129 輕松的促銷

　　周坤的黑玉西瓜一推出，就得到了銅城業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可，黑玉西瓜可以說(shuō)是一戰(zhàn)成名。

　　但是它高昂的價(jià)格卻也產(chǎn)生了一個(gè)新的問(wèn)題，銅城的高檔水果市場(chǎng)就這么大，幾乎所有的銅城水果業(yè)公司都從周坤那里購(gòu)入了黑玉西瓜。

　　要想在銅城市場(chǎng)下殺出一條血路來(lái)，簡(jiǎn)直就是地獄難度。

　　于是大家紛紛調(diào)轉(zhuǎn)目標(biāo)，向著距離銅城幾百公里的特大城市銀城奔去，畢竟銀城不管是從人口還是城市規(guī)模上都比銅城要大許多，經(jīng)濟(jì)水平也比銅城要好上不少，自然高檔水果的市場(chǎng)也大。

　　于是銀城水果市場(chǎng)這兩天就出現(xiàn)了以下這樣的情景：

　　“王經(jīng)理，這次黑玉西瓜在你們超市設(shè)立水果柜臺(tái)的事情，還是要麻煩你了。”

　　“這個(gè)我不能跟你保證，因?yàn)樽罱泻脦准夜菊业轿疫@里，想要將西瓜送到我們超市賣，具體決定定哪一家的貨，這個(gè)還是上面說(shuō)了算的?！?p>　　“王經(jīng)理，這事情雖然要上面拍板，但是主要還不是參考你的意見(jiàn)，希望到時(shí)候幫我們多美言幾句?！闭f(shuō)著朱老板將事先準(zhǔn)備好的兩條煙塞給對(duì)方。

　　“這個(gè)你放心，咱們也是合作的老關(guān)系了，只要西瓜質(zhì)量真的過(guò)硬，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題?！蓖踅?jīng)理瞥了一眼朱老板遞來(lái)的包裹，總算是松口了。

　　王經(jīng)理也覺(jué)得莫名其妙，最近自己接到不少公司遞來(lái)的橄欖枝，都想要讓一種名叫黑玉的新品種西瓜進(jìn)自己所在的賣場(chǎng)。

　　王經(jīng)理工作的超市位于一家大型商業(yè)綜合體的負(fù)一樓，屬于銀城比較高檔次的消費(fèi)場(chǎng)所，黑玉西瓜的單價(jià)雖然貴，但是在王經(jīng)理所在的超市中，比這西瓜貴的水果比比皆是，黑玉西瓜反倒不算什么。

　　只是王經(jīng)理在市場(chǎng)上一打聽，這黑玉西瓜銀城并沒(méi)有幾個(gè)人聽說(shuō)過(guò)，而且問(wèn)了幾家來(lái)談的水果公司，這黑玉既不是地本國(guó)產(chǎn)的，又不是大澳國(guó)產(chǎn)的，更不是國(guó)內(nèi)西瓜主產(chǎn)區(qū)出來(lái)的，聽說(shuō)就是隔壁不遠(yuǎn)處的銅城產(chǎn)的。

　　銅城的特產(chǎn)是水蜜桃，什么時(shí)候西瓜也成為銅城的特產(chǎn)了？

　　于是王經(jīng)理理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為是這幫銅城的商人想要以次充好。

　　若是一般的小超市，王經(jīng)理肯定拿了好處就睜一只眼閉一只眼，只是他們超市的定位跟格局?jǐn)[在那里，要是進(jìn)入超市的貨物質(zhì)量不合格，最后自己的飯碗都要丟掉。

　　最后王經(jīng)理接觸了這么多西瓜的供應(yīng)商之后，黑玉西瓜是一家也沒(méi)有選，反倒是定了另外一家麒麟瓜，當(dāng)然王經(jīng)理不會(huì)承認(rèn)他主要是看在對(duì)方5000元的好處費(fèi)的面上，但是海島麒麟瓜在全國(guó)都有名氣，黑玉西瓜？這種三流的西瓜自然是不可能出現(xiàn)在自家的超市里。

　　像王經(jīng)理這樣的情況畢竟是少數(shù)，于是在一夜之間，銀城的多家超市跟水果店內(nèi)，黑玉西瓜被放置在高檔的禮盒內(nèi)，整齊的擺放在貨架上，總算是有了一點(diǎn)高檔水果的體面。

　　超市內(nèi)，一堆年輕的夫婦正在選購(gòu)東西。

　　“有沒(méi)有聞到一股西瓜味？”忽然丈夫開口道。

　　“這里怎么可能會(huì)有西瓜味？果蔬區(qū)離這里還很遠(yuǎn)呢!”

