八點(diǎn)四十八分，家電商場門口的小廣場上，喧囂的歡慶聲瞬間停止了，開業(yè)剪彩儀式正式開始。
王耀城身著淺色西服，西服左側(cè)胸前禮花格外鮮艷，他笑咪咪的和中山區(qū)區(qū)長羅進(jìn)達(dá)先后拿起剪刀，剪開大紅的絲綢彩帶。
在這一瞬間，禮花和鞭炮齊鳴，高亢的嗩吶和鑼鼓聲再次響徹天空，伴隨著熱烈的掌聲，太平洋家電商場暨太平洋電子計(jì)算機(jī)商場正式開業(yè)了。
早已急不可耐的人們蜂擁而入，沒有二分鐘時(shí)間，原先寬敞明亮的太平洋家電商場內(nèi)部，已經(jīng)涌進(jìn)了大量的人群。
原先準(zhǔn)備好的茶水，規(guī)范的介紹服務(wù)全都無法進(jìn)行下去，身穿淺藍(lán)色西裝背心的營業(yè)員們，在人群中被擠得東倒西歪，一點(diǎn)空隙都沒有。
唯一還算好的，只有物理空間隔開的收銀臺(tái)，可是周邊也圍滿了人群，直接揮舞鈔票說:
“快，給我開一臺(tái)18寸的長虹彩色電視?！?p> “我買一臺(tái)21寸直角平面的日立彩電，現(xiàn)在就要?！?p> “我要一臺(tái)春蘭空調(diào)，就是7200的那種?！?p> 旁邊的銷售員連忙解釋:“對(duì)不起先生，春蘭空調(diào)不參加買一贈(zèng)一的活動(dòng)。”
“??？那就給我開一臺(tái)三菱空調(diào)，快一點(diǎn)?！?p> 看著眼前火爆的銷售場面，杜博驚的目瞪口呆！
面對(duì)這樣的擁擠場面，很多的銷售人員亦有些驚慌失措。
“大家不要慌，疏導(dǎo)顧客，全都進(jìn)入自己的銷售崗位，杜經(jīng)理，趕緊安排還未進(jìn)入商場的顧客排隊(duì)，讓幾個(gè)小伙子維持秩序，出來幾個(gè)人就放幾個(gè)人進(jìn)去?！?p> 短暫的驚愕之后，王耀城迅速的反應(yīng)過來，壓抑著內(nèi)心的狂喜吩咐道:“所有人全部動(dòng)起來，進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)?！?p> “哦，好的，我現(xiàn)在就去辦?！?p> 杜博不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富的中年干部，面對(duì)這種混亂的場面很快鎮(zhèn)定下來，指揮手下疏導(dǎo)顧客有序購買。
王耀城看了下身邊的范慶云，說:“范經(jīng)理，你那邊留三個(gè)人，其他人全部到這里來幫忙。”
“知道了?！?p> 太平洋家電商場門口，經(jīng)過工作人員維持秩序，還有幾百名顧客沒有能夠進(jìn)入商場，只能在旁邊排起了長長的隊(duì)伍。
更多的是看熱鬧的人群，很多人拿到彩色宣傳頁之后，仔細(xì)的看了看，連忙揣在懷里掉頭就往家里跑。
動(dòng)作遲一點(diǎn)，恐怕贈(zèng)品就沒有了。
王耀城沒有料想到買一贈(zèng)一的活動(dòng)威力這么大，瞬間引爆了群眾的購買熱情，得到了最熱烈的回應(yīng)。
這些樸實(shí)的顧客??！還沒有享受到作為上帝的購物樂趣，沒有享受過被捧在手心里的感覺，沒有收到廣告和宣傳活動(dòng)的狂轟濫炸。
一點(diǎn)真誠的回饋，立馬就得到了最熱烈的回應(yīng)。
王耀城和羅進(jìn)達(dá)區(qū)長和王兵分別握了握手，滿懷歉意的說:
“羅區(qū)長，王兄，今天真是不好意思了，沒法招待你們，顧客實(shí)在太多了，我一會(huì)兒也要幫著他們銷售，防止出現(xiàn)什么意外情況?！?p> “好??！你們生意興隆，這是我們政府希望看到的，有什么困難可以隨時(shí)找我，區(qū)里會(huì)大力支持。”
羅進(jìn)達(dá)區(qū)長爽朗的大笑著，用力握了下手，繼續(xù)說道:“聽王公子說，耀城老弟就在我們金陵上大學(xué)，有這回事嗎？”
“金陵大學(xué)，大一學(xué)生?！?p> “自古英雄出少年吶，耀城老弟了不得哦！”
