小美女終于在將近午夜收到了，同學(xué)姐姐，那位客戶的所有資料信息：銀行卡號(hào)，銀行卡正反面照片，身份證號(hào)碼，她老公的身份證信息，和她兒子身份證信息。
所有一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，小美女第二天老早就到了公司，讓經(jīng)理幫她錄單，這兩人認(rèn)認(rèn)真真，把客戶所有資料一一核對(duì)，查看仔細(xì)，不敢有一絲一毫的馬虎。
原來(lái)，這30幾歲年紀(jì)的中年人，其實(shí)是買保險(xiǎn)的主力。他們工作穩(wěn)定，家庭幸福，但也上有老，下有小，最是壓力山大的一輩。
這位姐姐，前些日子聽(tīng)說(shuō)自己一位朋友只是略感不適，一檢查，竟然就是宮頸癌前病變，這對(duì)于年紀(jì)相仿的姐姐來(lái)說(shuō)，莫不是個(gè)大的警示。
姐姐正好想要買健康險(xiǎn)，而小美女彼時(shí)正想找到自己的目標(biāo)客戶，她在筆記本上認(rèn)真寫下了100人的名單，好想讓大家知道，自己已經(jīng)開(kāi)始做保險(xiǎn)，也希望自己在了解保險(xiǎn)之后，能夠?yàn)樽约汉图胰硕假?gòu)買一份保險(xiǎn)，為家人健康和家庭財(cái)富積累一份最后的保障。
認(rèn)真簽好這三份合同，小美女就趕緊到樓下運(yùn)營(yíng)交付簽字確認(rèn)書，就最后等總部的合同到公司了。
回了家，小美女迫不及待地又找小安，告訴她這個(gè)好消息，還帶了一份烤雞腿漢堡給她。
這外酥里嫩的紅潤(rùn)的雞腿肉，配爽脆的剩菜，酸甜的紅色西紅柿，還有酸香的醬汁，小安邊聽(tīng)小美女熱情洋溢的講解，邊品著漢堡，真是愜意地很。
小美女說(shuō)了一大通，突然停了下來(lái)，盯著小安看，小安以為是自己臉上沾了芝麻等臟污，趕緊用手背揩抹，小美女道：“姐姐，你說(shuō)，我這么做對(duì)嗎？”
“對(duì)，當(dāng)然對(duì)，但不是萬(wàn)事都如此順利，你能成功簽單，有你認(rèn)真聽(tīng)講，人品好，還有運(yùn)氣好，都是分不開(kāi)的?！?p> 小美女不置可否地笑了笑：“大概，真的只是運(yùn)氣好吧！”
“不，不，不，我覺(jué)沒(méi)有諷刺挖苦，或者是批評(píng)你的意思，這絕對(duì)是你努力的結(jié)果，雖說(shuō)不是很多人一下子就能簽3萬(wàn)的大單，但你勇于嘗試，業(yè)務(wù)熟練，也是非常難得的。”小安趕緊把嘴里的漢堡嚼爛咽下。
“嗯，班主任說(shuō)我還是很努力的，聽(tīng)完早課就去談客戶，這是他見(jiàn)過(guò)最最勤奮的業(yè)務(wù)員。雖說(shuō)不敢當(dāng)，但我真的在努力，希望這是個(gè)好的開(kāi)頭，我以后也會(huì)努力的，加油！”說(shuō)完，小美女回頭看看躺在床上的小寶寶，大概是太晚了，孩子早已睡著，不時(shí)地嘴角上揚(yáng)，輕輕淺淺地一笑，吧嗒吧嗒小嘴，又繼續(xù)甜甜地睡去。
“好！”小安不自覺(jué)地聲音過(guò)大，小美女示意她小點(diǎn)聲，小安會(huì)意地小聲道：“很好，很好，有了奔頭，你這回能夠做的事業(yè)就是保險(xiǎn)了，希望你能堅(jiān)持下去，永不退縮，做一名好的保險(xiǎn)代理人?！闭f(shuō)完，伸出右手，握住小美女的手。
第二天早會(huì)，小美女穿上了自己剛買的新職業(yè)裝，這是一身銀灰色的西服配純白襯衫。小安覺(jué)得白皙的小美女雖說(shuō)骨架不大，但穿這挺括的含羊毛的面料，讓人舒服，又有溫暖的感覺(jué)。
