025張家入股

　　在街上與二人作別，安步向英國(guó)公家的那個(gè)珠寶店走去。上次已經(jīng)知道了，張勇平時(shí)就在哪里。

　　進(jìn)店一問，果然張勇在后院，伙伴將我?guī)Я诉^去。

　　進(jìn)門先與張勇見禮，伙伴奉茶過來后，張勇問道：“曹少爺，今日怎么有空過來了？莫非有事？”

　　“沒什么，今天進(jìn)城，正好有時(shí)間有過來看看您?！?p>　　張勇不信的搖了搖頭，“我卻是不信的，沒事，你是不會(huì)上門的。”

　　這倒是，我是個(gè)宅男性質(zhì)的人，沒事鬼才愿意出門呢，現(xiàn)在這交通，從莊子到城里，我的屁股都快顛成四瓣了。

　　“哪有啊，就是來看看你，并順便了解一下，英國(guó)公府在北平都有什么生意?！?p>　　“我就說么，你沒事就不會(huì)來的。你問這個(gè)干什么？”

　　“您知道，我最近建了一大堆的鋪面，無論是自用還是出租都用不了那么些的，而且自用，賣什么我也沒個(gè)主意，所以來您這請(qǐng)教一下?！?p>　　“噢！前幾日還和范公一起說起過你這事兒，你這孩子，亂來一通，商鋪是好東西，但也沒你那么個(gè)建法的，一起有多少？三四十間吧？”

　　“一共四十六個(gè)商鋪。”

　　“這么多，你都干什么用，出租？”

　　“一部分出租，大約會(huì)留十間來自用?！?p>　　“出租我就不問了，李虎會(huì)做好的，租金一百能有個(gè)四五百兩，也是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)生。自用，你準(zhǔn)備干什么？”

　　“自用想賣南北的雜貨，張先生您知道，曹莊上雞蛋，肉、菜什么的一直產(chǎn)量不小，現(xiàn)在還在擴(kuò)大，坐等商家上門來收購吧，一方面價(jià)格不好意；另一方面，商家實(shí)在不行，采購數(shù)量小，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以我想自己開店來賣這些東西?！?p>　　“這倒是個(gè)辦法，北貨你在鋪?zhàn)永锸站托?，現(xiàn)在南貨不好找，是嗎？”

　　“您說的是，南貨我沒什么門路，所以想看張先生，您這有沒什么門路?！?p>　　“老夫的門路也是英國(guó)公府的，”張勇曬笑道：“英國(guó)公府倒是有做南貨，這事兒，老夫就可以做主，幫襯你一些。不過，你和曹家都沒做過這塊，雜貨、雜貨，顧名思義就是散亂雜陳的商品。你一家店鋪，還是問題不大的，讓你家下人來找我，我讓人帶著去調(diào)貨就行了?！?p>　　“我不是一家開雜貨，我準(zhǔn)備一次開十家雜貨鋪！”

　　張勇正在撫弄胡須，聞言一驚，不小心扯下了一二根，“你搞這么多雜貨鋪?zhàn)鍪裁矗慷夷悴芗矣羞@么多人手嗎？雜貨鋪?zhàn)詈?jiǎn)單，但也是最麻煩的，單單一個(gè)掌柜人選，就不好物色，你還搞十家？”

　　“張先生，我這還沒說完呢，您聽我說，”我走到張勇案前，在手里端著的茶杯里沾了點(diǎn)茶水，在桌子上又一次畫出我設(shè)想的超市示意圖。

　　“三間賣南北的雜貨，這些都是包裝好了的，一間賣曹府的農(nóng)產(chǎn)品，最后一間是客人結(jié)帳的地方?？腿藦囊欢诉M(jìn)店，每人發(fā)一個(gè)籃子，開放式貨架，客人需要什么直接撿到籃子里，到最后一間要出門的時(shí)候，統(tǒng)一結(jié)帳?！?p>　　“那你的米面油，這些散貨怎么辦？別家都是伙伴稱量好，再包給客人的，你家呢？”

　　“散貨，我全部預(yù)先包好，一斤或三五斤一包，客人可以根據(jù)需要自取數(shù)量；油我會(huì)找一合適的包裝。”

　　“這也是一個(gè)辦法，油用什么？用葫蘆？呵呵，大葫蘆你上哪找那么些？”

　　“這個(gè)您不用擔(dān)心，你還不知道吧？無色琉璃，曹家叫‘玻璃’，曹家已經(jīng)在工部的支持上掌握了制作的辦法，現(xiàn)在已經(jīng)能做出巴掌大的一塊、平板的玻璃。玻璃可以做成瓶子，我有辦法的，用來裝油再好不過了。”

