第16章 合作方案
王曉語(yǔ)煮的這碗面，真是耗盡了自己所有的廚藝技能點(diǎn)。這碗看似普通的方便面，里面有雞蛋，有火腿，有昨天的蝦，還有兩片青菜。任何一家方便面廠用這個(gè)做封面，都能火。這碗面不咸不淡，不辣不甜，面條筋斗，湯味濃郁。仿佛是《食神》中，周爺最后做出來(lái)的那碗“黯然銷(xiāo)魂飯”，普通的食材蘊(yùn)含著不普通的味道。
這碗面一上桌，莫家姐弟和他們的媽媽陳蕓美都驚訝了。身邊原來(lái)有這樣一個(gè)“美女廚神”。
“阿姨，你嘗嘗。”王曉語(yǔ)頗為得意。她自己煮了成百上千次都從未能如此的超水平發(fā)揮。
陳蕓美吃了一口，這面真是好吃，她不住地點(diǎn)頭，“好吃，真好吃?！?p> 王曉語(yǔ)深感得意。她將方便面確實(shí)煮的“出神入化”，上學(xué)時(shí)為省錢(qián)，她和董米經(jīng)常趁學(xué)校不注意就煮，火腿，午餐肉，各種火鍋丸。工作以后，剛開(kāi)始經(jīng)常加班，回家累了就這么煮面吃。自己創(chuàng)業(yè)后，那就更沒(méi)有時(shí)間好好吃了，常年與方便面為伍。
一萬(wàn)小時(shí)定律（要成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，需要10000小時(shí)）在王曉語(yǔ)煮方便面上體現(xiàn)得淋漓盡致。雖然她沒(méi)有真的消耗一萬(wàn)小時(shí)，但是也足夠熟能生巧了。
陳蕓美這碗面真的是吃得心里特別暖。吃完以后，陳蕓美和王曉語(yǔ)話(huà)些家常，聊聊王曉語(yǔ)的經(jīng)歷。時(shí)間也晚了，陳蕓美也累了，說(shuō)道：“我今天坐了很久的飛機(jī)，需要休息一下了。小霏，你給我收拾下床，我們走吧。”
莫逸霏愣愣地看著陳蕓美，她明白了，媽媽的態(tài)度就是接受了王曉語(yǔ)。
“那我們先走。”莫逸霏回身，像莫逸白和王曉語(yǔ)比了一個(gè)OK的手勢(shì)。
“阿姨，那個(gè)……”王曉語(yǔ)覺(jué)得自己和莫逸白住在一個(gè)屋檐下不合適，盡管是樓上樓下，但是感覺(jué)很別扭。
“逸白，要不你也去那邊??？”王曉語(yǔ)自己也覺(jué)得這話(huà)很過(guò)分。
“沒(méi)事。你還害羞??？”莫逸白摸摸她的頭，“不用緊張。我媽住幾天就得走，她工作上的事，絕對(duì)脫不開(kāi)身?！?p> “咱們倆算順利嗎？”王曉語(yǔ)心里其實(shí)是有答案的，只是有些事太順利的時(shí)候，反倒讓人心里沒(méi)底。
“我們倆互相試招多少年了？現(xiàn)在進(jìn)步快一點(diǎn)，也是正常的?！?p> “恩，也對(duì)。”
周二，王曉語(yǔ)拿著策劃案來(lái)找鄭剛和董米，一進(jìn)健身會(huì)館的門(mén)，就看見(jiàn)鄭剛在和幾個(gè)年輕的人在說(shuō)著動(dòng)作要領(lǐng)。鄭剛在技術(shù)方面真的是一流的。
“曉語(yǔ)。”董米叫王曉語(yǔ)。
“咚咪，我來(lái)送策劃案的?！?p> “那我們進(jìn)去說(shuō)?！?p> 王曉語(yǔ)將策劃案介紹給董米和鄭剛。這次的方案，任意一家辦理會(huì)員，享受再另一家辦理會(huì)員的八折優(yōu)惠。賬戶(hù)里預(yù)存一千送兩百，賬戶(hù)的錢(qián)可以健身和美容通用，相當(dāng)于一卡通，會(huì)員可以獲得贈(zèng)送的皮膚護(hù)理一次和有氧健身課程一次。所有卡上的課程和余額，卡主和朋友可以同時(shí)使用，比如健身和美容時(shí)，會(huì)員帶朋友，可以直接按次消費(fèi)。
“這個(gè)不是很多人都做過(guò)嗎？”鄭剛還是期望莫逸白和王曉語(yǔ)能有新點(diǎn)子。