小美女上臺(tái)時(shí)其實(shí)是有些緊張的，臺(tái)下一位姐姐看到小美女緊張的樣子一下噗嗤笑了出來(lái)。小美女竟也不再緊張，說(shuō)道：“本來(lái)呢，我是很緊張的，但臺(tái)下的這位姐姐不知看我突然穿這么雅致的職業(yè)裝著迷了呢，還是看著我緊張的神色有些搞笑，從我上臺(tái)就一直在笑，好笑嗎？姐姐？”說(shuō)完，臺(tái)下的同事們都爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲的，大家其實(shí)對(duì)這位剛?cè)胨景朐戮统晒瀱?萬(wàn)的職場(chǎng)新人早有耳聞，今天上臺(tái)，非但不緊張，反倒是調(diào)侃起臺(tái)下的各位大咖來(lái)。
“其實(shí)，在眾位面前，我講不了什么經(jīng)驗(yàn)，無(wú)非就是說(shuō)一說(shuō)事情的原委。這位客戶是我同學(xué)的姐姐，從小到大她都和我很熟識(shí)。恰巧，最近我在家生寶寶，而婚姻觸礁，生活沒(méi)有著落。正是這飄搖的生活讓我想到：一旦我和孩子有什么健康問(wèn)題，我們都沒(méi)法一直陪對(duì)方走下去。所以，我要找個(gè)護(hù)身符給孩子，所以，我想找一家保險(xiǎn)公司來(lái)為我解決后顧之憂?！?p> “有一個(gè)朋友，她一直以來(lái)都因?yàn)楹芫?，很?huì)做生意而讓我非常佩服，聽(tīng)說(shuō)她給自己的寶寶買了太平的成長(zhǎng)無(wú)憂，而這個(gè)險(xiǎn)種有投保人豁免，經(jīng)過(guò)她的講解，我打算給寶寶買這個(gè)健康險(xiǎn)。我的朋友勸說(shuō)我可以到公司聽(tīng)聽(tīng)新人班，然后，我就參加了π班，在那里，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的來(lái)自各行各業(yè)的伙伴。而我列出的名單里就有這位同學(xué)的姐姐，恰巧在那時(shí)，她因?yàn)樽约旱呐笥巡槌霭┣安∽?，自己也非常?dān)心健康問(wèn)題，就在我向她發(fā)出詢問(wèn)時(shí)，她也接受了我的邀請(qǐng)，愿意坐下來(lái)聽(tīng)我講保險(xiǎn)，而她，也就買了保險(xiǎn)?！?p> “說(shuō)起來(lái)，非常簡(jiǎn)單，我非常幸運(yùn)，在π班的老師和同學(xué)們給我鼓勵(lì)，當(dāng)然，我的一位好朋友也功不可沒(méi)。她當(dāng)初在一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員再三勸說(shuō)下，不好拒絕才勉強(qiáng)買了一份20萬(wàn)保額的健康險(xiǎn)。但非常不幸，在一年后，她在身體檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)了卵巢癌。但是，她的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)幫了她的大忙，現(xiàn)在，她已經(jīng)成功做完了手術(shù)，并在法國(guó)做好了生物化療，恢復(fù)的效果非常之好。正是她，每天鼓勵(lì)我，激勵(lì)我，告訴我，保險(xiǎn)真的是善良的事，如果當(dāng)初沒(méi)有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持與說(shuō)服，她沒(méi)有一狠心，一咬牙地省出了兩個(gè)月的工資，她可能現(xiàn)在不會(huì)在我身邊為我出謀劃策。所以，我感謝保險(xiǎn)，讓我有了職業(yè)的目標(biāo)與方向。讓我們：幼有所養(yǎng)，老有所托?！?p> 掌聲，持續(xù)不斷的掌聲，總監(jiān)也站起來(lái)，對(duì)著小美女頻頻點(diǎn)頭，小美女說(shuō)完這一番話，心里澎湃得無(wú)法自已，她有多久沒(méi)在臺(tái)上發(fā)言了？上一次，大概還是大學(xué)時(shí)的課堂演講吧？沒(méi)想到一晃，已經(jīng)到了自己要開(kāi)始新的職業(yè)生涯的時(shí)候了。
冬末初春，BJ的冬天里，仿佛有著春的氣息與方向，微風(fēng)里，似乎有著鳥鳴，花香，還有還有，那一點(diǎn)甜甜的，是不是面包的味道？