玩具展銷會還沒正式開始，芒果玩具公司就已經(jīng)出現(xiàn)大火的苗頭。
來參加活動的采購商人數(shù)，比韓初冬想象中更多，當(dāng)前還沒有互聯(lián)網(wǎng)，人們想要了解某款產(chǎn)品，只能親自考察，覺得不錯就批發(fā)回去進(jìn)行出售。
但凡有點(diǎn)實(shí)力的玩具商人，都跟美國玩具協(xié)會保持著聯(lián)系。
這次協(xié)會舉辦活動，許多人接到邀請后也就過來參加了，門口總共站著兩百多人，站在后面的壓根看不見、聽不見，踮起腳尖往前看，還以為是打架或者怎么。
前排。
不少人對韓初冬開出的報(bào)價感到心動，幾萬美金的加盟費(fèi)用有點(diǎn)高，但是考慮到一倍出頭的零售利潤，以及長達(dá)十年的代理期，只要擁有銷售渠道，肯定有利可圖。
紐約那位漫畫店老板盤算完，當(dāng)即說道：“我們找個地方單獨(dú)聊聊，我愿意成為代理商，就剛才說的那幾個州，前提條件在于不影響我的其他生意，也就是我在賣你們公司產(chǎn)品的同時，不能對我銷售其他產(chǎn)品加以限制?！?p> 韓初冬聽得懂，見有大生意上門，頓時笑著來句：
“那肯定不會限制，我又不是強(qiáng)盜，代理之后你們賣得多，掙得也多。
留個聯(lián)系方式，待會兒仔細(xì)談?wù)?，不過你看有這么多人想代理，如果作出決定請抓緊時間，以收到代理費(fèi)用為準(zhǔn)，先到先得?！?p> 對方猶豫片刻，還是怕被誰捷足先登，當(dāng)場掏出支票薄，說道：“這樣吧，我先支付一筆定金，紐約州我肯定要了！”
問問題的人太多，吵到韓初冬聽不清楚。
這時候大喊道：“各位！剩下的事等開展之后再說，我們在六十六號展臺，還有些玩具沒拿出來！這位先生，請先跟我進(jìn)來談?wù)?，還有誰確定想代理，又有足夠資金的也一起跟我來……”
呼呼啦啦，有二十多位跟著韓初冬往里走，和保安打了聲招呼，對方?jīng)]阻攔，隨手就放進(jìn)去了。
西瓜頭帶著玩具跟在后面，表情那叫一個高興。
在來參展之前，韓初冬就考慮到了代理合同的事，專門請了一位律師幫忙擬定協(xié)議，規(guī)定各種甲乙雙方的責(zé)任條款，包括銷售不利有權(quán)收回代理權(quán)、假冒偽劣有權(quán)收回代理權(quán)，并且追究乙方高額賠償金等等。
總的來看，并不算苛刻，只要遵守正當(dāng)交易原則就不會有問題。
那位紐約的漫畫商，名字叫做約翰·亨特，接過代理協(xié)議看完之后，又問問各種玩具的進(jìn)貨價，最終爽快簽了張支票，直接把東北邊幾個州，包括馬賽諸州、羅德島州、紐約州、賓西法尼亞州等等全部拿下，有多看好這幾款玩具可想而知。
在寫支票之前，他的要求是如果兩年內(nèi)放棄代理權(quán)，有權(quán)退回一半的代理費(fèi)用，主要是怕韓初冬提高進(jìn)貨價，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去，白白損失代理費(fèi)用。
沒有合作過，存在擔(dān)心情緒很正常，請主辦方的人幫忙添加了這條之后，在玩具協(xié)會工作人員見證下，雙方簽署合同。
韓初冬暫時還沒收到支票，總額為二十七萬美金的支票，雙方已經(jīng)各自打電話聯(lián)系過旁人。
韓初冬讓大軍帶著漫畫商約翰·亨特的朋友去公司看看，這是擔(dān)心掉進(jìn)騙局里，二十七萬美金的數(shù)目可不小。
至于什么時候發(fā)貨這些，要等展銷會結(jié)束后再商量。
