第73章 銷售

　　下午回到家，父母已經(jīng)忙著在腌肉了，空蕩的陽臺上，防盜網(wǎng)上已經(jīng)掛了一部分地方，有臘腸、有臘魚、有臘肉，看起來像是那么一回事了。

　　“阿風(fēng)，明天我們就下鄉(xiāng)，到你大伯家集合祭祖?！泵β档母赣H突然抬頭說道。

　　唐風(fēng)點點頭，正好他也沒什么事，有事也插不上手。

　　從房間行李箱中，把之前買好的東西都拿出來給到父母道：“那你們就分一下吧，這些反正都是要送人的，我們家我留了一份?！?p>　　“你這傻孩子，錢不要亂花知道嗎，看這些東西，不便宜吧?！备赣H義正言辭道。

　　“就是，有點錢就亂買，這過年我和你爸都在，用的著你花錢嗎？你跟在后面走就好了?！蹦壳耙猜裨沟?。

　　一家三口深受貧窮困擾，對于消費這方面，都是嚴(yán)防死守，這次唐風(fēng)也是想著系統(tǒng)分紅給的多，所以大氣了一回，不過買這些東西光顧著自己開心了，沒想到父母的適應(yīng)力。

　　看著父親停下手中的活，拿著一瓶紅酒一會兒滿臉心痛，一會兒又滿臉好奇，那糾結(jié)的表情，實在是難以形容。

　　“小風(fēng)，這就好喝嗎？”父親糾結(jié)半晌，對他問道。

　　不等唐風(fēng)回答，母親就伸手拍了他一下道：“你個老東西，我還以為你心疼他花錢，沒想到你竟然是心疼把酒送出去?！?p>　　唐風(fēng)默默的站在一邊，感覺似乎是自己想多了。

　　在唐風(fēng)回老家期間，星城旅游圈卻不平靜。

　　江南旅行社湘省分部和次時代湘省分部，召開新聞發(fā)布會，達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同建造華國第一座浮空島景區(qū)，目前詳細(xì)位置還未透露，但是瞬間引起整個旅游行業(yè)震動。

　　與此同時，楚風(fēng)、江山、云夢等數(shù)家旅行社，也發(fā)布合資打造東洞庭游覽景區(qū)，連部分建造計劃都公布出來了。

　　隨著兩個新聞的公布，各大網(wǎng)站都展開了一陣旅游熱的話題，給這繁忙的季節(jié)再添了一把火。

　　未來旅行社作為同行，雖然這兩個項目都沒有參與其中，但是這波勝利果實確是實打?qū)嵉膰L到了。

　　黃茵看到門店陡然暴增的客流，不得不緊急調(diào)整班次，本來計劃休假的銷售員，全都被召集了起來。

　　方博身為銷售部經(jīng)理，自然義不容辭，他本是星城人，距離公司又比較近，在得到通知后，便馬不停蹄的趕了過來。

　　“總店這邊我親自坐鎮(zhèn)，你們幾個分店人員，一定要打起精神來，這次客流陡增，算是考驗我們的時候，只要生意做好了，到時候獎金和假期都少不了?！狈讲┰谝曨l會議中，擲地有聲的說道。

　　視頻對面的銷售員們，大部分都是唐風(fēng)兌換的人才，忠誠度滿值，自然擁護(hù)他的決定，其他招聘的人員，雖然心有腹議，但是大家都熱情高漲，他們也不好扯后腿，緊跟著表了態(tài)。

　　散會后，方博來到前臺對黃茵道：“小茵，這次自組團(tuán)那邊怎么樣？”

　　黃茵查看了一下數(shù)據(jù)道：“自組團(tuán)這邊春節(jié)放假沒什么問題，這次的客人大部分都是出去過年的，時間都是一周以上，只要我們計調(diào)人員和銷售人員在崗就好了?！?p>　　方博心里有數(shù)了，點頭道：“銷售部這邊沒什么事，就是要辛苦你了?！?p>　　黃茵笑了一下道：“瞧你這話，我現(xiàn)在手底下也是有人的，你不要以為我還是一個人?！?p>　　“呵呵，忘了忘了。”方博有些尷尬道。

