順子上海的咨詢項(xiàng)目快要接近尾聲的時候，智承打電話過來說離開上海了，他說阿黃想要在老家那邊注冊個公司了，讓他去主持公司的運(yùn)作。順子忙于結(jié)項(xiàng)，沒有問得很詳細(xì)。阿黃之前辦了移民，沒想到阿黃才過了幾個月就真回來籌劃辦貿(mào)易公司的事了。智承說他感覺在老家做貿(mào)易會好做些。
智承回老家做貿(mào)易，順子是放心的，因?yàn)槟抢镉泻芏嗟耐瑢W(xué)照應(yīng)著，差不了。說起大學(xué)的同學(xué)，順子經(jīng)常跟人開玩笑說：“想想在成人之后有誰能跟你四年不分開的？是父母嗎？不是；是兄弟嗎？也不是；也有只大學(xué)同學(xué)才是真正地在一想相處四年了?！碑厴I(yè)后的大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系本身就是最寶貴的社會資源的。
后來，順子結(jié)束項(xiàng)目之后回到杭州休整了一周，他一邊忙于整理學(xué)校里的一些事，一邊總結(jié)著咨詢公司的材料。
休息還沒有結(jié)束，關(guān)總把順子叫到了公司。
“順子啊，現(xiàn)在公司人手不夠，你趕緊準(zhǔn)備一下跟我去去陽市一趟吧，那里有個供電局的項(xiàng)目要去看看。”關(guān)總說，然后吩咐其他組的人拿給順子一些資料，說：“你先把這些資料熟悉一下。”
順子知道關(guān)總所說的去看看，那是項(xiàng)目導(dǎo)入期的事了。順子有點(diǎn)納悶，“謝經(jīng)理不是一直在休息嗎？跟我一起的，不可能有任務(wù)的吧！”
于是順子說：“別的項(xiàng)目經(jīng)理有在休息的呀，讓他們?nèi)プ鰧?dǎo)入比較好吧，這個我可沒有做過的，心里沒底?！?p> “沒事，沒事，誰都會有第一次的，你先跟我去鍛煉一下挺好的。你是想說謝經(jīng)理吧，他另外有安排的?！?p> 關(guān)總說謝經(jīng)理有其它的安排，這個項(xiàng)目他暫時來不了的。既然這樣說，順子不好再繼續(xù)打聽了，畢竟老總都有自己的打算的。關(guān)總已經(jīng)約了對方第二天八點(diǎn)鐘見面，于是順子趕緊回去準(zhǔn)備隨關(guān)總?cè)リ柺小?p> 第二天七點(diǎn)不到，關(guān)總叫上司機(jī)帶著順子出發(fā)了。
陽市離杭州不遠(yuǎn)，開車順利的話也就四十分鐘的車程。到了陽市還早，關(guān)總向門衛(wèi)說明了來意，門衛(wèi)讓關(guān)總的車進(jìn)了供電局，指引著關(guān)總?cè)ゾ珠L的辦公室路線，并說：“局長已經(jīng)在辦公室了，你們現(xiàn)在可以去找他。”
剛才在車上聽關(guān)總介紹這個項(xiàng)目的時候，順子才知道與這個項(xiàng)目同時進(jìn)入前期導(dǎo)入還有另一所高校的競爭者，是謝經(jīng)理他們學(xué)校的一位博導(dǎo)帶隊(duì)過來的，公司里稱那些高校里做項(xiàng)目的為“學(xué)院派”。陽市供電局的上一個戰(zhàn)略規(guī)劃就是這所學(xué)院做的，順子覺得這個項(xiàng)目競爭的壓力會很大。順子覺得公司派他來參與這個項(xiàng)目的導(dǎo)入應(yīng)該是避開謝經(jīng)理與他們學(xué)校的老師直接對決，可能關(guān)總自己對項(xiàng)目的成功并沒有抱多大希望。
順子頭一次做項(xiàng)目導(dǎo)入，盡管已經(jīng)做了很多次預(yù)演了，但心里還是沒底。
