第三十五章 談?wù)勀滩?/h1>
土陶來(lái)訪的原因，東風(fēng)恐怕是想破腦袋也不會(huì)想出來(lái)的。
就在前幾天，梨花收到了一把上好的油紙傘，不用問(wèn)也知道，這又是座敷童子的功勞。
這把油紙傘，單看外形并沒(méi)有什么特別的，無(wú)非是印著蝴蝶戲花的圖案，外加稍微精致一些。
然而土陶非常清楚，這把傘乃是他為城中武士“綠竹葉”定制代購(gòu)的上品！前幾天梨花同東風(fēng)出游時(shí)，曾經(jīng)撐著這把傘，目光敏銳的土陶自然一眼就認(rèn)出了！
梨花撐的傘，總不見(jiàn)得是山寨貨吧？更不可能是偷出來(lái)的吧？如果都不是，那只能說(shuō)明：綠竹葉打算和城主打好關(guān)系了！
雖然具體原因不清楚，但既然人家貴族都來(lái)送禮表示友好了，自己一個(gè)小官也不能落下！
而且土陶也隱隱地有預(yù)感，東風(fēng)并非如他外表展現(xiàn)的那么“無(wú)知”。他此次拜訪東風(fēng)后，更是加深了這種感覺(jué)。反正目前的形式來(lái)說(shuō)，兩邊都討好也不會(huì)出問(wèn)題，那就干脆破費(fèi)一下，送點(diǎn)禮給城主一家，說(shuō)不定將來(lái)就有驚人的回報(bào)。
可惜，東風(fēng)和綠竹葉從未見(jiàn)過(guò)面，也完全不知道梨花的傘是定制的高檔品。他以為座敷童子只是送點(diǎn)小禮物來(lái)供他和梨花消遣，卻不知其帶來(lái)的好運(yùn)，已經(jīng)潛移默化改變了河沼城內(nèi)的關(guān)系結(jié)構(gòu)。
“土陶啊，這茶味道如何？”
東風(fēng)笑著舉起大茶杯，醇厚的奶香已經(jīng)飄逸開(kāi)來(lái)。關(guān)于奶茶的制作，他已經(jīng)與梨花還有茶師、廚師研究了好久，最近終于調(diào)出了符合東風(fēng)心意的味道來(lái)。
土陶舉起茶杯細(xì)細(xì)聞著，這是他從未聞到過(guò)的香味，比鮮奶香來(lái)的甜膩，甜膩后又有一陣淡淡的清香。
他望著土黃色的茶水，感覺(jué)有點(diǎn)渾濁，不像別的茶水那般清澈。土陶稍微遲疑了一下，但好奇心還是驅(qū)使他喝了一大口。
太好喝了！
“大人，這味道實(shí)在太好了！請(qǐng)問(wèn)這是什么茶？我聞著有奶香，嘗起來(lái)又覺(jué)得像茶?！?p> “它就叫奶茶?？磥?lái)奶茶還沒(méi)有傳到河沼，不過(guò)不打緊，外頭的奶茶都不過(guò)如此，改日我再開(kāi)個(gè)‘奶茶宴’，請(qǐng)各位大人們一同享受！”
這就再好不過(guò)了！
土陶依然記得螃蟹慶功宴的場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)他只是站在臺(tái)下，看著幾位大人物們咀嚼著八只爪子的“蟲(chóng)子”，心里詫異：莫非東風(fēng)和梨花用了什么妖術(shù)，讓那些大人們?nèi)Я耍?p> 但是，直到他在同事的鼓動(dòng)下跳了一支舞，上臺(tái)領(lǐng)了一只螃蟹后，這才領(lǐng)略到了其中的奧妙。
螃蟹確實(shí)別有一番風(fēng)味！
這個(gè)城主似乎對(duì)如何吃，有著自己獨(dú)特的理解。所以當(dāng)東風(fēng)說(shuō)要再開(kāi)個(gè)宴會(huì)時(shí)，土陶自然非常期待。
“這個(gè)奶茶，味道已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，但還少了點(diǎn)精髓。”
“大人，您說(shuō)的精髓是指什么？”
“珍珠、椰果、布丁、西米露，還可以有奶蓋。珍珠和布丁的做法已經(jīng)基本掌握了，椰果和西米露缺少原料。至于奶蓋，做了幾次效果都不太好?！?p> 土陶聽(tīng)著東風(fēng)侃侃而談，卻一句話也沒(méi)聽(tīng)懂。
珍珠？是要把那種又小又硬的東西加到奶茶里？這可怎么吃得下去啊？
還有椰果，土陶知道那是一種極南方海岸上的植物，這東西和奶茶混一起真的還能吃嗎？
至于其他東西，土陶更是連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。東風(fēng)說(shuō)的話，對(duì)他來(lái)說(shuō)就像天書(shū)一樣，每個(gè)字都聽(tīng)得懂，可連起來(lái)卻不明所以。
“土陶，你是做‘采購(gòu)工作’的，對(duì)別的城池肯定了解得比我深。我倒要問(wèn)問(wèn)，你覺(jué)得開(kāi)家奶茶鋪生意會(huì)怎么樣？”
奶茶鋪？這又是什么新奇的玩意？
土陶其實(shí)依舊沒(méi)想通東風(fēng)要做什么，可是既然城主發(fā)問(wèn)了，怎么樣也得回答一下。
“大人，您是要靠制作奶茶來(lái)做生意嗎？依我看，河沼大多數(shù)百姓，連飯都吃不飽，更不會(huì)有閑錢(qián)花在奶茶上。貴族和大戶畢竟是少數(shù)，出行城中的次數(shù)也少。這樣的‘奶茶鋪’恐怕...”
