第八十章分銷
“誰(shuí)說(shuō)我要撤回合約了？”
韓源眉頭微微一皺，瞧了瞧左右的問(wèn)道：“你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”
“您沒(méi)說(shuō)過(guò)！”
徐胖子一臉吃驚，但又想到什么的他，滿臉疑惑問(wèn)道：“城主大人不是邀約了廖記牙行前來(lái)商談無(wú)煙煤的事情嗎？這難道不是要撤回合約？”
“是有這么一回事?！?p> 韓源恍然道：“但這回事跟撤回合約是兩碼事情啊！”
“??！”
聽(tīng)到這話，徐胖子驚呆了。
一旁的劉浩早就準(zhǔn)備好了，接下來(lái)的扯皮事情，可聽(tīng)到城主大人這番話語(yǔ)，滿臉的異樣，難不成城主大人改變主意了？
楊建根本就不知道發(fā)生了什么，看著兩人一驚一乍的模樣，臉上露出了無(wú)奈。
“城主大人，這到底是怎么一回事??！”徐胖子回過(guò)神來(lái)，不可思議的詢問(wèn)道。
“看來(lái)你是誤會(huì)了?！?p> 韓源瞧著這徐胖子，抿了抿嘴，反問(wèn)道：“徐掌柜應(yīng)該知道吃下整個(gè)西南行省的無(wú)煙煤生意，恐怕會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)人的矚目，不知道徐掌柜對(duì)此有何辦法啊！”
“辦法？”
徐胖子臉色微沉，不知道城主大人問(wèn)這話是何意，但眼珠子轉(zhuǎn)動(dòng)下，雙手一拱，如實(shí)回道：“生意場(chǎng)上就如戰(zhàn)場(chǎng)一般，爭(zhēng)斗激烈，各大牙行見(jiàn)了我吃下這么大的生意，自然是眼紅無(wú)比！已經(jīng)聽(tīng)聞私底下在商議對(duì)付我的良策，可水來(lái)土掩，兵來(lái)將擋，我徐記牙行有蘇城主撐腰，害怕了他們不成?！?p> 徐胖子雙手叉腰，目光四十五度斜視，臉上盡是傲然之色，顯然春風(fēng)得意的他，根本沒(méi)有把正定城的各大牙行放在眼里。
“當(dāng)然只要城主大人能夠堅(jiān)定不移的支持在下，我徐記牙行豈會(huì)害怕他們?！毙炫肿佑盅a(bǔ)充了一句。
“徐掌柜，做生意不是這樣做的?！?p> 韓源笑了笑，意味深長(zhǎng)的說(shuō)道：“如若徐掌柜這樣做生意，只會(huì)在商界惹得眾人埋怨，甚至被人結(jié)盟針對(duì)，雖說(shuō)暫時(shí)有蘇城主撐腰，可是冬天過(guò)后，無(wú)煙煤生意減弱，恐怕在其他的生意上面，就會(huì)受到來(lái)自其他牙行的壓力，徐掌柜的生意均在正定城，常在河邊走哪有不濕鞋，把事情做絕后，怕是沒(méi)有退路了?！?p> “這！”
徐胖子嘴角抽了抽，韓源的這番話語(yǔ)，他豈會(huì)不明白，在他獨(dú)自攔下無(wú)煙煤的生意后，他就想過(guò)這些問(wèn)題，無(wú)奈無(wú)煙煤帶來(lái)的利潤(rùn)巨大，靠著這個(gè)冬天的利潤(rùn)，以后就是不做牙行的生意，后半輩子他也不用發(fā)愁。
所以面對(duì)其他牙行的眼紅，他采取了最為粗暴的處理方式，大不了就撕破臉皮，反正錢到了自己的腰包，后面做什么也不怕你。
不過(guò)這樣一來(lái)，可就把漢安城的所有商人都給得罪了，未來(lái)做生意定是難上加難。
“哎！”
徐胖子重重嘆了口氣，臉上布滿了憂思道：“城主大人所說(shuō)，我徐胖子如何不明白，可是這無(wú)煙煤利潤(rùn)巨大，豈能這樣白白拱手送出去？”
商人重利，讓徐胖子大善人，這是不可能的。
