第十八章 出人意料的驚喜（簽約加更^_^）

　　這次，陳飛帶著王姐看的房子是一套128的，三居室，二樓，帶儲藏室，售價(jià)76萬。

　　王姐看房很安靜，進(jìn)了屋之后，就自顧自看了起來，碰到房東的時(shí)候，她也不說話，只是微笑微笑，然后繼續(xù)往前走。

　　倒是陳飛，引著王姐，這屋看看，那屋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。

　　不過有一點(diǎn)，王姐看房很仔細(xì)，邊邊角角都會顧及到，裝修的一些細(xì)節(jié)也會仔細(xì)觀察、觀察。

　　有的地方墻皮有些松動了，在房東一番解釋過后，她也只是點(diǎn)點(diǎn)頭，也不說話。

　　這種看房方式，倒是令陳飛有些意外。

　　整個(gè)看房持續(xù)了也就五分鐘，王姐輕松三個(gè)字“下一個(gè)！”然后陳飛就和房東告別，然后帶著王姐下樓了。

　　以前，按照陳飛的套路，肯定會先叮囑客戶，看房的時(shí)候要少說話，不要多做停留，問題不要太多，只挑挑毛病就好了，這樣方便砍價(jià)。

　　可是，在接待王姐的時(shí)候，陳飛沒有叮囑，因?yàn)椋愶w覺得，對這樣的人叮囑，那是多余的。

　　因?yàn)椋齻儽旧砭陀凶约旱闹饕?，而且，很不容易被別人引導(dǎo)和改變。

　　出了房子之后，陳飛也沒多話，兩個(gè)人上車，繼續(xù)去看第二套房子。

　　如此情形，三套房子都看完了，陳飛坐在王姐的車內(nèi)，對著王姐簡單介紹了一番已經(jīng)看得房子之后，就等著王姐的回話了。

　　“你覺的這幾套哪套性價(jià)比最高？”王姐戴著墨鏡，直視著前方，出乎意料地問了陳飛這么一個(gè)問題。

　　陳飛本來還想著問問王姐看的這三套如何，晚上還看不看另外那一套來的。

　　他沒想到客戶直接綜合對比起來了。

　　不過，既然客戶問了，陳飛就拿出自己的專業(yè)性，結(jié)合未看房子的圖片，同客戶分析了一下。

　　最后，陳飛得出結(jié)論，這七套房子中，性價(jià)比最高的就是兩套。

　　一套是教育小區(qū)的，一樓，帶院子，130平，帶儲，裝修不錯(cuò)，價(jià)格75萬。

　　一套是財(cái)馨花園的，一樓，帶院子，125平，裝修也可以，價(jià)格73萬。

　　“王姐，我的意思是這兩套比較適合咱們的情況，您看呢！”陳飛一番長篇大論地分析完后，看向了王姐，等待王姐的回答。

　　“這兩套，你認(rèn)為哪套最合適？”

　　王姐轉(zhuǎn)過頭來，瞄向了陳飛內(nèi)，嘴角露出了一絲笑容。

　　這是在考驗(yàn)我嗎？問題都是直達(dá)要害，刨根問底啊，陳飛心里不知道王姐到底是咋想的，心里起了嘀咕。

　　好在陳飛與王姐已經(jīng)做過比較深入的溝通，知道王姐干脆利落的性格，所以，對于這樣的問話，陳飛好奇之后，也就平常對待了。

　　“說實(shí)話王姐，從小區(qū)環(huán)境、地理位置，以及生活便利性來說的話，我覺得教育小區(qū)比較合適，大都是老師，素養(yǎng)相對較高，小區(qū)也很安靜，小區(qū)隔著一個(gè)路口，就有一個(gè)超市，比較方便！”

　　陳飛一五一十地給王姐分析著。

　　其實(shí)在陳飛內(nèi)心里，對于王姐這種性格的人，他還真的不好揣摩，看似干脆利落，說不定那也只是表面現(xiàn)象。

　　有錢人的脾氣，陳飛自認(rèn)不是那么好琢磨的。

　　陳飛說完話之后，王姐轉(zhuǎn)過了頭去，透過車前窗，凝視著窗外的綠樹，陷入了一陣深思當(dāng)中。

　　這幾秒的寧靜，陳飛預(yù)知，可能是王姐在選擇，在比較，給她點(diǎn)時(shí)間吧。

　　像王姐這種有層次的人，陳飛知道，你不用引導(dǎo)她，你的專業(yè)性，在她們眼里，可認(rèn)，可不認(rèn)，這幫人買房子，絕對不像一般人考慮的那樣。

