羊城路，古蘭都大酒店施工現(xiàn)場(chǎng)。
碩大的工地全部用圍擋遮了起來，原先林立的樁機(jī)全都拆散打包，陸續(xù)的運(yùn)走了，留在工地剩下不到一半。
日方一排排的挖掘機(jī)，裝載機(jī)，吊機(jī)等施工機(jī)械，全都整齊地停在場(chǎng)地一側(cè)，數(shù)以千計(jì)的中方工人無所事事的閑逛。
轟鳴的機(jī)械聲冷清下來，施工現(xiàn)場(chǎng)陷入了詭異的沉寂之中。
看到這一切，前來視察的JSD株式會(huì)社高層臉色鐵青，轉(zhuǎn)了一圈以后，進(jìn)入日方項(xiàng)目部里面，能夠聽到時(shí)不時(shí)傳來的大吼聲。
嗯，都是“嘰哩哇啦”的日語，偶爾還能聽見“啪、啪”響亮的耳光，還有“哈依、哈依”……
不知道啥時(shí)候，王耀城已經(jīng)坐到了日方項(xiàng)目部房間里，蹺著二郎腿，悠哉的喝著茶。
日方項(xiàng)目部的人全都在開會(huì)挨訓(xùn)，也沒人來制止他。
倒是旁邊的哼哈二將羅前進(jìn)和鄭源，神色間有些局促不安，底氣不是很足的樣子，站在一邊也沒有敢坐。
這兩個(gè)從人才市場(chǎng)招聘來的小伙子，都是外地人，二十六七歲的年齡，大專文憑，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，做事勤勉不惜力，是個(gè)好苗子。
但是，與外國人打交道，當(dāng)真是大姑娘上轎～頭一回，難免心中忐忑。
王耀城沒有管他們兩個(gè)，而是豎起耳朵聽，日方高層的話又快又急，他這一點(diǎn)可憐的日語，只能零星聽懂幾個(gè)單詞。
八格牙路……損失慘重……國際影響……切腹謝罪的干活……
反正都不是啥好話，估計(jì)對(duì)方也是辦法想盡了，依然沒有什么眉目。
這個(gè)項(xiàng)目國際影響力很大，原本是展現(xiàn)兩國友誼的一個(gè)援建項(xiàng)目，不知道有多少雙眼睛盯著，尤其是西方媒體說話陰陽怪氣的，非常樂于見到日方出丑。
停工這事暫時(shí)隱瞞著，一旦影響擴(kuò)展開來，必然會(huì)成為西方人嘲笑扶桑自不量力的話題，一向愛面子的扶桑人如何能夠接受？難怪他們急得跳腳。
跳腳就對(duì)了。
批斗會(huì)進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，扶桑JSD株式會(huì)社高層怒氣沖沖的出來，一行十余人鉆進(jìn)了轎車，轎車響了兩聲喇叭，一溜煙開的遠(yuǎn)了。
工地負(fù)責(zé)人率領(lǐng)手下依然90度鞠躬，直到高層一行小轎車駛過街道路口看不見了，才臉色晦暗的直起腰來。
此時(shí)
王耀城落落大方的走上前，用英語自我介紹說；“我是太平洋公司經(jīng)理王耀城，為了土方工程一事而來，可以單獨(dú)談?wù)剢?？?p> “哦！”日方項(xiàng)目經(jīng)理眼睛瞪得像驢球，反應(yīng)過來之后連連點(diǎn)頭，同樣用日式英語回答；“好的好的，當(dāng)然可以，我是項(xiàng)目經(jīng)理渡邊申二，請(qǐng)到我的辦公室里來談，請(qǐng)！”
雙方坐定
一開始交談很順利，項(xiàng)目經(jīng)理渡邊申二明確表達(dá)了歡迎太平洋公司土方車輛進(jìn)場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿，這一點(diǎn)毋庸置疑。
隨后，談判陷入了僵局。
扶桑人展示了經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的本能，在諸多條件上摳得很厲害，談判進(jìn)程磕磕碰碰的進(jìn)展不大。
一個(gè)小時(shí)之后