　　“你再聞聞，真的就是一股西瓜味?！?p>　　“被你這么一說(shuō)好像真的是有西瓜的味道?！?p>　　“走，咱們?nèi)デ懊婵纯?，這西瓜味居然還很甜，好瓜！”

　　“沒(méi)吃就知道是好瓜？”

　　“我的鼻子就是這么優(yōu)秀，走，咱們?nèi)L嘗?！?p>　　兩人走到西瓜的柜臺(tái)前，見(jiàn)銷售正在切著西瓜，隨著細(xì)長(zhǎng)的西瓜刀劃過(guò)黝黑的瓜皮，瞬間鮮紅的西瓜瓤暴露出來(lái)。

　　黑玉西瓜在銷售的時(shí)候，錢麗娜將它西瓜籽生長(zhǎng)的特殊性告訴給了每一個(gè)客戶，商家在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候，將西瓜如何切開去籽也作為一個(gè)賣點(diǎn)。

　　周圍的客人只見(jiàn)到銷售熟練的劃開西瓜之后，又干凈利落的將兩排西瓜籽剔除，之后手起刀落就開始利落將西瓜外皮切掉，橫豎幾刀之后，西瓜就被切成了小塊。

　　整個(gè)試吃的碟子中，只有鮮紅的西瓜果肉，絲毫不見(jiàn)黑色或白色的西瓜籽。

　　“這西瓜不會(huì)只有這兩排西瓜籽吧？”

　　“是的，這是我們公司推出的最新西瓜品種，叫黑玉西瓜。整個(gè)瓜里面就兩排籽，沿著瓜紋切開后直接剔除，剩下來(lái)的就是純正的西瓜果肉了?！?p>　　西瓜的銷售人員都是商家聘用培訓(xùn)好之后送到超市的，因此銷售的小姑娘對(duì)于西瓜的特點(diǎn)記得很清楚。

　　“給塊我嘗嘗?！?p>　　說(shuō)著銷售人員遞給他一根牙簽，那人叉起一塊西瓜放入口中。

　　“怎么樣？甜嗎？”

　　不僅妻子期待的看著他，周圍還有不少人也好奇的等著他的答案。

　　“這瓜不是一般的甜，而且口感非常特別，但是什么感覺(jué)我說(shuō)不上來(lái)，要不你也嘗嘗？”

　　最后妻子也嘗了一塊，當(dāng)即拍板帶走一個(gè)西瓜。

　　銷售人員將貨架上的西瓜禮盒包裝好放入對(duì)方的購(gòu)物車，心里也暗自一喜。

　　雖然她是短期促銷員，但是公司除了給小時(shí)工資之外，每個(gè)西瓜還有提成拿，159元的西瓜她有5元一只的提成，原本她以為這么貴的西瓜不會(huì)有人買，沒(méi)想到這么快就賣出去一個(gè)。

　　之后的銷售過(guò)程中，銷售的小姑娘就是一個(gè)人形的切瓜機(jī)器，只要切開一個(gè)試吃的西瓜，貨架上就會(huì)少掉幾個(gè)到十幾個(gè)的西瓜。

　　這才三四個(gè)小時(shí)，西瓜就已經(jīng)全部賣空了。

　　“喂？鄭姐嗎？貨架上的西瓜已經(jīng)全部賣完了，什么時(shí)候來(lái)補(bǔ)貨？”

　　“賣的這么快？最快也要明天才能補(bǔ)貨了，要不你在超市里晃兩圈吧，等時(shí)間到了你就打卡下班?！?p>　　“那工資算一天還是半天？”小姑娘最關(guān)心的還是這個(gè)問(wèn)題。

　　“你賣的這么好，當(dāng)然算一天的，等明天西瓜大批量到貨，就要辛苦你了。”

　　“那謝謝鄭姐?！?p>　　掛了電話，銷售的小姑娘在超市閑逛起來(lái)，她是出來(lái)賺大學(xué)的生活費(fèi)的，這還是第一次碰到這么輕松的促銷工作。