順子跟老板關(guān)總?cè)ヒ娋珠L。心里想：“既然公司沒有派最強(qiáng)的力量來導(dǎo)入項(xiàng)目，干脆按自己的思路來吧?！?p> 陽市供電局的局長姓陽，陽局長四十幾歲的樣子，挺有陽剛氣的，走起路來風(fēng)風(fēng)火火，一看就是一位能干事、有沖勁的領(lǐng)導(dǎo)。陽局長接待了他們，一陣寒暄之后，局長介紹起了業(yè)務(wù)來，轄區(qū)內(nèi)有多少顆表，有多少家企業(yè)，用電量如何，采用了哪些方式與措施來促進(jìn)用電等等。關(guān)總聽得很仔細(xì)，順子則一邊用錄音筆錄著，一邊用筆記著，不時地劃出要點(diǎn)。
“我們局這個戰(zhàn)略項(xiàng)目比較有難度，電力企業(yè)跟其它的企業(yè)不一樣。”局長開始介紹起這個項(xiàng)目的來由。
“你們局的戰(zhàn)略以前是某大學(xué)做的？”關(guān)總倒是問得干脆。
“是的，但經(jīng)過了五年的實(shí)施，我們局里并不滿意......”陽局長欲言又止。
關(guān)總會心一笑，明白了局長有意跟他們溝通的原因了。他心想：“你肯定是不滿意才想著換一家的?！?p> “如果是我們公司來做，一定會讓貴局有一個全新的發(fā)展思路?！标P(guān)總開始發(fā)揮起他拉業(yè)務(wù)的本領(lǐng)來了。
“那上一期的戰(zhàn)略問題出在哪呢？”關(guān)總接著問。
“我也不好說，你們自己去調(diào)查吧?！甭牭竭@話，局長似乎有些失望，吩咐秘書配合關(guān)總的需要收集信息，然后推說還有其它的事要忙就離開了。
看到局長失望的表情，關(guān)總立刻醒悟過來他自己問了個最傻的問題，氣氛尷尬到了極點(diǎn)。順子心里知道，既然陽局對他們上一屆的發(fā)展戰(zhàn)略不滿意，那肯定是有原因的，而這個正是咨詢公司初期診斷要回答的問題?，F(xiàn)在直接問問題出在哪，那不成了讓陽局去診斷問題出在哪了嗎？如果項(xiàng)目開始展開后，確實(shí)是陽局說的原因，那么不就成了陽局早說過了嗎？如果不是陽局說出來的原因，那不是說陽局管理失誤嗎？那陽局還要你咨詢公司來干嘛！
不過，從剛才陽局長的表情里，順子倒是覺得眼前這位局長確實(shí)是很認(rèn)真的人了，他希望得到他們單位的最準(zhǔn)確的情況分析，而不是象之前順子接觸過的一些企業(yè)那樣，試圖借助咨詢公司來證明自己的猜想。順子不禁欣賞起這位陽局長來。
關(guān)總意識到說漏了嘴，一高興就說了不該說的話，真恨不能抽自己幾個耳光，但順子在場，還是盡量裝作鎮(zhèn)定的樣子，不能讓下屬看笑話。關(guān)總向秘書要了一大堆的資料，沒幾分鐘秘書就送上來了，看得出陽局早就準(zhǔn)備好了。順子臨時要了一份他們上一次咨詢方案的影印稿，直到打印出來花了大半個小時的時間。一切準(zhǔn)備就緒，已經(jīng)快到吃中飯的時間。
原打算花兩天時間來做導(dǎo)入調(diào)研的項(xiàng)目，就這樣只用了半天不到就尷尬地結(jié)束了。關(guān)總原來計劃好的一大通跟陽局想聊的發(fā)展理念、發(fā)展思路、發(fā)展規(guī)劃都還沒有開始就這樣結(jié)束了。
關(guān)總想請陽局長吃個飯，但想起上午陽局長那表情，心想這事不宜太急了。他猶豫再三，還是決定回杭州吃中飯。
關(guān)總知道陽局還在失望中，不想直接去找陽局長，于是委托秘書向陽局告別，然后給陽局發(fā)了個信息，說是會在接下來的二天內(nèi)整理出資料來，提出問題切入點(diǎn)，一定會讓陽局滿意云云。對于關(guān)總發(fā)短信一事，是順子的主意，順子擔(dān)心剛才的尷尬會影響陽局對他們咨詢公司能力的判斷，短信可以深思熟慮后再發(fā)出。
回來的路上，關(guān)總一聲不吭，早上出發(fā)時的志在必得的神情已經(jīng)完全沒有了。確實(shí)，這個項(xiàng)目關(guān)總是在陽市開始觸及的第一個項(xiàng)目，如果就這樣黃了，后面要打開就更難了。不僅僅是失去供電局項(xiàng)目的事，而是會留下不好的口碑。想到這一層，順子不好說什么，一個人在車上翻看起陽局提供的上一次的的發(fā)展規(guī)劃方案來。
