第13章 挖人

　　距離創(chuàng)業(yè)基地15公里的江上美術(shù)館，迄今已有30年的歷史。倪家洛第一次來，是跟他藝校畢業(yè)的前任，彼時，他還不知道這美術(shù)館的頂樓有一家露天花園餐廳。一直到初次創(chuàng)業(yè)失敗，他曾效力過的前公司老板約他吃飯，倪家洛才曉得，從前踏過的地方，他以為了解的現(xiàn)實(shí)，全都是表象而已。

　　一如他過去在展廳中看到的名家畫作，臺前的故事與臺后的故事是否一致，又有幾個關(guān)心呢？人們欣賞的，從來只是它們的輝煌罷了。

　　倪家洛還記得他前公司老板的一段話，他說：“小倪，歷史從來都是由勝利者書寫的，贏了，人有100個理由說你贏，輸了，人也有100個理由說你就該輸。所以你看古代帝王將相有名有姓的，恨不得全不是人生的！

　　其實(shí)呢？時運(yùn)弄人。不管你是誰，多么有才華有能力，閻王叫你三更死，你說，你能拖到四更嗎？全是命！你不是本地人，這也是命，所以注定，這城市不會是你的。但至少，你可以坐在這兒，借著這個天臺，俯瞰一番，這就已經(jīng)很好了，不是嗎？”

　　是嗎？

　　倪家洛招來服務(wù)生，微笑著點(diǎn)了一瓶價(jià)格適中的紅酒。他不知道江上市的原住民們都怎么想，在他心底，他其實(shí)從未想過要“拿下”這座城市，那么蠻！

　　但自從上了這個天臺，開闊的視野在眼皮子底下清晰鋪展的美景，他倒確確實(shí)實(shí)，是惦念上了。也許這也算是“色字頭上一把刀”吧？總之這股子著迷勁兒，切斷了前老板話里的“借著”二字，被他改為了——“擁有”。

　　有件事，倪家洛始終沒跟前老板提過，那就是有關(guān)一些人的“地域思維”。他曉得它確實(shí)存在，并且，被根深蒂固地植入血液。但別人有，倪家洛能理解，甚至還能為他們辯解說，那是因?yàn)榛虻木壒省Ｇ袄习逡灿羞@種思想，倪家洛就比較難接受了。

　　倪家洛尊重著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前輩們，在他看來，這些人的眼光心志往往是要高于常人的。一個能解讀二進(jìn)制世界并且能在那里進(jìn)行創(chuàng)造、進(jìn)步的人，無論如何也不該為自己劃分“地域界限”吧？難道他豎起“高樓”的初衷，竟是為了“定向銷售”？

　　所以倪家洛不能理解，在無限與有限思域里掙扎的人們，一邊在開疆?dāng)U土，一邊又在圈定發(fā)展的矛盾。在倪家洛的意識里，除了“國界”，沒有“地界”。

　　時間已到晚上8點(diǎn)37，距離約定，已過去37分鐘。倪家洛覺得自己可能真是膨脹了，他不分“界限”，不代表別人也不分。所以又叫來服務(wù)生，開了那瓶紅酒，示意上菜。

　　正要開吃的時候，他約的姑娘卻出現(xiàn)了。站在倪家洛面前，開口便是沒好氣地道：“難怪倪總到現(xiàn)在還單身，這么會兒都等不得！”

　　倪家洛趕緊放下刀叉，起身繞過桌子去幫她拉椅子，一邊笑：“誰叫被女孩兒甩多了，我以為又被放鴿子呢?！?p>　　“嗤……”她輕笑，“你就編吧，你一個大老板，又是帥哥，哪個女孩兒舍得甩你啊？”

　　倪家洛坐回原位，幫她倒酒：“瞎說，不光女孩兒，男孩兒也甩我。你們家談總、談威威，不就是嗎？”

　　“我可沒興趣聽你兩的破事！倪總，咱們開門見山吧，你打算花多少錢挖我呢？”

　　“你想要多少？”

　　姑娘晃了晃酒杯，直直望著倪家洛，“3萬?！闭f的眼不眨心不跳。

　　“哦……”倪家洛低頭切了一小塊牛排進(jìn)嘴里細(xì)細(xì)咀嚼，過了會兒，才抬首道：“年薪3萬我還是承擔(dān)得起的?！?p>　　“滾！”姑娘翻了個白眼兒，卻也不自禁，笑了。

　　31歲的倪家洛到目前為止，雖然只談過2段正兒八經(jīng)的戀愛，對于如何“拿捏”女孩子，卻多少，還是有點(diǎn)數(shù)的。盡管之前的520營銷，他慘敗給霸領(lǐng)，讓他一度，也對自己的馭人之術(shù)產(chǎn)生懷疑，今天見了霸領(lǐng)這位產(chǎn)品策劃方玲，他便知道，他遲早會掰回這一局！

　　霸領(lǐng)如果真懂得善待這個女孩兒，她電話里就已經(jīng)拒絕見面了，她能來赴約，不管姿態(tài)擺的多清高，那決意跳槽的心，便是顯而易見。

　　但人跟人的交往有時就是這樣，三言兩語間，你已知其意，通過調(diào)查，你也分明曉得她過的不稱心，當(dāng)著面兒，卻不能掃了人家的志氣，靜靜地看她裝，賣力地陪她演，偶爾裝個糊涂插一兩句俏皮話，倪家洛稱之為：尊重！

