第060章 直播創(chuàng)業(yè)第二季（四）

　　“各位觀眾朋友們，看到?jīng)]有，什么叫做能力！我們僅用了四天時間，就在臨州市區(qū)建起了有103個下級合作網(wǎng)點(diǎn)的水果分銷網(wǎng)絡(luò)！

　　剛剛送貨的這是最后一家，店老板昨天訂了150斤桃子，現(xiàn)在已經(jīng)完成簽收了！至此，從東江發(fā)往臨州的第一批1.86萬斤桃子，全部分銷完畢！

　　咱們接下來可以坐下來算一算賬了！桃子在東江的收購價是1塊一斤，往外批發(fā)的價格是1塊5，中間有5毛的差價！但還要除去從東江到臨州的運(yùn)費(fèi)，臨州這邊中轉(zhuǎn)分銷的場地費(fèi)、人工費(fèi)、物流費(fèi)，以及我找兼職學(xué)生開拓市場的推廣費(fèi)！

　　所有這些雜費(fèi)算在一起，每斤的成本大概在2毛5左右！這樣一減之后，就只剩2毛5的利潤了，但還沒完！

　　咱們現(xiàn)在是打游擊，想要把生意做長久，肯定要開正規(guī)的公司！好了，各種稅費(fèi)再一交，一斤桃子最后能有1毛的純利，就謝天謝地了！”

　　沈毅開始一筆筆給大家細(xì)算各種成本，最后核算這次生意的真實(shí)利潤。

　　彈幕：每斤一毛不算少了，一個月五六萬輕輕松松！

　　彈幕：狗主播又賺了，這次既然沒靠直播！

　　彈幕：狗主播真是經(jīng)商奇才！

　　……

　　“有人剛剛發(fā)彈幕說，每斤1毛也不少了！如果每天批發(fā)2萬斤，一個月的確就能有6萬塊的純利！

　　但水果是一種極不耐儲耐放的商品，中間稍有差池，損耗率就會飆到讓你絕望的地步！所以果蔬生意并沒有大家現(xiàn)在看到的那么容易做，特別是對于本錢不雄厚的人來說，一點(diǎn)小失誤就可能讓你陷入巨虧，然后就再也翻不了身！

　　狗主播這次線下賣桃子，可以說從頭到尾就是一場意外！

　　但我為什么一拍腦袋就敢下手？

　　首先，我對臨州這座城市非常了解，從讀大學(xué)開始在這里已經(jīng)待了快十年了，可以說是第二故鄉(xiāng)了。

　　另一方面，我的老家東江市離臨州不算遠(yuǎn)，也就兩個小時的車程！這對做水果生意非常重要，因為我們能根據(jù)當(dāng)天傍晚各個經(jīng)銷店老板的實(shí)際預(yù)定數(shù)量，組織按需采摘，然后連夜發(fā)往臨州。

　　第二天一早就能分銷完畢，在保證果品新鮮的同時，還能實(shí)現(xiàn)零庫存，幾乎把損耗降到了最低！

　　做蔬果生鮮就是這樣，如果你能把損耗控制的足夠好，肯定是能賺錢的！而一旦你的損耗失控了，也就意味著你開始虧損了！

　　當(dāng)然，前面說了這么多，其實(shí)都不是關(guān)鍵！做生意最重要的一點(diǎn)，就是要能虧得起！

　　主播前幾天剛剛和鯊魚TV完成了簽約，具體合同金額我不方便詳細(xì)透露！但這份合同給了我足夠的底氣，我決定賣桃子前的想法，就是大不了虧個一二十萬，就當(dāng)是做節(jié)目的成本了！

　　當(dāng)你能有這種舉重若輕的態(tài)度時，就算這次失敗了，回頭找一找原因，對癥下藥后繼續(xù)做，下次很快就能連本帶利都賺回來！”沈毅淡淡的說道。

　　彈幕：狗主播這么膨脹，看來合同至少有7位數(shù)！

　　彈幕：用一塊錢去賺一萬，千難萬難！用一萬塊錢來賺一塊，簡單隨便！

　　彈幕：真生意經(jīng)：越有錢，越容易賺錢！

　　彈幕：鯊魚TV頭號創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，非狗主播莫屬！

　　……

　　“再來說說生鮮電商的事，這幾天直播間里不停有人在問桃子怎么賣！我這次之所以一改常態(tài)，選擇先做線下而不是直接網(wǎng)上發(fā)賣，就是因為果蔬生鮮這個東西不太好弄！

　　許多水友一看我這里桃子的采購價才一塊一斤，再想想你家附近水果店里桃子的賣價，就覺得我如果能在網(wǎng)上開賣，肯定能便宜不少！

　　但我實(shí)話告訴你吧，還真不可能便宜到哪兒去，因為物流成本實(shí)在是太高了！如果是普通的包郵件，義烏這邊只要數(shù)量足夠大，每件快遞費(fèi)壓到2.5元都很輕松！

