一看到我們下了車(chē),楊經(jīng)理熱情的走上前來(lái)和我們握了手,遞了名片,“你好,你好!請(qǐng)叫我詹姆斯”。
這位詹姆斯.楊,原本在內(nèi)陸一家大廠做管理,后來(lái)辭職下海,到海南和朋友一起搞房地產(chǎn),因?yàn)樾愿窆?,懂得進(jìn)退,居然積累了一筆不菲的資金,算是白手起家的第一代房地產(chǎn)商中成功的人物。
后來(lái)碰到地產(chǎn)調(diào)控,虧了不少,加上老婆鬧著要送孩子來(lái)加拿大讀書(shū),就移民到了溫哥華,來(lái)了卻找不到事做,就應(yīng)聘干起地產(chǎn)中介。
好在,這一行對(duì)他來(lái)說(shuō),真是手到擒來(lái),游刃有余,無(wú)論是房型、朝向還是地段、學(xué)區(qū),他都能說(shuō)的有板有眼,分析的有理有據(jù)。
錢(qián)伯母優(yōu)雅的和他握了握手,說(shuō):“你好呀,是房產(chǎn)中介公司的吧!麻煩你帶我們看看房子吧。”。
“好的,好的,我給你們介紹一下這套房子吧。這是一套經(jīng)典的戶型,擁有有五間臥室、兩間客廳、干濕兩用廚房、四間衛(wèi)生間和獨(dú)立的雜物間,一個(gè)超大的院子還帶小型戶外游泳池?!保榻B起房產(chǎn),詹姆斯真的是頭頭是道。
我們隨著他到房間里面參觀,果然房子很漂亮,裝修也看起來(lái)還很新。
“我們中國(guó)人是最在乎教育的,看到現(xiàn)在,你應(yīng)該問(wèn)這個(gè)房子讀哪個(gè)學(xué)區(qū)???”他故作神秘地問(wèn)我們,看來(lái)他很會(huì)不抓住客戶心理。
“告訴你們吧!這個(gè)這個(gè)房子不遠(yuǎn)的地方就是著名的國(guó)際幼兒園和市區(qū)排名前五的小學(xué)?!薄?p> “哦!這么好呀,那以后我孫子上上學(xué)可就方便多了。”。
“是呀!您只需要準(zhǔn)備房?jī)r(jià)的15%的首付,然后你把房子租給附近的學(xué)生,這樣租金正好可以用來(lái)付貸款月付。”說(shuō)到與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的問(wèn)題,詹姆斯似乎也很內(nèi)行。
“誰(shuí)說(shuō)我們要貸款呢?我們可不需要貸款?我們可以現(xiàn)金支付嗎?”錢(qián)伯母一臉傲嬌地說(shuō)。
“呵呵,這樣好!我想,你到時(shí)候可能需要一輛手推車(chē)和一名可靠的保鏢來(lái)保護(hù)你的安全?!闭材匪癸L(fēng)趣地說(shuō)。
“你別聽(tīng)她開(kāi)玩笑,我看還是申請(qǐng)完移民了,拿到身份了再買(mǎi)?!板X(qián)伯父發(fā)話了,這一路他悶聲不說(shuō)話,估計(jì)想到又要花一大筆錢(qián),肉疼著呢。
錢(qián)伯母看了看手表,說(shuō):“先看看,心里有個(gè)數(shù)。我們待會(huì)再說(shuō)吧。現(xiàn)在我去趟衛(wèi)生間。”
我們四下觀望,對(duì)套房中那個(gè)凹形的客室產(chǎn)生了興趣,站在這個(gè)客廳的任何一個(gè)角度都能看到美麗的院子里的風(fēng)景,感覺(jué)很不錯(cuò)。
這時(shí)候,錢(qián)伯母從衛(wèi)生間出來(lái),又來(lái)到廚房仔細(xì)查看了各類管道情況,看來(lái)這也是一個(gè)看房的行家呀。最后她問(wèn)了一下房子的價(jià)格,然后直搖頭說(shuō):“不行不行,這個(gè)價(jià)格太高了。好了,好了,帶我們?nèi)タ聪乱患野伞!薄?p> 我有點(diǎn)納悶,上車(chē)后偷偷的問(wèn)她:“為什么,價(jià)格太貴了?”。
“你看啊,我去上廁所,其實(shí)也是去看一下衛(wèi)生間下水管道的情況,買(mǎi)房子要特別注意廚房和衛(wèi)生間的水管、暖氣管、煤氣管道情況。很多房子里的管道已經(jīng)年久失修了,只不過(guò)是主人為了賣(mài)房子,將外面的稍微又裝修了一下,讓人馬馬虎虎看不出所以然來(lái)。但是,如果要重新入住的話還要把這些管道重新翻修。加上現(xiàn)在這個(gè)房?jī)r(jià),我們要負(fù)擔(dān)的費(fèi)用就要高很多,不劃算的?!?。
“您果然是個(gè)高手啊。這些隱藏的細(xì)節(jié)很多人會(huì)忽視啊。”我不禁佩服地說(shuō)道。