　　“你用琉璃瓶來裝油？”

　　“是玻璃瓶！”

　　“不管你叫它什么，琉璃可是七寶啊，那瓶子的價(jià)錢都是油的幾倍?！?p>　　“沒您想的那么貴，其實(shí)玻璃也好，琉璃也好，都是砂子燒出來的，非常的便宜。”

　　“那你賣玻璃就好了，還賣什么雜貨??？”

　　“這不一樣的，雜貨家家都要用的，而且我主要是為我自己莊子上的貨物找銷路；琉璃有幾家人都用？平常小戶，還不是用個(gè)葫蘆就代替了。我現(xiàn)在能搞玻璃，而且價(jià)格便宜，所以我想把玻璃的價(jià)格挖出來，便宜，讓小門小戶都用得起，這才是王道??！”

　　“如果，你真能做到這么便宜，不說別的，我張家就可以大量使用?！?p>　　“怎么說呢？玻璃透光非常好的，可以代替水晶做眼鏡，可以代替銅鏡做梳妝鏡，這個(gè)我已經(jīng)制成了，過幾日就可以給您看。另一方面就是剛剛說的做瓶子，未來我還可以做杯子、做任何容器。”

　　“聽你這么說，倒是有點(diǎn)意思了?！?p>　　“先生，我們不要太發(fā)散，還是說回南貨的事兒，這事兒您看？”

　　張勇開始沉吟起來，半晌后，張勇道：“曹少爺，老夫管著英國(guó)公在北平的各項(xiàng)生意，說句不恭敬的話，尋常的張家子弟都不能做主的，老夫也可以一言而決?！?p>　　說到這，停頓了一下，繼續(xù)道：“曹家做這么大的事兒，家里的錢財(cái)用的差不多了吧？”

　　“錢庫存都能跑老鼠了?！蔽铱嘈Φ?。

　　“那好，你的雜貨鋪......”

　　“我決定叫‘超市’，超級(jí)的雜貨鋪的意思。”

　　“好，你的超市和玻璃作坊，這二塊，都是曹家的新生意，英國(guó)公府想入股，不知子瞻你意下如何？”

　　“入股？”

　　“聽你一說，我覺得有點(diǎn)意思，特別是玻璃如果你真能讓小門小戶都用得起，老夫可以做主入股曹家產(chǎn)業(yè)；而且子瞻你也說了，曹家現(xiàn)在沒錢了。你的超市需要大筆的開銷，進(jìn)貨這一項(xiàng)，就夠你麻煩的。所以老夫決定入股你的超市和玻璃二項(xiàng)，你看看......”

　　靠，我是來找貨源的，不是來找天使投資的。不過沒錢倒是真的，有人愿意投資，我還是很開心的。

　　“那英國(guó)公府想占多少份子？”

　　“這個(gè)要的你開價(jià)多少，老夫才能還價(jià)，咱們是熟人，但也把丑話放前頭，親兄弟、明算賬！”

　　“張先生，說實(shí)在的，這次十家，只是試下水。如果這種方式能成功，我準(zhǔn)備把超市的形式擴(kuò)展開來，讓更多的人參與進(jìn)來，所以現(xiàn)在的價(jià)值真的不好估計(jì)?！?p>　　“你做成了，我張家還沒一定參與呢，就是你現(xiàn)在還沒成型，所以張家才要參與一股?！闭f著，張勇又語重心長(zhǎng)地對(duì)我道：“你曹家，雖說也是潛坻的舊臣，但你爹已經(jīng)去世了，而且還是遭了事兒的，所以你搞這么大一攤子事，就怕有哪心壞的眼紅??！我張家，是當(dāng)今萬歲親封的國(guó)公，不管是誰都要給幾分面子的，所以張家入股你曹家，是想幫襯你。”

　　“張先生，您沒等我把話說完?。∥抑烙?guó)公府對(duì)我曹家一向關(guān)照，但這超市我是沒多少信心，所以.....”

　　“所以，你更需要張家入股，至少張家的家業(yè)比你曹家大的多，銀錢方面更是海了去了。難道你怕我張家吃掉你曹家的產(chǎn)業(yè)不成？”

　　“這是那的話啊，曹家小門小戶，又有什么值得別人掂計(jì)的?！?p>　　“那就好，張家雖是武勛，但也一向詩書傳家，還不把這點(diǎn)小錢放在眼里的。也是老夫管這事兒，還有這權(quán)力，才想幫襯你一下，你還......”

