第026章 超級淘客

　　從下午兩點(diǎn)開播，一直忙活到晚上八點(diǎn)，沈毅總算把開播時(shí)承諾的1400個(gè)毛絨玩具，全都都送了出去。

　　而等沈毅關(guān)播時(shí)，他的網(wǎng)店“沈家驛站”的用戶關(guān)注人數(shù)，半天內(nèi)就從0暴漲到了6.2萬人！要是淘寶也和某點(diǎn)一樣，弄個(gè)新增粉絲榜之類的，“沈家驛站”今天肯定能名列前茅！

　　為了慶?！吧蚣殷A站”首日上線就大獲成功，沈毅在關(guān)掉直播后，大臂一揮，請所有人去大吃一頓！

　　“老大，你真是太牛了！我以前只在視頻上看到過，許多店家‘雙十一’的時(shí)候，訂單就像雪花一樣，沒想到今天親眼見證了一次！”

　　對于一群還未有過職場歷練的學(xué)生來說，“沈家驛站”今天瘋狂成交的景象，還是頗為震撼的！

　　這從李堯?qū)ι蛞愕姆Q呼上，也能體會(huì)出些許變化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是對沈毅年齡比自己大的一種尊敬。但“老大”這個(gè)稱呼，李堯已經(jīng)徹底把自己歸入到了沈毅的領(lǐng)導(dǎo)之下。

　　“沈老大，你大腿上還缺掛件嗎？我這個(gè)暑假準(zhǔn)備留在學(xué)校了，能不能到你公司里跑個(gè)腿？”說話的是李堯的同寢室室友，叫做徐帆。

　　下午的時(shí)候?qū)嵲谔?，杜凱和李堯既要制作新寶貝的詳情頁，還要充當(dāng)?shù)赇伩头?，?shí)在忙不過來。

　　所以李堯在請示過沈毅之后，喊了兩個(gè)同班同學(xué)過來幫忙。

　　除了徐帆之外，另一個(gè)魏英杰也趕忙開口道：“沈老大，也算我一個(gè)吧！我別的能耐沒有，但充當(dāng)一下小板磚還是挺合格的！不管哪里有需要，我都隨時(shí)可以沖上過去頂上！”

　　“行，只要你們不嫌棄我這草臺(tái)班子太小，我肯定是舉雙手歡迎的！”沈毅對兩人笑道。

　　他通過下午這半天時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)李堯叫來的這兩位同學(xué)，能力如何先放一邊不說，但至少做事勤快不偷懶，不是那種偷奸?；拇填^，所以也不介意多收兩個(gè)打雜的小弟。

　　“小凱，怎么樣？這種玩法你以前在學(xué)校沒見過吧？”沈毅又扭頭對表弟笑了笑。

　　剛才從出租屋里出來去吃飯的路上，李堯、徐帆等人還沉浸在之前接單接到手軟的亢奮中，只有杜凱一直十分沉默。

　　沈毅對自己這個(gè)表弟的性格還是比較了解的，雖然平時(shí)看起來大大咧咧的，但其實(shí)是個(gè)自尊心蠻強(qiáng)的人。

　　他今天應(yīng)該是有點(diǎn)被打擊到了，自己一個(gè)專業(yè)學(xué)電子商務(wù)的人，竟然被沈毅這個(gè)他認(rèn)為的門外漢，給徹底碾壓了。

　　對于這個(gè)結(jié)果，杜凱一時(shí)間難以接受，也是很正常的事情！但沈毅并不覺得這點(diǎn)小小的挫折，會(huì)擊倒自己這個(gè)表弟！

　　他現(xiàn)在的沉默，與其說是在沮喪，還不如說是在分析和思考。

　　李堯等人只是震驚于如雪花一般的訂單，那么他作為半個(gè)業(yè)內(nèi)人士，卻從中看到了更多的東西。

　　目前，淘寶端想要把一家新店的流量做起來，通常有兩種辦法。

　　一種就是大家時(shí)常有所耳聞的刷/單，這種方式店家實(shí)際并沒有賣貨，而是花錢找人做虛假交易。這種做法雖然是淘寶官方明令禁止的，但私底下卻一直普遍存在。

