第043章 達(dá)成秘密合作意向

　　“不僅如此?！焙挛脑f道：“我大學(xué)的專業(yè)是生物工程學(xué)，從那個(gè)時(shí)候開始，我就在專研釀醋的課題。我大學(xué)的畢業(yè)論文是《釀酒工程與釀醋工程的化學(xué)對比研究》，跟其他同學(xué)不同，我有自家專屬的醋廠，可以進(jìn)行很多試驗(yàn)。所以在我畢業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)拿到了三項(xiàng)釀醋工程的國家專利……”

　　郝文元說得有些急迫，有點(diǎn)像多年不曾開張的老板終于迎來了一個(gè)識貨的顧客一般，迫切地想要給顧客灌輸更多的知識。

　　李瑾耐心地聽著，發(fā)現(xiàn)郝文元藍(lán)色襯衣的袖口有些污漬，看樣子是長年累月留下的，已經(jīng)洗不掉了，但是也不特別顯眼。

　　“我自認(rèn)，在整個(gè)沙洲市，再也找不出一個(gè)像我這樣集合了眾多優(yōu)點(diǎn)的釀醋師：既有全市工藝最好的醋廠，又進(jìn)入大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)釀造?！焙挛脑K于說完，習(xí)慣性地拿起咖啡大喝一口，明顯被燙著了，皺著眉頭硬是咽了下去。

　　“郝廠長，聽說你這些年來許多老板都找你投資，可你一個(gè)都沒有答應(yīng)。”李瑾緩緩說道。

　　“投資？”郝文元冷笑一下，臉上繼而露出憤慨的表情，說道：“他們不過是想搶奪天源醋廠罷了，看著我們的醋廠工藝好，都想著把我們骨頭都不剩地吞掉?！?p>　　李瑾問道：“那你就不擔(dān)心我也會這樣嗎？”

　　郝文元認(rèn)真地盯著李瑾，問道：“李總，請您認(rèn)真地回答我，曹記的五香醋，真的是你自己釀造的嗎？”

　　李瑾說道：“這個(gè)毫無疑問?！?p>　　郝文元全身放輕松了，拿起咖啡喝了一口，說道：“李總能夠有這樣的釀造技藝，說明是真正的手藝人。我們手藝人之間，心思是相通的，都是為了釀造出更好的醋。就沖這一點(diǎn)，李總就一定會尊重我，跟我合作，而不是想著吞并我?！?p>　　李瑾問道：“你為什么會這么篤定？”

　　“因?yàn)槲矣凶銐虻馁Y本讓李總尊重?！焙挛脑孕诺卣f道：“李總作為手藝人，只要看過我的釀造技術(shù)，就能明白我們合作之后，會產(chǎn)生多么巨大的能量。”

　　其實(shí)不用看郝文元怎么釀醋，李瑾就已經(jīng)知道眼前這個(gè)人，是自己以后最為堅(jiān)定的合作者。

　　而這，只是李瑾的一種直覺而已。

　　“你爸爸一直臥病在床，天源醋廠又因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備更新不足，出了幾次意外，銷量一落千丈?！崩铊f道：“這樣的情況下，你還能堅(jiān)持自己的想法，不容易。但是，我最佩服的，還是你的選擇。”

　　郝文元微微一怔。

　　“作為國內(nèi)頂尖學(xué)府畢業(yè)的高材生，本來可以直接進(jìn)入名酒企業(yè)當(dāng)一個(gè)年薪百萬的釀酒工程師，可是卻偏偏選擇了回到老家，接手父親留下的一個(gè)半死不活的醋廠?！崩铊獡u晃著手中的咖啡，無不感嘆地說道：“這些都是昨天你給我打電話之后，我找人問出來的。真的沒有想到，咱們沙洲市，居然也是一個(gè)臥虎藏龍的地方?！?p>　　郝文元看著李瑾，感激地說道：“李總，謝謝你能這么說?！?p>　　“一切事情的發(fā)生，都是因果注定的。”李瑾放下咖啡杯，對郝文元鄭重地說道：“從你給我打電話的那一刻開始，就注定了我們將要一起合作的結(jié)果。郝總，談?wù)勎覀兊暮献饔?jì)劃吧?！?p>　　郝文元露出一個(gè)許久以來都沒有過的輕松笑容，只感覺這些年自己的堅(jiān)持，自己的努力，終于要到開花結(jié)果的時(shí)候了。

