第082章 虧損

　　“大家還有沒有印象，一個(gè)月前的AE86大戰(zhàn)AE50，當(dāng)時(shí)我提出了一個(gè)‘沈氏吃鍵盤解決方案’，并在淘寶上線了1000個(gè)名額的‘一期計(jì)劃’，最后被你們幾分鐘之內(nèi)搶光。

　　現(xiàn)在，為期兩個(gè)月的燃燒卡路里行動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過半，我們做了一個(gè)半程總結(jié)，向直播間里的各位老爺們匯報(bào)一下！

　　首先是參與這次‘一期計(jì)劃’的人員成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿報(bào)名，剩余27%的人則是因?yàn)楹腿舜蛸€輸了，或者被親朋好友坑了。

　　參與人員以男性為主，占到92%，女性只有8%。大家的平均體重為158斤，最重的一位為207斤，咱們直播間的胖子可真不少啊。

　　這一個(gè)月來，經(jīng)過所有參與‘一期計(jì)劃’的1000位成員的汗水付出，以及我們20位健身助理的盡職督促，大家通過快步走、慢跑、跳繩、騎車等有氧運(yùn)動(dòng)，總共消耗了1000萬卡路里，平均每人燃燒1萬卡路里。

　　其中有17位鍛煉達(dá)人，過去這一個(gè)月內(nèi)運(yùn)動(dòng)燃燒卡路里達(dá)到3萬卡路里。而減重效果最明顯的，則是剛剛提到的那位207斤的本期最重成員。他專門買了一輛自行車，每天下午騎行30公里，一個(gè)月內(nèi)減了18斤！”

　　沈毅之前在才藝表演秀時(shí)，立下了三個(gè)月減26斤的Flag。他現(xiàn)在每天都到健身房鍛煉一個(gè)半小時(shí)。

　　今天固定的直播安排是晚上播狼人殺，于是沈毅在下午鍛煉時(shí)，干脆先把直播打開一會(huì)兒，陪水友們聊聊天。

　　彈幕：一個(gè)月減18斤，膩害！

　　彈幕：趕緊推出二期，我也要報(bào)名！

　　彈幕：報(bào)名+1，沒人督促，減肥堅(jiān)持不下去！

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　　“第一期計(jì)劃的運(yùn)動(dòng)減脂效果非常明顯，1000位成員到現(xiàn)在為止平均減重2.8斤。等兩個(gè)月結(jié)束后，每人差不多都能減去5斤左右。

　　我剛剛看到不少彈幕，都在催我趕緊推出第二期計(jì)劃。但是我的CEO告訴我，之前的第一期計(jì)劃，公司非但沒有賺到錢，反而產(chǎn)生了虧損。

　　我來給大家算一下，1000位成員，每人繳納的費(fèi)用為199元，也就是說總收入為20萬。其中贈(zèng)送大家一個(gè)3D打印的精致小鍵盤掛件，成本為20元，快遞費(fèi)為2.5元，這筆費(fèi)用總額至少2.25萬。

　　為了更好的督促大家按時(shí)鍛煉，我們招聘了20位健身助理。第一期計(jì)劃因?yàn)槭菍?shí)驗(yàn)性質(zhì)，所以并未招聘全職員工，而是選擇了大學(xué)生兼職。所以工資成本相對(duì)能低一些，我們開出的薪酬是每月保底3000元。

　　但是有一部分健身助理表現(xiàn)的非常盡責(zé)，比如大家的鍛煉時(shí)間主要集中在早晨和晚上，許多人自己早上爬不起來，要求健身助理提供叫醒服務(wù)。

　　于是我們的健身助理們，早上五點(diǎn)就必須醒來，然后挨個(gè)給還在夢鄉(xiāng)中的客戶發(fā)微信語音，直到把他們叫醒為止。

　　還有些成員參加我們的‘一期計(jì)劃’，目標(biāo)不僅限于我們規(guī)定的每天300大卡的運(yùn)動(dòng)消耗。比如體重207斤的那位成員，像他這樣的重度肥胖人士，想要減肥比起普通人需要更加小心。

　　因?yàn)樗麄兊捏w重太大，許多適合我們的鍛煉方式，卻并不適合他們。例如跳繩，這是一項(xiàng)對(duì)場地要求很低，卻燃脂效果很好的健身運(yùn)動(dòng)。但對(duì)于體重太大的人來說，跳躍時(shí)會(huì)讓膝蓋承受巨大的壓力，一不小心就容易受傷。