　　“沒事，崗位人員我都安排好了，到時候你、我還有梁超三人換班，何歡和陳彬初四上班，其他幾個分部經(jīng)理，根據(jù)各自門店，自行安排?！秉S茵有條不紊的說道。

　　“好的，我知道了，那我先去忙了?！狈讲┱f完，就在工位上忙碌開來。

　　他現(xiàn)在不用親臨一線去做銷售，但是需要安排人員如何去做，特別是那些外招的人員。

　　其實最早銷售和渠道是不分家的，但是隨著社會結(jié)構(gòu)變化，兩者也有了明顯的劃分，其中銷售就是以推銷、售賣為主，而渠道則變成了維護(hù)市場、加盟店、大客戶等方面。

　　雖然各有分工，但也互相交織在一起，之所以有這個劃分，也主要是應(yīng)對市場細(xì)致化的要求，便于專攻一處，發(fā)揮最大的優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在的銷售方式，主要圍繞著幾個方向：

　　第一商圈派單，這就是唐風(fēng)和方博最早做的事，拿著行程單，在合適的地方進(jìn)行推銷。

　　第二動線堵截，在主干道，客流密集之處進(jìn)行傳播。

　　第三社區(qū)覆蓋，也就是他們和林修文等人發(fā)生矛盾的時候所做的事。

　　第四展會宣傳，這一點唐風(fēng)倒是參加過幾次，但是沒有實施過。

　　第五商場駐點，目前經(jīng)濟(jì)不允許。

　　第六聯(lián)合巡展，還沒有接觸到這一方面。

　　第七企業(yè)團(tuán)購，吳新民那一次就算是一次企業(yè)團(tuán)購。

　　第八商戶直銷，其實開分店也算是其中一種。

　　第九客戶團(tuán)拜，目前他們還達(dá)不到這個條件，明年倒是可以考慮。

　　第十商家聯(lián)動，這就是唐風(fēng)之前想和劉哥達(dá)成的那種活動，資源共享互助互益。

　　方博把這些梳理好了之后，然后根據(jù)電腦數(shù)據(jù)，開始分析各個分店不同的情況，安排不同的銷售手段，對于這種工作，他早就駕熟就輕。

　　半個小時候，郵件發(fā)送出去，休息了幾分鐘，泡了一杯茶之后，他又開始忙了起來，只不過這次不是做銷售計劃，而是聯(lián)系他以前的同事。

　　他來到未來旅行社后，唐風(fēng)從未問過他的以前，而他這人比較古板，輕易不會談?wù)撨^去，所以大家都不知道他的過去，這次上次銷售不佳的時候，他就找同事挖過一批客人，這次他不是為了挖客，而是想探聽一下湘省的旅游信息。

　　“阿青，我方博?！彪娫挻蛲?，方博還是一如既往的嚴(yán)肅，絲毫沒有求助的態(tài)度。

　　“哦，博哥啊，咋了，這回要多少人？”對方爽快的說道，看來兩人十分熟悉，不然客人就是銷售的飯碗，誰會把自己的飯碗輕易送人？

　　方博嘴角輕輕揚起道：“不要人，問你點事。”

　　“問事?。窟@好辦，你想知道什么？我把老板叫過來，讓他給你說?！苯邪⑶嗟哪凶涌鋸埖?。

　　“別鬧了，真問事?！狈讲┦栈?fù)P起的嘴角，面色恢復(fù)嚴(yán)肅。

　　“好嘞，你說，我聽著?！卑⑶嘧焐线@么說，但是話筒里傳來的聲音卻飽含笑意。

　　“江南和次時代的新聞知道嗎？”

　　“那種都是過時的新聞了，悄悄告訴你，他們?nèi)ツ昃驮卺笉夥鍎庸ち?，現(xiàn)在估計主體結(jié)構(gòu)差不多完成了，這才開發(fā)布會的?！?p>　　“你是怎么知道的？”方博倒是有些好奇這個兄弟了，兩人分開才半年，怎么成了百曉生了。