　　郝文元一臉嚴(yán)肅地從隨身帶著的皮包里拿出一份文件，說道：“其實(shí)，我一直都有一個(gè)計(jì)劃，想要重新振興沙洲市的釀醋行業(yè)，這是對以后天源醋廠的規(guī)劃方案，你可以先看一下?！?p>　　李瑾拿起文件，快速地瀏覽了一遍，然后說道：“不是我給你潑冷水，在母親河上游建立作坊式廠房就不要想了，今年環(huán)境大督查，一些工廠拆都來不及，政府是不會批準(zhǔn)這個(gè)項(xiàng)目的?！?p>　　郝文元有些意外：“不會吧，我一直都關(guān)注著這方面的消息，沒有聽說過啊。”

　　李瑾說道：“今年年初省里下達(dá)的文件，指示精神寫得很明確。市里已經(jīng)成立了專項(xiàng)督導(dǎo)小組，這個(gè)廠子肯定建不成?！?p>　　郝文元還是將信將疑，對于李瑾能夠掌握這么核心的政策方向感到不可思議。

　　“成立一個(gè)專門的銷售公司，建立直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)方向是對的，但是施行難度非常大?！崩铊终f道：“現(xiàn)在市場上陳醋的銷售已經(jīng)被幾個(gè)大的經(jīng)銷商壟斷了。煤省的大小醋廠，想要賣醋都得先找他們。我認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可以暫時(shí)緩一緩，等時(shí)機(jī)成熟了，我們再從長計(jì)議?！?p>　　郝文元說道：“這個(gè)情況我也了解。但是我們可以借助品牌的效應(yīng)強(qiáng)行開辟渠道。天源醋廠是最有可能豎立品牌的老廠，這一點(diǎn)很多大老板都承認(rèn)的?！?p>　　李瑾搖搖頭，說道：“強(qiáng)行開辟，會招惹經(jīng)銷商的火力集中。我們是醋廠，不是超市，沒必要冒著被圍攻的危險(xiǎn)去建立渠道。這本方案中，有很多點(diǎn)子都是好的，但是需要延遲上馬，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是把醋賣出去，把品牌豎起來?！?p>　　郝文元雖然被李瑾否了又否，但還是一臉的開心：“李總，我們手藝人之間的談話，真的是又爽快又簡單。你說的對，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是把醋賣出去，把品牌豎起來。醋賣出去，就代表著獲得了新生，把品牌豎起來，就相當(dāng)于立于不敗之地?！?p>　　李瑾開懷大笑道：“高材生就是不一樣，只是一個(gè)轉(zhuǎn)彎就能明白這其中的道理?！?p>　　接下來的談話既輕松又親切。郝文元只比李瑾小一歲，兩個(gè)年輕人仿佛遇到了知己一般，天南地北地談著，時(shí)間過得飛快，眨眼間兩個(gè)小時(shí)過去了，圖書館要關(guān)門了。

　　兩人最后也談成了一個(gè)初步的意向：

　　1.曹記和天源達(dá)成秘密合作意向，但暫時(shí)不對外公布，

　　一切合作由兩個(gè)人直接電話聯(lián)系。

　　2.初步確定，合資成立一家新品牌的釀造醋廠，各占

　　股份一半，目標(biāo)是對市場上的純糧高端醋進(jìn)行試水。

　　3.由李瑾個(gè)人入股天源醋廠，通過三個(gè)階段，完成10%

　　的原始持股，預(yù)計(jì)總投資60萬元，以達(dá)成為天源輸血的目的。

　　“合作愉快。”郝文元此刻整個(gè)人都輕松了許多。

　　“合作愉快。”李瑾對未來的天源充滿期待。

　　與郝文元告別之后，李瑾快步走出咖啡廳，圖書館的西大門已經(jīng)被離開的人堵住了，李瑾不愿意去擠人群，就在大廳里晃悠。

　　“鄒靜，我求求你了，你原諒我吧，我錯(cuò)了，我向你道歉好不好?！?p>　　好巧不巧的，李瑾再次遇到了鄒靜。