　　金錢、位置、戶型，的確是大家都關(guān)心的問題。

　　可是，對于一部分有錢、有修養(yǎng)的人來說，更為重要的是環(huán)境、人文以及房子給他們的感覺。

　　往往價(jià)格對于他們來說，雖然他們希望少花錢，但倒不是一個(gè)最大的重點(diǎn)。

　　過了一會兒，王姐轉(zhuǎn)過了頭，臉上露出了那久未的笑容：“就聽你的，咱們把教育小區(qū)的那套給定了！”

　　陳飛聽到王姐說這句話的時(shí)候，幾乎被震驚到了。

　　什么？直接定房子？這也太快了吧？

　　“你確定嗎王姐，咱們今天就談？”陳飛怕自己聽錯(cuò)了，又確認(rèn)了一下。

　　“不是談，是今天定，你不是希望我今天就定下嗎！”

　　王姐看出了陳飛的驚訝，直接一錘定音。

　　哈哈，著幸福來的有些太突然了吧？今天就定？我還真有些措手不及呢，陳飛心里暗爽一番。

　　“王姐，您真有魄力和眼光，看房看的也真準(zhǔn)！”

　　陳飛高興之際，恭維了王姐一番。

　　“你錯(cuò)了小陳，我是看人準(zhǔn)，我相信的是你！”

　　王姐淡淡一笑，輕描淡寫。

　　王姐好像話里有話，不過高興之余的陳飛也不管那個(gè)了。

　　“那好，我馬上約房東，咱們?nèi)ス菊務(wù)剝r(jià)格和細(xì)節(jié)就簽了！”

　　陳飛高興地掏出手機(jī)，立刻給房東去了電話。

　　因?yàn)榉繓|正好在家，所以約談也很順利，三兩句話，便約好了，陳飛叮囑了一下房東所需要帶的材料，便和王姐驅(qū)車回公司去了。

　　“吳哥，有個(gè)單子一會兒要談，您回來了嗎？”

　　路上，陳飛給吳耀民打了一個(gè)電話，告訴他要談單子的事情。

　　“噢，一會兒要談嗎？我這里正有點(diǎn)事要處理，要不約到晚上吧！”

　　電話里，吳耀民又傳來了不好的消息。

　　陳飛眉宇一皺，這都約好了，你又來不了，可真不給力啊。

　　“你談就行了，我相信你！”王姐聽到了陳飛的通話，直接來了一句。

　　“那我先談?wù)劙蓞墙?jīng)理，客戶和房東都約好了，不好再變了，有事我給您打電話~！”陳飛聽到王姐那么信任自己，索性就自己上了。

　　對于談單，陳飛可以說是駕輕就熟，不算什么事兒。

　　他只是覺得，他剛來，多少應(yīng)該給吳耀民一些展示的機(jī)會，這即是對吳耀民的尊重，也算和吳耀民熟絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系了。

　　可是，一看吳耀民不給力，陳飛也沒辦法。

　　陳飛和客戶剛回到店里，房東的車也跟著到了，兩幫人一前一后地開著，幾乎同時(shí)到達(dá)。

　　房東是一個(gè)人來的，是一個(gè)年紀(jì)在50歲左右的中年人，戴著一副近視鏡，看上去頗有文人的風(fēng)范。

　　陳飛二話沒說，在所有同仁的驚訝與注視下，直接把王姐和房東都請上了二樓。

　　當(dāng)然，在陳飛的同事當(dāng)中，有一個(gè)人出了驚訝和注視之外，還有另一番難言的心情，在驚訝之后，這個(gè)人的臉都快要綠了。

　　王兵怎么也沒想到自己的賭注受到了巨大的威脅，這陳飛怎么就這么快又談了一個(gè)單子呢？難道這哥們是猴子請來的逗比專門來耍我的嗎？

　　此刻，王兵看新聞的心情都沒有了，在李莉的歡快聲中，默默拿出一根煙，走到店門口，猛吸起來。

　　這次的談判幾乎沒有碰到大問題，而且，談的也十分順利和輕松。

　　陳飛老生常談，給王姐和房東沏上茶，便開始了談判。

　　陳飛做了一個(gè)小鋪墊之后，直接先讓房東報(bào)了一個(gè)價(jià)。

　　“我看人家買方也是個(gè)痛快人，今天啊，咱們也算是有緣，我呢，也不說虛的，要不是兒子在外地買房，等著交首付，我也不著急，這都湊了五十來萬了，還差個(gè)三四十萬，你多給點(diǎn)首付就行了。