　　只不過在淘寶的不斷嚴(yán)厲打擊下，刷/單成本正變得越來越高。以前只需用機(jī)器人注冊一批賬號(hào)就能操作，現(xiàn)在商家為了安全，要求虛假下單的賬號(hào)，必須都是有人在日常使用的真實(shí)賬號(hào)。

　　而且下單后商家還會(huì)聯(lián)系快遞公司發(fā)空包單，做出真實(shí)的物流信息，從而規(guī)避淘寶后臺(tái)對異常交易的檢測。

　　目前，每刷一單需要支付的傭金和快遞費(fèi)總和，大概在10元左右！

　　由于刷/單的成本太過昂貴，越來越多的商家已經(jīng)放棄了這種做數(shù)據(jù)的方式，轉(zhuǎn)而采用淘客模式。

　　所謂淘客，就是一群在網(wǎng)上幫你做推廣引流的人，他們在每單商品成交后會(huì)收取一定比例的傭金。

　　比如，你售賣商品的進(jìn)貨價(jià)是40元，暫定售價(jià)是100元?，F(xiàn)在想要做1000單的交易數(shù)據(jù)，采用刷/單模式的總花費(fèi)為1萬元。

　　而走淘客模式，為了便于推廣引流，首先需要向淘客提供50元的大額優(yōu)惠券。也就是說原本100元的商品，真實(shí)售價(jià)只剩50元了。

　　然后再向淘客支付實(shí)際成交價(jià)20%左右的傭金，以及向平臺(tái)方支付最低2%的服務(wù)費(fèi)。再算上運(yùn)費(fèi)成本，做1000單數(shù)據(jù)的總費(fèi)用，大概在4000元左右！

　　所以采用淘客模式，不但營銷成本比刷/單節(jié)省很多，更重要的是這種方式非常安全。

　　淘客們會(huì)在微信群、Q/群、貼吧、博客等所有你能想到的地方，發(fā)送展示你想要銷售的商品網(wǎng)址鏈接，相當(dāng)于是從全網(wǎng)往淘寶引流。所以阿里官方只會(huì)積極鼓勵(lì)，而絕不會(huì)限制！

　　在杜凱看來，自己表哥今天采用的這種直播銷售的方式，其實(shí)是淘客模式的一個(gè)高級變種。

　　作為主播的沈毅相當(dāng)于充當(dāng)了一個(gè)超級淘客，而他的直播間則相當(dāng)于是Q/群、微博等引流平臺(tái)。原本簡單的商品網(wǎng)址鏈接，被升級成了視頻直播的實(shí)物展示。

　　以前淘客們玩得其實(shí)是陌生人營銷，他們建立的一個(gè)個(gè)用來推銷的Q/群里，可能有幾千個(gè)用各種方法拉進(jìn)來的潛在客戶。

　　但群列表里的這些人，和淘客本人其實(shí)并不認(rèn)識(shí)。許多人甚至從頭到尾都沒聊過天，相互間更談不上什么信任感！

　　所以淘客做推廣時(shí)，都會(huì)要求合作商戶提供大額優(yōu)惠券。因?yàn)橹挥幸猿罅Χ鹊恼劭蹫猷孱^，他們才能鼓動(dòng)起自己各個(gè)Q/群里的潛在客戶去下單！

　　而沈毅這樣的主播則不同，通過長年累月的直播互動(dòng)，他們已經(jīng)與直播間里的水友建立起了一定的信任感，而信任恰恰是商品交易能夠迅速達(dá)成的最重要基礎(chǔ)！

　　我們逛淘寶時(shí)，如果有兩家店鋪賣同一種商品，其中前者有1000筆付款記錄，而后者的數(shù)據(jù)則為0。

　　就算前者的售價(jià)稍微比后者貴一點(diǎn)，90%以上的人在下單時(shí)，都會(huì)毫不猶豫的選擇前者而非后者。因?yàn)槲覀兿嘈?000人做出的相同選擇，絕不可能錯(cuò)得太離譜！

　　這也是淘寶店主們拼命做數(shù)據(jù)的根本原因之一，因?yàn)樵谫I家和賣家互不相識(shí)的陌生關(guān)系下，歷史交易數(shù)據(jù)是雙方建立信任的最好橋梁。

　　而沈毅通過今天的直播，則親身展示了擁有足夠粉絲基礎(chǔ)的主播，完全可以代替數(shù)據(jù)的作用，幫一家銷量為0的新店，迅速贏得顧客下單所需的信任！