“你沒(méi)聽(tīng)懂我的意思。如果這家店是開(kāi)在別的城呢？”
開(kāi)在別的城？這又是什么路數(shù)？
首先城主開(kāi)店鋪本來(lái)就很奇怪。城主，乃一城的領(lǐng)袖，擁有全城池的土地。收取地稅、提取收成、接納供品，這才是城主的經(jīng)濟(jì)來(lái)源！
可這位城主的意思是，他要開(kāi)一家店鋪，還是開(kāi)在別的城池！就算有貴族為了拍馬屁，拼命購(gòu)買(mǎi)這家店的商品，那也只能維持一時(shí)。何況開(kāi)在別的城池，東風(fēng)和梨花的“大人物效應(yīng)”更是微乎其微。
在別的城池，誰(shuí)還會(huì)在乎店主是河沼城主呢？
但是話不能這么說(shuō)！
土陶能察覺(jué)東風(fēng)的意思，從他的語(yǔ)氣中能感受到，東風(fēng)是真的有自信能開(kāi)成！
既然如此，又何必去反駁他，撞得頭破血流呢？干脆迎合著城主的意思，好好分析一下其中的“利”，再避開(kāi)所有“弊”。
“我看還可以，大人可知河沼城盛產(chǎn)紅茶葉？這茶也叫作“小紅襖”，在河暗也算有名的。河沼城上到城相，下到百姓家，都喝這種茶。因?yàn)槊磕暌县暢?，所以即便大興修建高塔，茶園也一直沒(méi)有荒廢?！?p> “大人的奶茶，原料就是這紅茶葉吧？這個(gè)茶葉價(jià)格不算高，有較大的利潤(rùn)空間。城主若是開(kāi)在愁山城，那里繁華富裕，大戶小戶都有錢(qián)得很，要是聽(tīng)說(shuō)是河沼城主您開(kāi)的店鋪，肯定都搶著要買(mǎi)！我想一定能生意興隆，收益不菲的！”
土陶繪聲繪色地描述著幻想中的場(chǎng)景，編起故事來(lái)連草稿都不用打。東風(fēng)也聽(tīng)得有趣，連連點(diǎn)頭表示贊同。
這門(mén)“市場(chǎng)營(yíng)銷”的學(xué)問(wèn)，論土陶有再大的本事也說(shuō)不完。東風(fēng)的目的，就是看看土陶有沒(méi)有這樣的思維，腦袋靈不靈。若是靈光，以后還能重用！
“那你認(rèn)為應(yīng)該怎么給奶茶市場(chǎng)定位？奶茶的目標(biāo)客戶群體應(yīng)該怎么選擇？”
“目標(biāo)客戶群體？大人您的意思是，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)奶茶嗎？雖然沒(méi)制作過(guò)奶茶，但我估計(jì)一壺的成本，少說(shuō)也要六個(gè)銅板吧？”
大致是這樣。
東風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)土陶還算機(jī)靈，對(duì)成本的計(jì)算倒挺準(zhǔn)的。這樣一壺奶茶，東風(fēng)在沒(méi)有批量制作時(shí)，成本估計(jì)為七八的銅板。如果批量生產(chǎn)，會(huì)新添很多影響因素，但成本總體上還是會(huì)降低的。
“既然如此，我看定價(jià)在十二個(gè)銅板比較好。愁山城的鬧市里，普通店鋪的一壺茶水是八銅板，高檔一些的茶苑則各有千秋，不過(guò)三十個(gè)銅板左右為最多。城主賣(mài)的是新鮮貨，愁山城從來(lái)沒(méi)有，自然可以定的高一些。”
“但也不能太過(guò)高，因?yàn)轸[市里最多的，還是一些稍微有些錢(qián)的人家。這些人，稍微多花點(diǎn)錢(qián)嘗嘗鮮是樂(lè)意的，但要讓他們花大手筆買(mǎi)奶茶，恐怕效果不好?！?p> 面向中低端消費(fèi)群體。
思路很好！雖然到現(xiàn)在，東風(fēng)依舊不知道他此行的目的，但從交流中能看出，這個(gè)土陶思維敏捷，問(wèn)啥都能答得來(lái)，將來(lái)若是真有“奪權(quán)”的一天，確實(shí)可以重用下他。
至于奶茶鋪，還不是目前最急切關(guān)注的事。茶園面積、原料保存運(yùn)輸成本、人員配置，種種因素都應(yīng)該仔細(xì)考慮。
奶茶能否受到廣大鬼民的歡迎，就在“奶茶宴”上一見(jiàn)分曉吧。