　　但果蔬生鮮不一樣，必須追求極致的高效，否則水果還沒寄到你家，半路就已經(jīng)都爛掉了！所以稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，肯定就只能走順豐空運(yùn)了！

　　你家門口明明才賣三四塊一斤的桃子，卻非要飛機(jī)空運(yùn)，繞大半個中國去買，你還想要更便宜，這不是在搞笑嗎！

　　許多水友肯能會問，普通的線下分銷模式，中間采購商、分銷商經(jīng)手的環(huán)節(jié)更多，每人都要抽取一部分利潤，是如何做到又新鮮、又便宜的把水果賣到我家門口的？

　　首先，像桃子、桔子、西瓜等水果，幾乎全國大部分地區(qū)都有種植，就近采購、就近銷售，可以大大節(jié)省損耗成本！

　　而如果是運(yùn)距離調(diào)運(yùn)，則會用科學(xué)的手法進(jìn)行處理。比如桃子采摘后，立即送入冷庫降溫到零度左右，這就可以大大降低有氧呼吸對養(yǎng)分的損耗！

　　然后整個運(yùn)輸過程采取全程低溫冷鏈，在一車幾十噸這種大規(guī)模運(yùn)輸效率下，單個桃子分?jǐn)偟降奈锪鞒杀酒鋵?shí)很有限！

　　而如果我們在淘寶上賣桃子，為了保證新鮮，同樣需要全程冷鏈！但我們保證低溫的方法，首先外面要用隔熱的泡沫箱，然后里面要放大量的干冰保溫袋！

　　你買一斤水果，實(shí)際上付的是兩斤甚至更多的運(yùn)費(fèi)，再算上泡沫箱、干冰的成本，價格真的便宜不到哪兒去！”

　　沈毅又給大家詳細(xì)分析了一下電商賣桃的成本！

　　“許多人可能會問，淘寶上賣水果的商家很多，那他們是怎么生存的？

　　首先，淘寶上的水果大都是按箱賣的，一箱五斤或者十斤。這樣就把單客價提上去了，才能保證有一定的利潤！

　　其次，他們不會走我剛才說的順豐空運(yùn)，也不會用泡沫箱、加干冰，這樣雖然把快遞成本省下來不少，但果品的新鮮度肯定大受影響！

　　所以大家基本上只能各憑運(yùn)氣，如果你運(yùn)氣好，快遞沒給耽擱，就還能吃到新鮮的水果！而萬一快遞中途給你耽擱了一兩天，你就只能去申請售后退款了！

　　而且就算你投訴果品出現(xiàn)腐爛，許多商家也都未必全額退款?；臼悄闩恼战o他們反應(yīng)爛了多少，他們把爛掉的那點(diǎn)錢退給你！

　　好了，肆無忌憚的黑了友商們這么久，是圖窮現(xiàn)比的時候了！

　　為了滿足一部分水友非要買我家桃子的需求，狗主播最終還是向金錢低下了頭，順應(yīng)民意的推出了網(wǎng)購桃子新產(chǎn)品！

　　咱們這次推出的網(wǎng)購桃，每一顆都會是精挑細(xì)選的特等品！除了保證無疤無傷，品相好之外，單顆桃子的重量不會少于400克！

　　我前幾天去我叔叔家桃園里開直播的時候介紹過，我家那一帶近期上市的品種基本都是‘突圍桃’，這是市農(nóng)技站前些年在本地重點(diǎn)推廣的高產(chǎn)桃種！

　　如果你去百度一下，‘突圍桃’正常的單果重應(yīng)該在200克左右。400克以上的大桃，一株桃樹上也沒有幾顆！

　　所以我說的優(yōu)等品，并不是開玩笑，而是真的把一棵樹上最靚的幾顆桃子，挑出來賣給水友！當(dāng)然，狗主播這么做的目的也很明顯，就是為了把價格提上去！

　　咱們這次網(wǎng)上賣桃，只有一個規(guī)格，那就是8顆精品裝，凈重不少于6.5斤，用泡沫箱干冰冷藏包裝，確保桃子能夠新鮮到家，全國包郵價49元！

　　平均每斤桃的價格在7.5元左右，比臨州大部分水果店里，賣的精品大桃的價格略貴！

　　雖然價格不便宜，但我們能保證發(fā)出的每一顆桃，都是精品中的精品！萬一快遞中途發(fā)生意外，只要有一顆桃不新鮮，你拍照給我們的售后客服看下，當(dāng)場給你退款，絕無二話！”沈毅笑著說道。

　　彈幕：猝不及防，又被塞了一波廣告！

　　彈幕：都以為你改邪歸正了，未曾想還是濤聲依舊！

　　彈幕：不買，滾！

　　……

　　水友們雖然彈幕上滿屏都是抵制，但身體卻很誠實(shí)。沈毅的廣告做完還不到一分鐘，淘寶店的后臺就收到了第一個買桃子的訂單。