第六十二章 鉆石的故事

　　李德光坦然的享受著服務(wù)，在莫白殷切的眼神中淡淡的說道，“這生意上的事需要悟，不要被表像所蒙蔽，比如酒香不怕巷子深說的可不是好東西不需要宣傳，而是而是好酒的香味可以起到良好的宣傳作用，所以店鋪地理位置不是特別重要，即使是深巷之中也同樣會有客戶循著香味來訪。

　　初次銷售后的口碑經(jīng)營更是優(yōu)質(zhì)的營銷手段。”

　　莫白思索著李德光說的話，“那我應(yīng)該出去找客戶？？？”

　　“我現(xiàn)在說這些你可能不太懂，我推薦你一些書，你好好研讀一下，商業(yè)是有規(guī)則的，想要成功，可不僅僅需要技術(shù)，你還要有一雙洞徹世間的慧眼，看到人所看不到的東西?！?p>　　李德光說的玄之又玄，把莫白虎的一愣一愣的。

　　“都有哪些書??？我記一下?！蹦椎挠洃浟Τ海贿^還是在光幕上新建了一個(gè)便簽。

　　李德光的內(nèi)心的到了極大的滿足，直接報(bào)了一串書名，《薛老師的經(jīng)濟(jì)學(xué)》《定位》《理想國:理念的力量》《商戰(zhàn)》《心理學(xué)》《狼道》...

　　莫白全都記下來以后，才轉(zhuǎn)頭認(rèn)真的問道，“李哥，那您說說我這價(jià)格？到底是貴了？還是便宜了？您給個(gè)推薦價(jià)格唄。”

　　“你知道什么叫物以稀為貴嗎？你有沒有聽過一句廣告詞：‘鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！’”

　　“鉆石？您說的是金剛石吧？”莫白回憶了一下資料，“金剛石，一種硬度很高的碳結(jié)晶，等軸晶系四面六面體立方體與六方晶系結(jié)構(gòu)，晶體以四面體骨架的結(jié)構(gòu)無限組合，天然金剛石經(jīng)過能量處理后可達(dá)到8級硬度，耐熱性差。

　　好像除了硬度以外沒什么優(yōu)點(diǎn)，這種材料多用于冷切割和裝飾，三級物質(zhì)合成器就可以合成出來。沒什么稀奇的吧？”

　　“沒錯(cuò)，就是金剛石。在黑暗時(shí)代之前，金剛石在哪個(gè)時(shí)代還有一個(gè)別稱叫做鉆石。那個(gè)年代人類合成材料和技術(shù)還很落后，鉆石在實(shí)用性上卻實(shí)沒什么優(yōu)點(diǎn)，但是你忘記了它美麗的外表和優(yōu)異穩(wěn)定性?！?p>　　“高溫千度就會燃燒的東西，穩(wěn)定性優(yōu)異？”莫白詫異了一下。

　　“不要在意那些?！崩畹鹿鈶涣艘痪?，“我給你講的是營銷！”

　　鉆石在當(dāng)時(shí)就是一個(gè)普通的石頭，價(jià)格昂貴，還不能保值，可塑造性很差。不能根據(jù)設(shè)計(jì)師的想法變形，所有鉆石看起來千篇一律，缺乏個(gè)性。

　　不過戴比爾斯公司的總經(jīng)理哈利·奧本海默制定了三大策略，把鉆石堅(jiān)硬永不變質(zhì)作為婚姻市場的最大買點(diǎn)。

　　壟斷經(jīng)營、制作稀缺，戴比爾斯威逼利誘，以吞并、結(jié)盟的形式壟斷了全球鉆石的開采、經(jīng)營權(quán)，人為造成了鉆石稀缺的假象。

　　強(qiáng)調(diào)從一而終，宣傳鉆石代表著永恒的愛情，拿來出售是對神圣愛情的最大褻瀆。

　　強(qiáng)調(diào)切割工藝，鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面。因此，鉆石不單征服了富豪，也徹底征服了普通人，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人，物盡其用。

　　戴比爾斯制定了三大策略之后，又找知名廣告公司設(shè)計(jì)了一句廣告詞————鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

