整整一個(gè)星期，周錦華帶著兩個(gè)組員，在嶺南的羊城，各大寫字樓與游戲公司之間不斷穿梭。
作為離湘南最近的羊城，與杭城、深城，魔都，帝都，并列為華夏五大互聯(lián)網(wǎng)城市。
羊城的互聯(lián)網(wǎng)科創(chuàng)企業(yè)與環(huán)境土壤，無(wú)論從規(guī)模上，還是從質(zhì)量上，跟湘南相比，根本就不可同日而語(yǔ)。
“第幾家了?！敝苠\華松了松脖口的領(lǐng)帶，抹了一把額頭上的汗珠，朝著身邊的人說(shuō)道。
“周總，第三十一家了?！?p> 年輕人只有二十四歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)的年紀(jì)，原本以為銷售是一個(gè)創(chuàng)造神話的地方，只要有汗水的付出，和過(guò)人的智慧，財(cái)富觸手可及。
沒想到生活永遠(yuǎn)那么真實(shí)，一雙大手狠狠地打在稚嫩的臉上，告訴他什么叫殘酷。
“走，咱們?nèi)ハ乱患?，祥淋游戲?！毙擞形宸昼?，周錦華把手里剩余的礦泉水喝完，丟進(jìn)了垃圾桶。
“周總，要不咱們還是先回去吧?！?p> 另一個(gè)同事嘟嚷著嘴巴，揉著大腿，顯然已經(jīng)不想走下去了。
周錦華搖了搖頭，現(xiàn)在的年輕人，腦瓜子活，又聰明，有自己的想法，這是好事。
但是吃苦耐勞的精神還是欠缺了不少。
一個(gè)星期，跑了整整三十一家游戲公司，大的游戲公司沒有預(yù)約和引薦，根本就不搭理你。
小一點(diǎn)的倒是愿意嘗試一下，演示做完了，也充滿著興趣，但是一聽到價(jià)格和購(gòu)買方式，就完全沒有再談下去的欲望。
一個(gè)游戲引擎軟件。按次收費(fèi)，究竟是我瘋了，還是世界瘋了。
就這樣，三十一家公司，沒有拿下哪怕一單的生意。
周錦華雖然沒說(shuō)什么，但是年輕大學(xué)生卻早有怨言。
自己好歹也是985名牌大學(xué)畢業(yè)的高材生，要不是實(shí)習(xí)單位根本發(fā)揮不出自己的才能，只有這種初創(chuàng)企業(yè)才能讓自己一展拳腳。
誰(shuí)愿意來(lái)這種小規(guī)模的公司。
結(jié)果到了龍芯科技，讓自己來(lái)干嘛？
做著自己眼里最低下的體力勞動(dòng)，上門推銷？
本來(lái)以為手到擒來(lái)的大學(xué)生，哪里知道，賣出一個(gè)東西是那么不容易。
銷售暴富的神話，永遠(yuǎn)寫在新聞里，寫在小說(shuō)里，寫在電視里，卻沒有寫在他的生活里。
“跑完這一家，咱們就回賓館休息?！?p> 周錦華看了一下手表，才下午三點(diǎn)半，還可以再跑一家游戲公司，更何況自己早已經(jīng)在電話里與祥淋游戲做過(guò)預(yù)約。
“周經(jīng)理，別怪我說(shuō)話不好聽，根據(jù)銷售管理學(xué)科里的知識(shí)，根本就沒公司這么搞的?！?p> “難道就不能收集好這些游戲公司的聯(lián)系方式，通過(guò)電話聯(lián)系好后，確定有購(gòu)買意向的公司，再重點(diǎn)跟進(jìn)不好么？”
都說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的水平，決定了公司的上限，在他看來(lái)，這方琬琰的水平比起他來(lái)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
他跟方琬琰相比，可能也就差創(chuàng)業(yè)的資金和機(jī)遇而已。
“呵呵，你說(shuō)的對(duì)，下次咱們就這么嘗試一下，你們休息好了么，時(shí)間不早了，咱們還是早點(diǎn)過(guò)去吧。”
周錦華已經(jīng)攔住了一個(gè)出租車，率先坐了進(jìn)去。
另外兩人沒法子，只能從后邊跟了進(jìn)去。
祥淋游戲，因?yàn)橐豢睢段覑坌尴伞酚螒虻幕鸨?，又機(jī)緣巧合用上了萬(wàn)能轉(zhuǎn)換程序，強(qiáng)勢(shì)搶灘水果系統(tǒng)，加上大量廣告的投放。
現(xiàn)在已經(jīng)從末流的游戲開發(fā)公司，躋升到了介忽二流與三流公司之間。