“我其實(shí)只是拾人牙慧，明珠市的聯(lián)華超市生意火爆的不得了，在國外，這種開價(jià)銷售的經(jīng)營業(yè)態(tài)早已經(jīng)是主流了，我只是學(xué)習(xí)罷了?！?p> 聽到這里，羅進(jìn)達(dá)區(qū)長感慨地點(diǎn)點(diǎn)頭:“是啊，我們國家還不富裕，很多地方距離世界先進(jìn)水平有相當(dāng)差距，很需要你這種勇于探索的人才，在各領(lǐng)域做出表率作用，有志不在年高嘛?！?p> “羅區(qū)長對(duì)你的期望很大，你可不要掉鏈子哦！”王兵不失時(shí)機(jī)地說了一句。
“謝謝你王兄，這次能請(qǐng)羅區(qū)長光臨開業(yè)典禮，有賴于你大力引薦，晚上名都大酒樓不醉不歸?！?p> “呵呵，好的?！?p> 羅進(jìn)達(dá)區(qū)長笑呵呵的說道:“我聽王公子說，你在鼓樓醫(yī)院對(duì)面又拿下來一大片地，正在興建面積萬余平方的綜合性商業(yè)超市，可謂是大手筆呀！”
“是的，現(xiàn)在正在緊張施工中，這座家樂福超市，完全模仿明珠市聯(lián)華超市的業(yè)態(tài)，與現(xiàn)在的國營商場完全不同，將給顧客帶來全新的購物體驗(yàn)?！?p> “我們中山區(qū)歡迎投資，家樂福超市開業(yè)這一天，我會(huì)請(qǐng)市里的領(lǐng)導(dǎo)出席開業(yè)典禮，為你加油助威呀！”
“謝謝區(qū)里的大力支持，感謝羅區(qū)長關(guān)心，我們一定會(huì)把事情做好，竭盡全力為區(qū)里的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦?！?p> “好，好，讓我們拭目以待?！?p> 送走剪彩嘉賓一行人，王耀城立刻投入了緊張的忙碌中。
收銀臺(tái)的人員增加到六人，等待交款的顧客也排出了長隊(duì)，一片購銷兩旺的景象。
中午12點(diǎn)
聚集在外面的長隊(duì)已經(jīng)消失，太平洋家電商場里面，仍然是人潮涌動(dòng)，并沒有比開門之初好上多少。
銷售人員個(gè)個(gè)忙得一頭大汗，門口的小廣場上，購買到家電產(chǎn)品的顧客們喜笑顏開，坐上三輪車帶著大箱的家電和贈(zèng)品離開。
旺盛的家電銷售勢頭，讓太平洋家電商場無法履行送貨服務(wù)。
周圍的大量三輪車聞?dòng)嵹s來，解決了這個(gè)迫在眉睫的問題。
根據(jù)送貨距離的遠(yuǎn)近，三輪車費(fèi)用三塊五塊不等，全部都由太平洋家電商場支付。
這一點(diǎn)，尤其讓顧客滿意。
他們忘了，與購買家電的大筆支出相比，這只是個(gè)微不足道的費(fèi)用。
顧客們更在意的是誠意滿滿的贈(zèng)品，讓他們感覺討了大便宜。
購買一臺(tái)7000多塊錢的空調(diào)，可以贈(zèng)送一臺(tái)價(jià)值450元的三角牌電飯鍋，實(shí)在太劃算了。
抱著這種心理的顧客占了大多數(shù)，他們喜滋滋的帶著贈(zèng)品回家，沒有忘記給鄰居們炫耀一番。
由此，帶動(dòng)更大規(guī)模的購買人群，向著中山北路匯集而來。
這是一個(gè)消費(fèi)者還沒有被寵壞的時(shí)代，完全不是后世購買一碗七塊錢的涼皮，都要快遞小哥送上六樓，并且要多加花生米，多加黃瓜，多加面筋泡，多加辣椒。
而且快遞單上特別注明:
必須要是變態(tài)辣，辣到嗓子眼冒火的那種，不辣就給差評(píng)。
這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者多么淳樸啊，商家只付出一點(diǎn)誠意，得到的就是熱情滿滿的回應(yīng)。
太平洋家電商場的產(chǎn)品銷售價(jià)格，基本與外界一致。
以空調(diào)銷售為例:
進(jìn)口品牌的空調(diào)，基本上可以達(dá)到每臺(tái)1000多元的利潤。
國產(chǎn)品牌的空調(diào)，銷售一臺(tái)利潤在700至500之間。
而作為贈(zèng)品的三角牌電飯鍋，省級(jí)代理的價(jià)格也不過就是280元，商家搞這樣的活動(dòng)實(shí)在太劃算了。
國營商店是無法舉辦這樣大規(guī)模優(yōu)惠酬賓活動(dòng)的。
國營企業(yè)可不是個(gè)人的，商店經(jīng)營者是無權(quán)把商品送出去的，哪怕再便宜也不行，因?yàn)橘~目上就無法作平。
關(guān)鍵在于國營商店經(jīng)營體制的僵化，你不這么做沒人說什么，如果這樣做，可就捅大婁子了，各種非議紛至沓來。