俠》這兩部話本，再引起他們興趣去看一下的話，我保證他們會(huì)把書買下來(lái)的。
除了這個(gè)方法外，我還借鑒了京城聚雅齋的做法，請(qǐng)了幾個(gè)說(shuō)書先生在各個(gè)酒樓茶館把《梁?！泛汀断蓚b》當(dāng)成故事來(lái)講，讓更多人知道這兩部話本。
這雙管齊下之下，果然在短時(shí)間內(nèi)就讓這兩部分書火了起來(lái)。爹，這下你服了吧。”
“服你個(gè)頭，一朝得意，語(yǔ)無(wú)倫次?！笨此麤](méi)大沒(méi)小的樣子，林慶元直接給了他一粟子。
林長(zhǎng)生摸著被敲的額頭抱怨道：“爹您別老是動(dòng)手啊，咱是斯文人，能動(dòng)口不動(dòng)手嗎？”
“少?gòu)U話，我問(wèn)你，接下來(lái)你打算怎么辦？”
“既然這兩部話本這么好賣，當(dāng)然是繼續(xù)進(jìn)貨了。您不是在嘉興一帶有很多相熟的同行嗎？咱這回干脆多批一些。一半在蘇元府這邊賣，另一半在嘉興那邊鋪貨，把整個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)京城那邊《仙俠》第三卷已經(jīng)上市了，我們正好一并買回來(lái)?！?p> “既然你這么有信心，那就由你全權(quán)負(fù)責(zé)，包括跟嘉興那邊的同行打交道也由你來(lái)做。敢不敢試試？”
“來(lái)就來(lái)，爹你就睜大雙眼等著數(shù)錢吧?！?p> “臭小子，又開(kāi)始得意忘形了?！彪m然話是這樣說(shuō)，林慶元眼中還是不自覺(jué)地流露出一種欣慰的笑意。做父親的，總是希望自己的孩子青出于藍(lán)勝于藍(lán)。
林長(zhǎng)生卻嘆了口氣說(shuō)：“其實(shí)我最想做的，還是想把那作者池非收到我們長(zhǎng)慶坊旗下。別看我們這批新書這么好賣，其實(shí)我們也就是二道販子賺個(gè)差價(jià)而已，真正賺錢的還是聚雅齋。
關(guān)于這池非究竟是何許人，聚雅齋那邊非常謹(jǐn)慎，什么也不肯透露。不過(guò)這也正常，畢竟那是會(huì)生金蛋的雞，誰(shuí)不想把它藏得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。
我曾經(jīng)派人去查過(guò)這池非的底細(xì)，好不容易才查到一些消息。據(jù)說(shuō)這池非是個(gè)讀書人，至于有沒(méi)有考科舉就不得而知了。
他本人并沒(méi)有親自出面，當(dāng)時(shí)只是叫一個(gè)十來(lái)歲的小廝把《梁?！返氖指逋┏菐准掖蟮臅蝗ネ陡?，這聚雅齋是他投的最后一家。
當(dāng)時(shí)前幾家書坊看過(guò)手稿后，都覺(jué)得書寫得很好，但是雙方卻因?yàn)楦遒M(fèi)問(wèn)題沒(méi)有談攏，結(jié)果都沒(méi)有談成。
最后只有聚雅齋的金掌柜慧眼識(shí)英雄，用遠(yuǎn)超新人作者的高價(jià)把《梁祝》的手稿買了下來(lái)，這才有了日后《梁?！返谋t，以及與作者池非的長(zhǎng)期合作。金掌柜這份毒辣眼光，實(shí)在是讓人不得不服。
當(dāng)初那幾家沒(méi)能買下手稿的書坊掌柜現(xiàn)在說(shuō)起這事，真是腸子都悔青了。明明是條大魚，卻眼睜睜地把它給放走了。換作是我的話，那真是恨不得去撞墻啊?！?p> “你查到的就只有這些？”
“對(duì)，只有這么多了。現(xiàn)在唯一的線索，就是當(dāng)時(shí)那個(gè)替池非投稿的小廝，只有找到他，才有可能順藤摸瓜找到池非本人。
可是京城這么大，那里又不是我們的地盤，想在茫茫人海中找到那個(gè)人，談何容易?！?p> “那你的意思是，不找了？”
“不是不想找，是沒(méi)辦法找。能想得到的法子我全都想過(guò)了，但沒(méi)辦法就是沒(méi)辦法，那還能怎么辦？”
“哼，你這臭小子平時(shí)不是老說(shuō)自己很聰明嗎？我看也不過(guò)如此。你光想著如何去找人，難道就沒(méi)想過(guò)等對(duì)方出現(xiàn)嗎？”
林長(zhǎng)生一聽(tīng)，頓時(shí)眼晴一亮，“爹您的意思是？”
“這還沒(méi)聽(tīng)明白？這套《仙俠》不是每個(gè)月都要出版新卷嗎？那身為作者的池非每月總要把新稿子給聚雅齋吧？還有，既然這池非是聚雅齋最紅的作者，那他們對(duì)待他的態(tài)度肯定跟其他作者不一樣。
交稿子的方式只有兩種，要不就是池非派人送稿子來(lái)聚雅齋，要不就是聚雅齋派人去池非那里拿稿子。
池非我們不知道在哪，但聚雅齋總跑不了吧？不管是哪種交稿方式，只要找人盯著聚雅齋，尤其是金掌柜所在的那家分店，總有一天會(huì)等到魚兒上鉤的。”
林長(zhǎng)生一拍大腿贊嘆道：“爹您真是老奸巨滑、深謀遠(yuǎn)慮啊，連這樣的法子都想得出來(lái)，厲害厲害?！?p> “你敢說(shuō)老子老奸巨滑，你這臭小子不要命了是吧？”林慶元?dú)獾靡话褤屵^(guò)他手里的折扇就往他身上揍。
林長(zhǎng)生趕緊一邊跑一邊鬼叫起來(lái)，“爹您別動(dòng)手啊，您先消消氣，大夫說(shuō)您肝火盛，動(dòng)怒的話容易傷到身子?！?p> “放屁，我肝火盛就是讓你給氣的?！绷謶c元見(jiàn)這小子油滑得很，根本追不上，氣得干脆把手里的折扇朝他扔過(guò)去。
林長(zhǎng)生十分熟練地閃開(kāi)后，這才把折扇撿起來(lái)賠著笑臉說(shuō)：“爹您別生氣嘛，是孩兒不會(huì)說(shuō)話，把您給氣到了。是我錯(cuò)了，我一定改，一定改，爹您別生氣?！?p> “哼！”林慶元瞪了他一眼。
林長(zhǎng)生趕緊錯(cuò)開(kāi)話題問(wèn)：“爹，您真有把握找到那池非？”
林慶元懶得跟他計(jì)較，終于開(kāi)口道：“找人不難，難就難在如何讓對(duì)方離開(kāi)聚雅齋轉(zhuǎn)而跟我們合作。”
林長(zhǎng)生胸有成竹地?fù)u著扇子說(shuō)：“世間熙熙攘攘，不過(guò)為利而已。所謂財(cái)帛動(dòng)人心，只要我們給的價(jià)錢夠高好處夠多，我就不信他不來(lái)?！?p> 看著兒子意氣風(fēng)發(fā)的樣子，林慶元也沒(méi)有再說(shuō)什么。
讓他去試試也好，即使是碰壁也是好事，讓他知道這世間并非他想的那么簡(jiǎn)單。