王耀城伸了個(gè)懶腰，站起來，“既然如此，渡邊先生，我們繼續(xù)保持聯(lián)系，公司里面還有重要的事情，我們暫時(shí)告辭了?！?p> “王桑，我們還可以繼續(xù)談下去，時(shí)間方面不是問題。”渡邊申二經(jīng)理吃驚地站了起來，鞠了一躬；“還請(qǐng)您維持與我們的合作，拜托了。”
“合作也是我期待的，只有等我們談好了條件，公司的車隊(duì)才會(huì)進(jìn)場(chǎng)干活兒，對(duì)不起，暫時(shí)先回了?！?p> “王桑，那我們下一次什么時(shí)候見面?！?p> “哦，我明天可能要到京城去一趟，有一個(gè)大工程正在談，如果需要的話，還可能去國外考察，大概一個(gè)月以后吧?！蓖跻切趴诤f，反正也沒法證明。
這下渡邊申二經(jīng)理真急了，他緊緊地拽住王耀城的衣服，說；“王桑，能不能讓車隊(duì)先進(jìn)場(chǎng)干起來，我們一切條件都好說，這可是關(guān)系到兩國友好的樣板工程，我們都應(yīng)該出一份力呀?！?p> “我感受到了渡邊經(jīng)理對(duì)神州的深情厚誼，我同樣也對(duì)扶桑充滿了向往，先進(jìn)場(chǎng)也可以，我們馬上就著手安排先來三輛，不，四輛車，咱們先把事情干起來?！蓖跻钦嬲\的回應(yīng)。
渡邊申二經(jīng)理；“……”
我要你四輛車有啥用？
工地里面現(xiàn)在就有十來輛自卸車，按照這個(gè)速度挖基坑，一年也挖不出來，那就完?duì)僮恿恕?p> “王桑，你滴不真誠。”
王耀城用手戳了下他的胸口，一字一頓地說道；“我聽到渡邊經(jīng)理滿口的大道理，但沒看到你的實(shí)際行動(dòng)，如果喊口號(hào)可以把這個(gè)大坑吹出來，我就承認(rèn)你牛逼大了，蔚藍(lán)星球已經(jīng)放不下你了。
你現(xiàn)在這樣的合作態(tài)度，我還不如直接和JSD株式會(huì)社高層談，他們住在金陵飯店是吧?是今天上午剛剛從扶桑飛過來的，這個(gè)工程對(duì)你的前途關(guān)系重大，還需要我說的更多嗎？”
作為對(duì)中方知之甚深的扶桑人，渡邊申二試圖用國際觀感，兩國友誼，歷史責(zé)任這些大而化之的名頭，說服對(duì)方不要漫天要價(jià)，可是他失敗了。
對(duì)方油鹽不進(jìn)，渡邊申二經(jīng)理就像斗敗的公雞，頹然的坐倒在椅子上，說；“底牌都被你抓在手里，我也沒什么好說的，你的獨(dú)家施工排他性要求會(huì)體現(xiàn)在土方運(yùn)輸合同上?！?p> “土方量按照實(shí)際方數(shù)計(jì)算。”王耀城緊追不舍。
“可以?！?p> “我方進(jìn)場(chǎng)，需要支付150萬元前期費(fèi)用，用于車輛耗油和配件支出?！?p> “可以?！?p> “半個(gè)月結(jié)一次賬?！?p> “可以?！?p> “每一方20元。”
渡邊申二經(jīng)理頭上冒出了冷汗，語氣艱難的說；“這個(gè)價(jià)格太高了，我做不了主，只能盡力的為你們爭取?！?p> 整個(gè)基坑的理論方量在60萬，按照渡邊申二經(jīng)理豐富的施工經(jīng)驗(yàn)可知，根據(jù)地質(zhì)條件的不同，最后的土方量總會(huì)超出10%到15，這還是在沒有嚴(yán)重積水情況下。
因?yàn)橛?jì)算口徑的不同，正常的價(jià)格應(yīng)該是每方10到12元，工程量大應(yīng)該更便宜一些。
如此算來，以每方20元計(jì)算，價(jià)格明顯高出不少，土方工程金額達(dá)1400萬之巨，可能還不止，占據(jù)整個(gè)項(xiàng)目金額的1/ 10還強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)算。
80年代后到90年代初，形成了人民幣官方價(jià)與調(diào)劑價(jià)并存的雙重匯率，外匯調(diào)劑價(jià)由市場(chǎng)供求決定，最高時(shí)超過1美元兌10人民幣，最低時(shí)為1美元兌換5.5元人民幣
