第084章 相似的處境（補(bǔ)昨天第二章）

　　手握游戲版權(quán)的騰訊，在與下游的游戲直播平臺(tái)博弈時(shí)，擁有天然的優(yōu)勢(shì)。陳紹杰想要通過(guò)自己的閃轉(zhuǎn)騰挪，來(lái)給鯊魚(yú)TV爭(zhēng)得更大的話語(yǔ)權(quán)。

　　他在沈毅直播間充當(dāng)了一次試衣模特后，親身體會(huì)到了直播帶貨的巨大潛力。于是陳紹杰開(kāi)始與阿里接觸，一方面是給正與鯊魚(yú)TV進(jìn)行融資談判的騰訊施壓，另一方面也是為接下來(lái)與電商公司的合作提前做準(zhǔn)備。

　　但是鯊魚(yú)TV想要把電商變現(xiàn)作為自己手里的一把尖刀，僅靠一兩個(gè)孤例是無(wú)法說(shuō)服投資人的，還需要更多、更廣泛的數(shù)據(jù)支持。

　　作為全平臺(tái)帶貨直播的第一人，陳紹杰自然想要沈毅帶給他更多的驚喜。于是就在沈毅收到第一筆簽約金的同時(shí)，也收到了鯊魚(yú)TV想要入股沈毅公司的倡議。

　　實(shí)際上沈毅與鯊魚(yú)TV的關(guān)系，就如同鯊魚(yú)TV與騰訊的關(guān)系一樣。鯊魚(yú)TV不想自己頭上，多一個(gè)騰訊爸爸來(lái)指手畫(huà)腳，沈毅也是同理。

　　但就和需要在鋼絲上小心跳舞的陳紹杰一樣，沈毅同樣沒(méi)法直接強(qiáng)硬的拒絕鯊魚(yú)TV的入股要求。

　　他于是立刻回電表示歡迎鯊魚(yú)公司入股，請(qǐng)你們派人來(lái)詳談，但能不能迅速談攏就是另一回事了。

　　于是鯊魚(yú)TV立刻再次派出一個(gè)小組奔赴臨州，他們來(lái)之前根本沒(méi)想到沈毅的野心這么大，一上來(lái)就成立了兩個(gè)公司，而非一個(gè)公司。

　　沈毅在第一次會(huì)談時(shí)，就暢談了自己接下來(lái)的規(guī)劃。文娛公司并不是單單只為他的直播間服務(wù)，接下來(lái)除了會(huì)簽一批有潛力的新人主播進(jìn)行培養(yǎng)之外，還要加大對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的投入和開(kāi)發(fā)，比如短視頻劇場(chǎng)、直播綜藝等等。

　　電商公司除了參與自身團(tuán)隊(duì)的直播帶貨之外，還要積極開(kāi)拓與其他主播的合作。而在直播行業(yè)之外，還要進(jìn)一步開(kāi)拓短視頻、微博、自媒體等渠道的銷售。

　　沈毅對(duì)于兩家公司的整體估值自然是獅口大開(kāi)，直接報(bào)價(jià)5000萬(wàn)，其中他與斗魚(yú)簽下的那份合約就價(jià)值2000萬(wàn)。

　　而斗魚(yú)方面卻不這么認(rèn)為，他們希望剔除沈毅的合約。雙方另外成立新公司，鯊魚(yú)TV出資400萬(wàn)，占股40%。也就是說(shuō)他們對(duì)沈毅這一攤子，整體估值是600萬(wàn)。

　　在鯊魚(yú)TV的談判人員看來(lái)，沈毅總投資也就是他們支付的那400萬(wàn)簽約款而已，幾天時(shí)間就給你溢價(jià)50%，已經(jīng)夠給面子了。

　　沈毅自然不可能同意，要知道他拉陳紹杰當(dāng)穿衣模特的那個(gè)下午，就賺了一百多萬(wàn)的毛利。自己公司的盈利前景這么光明，他投入的總資金又超過(guò)了400萬(wàn)，就是傻子也不可能只作價(jià)600萬(wàn)。

　　結(jié)果沒(méi)過(guò)多久，沈毅又成立了第三家游戲公司。因?yàn)樾鹿镜馁Y金都是從另兩家公司劃轉(zhuǎn)的，所以沈毅只愿意打包報(bào)價(jià)，三家公司的整體估值上升到了5500萬(wàn)。

