第二天，葉成沒有繼續(xù)到人民廣場宣傳。
一是昨晚才打了一架，沒必要去自尋麻煩，萬一遇上了，得不償失。
二也是因為郭小鋒的吉他摔爛了，沒辦法以歌聚眾。
白天發(fā)完傳單，入夜時分，葉成把路推的地點選在一個繁華路口。
這個路口人流量很大，有一定的推廣效果。
因為無法聚眾，沒有人群效應(yīng)，這一次的免費試吃便是隨著人流發(fā)放。
一開始葉蘭蘭和郭小鋒的興致很高，以為會像昨天那樣，受到大眾的熱烈歡迎，兩百份產(chǎn)品很快就會一掃而空。
但讓他們意想不到的是，這個路口人流量雖大，卻沒有幾個主動過來試吃。僅有的幾份，還是他們不停推薦，打著免費旗號才送出去。
這讓他們大失所望。
昨天那些試吃的群眾還個個都說好吃，爭著搶著要再來一份，今天怎么就無人理睬了呢？
冷清的推車前，郭小鋒像泄了氣的皮球，葉蘭蘭也有些受挫，興致不高。只有葉成還保持著初始的熱情，不急不燥，適時吆喝。
“沒意思啊，要是有把吉他就好了......”
郭小鋒蹲在一邊抽煙去了，對昨晚的掌聲念念不忘。
“哥，同樣的免費，來往的人也很多，我們推廣也很賣力，不連說試吃，連主動看一眼的人都很少，這是為什么？”
“昨晚的反應(yīng)就非常好！”
葉蘭蘭不解的問，這種起伏落差有點大，無疑在打擊她的信心。因為讓她難以接受的是，對面一個賣油糍粑的老婆婆，時不時都有生意，人家還是要錢的。
葉成沒有回答，而是反問：“你覺得是什么原因？”
對于妹妹葉蘭蘭，葉成有心給她提前注入一些商業(yè)基因，或許不久的將來，她可以成為華國商業(yè)女強人。
歪著頭想了想，葉蘭蘭說：“嗯......第一，這里人都是流動的，或多或少在趕時間，他們不想被人打擾?！?p> “第二，因為小鋒哥沒吉他......”
“完全正確！”
郭小鋒舉雙手雙腳贊成，特別對于第二條。
葉成笑了笑。
“有一定的道理......不過你缺少具體分析的數(shù)據(jù)和信息?！?p> “關(guān)于宣傳推廣，不論高低起伏，火爆冷清，首先，我們要保證始終如一的工作態(tài)度?！?p> “這是基本要求！”
聽見葉成要上課了，葉蘭蘭馬上豎起耳雜，眼里全是崇拜。對哥哥葉成，她現(xiàn)在是百分百信任加佩服。
郭小鋒則沒什么興趣，眼睛像狼一樣，盯著過往女生的大腿。
葉成懶得管他：“然后我們要進行信息整理收集，用戶行為分析，反應(yīng)回饋記錄，以及潛在客戶挖崛。”
“是不是覺得聽不懂？”
見葉蘭蘭滿眼都是星星，葉成停下來問了一句。
這些手段和方法，在后世來說可以是爛大街了，任何一個有過宣發(fā)推廣經(jīng)驗的人，都能說得頭頭是道。
就像在后世一個賣檳榔的業(yè)務(wù)員能大談MBA管理學(xué)，ISO9001質(zhì)體認證，什么HR、OA、CRM、ERP等等更是不在話下。
但是現(xiàn)在，1999年，別說普通業(yè)務(wù)員，就是一些私企的精英老板，也不見得能弄明白什么是經(jīng)營，什么是管理，什么是體系，什么是標準化。
那么對于葉蘭蘭來說，字面上的意思，不難消化，難在有深刻的理解。
葉成想了想，決定認真講解。
“信息整理收集很簡單，就是把我們需要的信息，通過記錄歸納整理存檔。比如受眾的年齡，性別，職業(yè)，興趣愛好，教育水平，消費理念等，又比如人流量，競爭對手，經(jīng)濟指標，城市發(fā)展規(guī)劃等等，不一而足?！?p> “總之根據(jù)你的市場定位，產(chǎn)品定位，進行信息收集?！?p> “那這樣的用處是什么？
葉成適當拋磚引玉。
“嗯......”葉蘭蘭沉吟了一會兒，眼睛一亮：“針對性！”
“就是把產(chǎn)品賣給想要的人！”
葉蘭蘭補充道。
“正確！”
“你非常優(yōu)秀！”
葉成打了個響指，給予她一個正面激勵。
葉蘭蘭頓時歡欣鼓舞。
“沒錯，針對性是一方面，通過大數(shù)據(jù)收集和分析，還能進行用戶畫像，提供個性化精準營銷，提高企業(yè)的決策力與洞察力！”
“至于用戶行為分析……”
前世葉成做到過一家大型娛樂公司的區(qū)域經(jīng)理，一方面公司有培訓(xùn)，另一方面自己也有這個需求，所以對于一些管理體系，經(jīng)營戰(zhàn)略，有著深刻的認識和豐富的理論知識。
今天難得有這個空閑時間，正好借這個機會，葉成好好給葉蘭蘭上了一課。
從大到小，由淺到深，葉成足足講了一個小時。
葉蘭蘭聽的是如癡如醉，葉成講的那叫一個口干舌燥，不過在講解過程，葉蘭蘭一點就通，舉一反三，頗有天賦，讓葉成很滿意。
“說的好不如做的好，葉成，我就問你一個問題？”
郭小鋒聽的是昏昏欲睡，見葉成終于說完，丟出一個殺手锏：“你就說，咱們?nèi)绾谓鉀Q眼前的困境？”
的確，理論再豐富，也要用于實踐。
空中樓閣再美，終究是鏡花水月，不切實際。
不過葉成沒有回答，而是踢了他一腳。
解決問題，需要時間，巧婦特么還難為無米之炊，沒有前期準備，現(xiàn)在說來就來，真當老子是神仙？
你小子學(xué)壞了??！
想打臉么？
這時郭小鋒跳了起來，雙手投降狀，指了指他身后：“不關(guān)我事，她要我問......”
“她？”
葉成一回頭，赫然發(fā)現(xiàn)一張美得不像話的臉。
秦不予！
她就站在路牌下，俏臉一如既往的高冷，沒什么表情，不過一雙美眸中，盡是挑釁。
看見她，葉成很意外。
“你怎么在這里？”
葉成遞了一杯珍珠奶茶給她：“自己做的，免費品嘗?！?p> 秦不予沒有拒絕，喝了一口，點點頭，說不錯。
“你剛剛說的那些商業(yè)知識好像很專業(yè)，不過你的免費飲料都沒人喝，請問你怎么解決眼下的困境？”
這一次秦不予親自問。
葉成咂咂嘴。
都說拿人手短，吃人嘴軟，這小妮子難道還惦記著上次我跟她針鋒相對的事？
想打臉？
好吧，我最喜歡挑戰(zhàn)了。
“辦法，當然是有的......！”