“有，下面我說(shuō)怎么吸引人的?！蓖鯐哉Z(yǔ)眨眨眼，“這個(gè)會(huì)員卡，朋友辦卡可以給主卡加‘料’，每充值一千，可以給指定的會(huì)員卡加一百，指定的卡用戶(hù)相當(dāng)于充值九百，送了一千二。另外還加送皮膚護(hù)理一次和有氧健身課程一次。新辦的會(huì)員對(duì)于贈(zèng)送的產(chǎn)品，可以自己用，也可以轉(zhuǎn)給主卡用?！?p> “恩？這是為什么？”董米不明白，莫逸白和王曉語(yǔ)的葫蘆里賣(mài)的什么藥。
“我剛開(kāi)始也沒(méi)明白，后來(lái)逸白一說(shuō)我才明白，他是真不走尋常路?！?p> “啊，啊，是這樣。”鄭剛是沖在一線(xiàn)教課的，又跟過(guò)很多客戶(hù)，想想明白了，“逸白這招，很有想法?！?p> 如果知道朋友辦卡有優(yōu)惠會(huì)怎么樣？會(huì)員當(dāng)然是介紹周?chē)呐笥褋?lái)辦卡，自己得好處了。因?yàn)槟莅走@招沒(méi)有固定只允許卡主使用附贈(zèng)的項(xiàng)目，每一次充錢(qián)，都有這樣的優(yōu)惠，在追逐便宜的心理下，會(huì)有很多人覺(jué)得拉朋友辦卡是劃算的，都來(lái)辦卡。而且莫逸白開(kāi)創(chuàng)性地結(jié)合了賬戶(hù)內(nèi)的錢(qián)不限制一個(gè)人使用，那就是可以?xún)蓚€(gè)人使用了，朋友一起健身和美容，直觀體驗(yàn)，很容易就可以發(fā)展朋友入會(huì)員。依托于鄭剛和于姐各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)會(huì)有好的體驗(yàn)，相當(dāng)于客戶(hù)拉客戶(hù)，擴(kuò)大客戶(hù)群體。你的朋友帶你去一次，你覺(jué)得不錯(cuò)，辦卡是概率很大的事情。
“這就是拉十個(gè)人，免一千？這也行??？”董米不禁嘆道：“這莫逸白確實(shí)有兩下子?！?p> “利用比較價(jià)格的心理，讓顧客來(lái)辦卡?！编崉傉f(shuō)道：“莫逸白，真是挺厲害?！?p> “后面還會(huì)有情侶卡，家庭卡等卡相繼推出。”
“??？”
“情侶卡，相當(dāng)于男士卡綁上女士卡，共同享有優(yōu)惠。家庭卡也差不多?！?p> 董米點(diǎn)頭，“對(duì)了，即使單身男士辦了卡，他的美容體驗(yàn)也可以送給其他女性，到時(shí)，就是擴(kuò)大了宣傳啊。沒(méi)準(zhǔn)兩人一來(lái)二去，還成了情侶呢，就可以使用情侶卡，后來(lái)升級(jí)，就可以使用家庭卡……”
“逸白的腦子還行?！蓖鯐哉Z(yǔ)謙虛地說(shuō)道。
“那一些人，就是辦健身年卡呢？他什么消費(fèi)也不要呢？”
“辦年卡也是充錢(qián)，也贈(zèng)送啊。而且健身房里，互相認(rèn)識(shí)也挺容易的，自己用，或者讓他贈(zèng)送給別的姑娘就行了啊。”
“于姐那邊呢？”
“她完全同意?！?p> “辦了卡的錢(qián)全都存在莫逸白那里？”鄭剛很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。
“對(duì)?！蓖鯐哉Z(yǔ)點(diǎn)頭，“其實(shí)不是存在他那里，而是存在一個(gè)后臺(tái)賬戶(hù)上，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每星期的你們雙方收入，來(lái)將你們所賺的錢(qián)打入你和于姐的各自賬戶(hù)上?！?p> “這個(gè)系統(tǒng)是……”董米問(wèn)道，錢(qián)在別人手里，她不放心，對(duì)于這個(gè)軟件也不放心。
“逸白投資的軟件公司做的?！?p> “原來(lái)是這樣，我說(shuō)他怎么這么上心一卡通呢。這家伙，拿我們?cè)囁??！?