第022章 成功路上第二步（二）

　　“為什么說一家店鋪的裝修，往往直接影響店里生意的好壞！因為顧客走進店里，最先感受到的就是店面的整體裝修風格。

　　而這個第一印象會直接影響到，客人接下來對這家店整體的心理預期。我們可以自己設想一下，如果你陪女友去逛街，走進一家格調很高雅的店鋪里。

　　如果這家店里的東西賣的有點小貴，你會覺得畢竟一分錢一分貨，看這裝修就知道東西的檔次不一般！

　　而如果店里的東西賣的比你預想的便宜，你瞬間就會認為這真是家良心店，買到就是賺到，必須趕緊下手！

　　網(wǎng)店和實體店的商業(yè)邏輯是一模一樣的，只不過網(wǎng)店的裝修無需請泥水、木工師傅，也無需買瓷磚、涂料、墻紙。它的核心就是圖片，能展現(xiàn)你售賣的寶貝所有亮點的精修美圖！”

　　攝影師在沈毅套間客廳里，臨時布置起來的簡易攝影棚中，不停指揮陸瑾和陳思思擺出各種或可愛、或嬌媚的表情。

　　而沈毅則站在一旁，把鏡頭對準兩位美女，嘴上不停的說著自己的生意經(jīng)。

　　“哥，我已經(jīng)弄好了一個詳情頁，你要不要過來看一下！”杜凱站在朝北的左側小單間門口，對沈毅喊道。

　　“好了，一直看美女賣萌也會審美疲勞，咱們還是干正事要緊！

　　剛剛說到了圖片對于淘寶店鋪的重要性，那是因為顧客瀏覽網(wǎng)店時，是摸不到真實的樣品，他們對于是否要買的判斷，很大程度上來自于對寶貝圖片的觀感！

　　而詳情頁的排版設計，就相當于是實體店的裝修！我們要盡量把售賣寶貝的美圖，用一種顧客視覺上最引人入勝、最享受的方式展現(xiàn)出來，從而激發(fā)顧客潛在的購買欲望，最終轉化為實實在在的銷量！

　　所以對于詳情頁的排版，除非新手店家本身就擅長網(wǎng)頁的排版設計，否則我并不建議你們自己去做，而是花點錢去找專業(yè)的淘寶美工幫你處理！

　　否則如果你家網(wǎng)店給人的感覺太Low，后面就算花再多的辦法進行引流，銷量轉化率上不去，一切都還是等于零！”

　　沈毅把手持云臺立在電腦桌上，手機鏡頭對準電腦屏幕，然后一邊說著，一邊操縱鼠標開始一點點下拉，仔細查看杜凱制作出來的詳情頁。

　　話說杜凱在“淘寶大學”里，還是學到幾分真本事的。

　　至少這個詳情頁的整體設計風格，一看就帶著明顯的女生向，清新中又有一點小俏皮，與毛絨玩具的潛在顧客畫像基本相符。

　　“我們在裝修自己的網(wǎng)店之前，想要明白自己售賣的東西，目標客戶群是哪些人，然后再以此來進行有針對性的風格設計！

　　外國研究表明，75%的女生都喜歡一些可愛呆萌的物品，現(xiàn)實中也的確如此！

　　許多女生看見一些可愛的毛絨公仔，腳上就像綁了沉重的鉛墜一樣，立刻就挪不動步子，總要看一看、摸一摸、拍張合影才肯離開。

　　我這次新開的這家網(wǎng)店，以售賣各類萌系的毛絨玩具為主，瞄準的客戶群是15歲到25歲的女生！

　　所以大家看到了，杜凱設計的這個詳情頁，整體風格清新俏皮，是女孩子們喜歡的類型！”

　　彈幕：表哥發(fā)話了，晚上獎勵雞腿！

　　彈幕：我這個金冠賣家，和主播比就是個啥也不懂的小學生！

　　彈幕：主播的生意經(jīng)價值百萬，看直播的人都賺翻了！

　　……

　　“噢，我剛看到有條彈幕在問，第一次給喜歡的女孩買禮物，送毛絨玩具合適嗎？

　　這個必須具體問題具體分析，如果是20歲以下的，個人感覺還是挺合適的。但我在這里必須先聲明一點，本人反對早戀的立場是明確的！

　　如果是25歲以上的女生，我的首席推薦是‘包’治百病！要是送不起包就送首飾，送不起首飾送香水，送不起香水送口紅！

　　當然，也有不少25歲的老阿姨，依舊有顆呆萌的少女心！但萬一你送個毛絨玩具，對方嫌你太幼稚，直接把你拉黑了，我可概不負責！”

　　彈幕：25歲的老阿姨？主播扎心了！

　　彈幕：包治百病，多么痛的領悟！

　　彈幕：淚目，為什么現(xiàn)在才聽到這堂課？

　　……

　　“哈哈，看來不少水友都是有故事的人，咱們下次可以開個情感專場，邀請一部分水友勇敢地說出他們的故事！

　　好了，開播這么些天，各位水友們都很支持，大家的魚丸、小禮物，甚至飛機、火箭一直都沒斷過！

　　我并不太喜歡每次收到禮物就立刻大聲的念出來，因為許多時候會打斷我的直播節(jié)奏！但這并不代表我心里不感激各位賞飯吃的衣食父母！

　　趁著淘寶店今天上新的機會，我也給大家回饋一點小福利，送毛絨玩具！咱們昨天不是用AE50拉了一車回來嗎？

　　你們以為那是我拿來賣的嗎？不！今天都要送光！

　　玩法很簡單，大家拿出手機，登錄淘寶，搜索‘沈家驛站’，找到本主播的這家新店之后，先幫忙點個關注，然后接下來就是拼手速的時間了！

　　咱們昨天總共采購了25種共計1500件毛絨玩具！其中每種留出4個樣品用來拍攝，剩余1400件，會在接下來的幾個小時里，分批上架！

　　每種毛絨玩具上架的同時，我就會在店鋪后臺放出一部分滿減券！比如大家剛剛看到的這個詳情頁，圖片里的就是陸瑾上午抱在懷里做道具的海盜豬！

　　這個海盜豬咱們昨天總共進了50個，暫定售價為29元包郵。所以我會放出46張限定只能用于海盜豬的滿減優(yōu)惠券，折扣力度是滿‘29元減28.9元’。

　　相當于大家只需花1毛錢，就能把這只痞萌的小豬豬帶回家！當然，如果搶到優(yōu)惠券的你，連1毛錢也不想花，請你下單后聯(lián)系客服，我們會把這1毛錢也用微/信紅包返還給你！

　　你們得到了實惠，我得到了流量和銷售數(shù)據(jù)，咱們雙贏！

　　好了，規(guī)則就介紹到這里，大家接下來可以先做一下熱身運動，拼手速比賽將在十分鐘正式開始！”

　　彈幕：誰敢和我比，單身28年練就的手速，是鬧著玩的嗎？

　　彈幕：看我2秒17發(fā)（作者：喂，走錯片場了，現(xiàn)在才2015年?。?p>　　彈幕：以我迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當仁不讓世界充滿愛的速度，你們都是弟弟！

　　……

　　沈毅話音剛落，無數(shù)水友就開始用彈幕進行口嗨熱身！