有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流量之后，祥淋游戲當(dāng)然不甘就此蟄伏，在得知萬(wàn)能轉(zhuǎn)換程序的發(fā)行方，龍芯科技再次發(fā)布游戲引擎的祥淋游戲。
立馬通過(guò)微博的聯(lián)系方式，聯(lián)系上了龍芯科技。
這也是一周以來(lái)，唯一一家主動(dòng)聯(lián)系的游戲開發(fā)公司。
祥淋游戲主動(dòng)上門求合作，那這筆生意基本上是十拿九穩(wěn)。
但是這筆生意，根本不能體現(xiàn)周錦華的工作和銷售能力。
雖然說(shuō)銷售算的上是一法悟，萬(wàn)法通。
但是周錦華還是深深體會(huì)到隔行如隔山的艱難。
三十一家公司，卻沒有給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。
甩掉腦海里喪氣的想法。
劉文松已經(jīng)在祥淋游戲公司門前等候多時(shí)了。
“你是龍芯科技的周總？”
劉文松臉上掛著笑容，因?yàn)槿f(wàn)能轉(zhuǎn)換程序，所以對(duì)于改變他生活的龍芯科技充滿著好感。
“是我，你是祥淋游戲的劉總吧，久仰久仰?！敝苠\華伸出雙手緊緊的握了一下。
“對(duì)對(duì)對(duì)，幾位里邊請(qǐng)?！眲⑽乃纱猴L(fēng)得意，早早就安排了一個(gè)員工準(zhǔn)備會(huì)議室。
待幾人分列兩邊坐好后。
劉文松道：“我可是龍芯科技的老用戶了，品質(zhì)沒得說(shuō)，這一次，正好我們準(zhǔn)備上線一款3D山海經(jīng)修仙的游戲?！?p> “3D手游么？那可以使用我們的3級(jí)內(nèi)嵌游戲引擎，如果追求極限效果的話，可以使用4級(jí)引擎，4級(jí)引擎做過(guò)底層優(yōu)化，能夠大幅度的降低用戶手機(jī)的配置需求?！?p> 降低用戶手機(jī)配置需求，那等于大幅度降低用戶進(jìn)入的門檻。這對(duì)于專注手游開發(fā)的公司來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)巨大的誘惑。
三十多家公司雖然沒有談成業(yè)務(wù)，但是也讓周錦華總結(jié)出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行有針對(duì)性的推銷。
“噢，居然能夠降低游戲運(yùn)行配置？”劉云松果然興趣大增。
“當(dāng)然，我可以給你做現(xiàn)場(chǎng)演示。劉總你這有可供加載游戲引擎的素材么？”周錦華讓隨行的年輕人把專用的筆記本給拿了過(guò)來(lái)。
“當(dāng)然有，小李，去把咱們山海傳-鯤傳奇的游戲拿過(guò)來(lái)，記得是沒加載游戲引擎的那個(gè)版本?！眲⒃扑梢步腥税延螒蚪o送過(guò)來(lái)。
一款游戲的開發(fā)，當(dāng)然不可能寄希望于別人的技術(shù)，更何況一個(gè)手游3D的游戲引擎，技術(shù)要求并不高，祥淋游戲有了錢之后，自己就開發(fā)了一款游戲引擎。
這是要比上一比。
“周總，這是你要的游戲素材，你看，有什么需要協(xié)助的，盡管跟我們說(shuō)，這段時(shí)間小李就配合你，把游戲引擎給安裝進(jìn)去。兩個(gè)星期夠了么？”
劉云松把硬盤遞了過(guò)來(lái)。
防人之心不可無(wú)，就算要試游戲引擎的效果，也必須得在自己的眼皮子底下。
“兩個(gè)星期？”
“怎么，不夠么？”劉云松心里閃過(guò)一絲失望。
正常來(lái)說(shuō)，做完游戲各類素材后，配置游戲引擎加優(yōu)化調(diào)試，也就一個(gè)月時(shí)間。
萬(wàn)能轉(zhuǎn)換程序的神奇，讓他心里不禁調(diào)高了對(duì)龍芯科技產(chǎn)品的期望，結(jié)果驟然一聽兩星期都完成不了，跌落神壇的落差是避免不了的。
“呵呵，劉總對(duì)我們龍芯科技還是不夠了解，超過(guò)兩分鐘，都是我們龍芯科技對(duì)于顛覆行業(yè)四個(gè)字的侮辱?！?p> 周錦華自豪的說(shuō)道。