現(xiàn)在91年這個(gè)時(shí)段，美元兌人民幣1；5.5左右，整個(gè)項(xiàng)目總共投資2500萬美元，相當(dāng)于13750萬元人民幣投資，土方工程約占項(xiàng)目支出的1/ 10強(qiáng)。
“這就對(duì)了嘛?！?p> 王耀城揮手讓其他人都離開，辦公室里就剩下渡邊申二經(jīng)理，他笑瞇瞇的坐在他的面前，說；“渡邊經(jīng)理，神州現(xiàn)在還是不發(fā)達(dá)階段，商品都有它的稀缺屬性，我想株式會(huì)社的領(lǐng)導(dǎo)也能夠理解，預(yù)算的問題自然有高層去考慮。
關(guān)鍵在于；渡邊經(jīng)理排除萬難，高質(zhì)量的建設(shè)起一座承載兩個(gè)城市友誼的典范性工程，展示日方高超的建筑藝術(shù)，出色的完成了株式會(huì)社的重托，難道不是嗎？還是你本身沒有信心？”
他的話，讓渡邊申二經(jīng)理頹敗的臉色好看了些，王耀城拍了拍他的肩頭，附在耳邊悄聲說；“我非常珍視與渡邊經(jīng)理的友誼，每方20元的價(jià)格確實(shí)高了，我的底線是16元，這其中，你能為我爭取多少，我都會(huì)抽出1/4反饋。”
他的話，就像驚雷一般在渡邊申二經(jīng)理耳邊炸響，他有些驚疑不定的看著王耀城，見他肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，心中瞬間又回暖起來。
吃獨(dú)食永遠(yuǎn)沒有好下場(chǎng)，尤其是工程建設(shè)方面。
雖然有合同在手，但是與總包的日方項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)系不睦，對(duì)方有一種百種辦法讓你死的難看，還沒有辦法訴苦。
比如說運(yùn)送土石方，要求你加蓋遮擋蓬不為過吧，西方發(fā)達(dá)國家都是這樣做的，可以大大減少拋灑和揚(yáng)塵，維護(hù)道路整潔衛(wèi)生。
比如說出門要沖洗車輪，也可以達(dá)到同樣的效果。
不允許超載，不允許疲勞操作等等，諸如此類的要求，打官司到哪里都是必?cái)o疑。
片刻之后
王耀城臉色難看的走出辦公室，身后渡邊申二經(jīng)理揮舞著拳頭大吼；“你的合作條件太苛刻了，絕不會(huì)得逞的，談判的大門并沒有徹底關(guān)閉，我希望你回去用腦子好好想一想吧。”
一眾員工臉色驚疑不定，沒人敢上去多說一句話。
當(dāng)日晚，九時(shí)許
坐立不安的王耀城腰上的bb機(jī)滴滴的響起來，他拿起一看，不由如釋重負(fù)的笑了，電話號(hào)碼顯示的是渡邊申二經(jīng)理。
出門回過電話之后，王耀城腳步輕快地走在路上，心情快樂的要飛起。
他猛的跳了起來，用力的揮舞拳頭，狂叫一聲；“爽。”
渡邊申二經(jīng)理傳來了一個(gè)最新消息；
對(duì)于太平洋公司20元一方的要價(jià)，住在金陵飯店的JSD株式會(huì)社高層當(dāng)即拍板，由渡邊申二經(jīng)理親自談，18.5元以下都可以接受，底線是19元。
對(duì)方只有一個(gè)要求；盡快進(jìn)場(chǎng)開工，在西方媒體反應(yīng)過來之前迅速復(fù)工。
談判這個(gè)東東，就是雙方妥協(xié)和尋找共性的過程，也是利益再平衡的過程，拿捏住別人痛腳的合作決不長久。
第二天
雙方繼續(xù)談判的拉鋸，經(jīng)過差不多一天的艱苦談判，最終確定18.8元一方的定價(jià)，太平洋公司與其正式簽署了排他性合同，獨(dú)立承包了古蘭都大酒店基坑開挖工程項(xiàng)目。
雙方確定進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為7月24日，開挖基坑工程全面開始。