　　3萬。倪家洛在心里冷笑。拋開蔡鵬予這樣的技術(shù)大牛不談，他工作室的高級程序員的月薪都沒有3萬！3萬在這座城市的級別，都在經(jīng)理以上。而她，以其簡單的資歷，薄唇微啟，便能隨意吐出3萬……

　　倪家洛并不是個小氣的老板，即便第一次創(chuàng)業(yè)輸?shù)哪菢悠L尿流，賣車賣房，他也沒有拖欠過員工一毛錢！所以抿了口酒，道：“我可以給你月薪3萬，但你要讓我看到你的價(jià)值。你憑什么比我骨干員工拿的多？”

　　方玲道：“霸領(lǐng)那場520營銷是我一手策劃……”

　　“據(jù)我所知，霸領(lǐng)產(chǎn)品組的負(fù)責(zé)人是Allen，怎么你頂頭上司沒份參與嗎？”倪家洛打斷。

　　方玲的臉色明顯有些難看：“倪總，搶功勞這種事你不會沒見過吧？如果你真的相信我上司有才，你為什么不挖他，而挖我？”

　　倪家洛笑：“想要讓大廈傾倒，本來就是要從根基挖起的，我有意要撬動你們整個團(tuán)隊(duì)，讓Allen一個人去做空心大佬官，你只是第一步而已。”

　　“大家門當(dāng)戶對，你這么做，未免也太狠了吧？以后進(jìn)進(jìn)出出，你讓人怎么面對以前的舊同事啊？”

　　“如果你是擔(dān)心這個，我可以告訴你，完全沒必要。你打工而已，東家不做，做西家，再正常不過。我被你們談總監(jiān)坑那么慘，還不是天天跟他打招呼？”

　　“不管怎么樣，那場營銷我為霸領(lǐng)省了多少錢，倪總你是算的出來的，而且，我?guī)退麄冚p輕松松上了熱搜……”

　　“方小姐。”倪家洛又一次打斷，神情肅穆，態(tài)度認(rèn)真，“我絕對認(rèn)可520你的那場營銷，但對一個創(chuàng)業(yè)公司來說，一兩次的熱搜并不起決定性的作用。地推策略再省錢，也比不過病毒式營銷。我看過你的履歷，知道你以前一直是做產(chǎn)品周邊策劃的，對吧？所以你對市場和人心的把握，十分到位。不過方小姐，你要知道，不論哪種產(chǎn)品，營銷的最終目的，還是為了變現(xiàn)率。你們霸領(lǐng)的《戀愛E世界》流量這么高，請問這其中有多少，是來自于那場營銷呢？或者，換個說法，有多少玩家，是看到了熱搜，才跑去下載游戲的呢？”

　　頓了頓，見方玲被問的啞口無言，又道：“我倒是真去了解過，《戀愛E世界》的成功，大多還是歸因于你們靠上了‘一訊’（游戲平臺名）這個大碼頭。的確，你們路演上省了一大筆，但另一邊，你們卻花了重金在買量上。所以這一次，你們真正勝的地方，是渠道。這也是為什么你做了那么多，卻依然得不到貴司重視的原因。因?yàn)樵谶@場角逐中，你產(chǎn)生的價(jià)值，沒有你們市場多。我分析的對嗎？”

　　方玲往后仰到椅背上，喝了口酒：“既然倪總看的這么清楚，那你挖的人，應(yīng)該是我們市場啊，又何必來找我？”

　　倪家洛又笑了，一如既往的溫潤如玉，他往前傾了15度，桃花眼脈脈地望著方玲，語調(diào)柔和道：“方小姐，我跟你們家Allen不同，我比他更懂欣賞……女人?！?p>　　露天花園餐廳里的背景樂有一搭、沒一搭，如這6月的夜晚，撩撥。此情此景，不知為何，有種“暖風(fēng)熏得游人醉”的恍惚，方玲確有片刻的出神，待她醒轉(zhuǎn)時，倪家洛已低頭，又去切他的牛排。

　　他道：“在你現(xiàn)在的基礎(chǔ)上加百分之20，福利另算。做好了，每年就按這個標(biāo)準(zhǔn)，在原基礎(chǔ)上再加百分之20。”抬眼，整張臉又是那樣莊重而威嚴(yán)的樣子，放下刀叉，他專注地直視她：“方小姐，我是誠心的。這個職位每月7200，放在整個行里，也算中上水平了。”

　　方玲點(diǎn)了點(diǎn)頭，舉起酒杯：“倪總，我服了你了?！?p>　　倪家洛跟她碰杯，從頭至尾，這句話后的笑，他最開懷。

　　兩個人臨分別的時候，方玲忍不住道：“倪總，說實(shí)在的，像你這么能算計(jì)的人，我真不知道，以后什么樣的女人，能架得住你？”

　　倪家洛靠在他的車門邊，低頭想了想，回：“你別咒我注孤生就行?！?p>　　“呵呵呵……”方玲樂。