陽局說這是某大學(xué)的“學(xué)院派”做的方案，順子不禁多了幾分敬佩之心，慢慢地翻看著。不得不說，“學(xué)院派”的方案做得還是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模αΥ_實(shí)很深，什么五力模型、波士頓矩陣、SWOT模分析、競爭者優(yōu)勢......理論一套一套的，而且一環(huán)扣一環(huán)，看得順子開始恨自己讀書太少了。
“你覺得他們的方案怎么樣？”關(guān)總經(jīng)過漫長的沉默之后終于發(fā)話了，問順子。
“挺好的，不愧是學(xué)院派，功底深厚?！表樧硬缓靡馑颊f里面還有些模型自己也不是太會用。
“是的，陽局之前接受過咨詢服務(wù)，懂得不比我們少，這個項(xiàng)目不好辦的。”
聽到關(guān)總這話，順子似乎明白了為什么公司里沒有派最強(qiáng)的人員來進(jìn)行項(xiàng)目導(dǎo)入了，原來關(guān)總本來對這個項(xiàng)目沒底，半真半假地來導(dǎo)入這個項(xiàng)目的。順子估計關(guān)總并不是因?yàn)轫?xiàng)目談不下去而難受，而是因?yàn)槟菍擂蔚臍夥崭y受罷了。
快要出陽市的時候，前面堵車了，交警在路上忙活著。原來是交通燈停電了，路邊上一臺柴油發(fā)電機(jī)正準(zhǔn)備著發(fā)電。車上的人都已經(jīng)餓了，順子按下了車窗，聽著外面有人在大聲起哄：每天停電都準(zhǔn)時，你們交警可以早點(diǎn)發(fā)電??！
停電？！經(jīng)常停電不就是因?yàn)殡娏Σ蛔銌?？那供電局還鼓勵用電？
關(guān)總與順子先是一怔，接著都笑了起來，趕緊核對原來陽局的戰(zhàn)略方案。很快找到了方案里那條“大力鼓勵區(qū)內(nèi)居民擴(kuò)大用電容量，對用電增長較大的居民給予不同檔次的獎勵”。車上的氣氛一下就活躍起來了，一個上午的尷尬已經(jīng)完全消散。
陽局不愿說的問題就在這，上一次方案里鼓勵居民大力用電，確實(shí)可以增加供電局的營業(yè)額。但是，陽市本身就是一年缺電的縣級市，再加上這些年居民都有了錢，增加家用電器那點(diǎn)錢又能算什么事？就算不鼓勵增加，居民也會自己去想辦法增加電器來改善生活的。供電局既然鼓勵用電，那市民還不使勁買電器了？正因?yàn)檫@個政策，全市的居民用電量在短短的二三年內(nèi)就翻了翻了，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了負(fù)荷了。倒是催熱了另一項(xiàng)買賣，那就是各家各戶必備的發(fā)電機(jī)了。
“缺電地區(qū)鼓勵用電，也有點(diǎn)太扯了吧，這不就是陽局決策失誤嗎？怪不得不肯跟我們說了，大家都是明白人的?！表樧痈P(guān)總開起了玩笑。
“順子，這可不能亂說啊?！标P(guān)總笑得更開心了。
車還沒到杭州，關(guān)總已經(jīng)給陽局編好了短信：貴局在上一方案中鼓勵居民增加負(fù)荷，雖然可以增加營業(yè)額，但陽市本身是一缺電縣市，并不具備通過擴(kuò)大用電來增加收入的基礎(chǔ)，期待進(jìn)一步了解貴公司情況。
很快，陽局打電話過來了。
“關(guān)總，你們這么快就回去了嗎？說好咱一起吃中飯的呀！”那邊是陽局熱情的邀請。
接下來是一番客套話了，他們已經(jīng)到達(dá)HZ市了。
經(jīng)過一個月的溝通，陽局通知關(guān)總可以準(zhǔn)備接手供電局的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目。