張揚(yáng)明明寫得差強(qiáng)人意，但張有軍卻大聲叫好。
特別是西瓜節(jié)這個創(chuàng)意，他頻頻點(diǎn)頭，說是國外有什么番茄節(jié)，啤酒節(jié)，音樂節(jié)，效果很好，既能起到宣傳作用，又能促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)，還能解決部份滯銷問題。
一舉三得！
最后更是拍著胸脯保證，只要興永縣接受張揚(yáng)的建議，西瓜節(jié)的籌備宣傳和場地費(fèi)用，他全程贊助。
他這么一說，捫心自問，秦朗心動了。
正所謂死馬當(dāng)活馬醫(yī)，現(xiàn)在這個情況，能找一條路是條路，至少證明政府這一塊，在為瓜農(nóng)們解決銷路而作為，而想盡辦法。
當(dāng)然他也清楚，這個所謂的西瓜節(jié)，噱頭遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。
一是籌備需要時間，比如審批，計劃，設(shè)計，宣傳，推廣，到邀請，舉行，等等之類，要想獲得一個好的關(guān)注度和實(shí)際效果，最起碼需一個月往上的時間。
而現(xiàn)在八月份了，再過一個月，地里的西瓜就要爛了。
二也是即使西瓜節(jié)舉辦的十分成功，對于解決西瓜滯銷問題也作用不大。想想吧，人大老遠(yuǎn)跑這里是來玩的，買西瓜？打包回去嗎？
就算有組織或瓜販慈善性采購，那點(diǎn)量，可能還沒西瓜節(jié)的投入大。
當(dāng)然無論如何，既然有人愿意贊助，做為興永縣常務(wù)副縣長，秦朗自然是歡迎的，只要附帶條件不要過份，最好不要夾帶私貨。
張揚(yáng)的方案，張梅梅也覺得挺好，還提出幾點(diǎn)中肯的意見，比如定位，策劃，與形像綁定等。就連秦不予，也覺得是個方法，至少比現(xiàn)在束手無策，大眼瞪小眼要好得多。
至于葉成，他不支持，也不反對。
他的想法和秦縣長一樣，多一條路多一個選擇。
在這種大是大非的民生問題上，葉成不會把私人情緒參雜進(jìn)去，這是眼界和格局的問題。
不過他覺得，自己的方案更好。
葉成的方案被傳閱一遍。
先看的，自然是張有軍。
張有軍開始是斜著眼，一副不以為然的樣子，不過兩分鐘后，他換了個姿勢，臉色嚴(yán)肅起來，等把葉成的方案全部看完，他的坐姿和眼神已經(jīng)變得十分正式與嚴(yán)謹(jǐn)。
看完之后，他又看了一遍，最后竟點(diǎn)點(diǎn)頭。
“好！”
“有想法，有創(chuàng)意，有手段，有見識！”
張有軍是商人，經(jīng)商幾十載，閱歷豐富，識人無數(shù)，見過的大小事實(shí)在太多，眼光自然是毒辣。
捫心自問，如果非要挑剔，葉成這份方案，當(dāng)然可能挑出很多毛病。而且做為張揚(yáng)的老子，立場不同，捧高踩低也很正常。
但是商人的本質(zhì)，讓他暫時放下成見，認(rèn)真對待。
說句實(shí)話，如果不是在這個場合，張有軍直接就會把葉成挖到自己公司，委以重任。
人才，哪里都缺??！
見張有軍都交贊有加，秦朗拿過來一看，幾分鐘過后，眼睛越來越亮，最后一拍桌子，大贊之情溢于顏表。
“我就知道你這小子鬼點(diǎn)子多。”
“那天我就不該放你回去?！?p> 兩位大人物的肯定，無疑激起了在座其他人極大的好奇心。
張梅梅看完，秦不予看完，都表示極為認(rèn)同，并對葉成刮目相看。
“葉成，我沒有其它意思，我只是好奇，以你們家的條件，你怎么會有這么超前的想法，以及對人性的精準(zhǔn)把控？”
提問的，是秦不予母親，張梅梅。
葉成不好回答，只能敷衍，說自己喜歡看書，活學(xué)活用。
而秦不予則完全佩服的五體投地，這些方案別說想，很多理念甚至都沒有聽過。
對于葉成，她現(xiàn)在真是好奇到無以復(fù)加。
這個男生，為什么會突然變得如此優(yōu)秀？
這一刻，秦不予終于承認(rèn)，她心動了。
最后，只有張揚(yáng)死鴨子嘴硬，說也不過如此，里面太多想當(dāng)然了。
葉成沒必要跟他廢話，拿起自己的方案，一條一條解釋。
“我的方案，主要也是三點(diǎn)。”
“一是主打產(chǎn)品差異化競爭，個性化競爭，附帶增值的竟?fàn)帯！?p> “二是開拓銷售渠道，不再局限于傳統(tǒng)銷售路線?！?p> “三是通過民間輿論導(dǎo)向，通過道德情感捆綁，讓興永縣瓜農(nóng)的問題，不再只是興永縣的問題，而是全國人民的問題。”
葉成站了起來，拿著的方案，邊說邊解釋，專注的態(tài)度，自信的講解，再加上今天他這一身犀利而又與眾不同的裝扮，就像在無數(shù)老板面前高談闊論的職場精英一樣，魅力十足。
葉成有信心。
在后世，他的方案只能說是爛大街的貨色。
但在1999年，在信息還不發(fā)達(dá)的華國，在經(jīng)濟(jì)剛剛起步的階段，人們能接觸的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和信息有限，能想到的東西也有限，能運(yùn)用的東西就更有限了。
所以葉成這份方案對于他們來說，有些超前。
但絕對實(shí)用。
“第一點(diǎn)，所謂的產(chǎn)品化差異化，個性化，以及附帶增值，首先看產(chǎn)品本身，其次是人為營造，第三是精準(zhǔn)營銷。”
“那么先說第一個，咱們產(chǎn)品本身的差異化在哪里？”
“沒有！”
“西瓜無非就是那么幾個品種，除了有籽和無籽的區(qū)別大一點(diǎn)，事實(shí)上并不會影響人們購買?！?p> “意思就是，我們興永縣的西瓜，并沒有特殊性和差異性，沒有競爭性。所以要想打開銷路，我們就要人為營造，精準(zhǔn)營銷?！?p> “舉個例子，現(xiàn)在我國年輕人喜歡過西方國家的圣誕節(jié)，每到平安夜，蘋果必然大賣。而賣的最多，賣得最好的，是蘋果上有字的?！?p> “比如一些情話，一些祝福，或者一些圖案?！?p> 葉成不記得99年的小縣城是否過圣誕節(jié)，但他記得很清楚，后世華國年輕人對于這個外國節(jié)日的瘋狂。
平安夜吃蘋果，成了標(biāo)配。
當(dāng)然，還有套套和酒店。
“這就是人為營造，精準(zhǔn)營銷！”
“而我們的思路，便可以以此發(fā)展，舉一反三，比如馬上就是七月初七華國情人節(jié)，我們是否可以推出情人瓜？比如高考完畢，馬上升學(xué)季，可以推出金榜題名瓜，大展宏圖瓜？又比如酒席喜宴，推出喜瓜？”
“總而言之，發(fā)散思維，以此類推，積極推廣差異化競爭，短時間內(nèi)就可以在全國掀起一場西瓜風(fēng)暴！”