　　所以我們的健身助理，在咨詢了專業(yè)的健身教練之后，為他制定了騎自行車的燃脂減肥方案。

　　我們的每位健身助理，需要對(duì)接50位成員。就算每人每天只聊五分鐘，也需要花費(fèi)4個(gè)小時(shí)以上。

　　此外，他們還需要統(tǒng)計(jì)大家每天消耗卡路里的成果，定制未來一段時(shí)間的鍛煉計(jì)劃。再加上每天一大早就要提供叫醒服務(wù)，晚上普通人都已下班時(shí)，卻是大家的鍛煉高峰時(shí)段，他們必須時(shí)時(shí)保持和成員們的溝通。

　　可以說除了睡覺的時(shí)間，我們的健身助理幾乎全天候在為成員們服務(wù)。這樣優(yōu)秀的員工，3000塊的月薪實(shí)在是太低廉了。我自己都覺得壓榨的太厲害了，所以必須提供一點(diǎn)獎(jiǎng)金，不然對(duì)不起他們的盡職付出。

　　保底月薪和績效獎(jiǎng)金加在一起，每位健身助理的實(shí)際月收入在4500元到5000元左右。也就是說單單這部分成本，公司兩個(gè)月就需要支出20萬。

　　這還沒算其他雜七雜八的費(fèi)用，我的CEO告訴我，‘一期計(jì)劃’全部執(zhí)行完后，我在這個(gè)項(xiàng)目上的虧損，將在10萬元左右！

　　麻蛋，本主播原本想從你們身上刮點(diǎn)油水，結(jié)果沒想到卻被你們反向薅了羊毛！

　　而且‘一期計(jì)劃’實(shí)驗(yàn)過程中暴露的問題也不少，比如許多成員參加我們的這項(xiàng)活動(dòng)，目的就是為了更好的減肥。

　　而我們的健身助理并不是專業(yè)的健身教練，在幫大家制定科學(xué)的減肥規(guī)劃上還有許多欠缺，所以接下來我們勢必引入更專業(yè)的人才。

　　此外我們的‘一期計(jì)劃’，是在微信上進(jìn)行聯(lián)絡(luò)與溝通的。但微信也有許多不能解決的難題，比如早上的叫醒服務(wù)。

　　大家起床鍛煉最集中的時(shí)間段，是五點(diǎn)半到六點(diǎn)。而我們的健身助理同一時(shí)間只能叫醒一位成員，每次語音通話通常需要四五分鐘。

　　也就是說半個(gè)小時(shí)下來，一位助理只能為六七個(gè)成員提供服務(wù)，這樣的效率實(shí)在太低了。

　　所以我們接下來準(zhǔn)備開發(fā)一款專門的APP，來添加一些符合我們項(xiàng)目實(shí)際需求的專門設(shè)計(jì)，比如能一對(duì)多的群體叫醒功能！

　　而這些都會(huì)大大提升項(xiàng)目的整體成本，所以‘二期計(jì)劃’必須大幅漲價(jià)！集體的漲價(jià)幅度我們還沒計(jì)算出來，反正我也不準(zhǔn)備賺你們的錢，只要能保本就行！

　　不過就算這樣，二期的價(jià)格比起之前的一期計(jì)劃，估計(jì)翻一倍可能還不夠！具體的結(jié)果要等到下個(gè)星期，我們上架預(yù)售之后才會(huì)最終確定。

　　我現(xiàn)在也是提前給大家通個(gè)氣，免得你們倒是罵我賺黑心錢，那我就實(shí)在是太冤枉了！”

　　沈毅趁著鍛煉間隙的休息時(shí)間，給大家詳細(xì)介紹了“沈氏吃鍵盤解決方案一期計(jì)劃”的詳細(xì)情況。

　　實(shí)際上重生這一兩個(gè)月來，沈毅的每個(gè)計(jì)劃也并不都是成功的。比如之前的精品桃子線上銷售項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)提前結(jié)束了。

　　為了保證桃子的新鮮度，沈毅當(dāng)初采用的是加干冰的冷藏包裝，走的是順豐航空快運(yùn)。由于跨省的遠(yuǎn)距離訂單比較多，物流成本遠(yuǎn)超沈毅原本的估計(jì)。

　　以至于原先的49元包郵定價(jià)，并不能覆蓋實(shí)際成本。最后，桃子只在淘寶店里上線銷售了半個(gè)月，就被走馬上任的CEO蘇敏給果斷下架。

　　如果算上前期建設(shè)冷藏倉庫的投資，沈毅在這個(gè)項(xiàng)目上至少虧了30萬。當(dāng)然，第一次玩蔬果生鮮電商，虧一點(diǎn)也是正常的。沈毅也沒有氣餒，接下來還會(huì)繼續(xù)嘗試。