　　“張先生，張公，您別說了，沒問題，曹家接受英國(guó)公府的入股。但是咱丑話可要說前頭，萬一將來事有不協(xié)，張先生不要怪我曹家就好?！?p>　　“子瞻啊！你這孩子就是要強(qiáng)的厲害，你看看這段時(shí)間你搞的這些事情，憑你曹家的人脈，那件你找不到人幫你??？你都自己搞，老夫都不知道怎么說你，北平留守的官員、世紳都是你曹家的故舊，今年年上沒送幾家年禮吧？老夫都聽說了，就你先生家和我張家，你送了年禮，其他的你都沒送，這是不對(duì)的......”

　　“這不是年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)嗎？再說我也問了錢管家，他說過去我爹在也沒送幾家，所以......”

　　“你同你爹能一樣嗎？你爹當(dāng)年是上官，后面遭了事兒，也是一時(shí)放不面子。你就不一樣了，像英國(guó)公府這樣的門亭都是你曹家的世交，你都應(yīng)該叫我世叔的，正要借著這個(gè)把聯(lián)系建立起來，否則再過上幾年，你爹的遺澤散盡，看誰還理你曹家是誰?！?p>　　“謝張先生的指點(diǎn)，后面小侄會(huì)留意的?！蔽衣勓择R上改口，這一段時(shí)間，真是這樣，我在北平官場(chǎng)辦什么事兒，都有人幫忙，當(dāng)初還以為是范先生在幫忙，后來先生說不是，現(xiàn)在明白了，是我便宜爹的遺澤在幫助我。

　　“現(xiàn)在明白，我張家入股的作用了嗎？”

　　“明白了，張先生，這是讓英國(guó)公府給我做遮風(fēng)擋雨的大樹，真心是為曹家好的?！?p>　　“你能明白就好，這入股的事兒？”

　　“小侄回去核算一下，要用到多少本錢，然后再來找張先生?！?p>　　“好，好，你好好核算一下，英國(guó)公府三五千兩銀子，老夫就可以一言而決。所以，你看看兩家如何合作才能搞好這個(gè)事。老夫丑話也放前頭，如果虧了，老夫是沒什么的，你小子可就有難了，明白不？”

　　“小侄明白，這就回去核算一下?！?p>　　談到這，基本上雙方已經(jīng)達(dá)成了意向，又再閑聊了幾句，這才與張勇告辭出來。

　　出來后，找到了老錢和李虎，他們還在工地上。

　　“少爺，談完了？”老錢問道。

　　“談完了，英國(guó)公府準(zhǔn)備入股超市和玻璃作坊?！蔽倚牟辉谘傻鼗氐?。

　　二人聞言都是一驚，李虎道：“什么條件？”

　　“沒條件，就是讓我們提要多少錢接納他們?nèi)牍?。?p>　　李虎道：“這樣啊，那英國(guó)公府的意思是......”

　　“張先生的意思是，超市和玻璃都是個(gè)新東西，而且他也覺得能賺錢，所以別人會(huì)眼紅、會(huì)使壞，他想讓英國(guó)公府給我們當(dāng)個(gè)保護(hù)傘什么的?！?p>　　“這是好事??？”老錢奇道。

　　“我也知道是好事兒，但是這個(gè)價(jià)值不好確定。所以過來找你們，也是想同你們商議一下。”

　　說著，三人又回到午間吃飯的那家酒肆，叫二小上好茶水，關(guān)上門，三人開始計(jì)議起來。

　　“少爺，老奴先說，這事兒我覺得是個(gè)好事兒，”老錢現(xiàn)在管著幾百號(hào)人，權(quán)力的增長(zhǎng)，讓他自信心爆棚，而且經(jīng)的事情多了，能力也上來了?！吧贍斈?，昨日說要擴(kuò)大幾處工坊，老奴正覺著家里銀錢不足了，現(xiàn)在英國(guó)公府入股，至少可以解決我們的銀錢方面的壓力?！?p>　　“是的，少爺，我也覺得府里最近，銀錢的壓力太大了，剛還同貴叔再說這事兒，現(xiàn)在府里存銀只有一千多兩了，肯定不夠雜貨鋪，不對(duì)，超市備貨之用?！?p>　　“你們說的，我都清楚，我現(xiàn)在想的是，給英國(guó)公府多少股份，收多少銀子比較合適。”

　　“超市這塊，房子是曹家的，主意也是曹家想出來的，超市備貨我估算了一下，至少二千兩銀子。份子這事兒要少爺拿主意，但我要說，這事既然英國(guó)公府提出來，那至少咱們要給人家五成，不然面子上過不去?！崩罨⒌?。

　　“老奴也是個(gè)意思，十間鋪?zhàn)又辽僖闼那摄y子，再加上備貨的二千兩，就是六千兩，給英國(guó)公家五成份子，就是三千兩。”