　　我知道銀行貸款還要等兩三個(gè)月，這沒事，我那邊湊湊錢，也能應(yīng)付應(yīng)付，我直接給你降一萬，你看行吧！”

　　房東一看買方也挺有誠意，人也是比較爽快，沒有啰嗦，房價(jià)上直接降了一萬，74萬。

　　陳飛一看房東對貸款買方的程序還略知一二，便知道，這個(gè)單子穩(wěn)了。

　　陳飛沒有直接做王姐的工作，只是轉(zhuǎn)過頭來，笑著看向了王姐，他在等，等王姐的主意。

　　“這套房子我不用貸款，直接給你現(xiàn)金，一步到位，你也不用等，可以解決你的事兒，你直接說你的最低價(jià)吧！”王姐也是利索人，直接告訴房東我是全款，一把付清。

　　顯然，房東也是沒有準(zhǔn)備，聽到王姐說全款，眼睛瞬間亮了，要知道，全款的客戶，對于一個(gè)需要湊錢在大城市買房的人來說，就像是及時(shí)雨一般。

　　買了房子，還有剩余的錢，就可以立刻裝修了，一步到位。

　　陳飛也是比較驚訝，因?yàn)樗郧敖佑|過得有錢人不少，但是，全款買房的，還真不多，這個(gè)王姐到底是什么人？竟然一次性拿出七八十萬眼都不帶眨一眨的。

　　“是這樣啊，既然你全款，我這價(jià)格嘛，哎呀，還真讓不多，我也沒有準(zhǔn)備，跟家里合計(jì)的就是最低74萬賣，你這樣一說，也很痛快，我......”

　　房東一時(shí)間也是有些為難了，降價(jià)對房東來說，無非是割肉，換成誰，都不好做決斷。

　　可是這個(gè)時(shí)候，碰到王姐這樣痛快人，房東又急著用錢，不忍心割肉也不行啊，因?yàn)槟阌腥济贾卑　?p>　　“這樣吧，我不和家人商量了，我再自己做個(gè)決定，再降五千怎么樣？”房東臉上閃過一絲不忍的表情之后，一臉期望地望向了王姐。

　　全款的客戶，不管到哪里，都是一個(gè)很大的誘惑，尤其是在09年這個(gè)時(shí)候，普遍都缺錢的情況下。

　　陳飛一聽房東又降了五千，心說，這房東真是好對付，不用自己出馬，就繃不住了。

　　“咱們痛快點(diǎn)，我也不墨跡，咱們化零為整，73萬，今天太晚了，過不了戶了，我今天先給你交定金，明天就去房管局過戶，打給你全款！”

　　王姐這說話真有水平，明天就可以直接點(diǎn)錢，這讓誰都忍受不了這么大的誘惑。

　　房東聽到王姐又給他降了五千，心里那個(gè)不忍啊，從他臉上的表情就可以看出。

　　在房東啰嗦了兩句之后，陳飛出馬了，他知道王姐的脾氣，說一不二，讓她再漲錢，幾乎是不可能的。

　　王姐這種人不缺錢，但是，說話從來都是一個(gè)吐沫一個(gè)釘子。

　　陳飛本來就是一個(gè)談判的高手，只不過，今天，有另一個(gè)高手在，用不著他大費(fèi)周章。

　　給男房東做了一會兒工作，那房東就妥協(xié)了，今天這個(gè)單子，陳飛簽的可真是順風(fēng)又順?biāo)?p>　　拿出合同，陳飛就在上面游龍走鳳地書畫起來。

　　就在此時(shí)，王姐突然插了一句話：“陳飛，這個(gè)單子的所有手續(xù)我希望是你跑，不需要另外的人插手！”

　　王姐突然蹦出的這個(gè)問題，倒是一時(shí)間給陳飛說愣了，他那快速游走的筆尖，瞬間停滯了下來。

　　指定我跑？這是為何？

　　陳飛心里有些不解了。