“徐掌柜說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！偌大的利潤(rùn)豈能白白送人！”韓源贊許道。
徐胖子瞪大了眼，滿滿疑惑：“城主大人既然贊同，那為何又邀請(qǐng)廖記牙行？”
“不知徐掌柜聽(tīng)說(shuō)分銷這個(gè)詞沒(méi)有？”韓源又道。
“分銷？”徐胖子眉頭如川，一臉不解。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，各大牙行不是眼紅徐掌柜的生意嗎？徐掌柜為何不借此和各大牙行合作，讓他們分銷你的無(wú)煙煤？”韓源嘴角一翹：“堵不如疏，把所有的利益綁在一條船上，還會(huì)有誰(shuí)反對(duì)你？其他牙行從你這兒得了好處，只會(huì)助你擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，又怎會(huì)前來(lái)反對(duì)你？”
“這話不錯(cuò)！”
徐胖子眼睛一亮，可又想著什么，他眉頭擰成一團(tuán)道：“不過(guò)現(xiàn)在的無(wú)煙煤，我自己都不夠使用，怎么能拿出多余的煤來(lái)！”
“徐掌柜這就不用擔(dān)心了！”
韓源伸出手指，輕輕指了指一側(cè)的倉(cāng)庫(kù)，肯定說(shuō)道：“徐掌柜擴(kuò)大規(guī)模，我這兒又豈會(huì)墨守成規(guī)，當(dāng)然是增加供應(yīng)量了！”
“這！”徐胖子臉上猶豫，有些擔(dān)憂道：“城主大人增加供應(yīng)量是好事，可我又把煤供應(yīng)給牙行，零售不就起沖突了嗎？何況他們拿著我的煤，豈不是搶占了我的市場(chǎng)？”
“這些人都是在替徐掌柜賣煤，開(kāi)拓的自然是徐掌柜的市場(chǎng)，怎么會(huì)是搶占自己的市場(chǎng)呢？”
劉浩忽的插話道，此時(shí)的他，滿臉的佩服之色。
對(duì)著韓源拱了拱手后，臉上掛著淡淡笑意的說(shuō)道：“徐掌柜所謂分銷，便是把你的銷售分散下去，讓他人協(xié)助你銷售，他們賣的越好，也就意味著你賣的越好，當(dāng)然其他牙行所謂的乃是買對(duì)客戶，而你所做的卻是賣給其他牙行?！?p> “徐掌柜，你可得只要，普通人購(gòu)買無(wú)煙煤的斤兩有限，可是牙行所需卻是巨大的，你賣一個(gè)牙行的量，不知道要多少戶人家才抵得上。而且以牙行的能力，很快就能在其他城市郊縣打開(kāi)出路，這可比你自己去開(kāi)拓渠道方便多了！”劉浩再道。
“真的！”徐胖子眉頭一挑，心動(dòng)的問(wèn)道：“如若這樣去做的話，確實(shí)省時(shí)省力，而且匯聚整個(gè)正定城牙行的實(shí)力，恐怕只需不到半個(gè)月的時(shí)間，無(wú)煙煤就能在整個(gè)西南行省鋪開(kāi)了！”
“嘿嘿，正是如此！”劉浩得意笑道。
“可是？”徐胖子目光低沉，心中還有擔(dān)憂的問(wèn)道：“城主大人既然有此想法，直接告訴我徐胖子即可，為何又要邀請(qǐng)廖記牙行前來(lái)，這不是把我們的秘密都泄露了嗎？”
“這正是我們城主大人高明的地方！”
劉浩看了眼韓源，臉上佩服之色更重的解釋道：“徐掌柜你的牙行吃下所有的無(wú)煙煤生意，換做你是其他牙行的掌柜，當(dāng)你徐記牙行伸出橄欖枝時(shí)，你豈會(huì)輕易的答應(yīng)，說(shuō)不定還會(huì)坐地砍價(jià)吧！”
“廖記牙行就不會(huì)了嗎？”徐胖子疑惑問(wèn)道。
“當(dāng)然不會(huì)！”劉浩肯定回道：“他們是自己找上門來(lái)的，一開(kāi)始就打算做這無(wú)煙煤的生意，又豈會(huì)坐地砍價(jià)！”