　　也就是說(shuō)游戲公司新立項(xiàng)的找茬游戲，沈毅認(rèn)為這個(gè)創(chuàng)意值500萬(wàn)。這自然就更加讓鯊魚(yú)TV的談判團(tuán)隊(duì)無(wú)法接受了，他們是做游戲直播起家的，自認(rèn)為對(duì)一款游戲的好壞還是有基本判斷眼光的。

　　這種找茬游戲的風(fēng)口是在兩三年之前，現(xiàn)在早就不流行了。新成立的游戲公司只會(huì)浪費(fèi)資金，不但不是加分項(xiàng)，反而是減分項(xiàng)。

　　雙方既然有分歧，那就慢慢談好了，反正沈毅又不著急。因?yàn)樗约簳r(shí)常要忙于直播，為了不耽誤雙方的協(xié)商，沈毅特意讓CEO蘇敏全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　但是沈毅這邊拖得起，陳紹杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是為了借助沈毅的聰明才智，在電商變現(xiàn)上盡快做出一些成績(jī)，從而有利于鯊魚(yú)公司接下來(lái)的融資估值。

　　結(jié)果鯊魚(yú)TV與沈毅的入股談判，遲遲沒(méi)能談妥，陳紹杰最后終于等不下去，直接打電話給沈毅，邀他去鯊魚(yú)TV總部面談。

　　“沈總，這回拖不下去了，你準(zhǔn)備怎么辦？”對(duì)于沈毅不愿鯊魚(yú)TV入股自己的公司，蘇敏自然是知之甚清。

　　“陳紹杰的目的很清楚，就是想借助我們?cè)陔娚套儸F(xiàn)上來(lái)做一些文章。那我們就投其所好，把電商公司單獨(dú)拿出來(lái)給他們?nèi)牍珊昧恕?p>　　電商公司賬面上的現(xiàn)金，全部轉(zhuǎn)到其他兩家公司上，咱們的資金可不寬裕！”沈毅沉吟道。

　　“要是把賬面上的資金都抽空，公司的估值肯定也會(huì)跟著縮水。你不是說(shuō)不想讓鯊魚(yú)公司占股太多嗎？”蘇敏皺著眉問(wèn)道。

　　“你以為陳紹杰手里的現(xiàn)金就很寬裕嗎？他們上一輪的融資早就花的差不多了，現(xiàn)在根本拿不出多少錢投在我們身上！

　　咱們直播帶貨這塊近期都沒(méi)發(fā)力，只靠著微博和短視頻推廣，幾家網(wǎng)店的月銷售額差不多能有40萬(wàn)。單算這一部分成績(jī)，今年的毛利潤(rùn)就能有個(gè)三四十萬(wàn)。

　　再算上直播帶貨的成績(jī)，要知道下半年才是電商銷售旺季，雙十一、雙十二，以及年前促銷。這一輪下來(lái)，電商公司今年利潤(rùn)破百萬(wàn)應(yīng)該十分輕松。

　　這樣優(yōu)質(zhì)的公司，我報(bào)個(gè)800萬(wàn)的估值不過(guò)分吧，讓他們投200萬(wàn)，占股20%。其實(shí)接受一點(diǎn)鯊魚(yú)公司的投資，也不完全是件壞事。至少我們接下來(lái)找鯊魚(yú)TV的主播們合作，就會(huì)暢通無(wú)阻！”沈毅笑著說(shuō)道。

　　“要是把電商公司賬面上的現(xiàn)金都劃走，你在這家公司里的實(shí)際投入不會(huì)超過(guò)80萬(wàn)。結(jié)果一個(gè)月不到估值就膨脹了10倍，你這算盤倒是打得不錯(cuò)！”蘇敏笑呵呵的說(shuō)道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)公司嘛，估值膨脹的快一點(diǎn)也很正常。他們鯊魚(yú)TV成立也才一年半，這次B輪融資的估值可能會(huì)達(dá)到10億美金，咱們和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅搖搖頭說(shuō)道。

　　“你現(xiàn)在跟我說(shuō)沒(méi)用，只要去武/漢后能說(shuō)服陳紹杰就行！高鐵票已經(jīng)幫你買好了，早上8點(diǎn)半的車次！”蘇敏笑著說(shuō)道。

　　“行，你就在臨州等著我的好消息就行了！”沈毅十分自信的說(shuō)道。