　　在那個(gè)時(shí)代，鉆石就代表愛情，你愿意為你的愛情付出多少星幣呢？”

　　莫白聽完李德光的鉆石故事，撇撇嘴，“誰買鉆石啊，現(xiàn)在最差都得買s級能量結(jié)晶，”

　　莫白話風(fēng)一轉(zhuǎn)，“你還是沒說我這個(gè)定價(jià)應(yīng)該是多少?！?p>　　咳咳咳

　　“我已經(jīng)告訴你怎么去那學(xué)習(xí)定價(jià)了，自己去查同行業(yè)同產(chǎn)品的資料，然后自己定去。

　　你的這個(gè)設(shè)計(jì)很有可能就是一個(gè)還未貼上標(biāo)簽的那顆鉆石，這個(gè)市場很大，你只要做蘋果，拿市場大頭就可以了?！?p>　　莫白眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“李哥，你經(jīng)紀(jì)人也當(dāng)了，就多干點(diǎn)把，我店里缺個(gè)銷售顧問，要不您兼職一下，產(chǎn)品給你代理，提成10%?！?p>　　“這...”

　　李德光搓著小胡子思量起來。

　　相比較莫白這個(gè)市場小白，他很清楚產(chǎn)品的價(jià)值，只是不知道其中的技術(shù)壁壘有多大，如果只是一個(gè)創(chuàng)意，很容易被人模仿了去，那就不值什么錢。

　　李德光毫不懷疑這個(gè)產(chǎn)品會被模仿，那些玩滑板的小伙子看到這種設(shè)計(jì)絕對會瘋狂，龐大的市場會讓無數(shù)跟風(fēng)的人蜂擁而至。

　　在跟風(fēng)的反應(yīng)過來之前，無疑會有先機(jī)的利潤，首發(fā)優(yōu)勢無疑也會給俱樂部帶來一大波人氣，雖然俱樂部不是自己的，可是俱樂部的現(xiàn)狀自己是不是可以...

　　李德光想入非非的同時(shí)，豪華的麥倫懸浮車穩(wěn)穩(wěn)的停在了工坊門前，車門開啟，入眼的就是一個(gè)穿著破洞褲，梳著油亮小辮子的男人下車。

　　下車就東張西望的，直到看到莫白的一刻，便不再看其他，反而細(xì)細(xì)打量起來。

　　陳夢伊從后邊過來，連忙給莫白介紹到，“莫白，這就是我們公司的藝術(shù)總監(jiān)兼策劃人，徐文，徐總?！?p>　　“徐總，這是我跟你說的莫白。”

　　“您好，徐總?！蹦纂m然驚訝這個(gè)破洞褲，牛仔服，馬尾辮的男人是總監(jiān)，還是禮貌的伸手和徐總握了一下手。

　　“嗯~”徐文淡淡的應(yīng)了一聲，手上卻有意無意摸起了莫白的手。

　　莫白感覺自己渾身的汗毛都立了起來，連忙抽手，一臉尷尬古怪的神色。

　　幸好李德光適時(shí)的出現(xiàn)解圍，只見李德光挺著肚皮，勉強(qiáng)彎腰一雙肥胖油膩的手直接抓住徐總的手，雙手緊握上下顫抖，“徐總，您好您好，久仰大名，很久之前就聽說過您的事跡，今天第一次見到真人?！?p>　　之間剛才還面色正常的徐文立馬變了臉色，莫白努力隱藏的惡寒和厭惡的表情直接出現(xiàn)在徐文的臉上。

　　李德光低著頭沒看徐文的臉色，而是激動(dòng)的說著，肥膩的大手緊緊的抓住馬尾辮的雙手，莫白看的清楚李德光唾沫都激動(dòng)得飛了出來。

　　直到徐文嫌惡得抽了兩回手，李德光才反應(yīng)過來，松開了徐文的手。

　　徐文甩了甩手，從兜里掏出了一塊方巾，開始擦手。

　　陳夢伊憋著笑介紹道：“這是莫白的經(jīng)紀(jì)人，李德光?！?