“許月？”電話一接通，柏陽的聲音就傳來。沒等許月說話，電話那端又道：“你等我一下，我穿下衣服?！?p> 許月愣了一下，然后電話那端就傳來了悉悉索索的穿衣聲。
他這是剛洗完澡？還是正在洗澡？
應(yīng)該是剛洗完澡吧？不然不可能接電話的，總不能將手機帶進浴室里吧？
衣服都沒穿好，接什么電話。接電話就接電話，干嘛還非得特意說一下，他要先穿衣服。
真的是……
想到這些，她不由的紅了臉。
“許月，我好了?！?p> 柏陽的聲音從電話傳來，許月這才回過神來，她伸手搓了搓臉頰，輕咳了一聲。
“哦。”
“第一天下市場的感覺怎么樣？還適應(yīng)嗎？和蕭笑處得好嗎？”
柏陽有些擔心許月和蕭笑之間有間隙。
“挺好的，蕭經(jīng)理很照顧我。就是姜總那邊，我很抱歉，今天簽的合同，沒能達到你的預(yù)期?！?p> “姜總那邊的情況，蕭笑已經(jīng)和我說過了。你們很不容易，辛苦了。”
“柏總，對不起！”
許月很愧疚，這是她回到公司之后，柏陽交給她的第一個任務(wù)，可她卻完全的一點都不好。
“沒關(guān)系，這不是你的問題，是客觀的原因。雖然合同只簽了六十五萬，但是關(guān)鍵還是動銷。我們的產(chǎn)品只要有市場，達成年度八十萬的任務(wù)還是有希望的，只是你的壓力會很大。這樣一來，姜總年底壓貨的可能性不大，就算要壓，也不會壓太多。那么也就是說，所有的壓力都在你的身上。賣空他的貨價，讓他不得不進貨。這很難，但是還是希望你能加油!”
柏陽對許月寄予厚望，所以對她的要求也要嚴格一些，給的壓力自然也會多一些。
“我知道，我會努力的。但是……”
許月欲言又止。
“怎么了？在這里，你還有什么不能說的嗎？”
許月頓了一下，才開口說道：“蕭經(jīng)理有和你說，姜總新接了一款進口的奶粉吧？”
“說了。怎么了？你有什么顧慮或者是擔心嗎？”
“嗯。我覺得，我們可能要居安思危，未雨綢繆了?！?p> 聞言，柏陽笑了一下，問道：“哦？怎么說？”
“今天我們在和姜總談的過程中，姜總所表現(xiàn)的出來的就是：雞蛋應(yīng)該放在多個籃子里。我覺得我們也應(yīng)該一樣，雞蛋不能放在一個籃子里。如果萬一出現(xiàn)變故，會讓我們措手不及?！?p> “你擔心我們的產(chǎn)品打不過姜總新接的那個品牌？”
“暫時應(yīng)該不會，姜總已經(jīng)承諾過了，他說我們的產(chǎn)品依舊會是主推。但我總覺得這件事情沒有這么簡單，我的直覺告訴我，今天姜總簽合同時對我們態(tài)度保守就只是一個開始。所以我覺得我們也應(yīng)該有一些措施來防患于未然?！?p> 還有一個原因，她沒有說。當初她從“寶貝屋母嬰城”離開的原因。她覺得如果姜成軍是以這樣的態(tài)度來做生意，肯定是走不遠的。而且，姜成軍和柏陽也算是老朋友了。他自然是清楚柏陽的，柏陽勢必不會認同他的那些做法。所以，有沒有可能姜成軍對她已經(jīng)生了間隙，覺得她肯定已經(jīng)將整件事情的來龍去脈告訴了柏陽。所以，姜成軍其實也是在防患于未然。
許月說出這番話，讓柏陽很驚訝。他沒有料到許月竟然有這樣的前瞻性，甚至還和他想到一塊去了。他也覺得，姜成軍在去年打了一個那么漂亮的勝仗，今年卻這樣保守肯定有問題。倒是蕭笑讓他有些失望，她可是老業(yè)務(wù)了，可在今天的那通電話里，她除了訴苦，談她的困難，談她的壓力，希望能把今年的任務(wù)再降一降，卻唯獨沒有看到問題的根本，甚至都不曾想過解決的辦法。
“那依你看，我們后面該如何做？”
“姜總那邊態(tài)度不明，我們也只能走一步，看一步。當然，只要我們的產(chǎn)品在姜總的系統(tǒng)中還是主推的位置，我們在這邊的工作就不能有絲毫的放松。我們更不能讓姜總知道，我們也有雞蛋要放在多個籃子里面的想法，但我們又不能什么都不做。
我覺得我們可以從北區(qū)的空白區(qū)域入手，接下來我工作的主要方向肯定還是協(xié)助姜總對空白區(qū)域的招商，多開發(fā)網(wǎng)點。北區(qū)有兩個大的系統(tǒng)，一個是姜總的‘寶貝屋母嬰城’，還有一個是‘天使寶貝’。這兩家是競爭對手，有很多差叉覆蓋的區(qū)域。而目前我們在北區(qū)的空白區(qū)域，正是‘天使寶貝’的大本營所在，也是‘天使寶貝’幾家重點門店的集中地區(qū)。
其實去年我開始開發(fā)網(wǎng)點時，就去拜訪過‘天使寶貝’的童總。只是因為我們和姜總的關(guān)系，導(dǎo)致我們很難切入進去。童總的意思是，如果要他做姜總的下屬經(jīng)銷商，那就沒得談。但此一時，彼一時。我覺得反正姜總那邊空著也是空著，到時我們可能要演一出戲。
接下來，我馬上就會開展招商的工作。但招商的工作會很不順利，實際上也確實不順利。童總的地盤，也確實難啃。這些姜總都知道，到時我就去找姜總哭訴，就說招不到商，我們這邊壓力非常大。然后，再由你出面去和姜總談。就說要把北區(qū)那些空白的區(qū)域從姜總那里劃出來，我們再單獨去找合作商?！?p> “這樣一來，你就可能以此為突破口攻克‘天使寶貝’了，對不對？”
后面的話，不用許月說，柏陽都已經(jīng)想到了。
“嗯。童總那邊對于我來說是有難度的，但是柏總，我向你保證，在4月份之前，我無論如何都會啃下來?！?p> “我相信你一定可以。”
柏陽笑著道。
“所以，你是覺得我的想法可行嗎？”
許月愣了一下，有些驚訝，也有些開心。
“為什么不呢？”
“謝謝柏總。”
許月很激動，她想，她和柏陽應(yīng)該是想到一塊去了。這種默契，讓她的心情極度的舒適和愉悅。
“大膽放心去做吧！許月，別怕，你的身后有我?！?p> ……