兩天后，向非已經(jīng)可以滔滔不絕地列舉出一大堆理論：
“我理解的銷售思路和技巧分五種，第一個(gè)是與客戶見面的技巧，見面之前呢，要了解客戶，分析客戶，提前組織好語言。見面時(shí)著裝要整潔、得體，自我介紹和說明來意時(shí)不能用太長的話語，要簡潔明了；交談的時(shí)候，要學(xué)會(huì)營造氣氛，投其所好，言談舉止要讓客戶感受到誠意；介紹產(chǎn)品的時(shí)候，不能太啰嗦，要按照客戶的利益關(guān)注點(diǎn)來介紹產(chǎn)品，也就是要圍繞他怎么賺錢、能獲得多大的價(jià)差來展開話題；還有談判技巧，要步步為營，有禮有節(jié)。。。。。?！?p> 何總點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，總結(jié)的不錯(cuò)?！?p> “我一開始還覺得很難，理解了以后就很簡單。”
“這說明你用心了。向非，恭喜你，可以正式進(jìn)入工作了，接下來交給你一個(gè)大任務(wù)，幫我準(zhǔn)備一份客戶資料，不只是基本資料，還有他的特征、業(yè)務(wù)狀況和交易情況我都要，如果有不懂的，組長也會(huì)教你?！?p> “這個(gè)任務(wù)這么重要，交給我一個(gè)新人合適嗎？”
“就因?yàn)槟闶切氯?，所以才要比別人付出更多的努力，明天下班之前給我吧。對(duì)了，不光是準(zhǔn)備資料，腦袋里也要分析一下，找出客戶的突破點(diǎn)，然后跟我簡單概括一下就行了。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝嘛?！?p> “行，那我就先去工作了?！?p> “去吧。”
何桂看到她的背影離開后，臉上浮現(xiàn)出欣慰的表情，然后看了一眼桌上的照片，眼神變得些許憂傷。
向非害怕任務(wù)完不成，決定今天留下來加班。
晚上七點(diǎn)，天已經(jīng)黑了，她一邊在電腦上查資料和打字，一邊在本子上做筆記分析著。
認(rèn)真工作的樣子，在燈光的照耀下，把原本枯燥乏味的加班，變得格外平靜和諧，又帶有一絲絲溫馨。
另一邊，在某個(gè)酒吧里，燈紅酒綠的環(huán)境，震耳吵鬧的音樂聲，各種男男女女晃動(dòng)著勾人的身軀，奢侈糜爛的氣息跟剛才的場景形成鮮明的對(duì)比。
其中，一個(gè)外表浪蕩不羈的男人身邊，圍著一群性感火辣的女人。
“來嘛～金少爺，快喝嘛～”一個(gè)長相妖艷的女人趴在他的胸前，喂酒給他喝。
“好，我喝?！边@個(gè)男人叫金羽，看起來是個(gè)典型的花花公子，他享受在這種酒池肉林的快樂里。
在公司里，向非看了一眼時(shí)間，快八點(diǎn)了，還是沒有下班的念頭，繼續(xù)努力著。
酒吧里的男人和女人們還在歡樂著，像是不會(huì)累一樣，玩的花樣也越來越多，比如劃拳、猜骰子還有斗地主。
已經(jīng)九點(diǎn)了，向非趕緊地收拾了東西，準(zhǔn)備下班，這個(gè)時(shí)間還有地鐵?；氐郊铱焓c(diǎn)了，她很快洗完了澡，可能是用腦過度的原因，倒頭就睡著了。
那邊的人依然在尋歡作樂。這時(shí)，進(jìn)來一位與酒吧氣氛格格不入的管家，他走到這個(gè)男人面前。
“少爺，現(xiàn)在已經(jīng)十點(diǎn)了，您的母親今天從國外回來了，她有事要跟您說，您還是早點(diǎn)回去吧?！?p> “我才不回去呢，我身邊有這么多美女，我干嘛要回去?。俊?p> “夫人說，您如果不回去的話，待會(huì)會(huì)親自過來接您?！?p> 他斟酌了一下，“哼！算我怕了那個(gè)女人?！?p> 起身的時(shí)候，有個(gè)女人拉著他，“哎，金少爺～不要走嘛～～”
他挑逗了一下她的下巴，“乖～我明天再來找你玩啊。”
這是一座豪華的別墅，室外莊嚴(yán)氣派，室內(nèi)金碧輝煌，一看就是有錢人住的。
這個(gè)別墅現(xiàn)在的主人是金程集團(tuán)的董事長--嚴(yán)祺，也就是金羽的媽媽。
金程集團(tuán)創(chuàng)立于199x年，形成地產(chǎn)、金融、制造、文化四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，2017年位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)390名，目前的總資產(chǎn)8304.2億，年?duì)I業(yè)額達(dá)到2401億元?？偛吭O(shè)在鎂國，國內(nèi)有分公司。
嚴(yán)董常年在國外，很少回國。她一直派人盯著金羽的一舉一動(dòng)，知道他從貴族學(xué)校畢業(yè)后，一直都沉浸在各大娛樂場所里，荒淫無度的過日子。
這次實(shí)在是按捺不住了，才特意回國給他一個(gè)警告。
“董事長，請(qǐng)喝茶?！惫芗冶虮蛴卸Y地把茶放在她面前的茶幾。
金羽的面色微微紅潤，衣冠不整，他毫不拘束地躺在沙發(fā)上。
“你還知道回來啊你！整天游手好閑，就知道花天酒地，你還會(huì)干什么啊你！”他的媽媽坐在沙發(fā)上，看見他那副德行，生氣地指責(zé)道。
“是是是，我啊，就是個(gè)垃圾，你是垃圾的母親。還是分到有害垃圾那一類的?！?p> “你說的這是什么話！好歹我是你的母親，是誰允許你這么跟我說話的？一點(diǎn)尊卑禮儀都不懂！”她生氣到極致了。
“你教過我尊卑禮儀嗎？你有什么資格來數(shù)落我？”
“就憑我是你母親！我告訴你，我這次回來不是跟你說著好玩的。我是命令你，從明天開始，每天按時(shí)去公司上班，你要是不去的話，你的銀行卡我會(huì)全部停掉，我說到做到！管家，你給我好好地監(jiān)督他，明天早上別讓他遲到了?！?p> “是，董事長。”
金羽突然起身，“老太婆，你到底有完沒完啊？”
“我的話就說這么多，你沒有拒絕的權(quán)利！”命令的口氣說完后，她走出了家門。
管家從傭人那接過醒酒湯，“少年，來喝點(diǎn)醒酒湯吧?！?p> “我沒醉，我不喝！”他把碗摔在了地上，咣當(dāng)?shù)囊宦曌黜憽?p> 管家好像習(xí)慣了，絲毫不驚，“少年，您早點(diǎn)休息吧，明天還要上班呢?！?p> 他斜視了管家一眼，“別管我！”
金羽走到別墅內(nèi)的某個(gè)角落，推開一扇大門，旋轉(zhuǎn)樓梯從上走到下，寬闊的空間處，有一架古老的鋼琴。
慢慢地，他走到鋼琴旁邊，坐了下來，開始了只為自己一人的演奏。
鋼琴經(jīng)過歲月的沉淀，那渾厚有力的音色，熟悉優(yōu)美的旋律越發(fā)讓人陶醉，他彈奏的是貝多芬著名的《月光奏鳴曲》。
修長的手指在黑白琴鍵上嫻熟地跳躍著，把這首曲子的傷感發(fā)揮到了極致，似乎在講一段悲傷的往事。