第十四章進軍中關(guān)村
2002年春，在電信不斷激烈競標的磨礪中，在拼殺中成長的陳瀾，帶領(lǐng)方向科技漸漸展現(xiàn)出一家科技公司多方面的能力。從電信入網(wǎng)測試審批、各地產(chǎn)品的兼容測試、產(chǎn)品訂制、物流管理，直到技術(shù)支持、售后服務(wù)和維修中心。
這天葉青做飯時，看見陳瀾在寫字臺邊蹙著眉想事，時不時停下來，在電腦筆記本上寫寫畫畫。
“陳瀾，畫什么呢？趕緊先吃飯?！比~青招呼著。
見她沒動，葉青走過去一看，她畫著一張流程圖，她正用鼠標把方向科技的圖標移來移去的。
“葉青，我這些天想了很多，一方面咱們今年代理這個產(chǎn)品，明年代理那個公司的，不是長久之計。另一方面好多原先不屬于咱們買賣范疇的事，咱們都幫廠家干了，咱們的身份應該更名正言順才是。方向公司的定位得調(diào)整，才能在整個市場鏈條中，更有價值，更有控制力?！闭f著，她把方向圖標擴大了一些，又往圖中心移了一下。
“可我現(xiàn)在不想碰研發(fā)，更新太快，不是咱們這個規(guī)模的公司養(yǎng)得起的”葉青說著自己深思熟慮過的想法“我也不想碰生產(chǎn)，這不是咱們所長的領(lǐng)域?！?p> “我想的是品牌！咱們做這么多工作，又是入網(wǎng)審批、又做兼容測試、還有技術(shù)支持和售后服務(wù)”陳瀾思索著繼續(xù)說“我想讓客戶以后記住的是咱們的方向品牌！而不是廠商的名字和型號，也不是我們作為代理商，代理了哪個產(chǎn)品。”
“說到點上了！這樣就能以方向品牌占住市場，從容選擇和切換有競爭力的廠商，一直不斷線！”葉青一拍大腿“現(xiàn)在咱們有這個實力和地位了，是時候突出方向品牌了！”
“今后所有的技術(shù)文件、包裝、絲印、招投標、網(wǎng)站都以方向的標志和名義，不體現(xiàn)生產(chǎn)商。用我們優(yōu)選的產(chǎn)品方案、打造方向的市場競爭能力、建立方向的技術(shù)支持和售后服務(wù)體系，來讓客戶感受方向品牌的價值！”陳瀾滔滔不絕，說得臉上泛光。
半年時間，陳瀾和葉青一起把方向科技，成功從代理商轉(zhuǎn)型成為自有品牌、有投標資質(zhì)、技術(shù)支持隊伍和售后服務(wù)網(wǎng)點的供應商，為方向公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展創(chuàng)立了適合的模式。
2002年夏，方向科技突然接到中國電信集團發(fā)來的入網(wǎng)選型通知書，通知書上說為了嚴格技術(shù)規(guī)范、確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)品質(zhì)。特牽頭組織入網(wǎng)選型，優(yōu)化供應渠道，選擇有實力、有品牌、有體系的供應商入圍！
“陳瀾，這次選型生死攸關(guān)！要不然沖出重圍，要不然掃地出門！”葉青說著睜大了眼睛。
“葉青，幸虧我們半年多來做的這些轉(zhuǎn)型工作，否則根本就沒機會做了，庫存也就都砸手里了?！标悶懹行┖笈碌卣f。
“以前都是廠商，供應商和代理商到各地市直銷，百花齊放。這次選型結(jié)束，只會剩下有入網(wǎng)許可證，有品牌的供應商不到三十家，絕大多數(shù)的代理商都不會入圍，就沒法在這個領(lǐng)域生存了！看來咱們前期的準備和探索都沒有白費！”葉青也慶幸著說。
全公司在陳瀾的帶領(lǐng)下，緊鑼密鼓地開始參加入網(wǎng)選型，提供著各種資質(zhì)，應答介紹方向作為供應商在質(zhì)量控制、供貨能力、售后服務(wù)體系等各方面的能力...
