那一瞬，柏陽是想摸摸許月的頭。
說不出為什么，就是覺得心里特別的柔軟，想揉一揉許月那同樣柔軟的頭發(fā)。
只是他抬起的手，就要落下時(shí)，猛得反應(yīng)過來，這樣的行為是不對的，而且極其的失禮。
他連忙縮回了手，揉了揉自己的后腦勺，有些尷尬的笑了笑。
“謝謝！”
許月其實(shí)看到了柏陽的動作，不過她自然不會自戀以為柏陽是要摸她的頭，所以并未在意。
“那我進(jìn)去開會了?！?p> 柏陽笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“加油！期待你以后的表現(xiàn)?！?p> 許月重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我會努力的。”
……
第二天一大早，許月就回了Y城。
她用了兩天的時(shí)間，將轄區(qū)所有的門店都跑了一遍。
如他們之前所料想的一樣，生意慘淡，特別是奶粉區(qū)，極其的蕭條，一天都見不到幾個人影。
其他區(qū)域，甚至是整個母嬰行業(yè)，都是這個現(xiàn)象。不管是消者者，還是經(jīng)銷商，渠道商都在觀望，等待這場風(fēng)波結(jié)束，等待母嬰行業(yè)出現(xiàn)生機(jī)。
許月將市場的情況，通過日報(bào)和周報(bào)的形式傳回公司。而公司那邊，每天都會組織市場人員開會，匯報(bào)各轄區(qū)的情況。那天會議上韓拓和柏陽的爭論，最終還是柏陽說服了韓拓，等到檢測報(bào)告出來之后，再來推進(jìn)市場的銷售。在這段時(shí)間里，所有人的工作是熟悉市場，了解行情，以及做好一切準(zhǔn)備工作。
……
而柏陽則一直在為檢測報(bào)告奔走，半個月之后，終于有了好消息，他們代理的那款奶粉“嬰?！?，不僅通過了國內(nèi)的檢測，而且國外那邊更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)也是沒有問題的，甚至還提供了具有權(quán)威性的第三方測試報(bào)告。
這無疑是一個天大的好消息，柏陽特意開了一個視頻會議，算是誓師大會，同時(shí)對市場進(jìn)行布局和規(guī)劃，然后就是所有人都投入到市場的戰(zhàn)斗中。
許月也不例外，然而Y城又存在一定的特殊和局限性。Y城是一個貧困山區(qū)，購買能力明顯低于鄰近的其他市區(qū)，這也是之前Y城的銷量一直上不去的原因之一。同時(shí)，Y城也是受“毒奶粉”危害比較大的地區(qū)之一，這就給她的銷售大大的增加了難度。
許月在門店呆了兩天，動銷實(shí)在是不理想。于是在第三天，她準(zhǔn)備好了宣傳資料，然后開始“掃街”。
所謂的“掃街”，就是直接到街上，人口密集的地方派發(fā)傳單，推銷。
她帶著檢測報(bào)告，促銷活動的單頁，走過街道的第一個角落。只要一見到人，她就會上前派發(fā)單頁，以及講解“嬰福”的賣點(diǎn)，甚至出示檢測報(bào)告。
一開始效果并不是特別的好，很多人都不怎么搭理她。但是她并沒有氣餒，而是結(jié)合幾天“掃街”出現(xiàn)的問題，又制定了優(yōu)惠券，以及現(xiàn)金抵扣券。
現(xiàn)金抵扣券是極有技巧的，一張現(xiàn)金抵扣券只需5元，但需要現(xiàn)場購買。購買了現(xiàn)金抵扣券，就直接成為該門店的會員，會員可享受全場9.5折，同時(shí)5元的現(xiàn)金抵扣券如果用來購買“嬰?！钡哪谭?，一張5元的現(xiàn)金券可以抵現(xiàn)金15元。
這個促銷的效果很好，在推出現(xiàn)金抵扣券的當(dāng)天，許月在“掃街”期間就賣出去了50張。在第二天，就有25名顧客憑現(xiàn)金抵扣券進(jìn)店消費(fèi)。其中有10名顧客購買了“嬰?！钡哪谭?。
至此，Y城“寶貝屋母嬰城”奶粉的動銷終于破冰了。
于是，門店老板開始號召店內(nèi)其他導(dǎo)購效仿許月這樣的模式。隊(duì)伍壯大起來之后，許月開始下鄉(xiāng)。
同時(shí)，她還將陸續(xù)從門店購買“嬰?！蹦谭鄣念櫩偷穆?lián)系方式從門店系統(tǒng)導(dǎo)了出來，在購買奶粉一個星期之后，她一一進(jìn)行了電話回訪，尋問孩子對奶粉的接受程度，以及是否有什么不適，并向顧家提供一些喂養(yǎng)的知識。
消費(fèi)者對于她的這一個舉動，認(rèn)可度非常高。甚至有一些顧客，還主動給她介紹了客戶過來。
……
就這樣，慢慢的，一步一個腳印，從無到有，“寶貝屋母嬰城”的奶粉銷量漸漸就起來了。而“嬰?！避S居到銷量第一，并將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面，甚至銷量排名第二的奶粉還是國外某知名品牌。
雖然在“寶貝屋母嬰城”系統(tǒng)中的銷量排在第一，但是基數(shù)卻并不大，不過卻是H省所有區(qū)域里面，最先有所突破，也是銷量上升最快的區(qū)域。畢竟在沒有“毒奶粉”事件之前，“嬰?！痹凇皩氊愇菽笅氤恰钡匿N量最多只能算是中等偏上，并不出色，現(xiàn)在可以說是出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，尤其是在這樣不利的局面下，簡直可以說是奇跡。
不止柏陽，整個公司上下都極為地震驚。這大大的鼓舞了士氣，柏陽十分的高興，甚至都沒有經(jīng)過蕭笑和韓拓，就直接下了人事令，讓許月提前轉(zhuǎn)正，同時(shí)晉升為市場主管。
然后，他立即放下了手上的工作，直接就過來了Y城，了解這邊的市場動向，最主要的是他想看看，許月到底是怎么做到的。