　　“不能這么算，至少超市的創(chuàng)意還值個(gè)一千兩，而且鋪?zhàn)邮遣芗业?，我不想加到超市的份額里去，這樣算下來，超市就是三千兩，再加上裝飾裝修我們?cè)偌觽€(gè)一千兩，超市估值四千兩，給英國(guó)公家五成，就是二千兩。我覺得行，你們呢？”

　　“老奴（我）也覺得行?！倍送暣鸬?。

　　“行，就這么辦！下面再按這個(gè)方法議下玻璃作坊的事兒?！?p>　　“還是老奴先說吧，畢竟李虎他還不太熟悉這塊。玻璃作坊實(shí)際上是三個(gè)作坊的總和，醋作坊負(fù)責(zé)釀醋，酒作坊負(fù)責(zé)釀酒和蒸醋，最后才是玻璃作坊得到玻璃成品。昨日少爺要擴(kuò)大三個(gè)作坊，剛少爺去找張公時(shí)，我和李虎就核算了一下，擴(kuò)大三個(gè)作坊至少要三千兩銀子。再算上采購各項(xiàng)的費(fèi)用，至少開辦起來要五千兩銀子。按照少爺剛剛超市創(chuàng)意的算法，老奴覺得玻璃方子也至少值一千兩，所以玻璃三個(gè)作坊估值要算到六千兩，給英國(guó)公家五成份子，就是三千兩。少爺？”

　　我沒答話，轉(zhuǎn)眼看了看李虎，想聽聽他的意見。

　　李虎道：“少爺，貴叔算的不錯(cuò)，但是這樣的算法，不能解決府里的問題啊。府里最大的問題是銀錢不足了，不足以支撐超市和玻璃作坊兩個(gè)項(xiàng)目，這樣算下來，僅完成二個(gè)項(xiàng)目就要五千兩銀子，再加上超市備貨，府里至少要備下七千兩銀子，才能成事?，F(xiàn)在只有一千兩的存銀，收英國(guó)公家五千兩，這還差一千兩呢?！?p>　　“我也算出來了，”我沉吟一下，道：“這樣吧，超市和玻璃作坊作價(jià)一萬五千兩，接受英國(guó)府最高五成的份子，具體多少，看英國(guó)公府的意思。”

　　“少爺，這會(huì)不會(huì)讓英國(guó)公府覺得我們不厚道？”老錢可能覺得要這么多錢，有點(diǎn)心虛。

　　我又想了一下，“可以再加上一條，如果事有不協(xié)，生意虧本了，曹家二年后按原價(jià)收回，這條可以加在合約里。”

　　“這樣好啊，這樣曹家里外都能關(guān)照到了，少爺您真高！”李虎不聲不響給拍了個(gè)馬屁。

　　我沒理會(huì)這個(gè)，對(duì)李虎道：“把剛剛的意思，寫下來，擬個(gè)合約。一會(huì)兒送給張先生，我這再寫封信說明一下，一會(huì)兒一起送過去?！?p>　　計(jì)議停當(dāng)，叫來小二，拿來的紙筆，我和李虎分別擬定合約再對(duì)照著修改。幾易其稿后確定了下來，曹家以超市十間（不含房屋）和玻璃作坊（三大作坊合計(jì)）作價(jià)一萬五千兩，愿出讓五成份子給英國(guó)公府。并約定如二年內(nèi)未見盈利，曹家可原價(jià)收回股份，并補(bǔ)償英國(guó)公府一千兩缺失。

　　計(jì)議好后，李虎就給張勇送了去。我沒去，意思就是這事情，我打算公事公辦，因?yàn)閺堄孪霂鸵r曹家，但他畢竟不是張家家主，不能太讓張勇難做；二來，作坊的事兒好說，沒東西還有作坊在，但超市不同，未來超市是李虎來運(yùn)作，正好讓張勇也了解一下李虎，我也看看李虎的辦事能力。

　　半晌，李虎回來了。

　　“少爺，成了。合約就照我們議定的那份來簽，張先生還問我們銀子夠不夠，好不好再借點(diǎn)給我的?！?p>　　“幾成份子，多少銀子？”老錢急忙問道。

　　“就五成，七千五兩銀子，銀子明天就送到曹莊?！?p>　　“好，成了就好，明日把合約送到官府去備案，這事兒就算完成了。”

　　“是，少爺！對(duì)了，少爺，臨走，張先生還說了句，二年后，股份會(huì)回到曹家的，我問怎么個(gè)回法，他就笑笑，也不答，沒辦法我就回來了?！?