第十一章：賣梨

　　果實全部摘完，最后上秤，一共兩千八百二十五公斤，剛好裝滿一輛小型貨車。

　　拿了一個電子秤、一大包塑料袋子，大清早地，吳言便一個人開著貨車到鎮(zhèn)上賣梨去了。

　　不知是不是太早的緣故，集市一派冷清，幾乎不見什么人影，唯有附近一個賣早餐的小攤前圍著三兩個人。

　　吳言把車挨著早餐攤停下，打開廂門，隨手把電子秤往地上一放，又在提前準(zhǔn)備好的紙板上寫下“梨5元/斤”這幾個大字，往車上一掛，就此開始賣梨。

　　他從未有過擺攤賣東西的經(jīng)歷，此刻只會默默地站著四處張望，絲毫不知道擺攤是需要吆喝的，這樣才能夠吸引來路人的注意力，以致于等了許久，也沒等來一名客戶，反倒是站得兩條腿又酸又麻，肚子也開始餓了，索性到隔壁的早餐攤前坐下，要了碗豆?jié){，幾個饅頭便自己一個人吃將起來。

　　早餐攤小，座椅也不多，幾個吃早餐的人不得不擠著同一張桌子。

　　這時，同桌的一個老伯突然抬頭看著吳言，問道：“小伙子，那車?yán)媸悄愕陌桑吭趺促u??？”

　　吳言聞言，頭也不抬一下，張口便回答道：“上面掛著牌子呢，一斤5塊錢。”

　　他嘴里塞滿了饅頭，說話有些含糊不清。

　　那老伯一聽說一斤要5塊錢，立馬咦了一聲：“這么貴?。俊?p>　　“5塊錢一斤已經(jīng)不算貴了，這個時節(jié)也就只有我一個人在賣梨，市場上哪里還能見著別人賣梨的蹤影？”

　　老伯頗為認(rèn)可地點點頭：“這么說倒也是。你這梨長得可真大個，看起來也很不錯的樣子，你給算便宜一點，我買幾個回去煲梨水喝?！?p>　　吳言擺擺手：“沒得講價，本來就賣得不高，再降價我還掙個啥？您老要是有心要買，我現(xiàn)在就去給您挑幾個，如何？”

　　說著這話的同時，吳言已經(jīng)從椅子上站起來朝著貨車的方向走去了。

　　那老伯也沒意見，應(yīng)了聲：“那你幫我挑幾個好點的哈！”

　　吳言“欸”了一聲，回到貨車前挑了5個裝袋子里，一稱，一共8斤多，40多塊錢。吳言向來大方，取了個整數(shù)，只要了那老伯40塊錢。

　　那老伯提在手里掂量掂量，有些心疼地說道：“這梨可真重啊，才5個就花了我那么多錢，要是不好吃，回頭我得找你算賬！”

　　吳言聞言爽朗地笑了笑，拍拍胸脯，說道：“保管好吃，若不好吃，我以5倍價錢賠您！”

　　老伯一聽這話，立馬樂了，對著吳言笑道：“這可是你說的哈！”說完又趕緊朝著周圍的人大聲叫道：“老板說了，他賣的梨要是不好吃的話，就以5倍的價錢賠給我，大家伙都給我作證哈！”

　　這話一出，早餐攤上吃早餐以及剛好路過的人立馬起了好奇心，紛紛涌了過來，一個個“我要買一個”“我要買兩個”地大聲喊了起來，一個個爭先恐后地想要買一兩個試試味道，如果味道不好還可以獲得原價五倍的賠償。如此一來，大家自然樂而為之。

　　大家原本是帶著獲得高價賠償?shù)男睦碣I的，結(jié)果在吃過吳言的梨之后，誰也不敢說個不字，因為，那梨，實在是太太太太太太好吃了，以致于吃過一個之后還想再吃一個，怎么也停不下來！而那些沒有吃過的人，也在聞到梨的清香之后垂涎不已。哪里還顧得上要賠償，早就重新加入購買大軍，一大袋一大袋地買將起來。

　　路過的人看到這里圍著這么多人，好奇心驅(qū)使之下，也涌過來看個究竟。有個大媽見大家都是一大袋一大袋地買，又沒看到掛在車上的牌子，以為是在搞特價，所以也加入了購買大軍，結(jié)果算賬的時候一聽到一袋子十幾斤梨居然要一百多塊錢的時候，立馬懵了。

　　“什么破梨賣得這么貴，你訛我呢，搶銀行也不見你這樣的！”

　　這大媽說話實在難聽，吳言聽了也不生氣，指著身后的牌子，客客氣氣地說道：“大媽，這梨明碼標(biāo)價，就寫在上面，怎么會是訛?zāi)兀俊?p>　　那大媽看到牌子上寫著每斤5元，就更加不滿了，大聲嚷嚷道：“一斤5元？這么貴？你們不是在搞特價嗎？怎么還賣這么貴？這還算哪門子搞特價啊？”

　　“這位大媽，誰說在搞特價了？我看您是誤會什么了吧？”

　　那大媽聽了，張了張嘴正要說什么，還沒來得及說出口，后面排隊的人就先不耐煩地嚷嚷了起來：“要買就趕緊買，不買就趕緊走人，別耽誤我們的時間呀，我們還要買呢！”

　　身后眾人氣勢洶洶的，那大媽到底不敢造次，只能納悶不已地小聲嘟囔一句：“這些人都有病吧，這梨這么貴怎么還買得下手？”

　　身后一年輕女子聞言輕輕戳了戳那大媽的胳膊，眼里閃著亮光，小聲說道：“這你就不知道了，他家的梨可好吃了，又甜又多汁，我還從來沒有吃過這么好吃的梨呢！”

　　大媽聽得口水直流，忍不住咽了咽，半信半疑地看著那女子：“有那么好吃？不會是騙人的吧？”

　　“我騙你作甚？我是之前買了一個來吃，覺得好吃所以才又來買的，你愛信不信?！?p>　　大媽心中有些動搖，可是轉(zhuǎn)念想到那一袋子梨就要一百多塊，實在是心疼錢，偏巧吳言這時問了一句：“大媽，這袋梨您還要不要？”

　　那大媽實在是舍不得花錢，便忍痛搖了搖頭：“不要，賊貴賊貴的，我就買一個好了。”

　　說著，那大媽把手伸進(jìn)袋子里，千挑萬選，最后才挑了個毫無瑕疵的梨，一稱，居然兩斤剛剛好，分毫不差。

　　那大媽心疼地拿起手機(jī)掃碼付了十塊錢，才捧著個珍寶似的，轉(zhuǎn)身走出了隊伍。

　　吳言看在眼里，不由得無語失笑，心想，這大媽的錢可真不好賺哪，千挑萬選地挑了那么大又那么漂亮的一個梨，結(jié)果那大媽連十塊錢都不舍得花，就只想吃白食。

　　不過，那么好吃的梨，只要吃過一口，任誰也會把持不住的當(dāng)個回頭客的。