第088章 一種萬(wàn)能淘寶都找不到的美食

　　沈毅雖然看似在談笑，但他之所以約云峰基金的投資經(jīng)理出來(lái)喝茶，的確是為了提前在對(duì)方那里掛個(gè)名。

　　作為一個(gè)重生人士，沈毅從沒(méi)把直播當(dāng)做自己人生的頂點(diǎn)，而只是把它當(dāng)做未來(lái)事業(yè)的起點(diǎn)。比如他旗下依托直播而成立的電商公司，別看現(xiàn)在直播電商市場(chǎng)很不起眼，但等淘寶直播出現(xiàn)后，光是這一個(gè)渠道的年成交額，就能超過(guò)1000億人民幣。

　　更別說(shuō)還有快手、抖音，以及被沈毅這只蝴蝶，煽動(dòng)起來(lái)的鯊魚(yú)TV等帶貨渠道。可以說(shuō)圍繞直播出現(xiàn)的電商市場(chǎng)，是一片無(wú)比龐大的藍(lán)海。

　　而沈毅已經(jīng)一馬當(dāng)先跑在了所有人的前面，他的公司只要能展現(xiàn)出巨大的價(jià)值，被云峰基金等風(fēng)投資本注意到，也是早晚的事情。

　　正所謂皇帝的女兒不愁嫁，只要你的公司足夠優(yōu)秀，到時(shí)候是風(fēng)投公司反過(guò)來(lái)求著給你送錢(qián)。所以正常來(lái)說(shuō)，沈毅根本無(wú)需著急。

　　但沈毅最大的優(yōu)勢(shì)是重生BUG了，他的金手指每過(guò)一天都在貶值，不由得他不分秒必爭(zhēng)。鯊魚(yú)TV為了在B輪融資談判中獲得新籌碼，接下來(lái)準(zhǔn)備做一次電商變現(xiàn)嘗試。

　　鯊魚(yú)TV本身的在線商城運(yùn)作的極為失敗，所以陳紹杰才急著入股沈毅的電商公司，準(zhǔn)備借助他之前的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)完成這次操作。

　　如果這次直播帶貨的成果喜人，鯊魚(yú)TV無(wú)疑就找到了，一條新的重要的變現(xiàn)渠道，這對(duì)鯊魚(yú)TV的B輪融資是重大利好消息。

　　而沈毅的公司作為實(shí)際操作者，也能夠展現(xiàn)自身不一樣的價(jià)值，有機(jī)會(huì)提前進(jìn)入云峰基金等投資公司的眼中。

　　雖然沈毅之前表示，自家直播間先要把根基打得更深、更牢，暫時(shí)不再帶貨，但電商公司的發(fā)展卻并沒(méi)有受到任何影響。

　　一方面微博、快手等自媒體和短視頻的渠道，逐漸開(kāi)始展現(xiàn)出帶貨的潛力。比如冷幽默撩妹情話系列中的女主角同款女裝；大學(xué)搞笑趣聞中男女主角們同款服裝，賣(mài)得都還不錯(cuò)，現(xiàn)在每天出貨量都能達(dá)到200多單。

　　另一方面，電商公司早就開(kāi)始為下一步的直播帶貨做準(zhǔn)備，比如提前聯(lián)系合作商家。電商市場(chǎng)無(wú)比龐大，沈毅不可能把所有商品都攬入自家公司的懷中，通過(guò)對(duì)外合作來(lái)賺取銷(xiāo)售分成，才是更好的選擇。

　　當(dāng)然，自營(yíng)商品無(wú)須把利潤(rùn)分給別人，肯定比對(duì)外合作更賺錢(qián)。所以在挑選合作商家，擴(kuò)大帶貨選擇范圍的同時(shí)，電商公司也把很大一部分精力，放在了確定自營(yíng)商品之上。

　　電商公司的CEO蘇敏是經(jīng)營(yíng)服裝出身的，所以公司確立的第一大類(lèi)自營(yíng)商品就是服裝。蘇敏特意挖了兩個(gè)服裝買(mǎi)手，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在四季青批發(fā)市場(chǎng)挑選最受歡迎的當(dāng)季新款。

　　而除了服裝之類(lèi)，電商公司選中的第二個(gè)自營(yíng)大類(lèi)就是零食。首先，它的線上市場(chǎng)規(guī)模龐大，比如三只松鼠今年上半年的銷(xiāo)售額，差不多有10億人民幣。