“咱們?nèi)雵耍 标悶戦_心地宣布著，充滿了驕傲，自己帶著這么小規(guī)模的方向科技公司，憑著專業(yè)和品牌，成為了電信集團入圍選型供應商之一，站上了全國市場的大舞臺，面對遼闊的市場，業(yè)務(wù)得以繼續(xù)成長。
年終降至，BJ的街頭開始洋溢節(jié)日的氣氛，賣冰糖葫蘆的、賣年畫的、賣鞭炮的，讓葉青的心潮涌動起來，他回到唐家?guī)X就和陳瀾商量。
“陳瀾，咱這德利寫字樓的形象差點，要是電信局的客戶來考察，一定不會相信咱們有實力的?！?p> “葉青，那你怎么考慮呢？要搬哪里？”陳瀾回應著，她也有公司形象的顧慮。
“我想進軍中關(guān)村，到最好的寫字樓，海龍大廈！”葉青說得興奮。
“什么？海龍！租金比這兒貴三倍呢！有必要嗎？”陳瀾很在意成本，疑惑地看著葉青。
“公司的形象好呢，除了客戶來訪容易信任之外，也容易招到好的員工，而且中關(guān)村海龍的位置和地利，有利于咱們發(fā)展代理商，咱們抓配件也方便?！比~青說著他的考慮，陳瀾同意了，方向科技決定進軍中關(guān)村海龍大廈！
喬遷海龍大廈那天，陳瀾和葉青早早地來到海龍大廈，經(jīng)過漂亮的大堂、高檔整潔的電梯，來到十二層的辦公室。玻璃大門后是新裝修的玻璃前臺，背景墻上方向科技的銀色標志，是陳瀾和葉青前一天親手貼上去的，鑲嵌在有網(wǎng)絡(luò)流動寓意的圖形中，科技感很強！前臺左側(cè)后方的大廳中是分割好的二十四個工位，全配著新買的隔斷和桌椅。前臺右后側(cè)是隔出來的會議室、財務(wù)室和經(jīng)理室。陳瀾在門口布置著前臺邊的擺設(shè)，要把代理商、廠商和寫字樓送的花籃和賀聯(lián)擺放得好看。
葉青徑直走進經(jīng)理室，透過落地玻璃窗正好俯瞰中關(guān)村大街和四環(huán)路的交口，他百感交集，此刻分明已經(jīng)站在中國科技宇宙的核心位置！他回憶起和父親觀滄海和登滕王閣的情景，想著那些胸懷遠大、志在頂尖的理想，心念父親如果在天有靈，一定回開心吧？葉青心里默念著，我會志在頂尖！我會更上一層樓的！
方向搬到海龍后，公司形象明顯提升，招人更好招了，對代理商開展業(yè)務(wù)也更方便了。
“老公，寫字樓我都聽了你的了，咱們該看看房子了吧?”陳瀾周末又湊上來，在葉青耳邊說。
“我說陳瀾，咱們賣網(wǎng)絡(luò)終端最缺的就是周轉(zhuǎn)資金了，現(xiàn)在業(yè)務(wù)不錯，咱們貸款還貸不著呢，怎么能分錢去買房呢！現(xiàn)在發(fā)展最重要了！”葉青有一堆話等著。
陳瀾對葉青不買房的軸勁有點煩，但又說不過他。這時門鈴響了，原來是浩哥來了，手里還拎著一個茶葉禮盒。
“陳瀾，葉青，你們生意不錯呀！我特意來祝賀你們喬遷，這盒安徽老部下來BJ捎來的安徽毛尖茶，送給你們?！焙聘鐭崆榈卣f著。
“浩哥您到公司來看看，是賞光，還帶什么東西呀！”葉青受寵若驚地說“今天還請您吃附近的俏江南，邊吃邊聊?！?p> “葉青，我和嫂子有件事想請你們幫忙，不知道可不可以？”干了一杯二鍋頭后，浩哥開口了。
“都是自家人，不用客氣，您說吧，能幫一定幫！”葉青熱情地說。
“你看我和你嫂子和女兒，住半地下室已經(jīng)快半年了?，F(xiàn)在我們單位的住房公積金可以提出來用了，我們想在西二環(huán)買個兩居室，盤點了我們半輩子的積蓄，現(xiàn)在還缺八萬二。BJ也沒別的親人，就想拜托你們了?！焙聘缯f完看看葉青又看看陳瀾。葉青心里想找借口說不行，他是真覺得運營資金緊，做生意比買房更需要錢，救急不救窮，大病搶救借錢，他就沒話說，買房不行！要不然，他剛才也不會拒絕陳瀾的買房要求了。陳瀾明白葉青的心思，趕緊說浩哥你先等一會兒，我和葉青盤下財務(wù)資金，說著就拉了葉青走到樓道里。