心里沒鬼，自然不怕對方調(diào)查，甚至主動告訴對方自己老爹在哪工作，試圖打消這幫人的疑慮。
沒過多久，德州、內(nèi)華達(dá)州、弗羅里達(dá)州、新墨西哥州的代理權(quán)也被人拿下，簽署了合作備忘錄，只等各自找人完成背景調(diào)查后交出支票。
此時此刻。
他的小展臺那邊依舊圍滿了人，西瓜頭在那邊幫忙接待潛在客戶。
比起聯(lián)系眾多小商人，采用代理模式更加省事些，運(yùn)輸發(fā)貨方面也更加簡單。
之前那位戴著珍珠項(xiàng)鏈的女人，也就是費(fèi)雪玩具公司那位，后知后覺，腳步匆匆趕過來問道：“我聽說你在找代理商？我們費(fèi)雪玩具公司完全有資格成為你的合作伙伴，剛才我打電話問過了，超級魔力球確實(shí)在加利福尼亞州非常暢銷，有沒有時間坐下來跟我談?wù)?？?p> “你可以先看一下代理合同，還有一些州沒有人代理，包括田納西、新墨西哥、阿拉斯加、華盛頓州等等，我已經(jīng)跟這些合作伙伴簽署完合同，如果想要得抓緊時間了?！?p> 韓初冬話音剛落，有位還準(zhǔn)備繼續(xù)觀望會兒的商人，擔(dān)心上市公司費(fèi)雪搶生意，立馬喊道：“華盛頓州也沒啦！我現(xiàn)在就簽合同，四萬五千美金的代理費(fèi)用對吧，我有！”
某位站在一旁的中年人，也咬牙道：“阿肯色、密西西比，路易斯安納這三個州我都要了！給我合同，總共十萬美金代理費(fèi)怎么樣？我只帶了這么多錢過來，上帝保佑，一定要大賣，不然我會丟掉我的房子?！?p> 比起跟大公司合作，韓初冬更希望代理權(quán)分散開來，主要是信不過那幫以利益為重的大公司，可能會讓自己處于下風(fēng)。
三個州十萬美金，稍微少點(diǎn)，但也蠻不錯。
果斷伸手道：“只要努力推銷，你只會換成更大的房子，不久之后你就會慶幸做了這個決定。我朋友他只靠一輛自行車，后來換成了小貨車，在加州跟上百位推銷員競爭，還是賺到了一萬多美金，我的另一位朋友也是?！?p> 剛剛請主辦方工作人員幫忙找份世界地圖過來。
此刻把地圖攤在地上，用筆寫寫畫畫，最后圈出已經(jīng)賣出代理權(quán)的國家和地區(qū)，韓初冬指著曰本繼續(xù)道：“還有人從我這里買走了曰本代理權(quán)，據(jù)我所知他用幾千美金作為啟動資金，如今已經(jīng)賣出四萬多個悠悠球，這才過去半個月時間而已。
這位女士，歐洲怎么樣，現(xiàn)場就只有你們有能力把產(chǎn)品賣到歐洲，整個歐洲收你一百萬美金代理費(fèi)，實(shí)際上我還有幾款產(chǎn)品申請了專利，但是還沒拿出來，整個歐洲市場都交給你們費(fèi)雪公司代理出售，沒有年輕人玩的玩具，費(fèi)雪公司會少掉一大批顧客，考慮一下我的提議？”
那位女士看看地圖，十分心動，尤其是在聽說超級魔力球很暢銷，在加利福尼亞州已經(jīng)成為爆款玩具的情況下。
伸手跟韓初冬要來筆，蹲在地上在歐洲畫個大圈，順便也在拉丁美洲、南美洲，以及夏威夷、阿拉斯加等等十幾個州上畫圈，果斷道：“我出兩百萬美金，這些地方的代理權(quán)都給我，在那之前我要先看看采購報(bào)價單，或者允許我們生產(chǎn)，在拿到代理權(quán)的地方銷售，我們給你專利費(fèi)?！?p> 如果沒人代理，中美洲、南美洲、歐洲等等放著也是浪費(fèi)，短期內(nèi)看得見吃不到。
韓初冬琢磨完，爽快道：“出去找個地方，詳細(xì)聊一聊？我記得外面就有一家咖啡館，應(yīng)該有座位……”