“房子你看多了你就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的。你還年輕,慢慢學(xué)的就會(huì)了?!?p> “跟您在一起真是讓我長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)呀。我們現(xiàn)在再去看下面一家吧?!?p> 詹姆斯說(shuō):“我?guī)銈兛催@一套是一位是一位獨(dú)居的老人要出售了。他年紀(jì)大了要去住養(yǎng)老院了,很舍不得自己的房子,想找一個(gè)好一點(diǎn)的買(mǎi)家?!?。
車(chē)子開(kāi)進(jìn)列治文市的一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的小區(qū),停在一棟院子打理的非常美的兩層小別墅前。
我們按的門(mén)鈴,一位背有些微駝的白人老爺爺來(lái)給我們開(kāi)了門(mén)。老人一臉慈祥,知道我們的來(lái)意以后,友善地引了我們進(jìn)去,一邊給我們介紹房子的情況。
我們走入房屋,不禁眼前一亮,房子的地板都是加拿大實(shí)木地板做的,墻邊有一個(gè)老式的壁爐,米黃色的沙發(fā),柔軟舒適,衛(wèi)生間里干凈整潔,廚房里各種用具很實(shí)用。
房子真是保養(yǎng)的很好,各個(gè)房間里均配有很舒適實(shí)用的布藝術(shù)窗簾,小擺設(shè)精致有趣。
老人家一邊介紹一邊用顫抖的手摸摸這里摸摸那里,一副舍不得的樣子。我們上上下下看了一圈,也都很滿意。
這時(shí)候,老人家對(duì)我們說(shuō)道:“其實(shí)我是很不想賣(mài)這個(gè)房子,但是小孩呢,又不住在這個(gè)城市。這棟房子有我和我老伴最甜蜜的回憶。老伴去世以后,我一直按原來(lái)的樣子,打理著房間和院子。我現(xiàn)在老了,打理不動(dòng)了。孩子們已經(jīng)聯(lián)系好養(yǎng)老院準(zhǔn)備讓我去住了。我現(xiàn)在只想找一個(gè)善待這房子的人,幫我好好看著這房子?!?。
“這點(diǎn)你放心,我們?nèi)绻I(mǎi)下來(lái),也就我們兩個(gè)老夫妻來(lái)住。絕對(duì)像原來(lái)那樣把這房子和院子整理的清清楚楚。”錢(qián)伯母安慰老人家。她的笑容有一種自帶的親和力。讓人覺(jué)得她的話很有說(shuō)服力,“具體房子的價(jià)格呢?能否給我們優(yōu)惠一點(diǎn)?”。
“只要你們能做到我的要求。房子我絕對(duì)不會(huì)要很高的價(jià)格?!崩先撕苷嬲\(chéng)的說(shuō),“這套房子只要90萬(wàn)加幣就可以?!?。
“老人家你確定嗎?“詹姆斯不太敢相信。
“這可是列志文市區(qū)難得的好房子呀。我并不想把房子賣(mài)很高的價(jià)格,我只是想選一個(gè)比較好的買(mǎi)家讓他好好地對(duì)待這個(gè)房子。”
錢(qián)伯母一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格,臉上笑開(kāi)的花,連忙說(shuō):“老人家你放心,沒(méi)有比我們更合適的人了,我們一定會(huì)好好對(duì)待這個(gè)房子的?!?p> 其實(shí)一開(kāi)頭的時(shí)候,她就對(duì)這個(gè)房子很滿意,只不過(guò)是壓抑著自己,不表現(xiàn)出來(lái),以免賣(mài)家借機(jī)抬高價(jià)格,現(xiàn)在一看價(jià)格又合適,就立馬做了決定。
錢(qián)伯父偷偷把她拉到一邊,說(shuō):“老婆,我們要不要再看看別的呀?”。
“其實(shí)來(lái)之前,我已經(jīng)在網(wǎng)上大體查詢了一下溫哥華各個(gè)區(qū)的房子的價(jià)格。這樣的房子很難遇到,我們先定下來(lái),房東才不會(huì)再讓別的人來(lái)看房。而我們等一會(huì)兒再去看一下別的房子,比較一下,才不會(huì)吃虧的?!卞X(qián)伯母小聲的說(shuō)。
原來(lái)買(mǎi)房子有這么多學(xué)問(wèn)呀,我今天總算是見(jiàn)識(shí)到。
后來(lái)又帶著錢(qián)伯母他們看了幾套房子,最后還是這套老人家的房子最讓他們滿意,因此他們很快就下了買(mǎi)房定金。這也算我介紹成功的第一筆房產(chǎn)交易了,我覺(jué)得收獲的經(jīng)驗(yàn)比收獲的金錢(qián)更多。