“葉青，浩哥是我在BJ唯一的親戚，咱們不能不講人情。另外你別忘了咱們第一單，可是浩哥長途奔過去幫我做成的。我想就是公司資金再緊，也不能不幫浩哥，我不忍心眼看著他們繼續(xù)住半地下，咱們帳上還有十多萬，借給浩哥八萬多，咱們就少做幾單生意唄?！闭f完陳瀾用不容置疑的眼光盯著葉青。
“老公你就讓我做回主，算我求你了，一會兒臉色好點，別跟賠了錢似的?！闭f完見葉青沒反駁，陳瀾往辦公室走，葉青跟在后邊還是嘟著個嘴。
“浩哥，這次我們借給您，我們一會兒去給您取錢，不能看你們總住半地下室，你們能盡早在BJ有個自己的家，也是我和葉青的愿望。”浩哥覺得妹妹是真有錢，隨時八萬多就能取出來，也不在定期存款或理財里，從銀行開心地拿著錢走了。
兩個月后，浩哥一家喬遷了西二環(huán)的60平米兩居室，這次是三樓。陳瀾去拜訪時，看到浩哥住在整潔有序、有綠化的高尚社區(qū)，內(nèi)心也是很羨慕的。因為自己住的唐家?guī)X，隨著外地人和新畢業(yè)大學生的涌入，上班開車出去時和公交堵在一起，下班回來時又很難找到地方停車。村里衛(wèi)生間的短缺，導致空氣質(zhì)量也越來越差，自己的房東大姐正籌劃著在二樓基礎(chǔ)上加蓋成五層樓，唐家?guī)X正加速向著不宜居的深淵滑去。
不久后，浩哥路過海龍時上來，見只有陳瀾在，浩哥說他最近在看富爸爸叢書，愈發(fā)覺得BJ地產(chǎn)有機會，問陳瀾認識什么做地產(chǎn)的專業(yè)人士嗎？陳瀾猶豫著把牛強西的電話給了他，但提醒他小心點，說這個強西能力很強，但不是很好相處，另外別讓葉青知道，葉青和強西以前是針鋒相對的。
強西已經(jīng)一多半時間在BJ辦公了，因為他明白和領(lǐng)導們貼得緊才是干好工作的前提。在一個周二明媚的下午，強西在東二環(huán)的辦公室里熱情地接待了浩哥。
“是陳瀾的哥哥吧，陳瀾跟我說過了，說您要和我討論下BJ地產(chǎn)，歡迎，歡迎！快請坐，林秘書，給這位王先生泡杯鐵觀音來?！?p> “?？?，今天真是幸會，您叫我王浩就行，我是來向您請教的。我想問問您BJ房產(chǎn)最好的機會在哪？”
“王浩，機會就在此時此地，就在咱們坐著的這塊地方呀！”強西哈哈笑著說，見浩哥臉上困惑的表情，就接著解釋。
“王浩，你看到窗外的二環(huán)路了吧？咱們在二環(huán)呀！房子價值最根本的就在供求二字，二環(huán)附件還有新增土地供應和住宅供應嗎？應該說沒了！再看需求，周圍都是政府、管家機關(guān)、外企、央企，不斷地有最頂尖的人才要擠進來，就為了這里有中國最稀缺的資源，好醫(yī)院、好學區(qū)、好工作單位...關(guān)鍵是還不貴?！?p> 浩哥聽得眼發(fā)直，強西三言兩語就回答了他心中一直的疑問，BJ目前最該買的地段在二環(huán)呀！
“那買那種類型的房產(chǎn)好呢？”他忍不住接著問。
“我的觀點是先圍著最好的小學和中學去選學區(qū)房概念，這會是經(jīng)久不衰的熱點；其次是次新的樓房優(yōu)于胡同里的房子，因為配套和社區(qū)品味更適合現(xiàn)代生活；再者選容積率低的，花園大停車位多的，別選沒停車位的密集塔樓...”強西縱論了BJ房產(chǎn)及機遇，浩哥相見恨晚。
浩哥問著，強西答著，兩個小時轉(zhuǎn)眼就過去了，浩哥驚訝于眼前這位?？?，怎么做了這么多研究，觀點判斷怎么這么一針見血，令人折服，簡直是醍醐灌頂?shù)母杏X！自己剩下的就是照方抓藥，找錢投資，等著數(shù)錢就行了，還每天撞鐘上什么班呀。
從此，王浩常上班時間溜出去看房，有困惑的地方就去求教下牛強西。強西對浩哥熱情一方面是覺得他真的有類似的理念，可以交流，更主要的是私心為了和陳瀾保持后續(xù)的交集，做人得通過人的關(guān)系做，于公于私都是一樣的。