　　而等到沈毅重生前，這個(gè)90%銷(xiāo)售額都通過(guò)線上銷(xiāo)售的電商企業(yè)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)上市，總市值突破了270億人民幣，創(chuàng)始人更是一躍成為百億富豪。

　　其次，直播其實(shí)早就與零食結(jié)下了不解之緣。在鯊魚(yú)TV去年展開(kāi)挖角大戰(zhàn)之前，主播們的收入其實(shí)并不很高。

　　許多主播除了打賞收入之外，很大一塊財(cái)源來(lái)源于自家的淘寶店，其中最著名的商品莫過(guò)于肉松餅了。

　　而隨著鯊魚(yú)TV帶起了高薪挖角的風(fēng)潮，在動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的年薪面前，淘寶店那點(diǎn)賣(mài)肉松餅的利潤(rùn)，很快就不放在主播們的眼中了。

　　把零食確定為第二個(gè)自營(yíng)商品大類(lèi)，是沈毅親自做出的決定。他的選擇肯定不可能是因?yàn)榍閼?，而是零食本身就是極適合直播銷(xiāo)售的商品。

　　首先，它男女皆宜，可以說(shuō)所有觀眾都是潛在客戶。其次，零食的單價(jià)普遍不會(huì)很高，這就非常有利于成交轉(zhuǎn)化。再次，它是一個(gè)快速消耗品，吃完了就沒(méi)有了，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高。

　　未來(lái)的淘寶帶貨女王薇婭，做零食直播時(shí)的轉(zhuǎn)化率，最高能超過(guò)20%。也就是說(shuō)每100個(gè)看她直播的觀眾中，能有20多人選擇下單。

　　如果沈毅的直播間也能達(dá)到她這么恐怖的轉(zhuǎn)化率，那么以他直播間現(xiàn)在的人氣，一次零食帶貨專(zhuān)場(chǎng)下來(lái)，銷(xiāo)售破千萬(wàn)真不要太輕松。

　　不過(guò)零食也是一個(gè)非常龐大的門(mén)類(lèi)，沈毅的公司初入這個(gè)行業(yè)，自然會(huì)先選擇比較容易的品種。

　　比如說(shuō)堅(jiān)果類(lèi)，像碧根果、腰果、開(kāi)心果、巴旦木、山核桃等品種，一直都是淘寶、京東上銷(xiāo)量很高的產(chǎn)品。

　　這些堅(jiān)果在市面上并不難找，只要采購(gòu)時(shí)控制好品質(zhì)，再拿回來(lái)自己包裝。光賺大規(guī)模批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的價(jià)差，就能有不菲的利潤(rùn)。

　　而除了這些大眾化品種之外，想要吸引觀眾的眼球，提高大家的購(gòu)買(mǎi)興趣，自然還要拿出一些不一樣的東西。

　　有一句話叫做，越是民族的，就越是世界的。簡(jiǎn)單翻譯一下，就是你所獨(dú)有的東西，更容易受到大家的追捧。

　　根據(jù)這句話的思路，沈毅第一時(shí)間想到的，就是那些伴隨著他嘴饞的童年，自己家鄉(xiāng)所特有的零食。

　　但是酒香也怕巷子深，過(guò)于地方化的零食就算再美味，如果沒(méi)人壓根就沒(méi)聽(tīng)過(guò)、看過(guò)、嘗過(guò)，又怎么可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。

　　所以沈毅特地插入了一期鄉(xiāng)土美食節(jié)目，提前給鯊魚(yú)TV的觀眾們介紹一下，接下來(lái)即將擺上的一種東江特有的零食。

　　這種零食，沈毅用東江話發(fā)音，和漢語(yǔ)拼音中韻母“o”的發(fā)音一樣，讀第四聲，但卻找不到普通話對(duì)應(yīng)的那個(gè)字。他以前在《東江日?qǐng)?bào)》上，看到過(guò)介紹這種本地美食的文章，里面把它叫做“東江炒米粉”。

　　但是你如果在萬(wàn)能的淘寶上輸入這個(gè)詞，跳出來(lái)滿屏的搜索結(jié)果，卻都是東江粉干，那完全是另一種東江特產(chǎn)了。