第十九章 討價還價
將那幾條魚都賤賣了，宋雯心情很低落，好不容易找個賺錢方式，結(jié)果還沒賺到什么錢呢，這條路就被堵住了，只能將魚賣給攤主，自己獲取的利潤就少了。
不過好歹還是有收入的，要是每天都能賣出三十五文，一個月就有一千多了，衣服什么的，就都可以賣了，想到這里，宋雯心情稍微好了些，等錢多點了，就能做點別的事情了。
現(xiàn)在還早得很，去包子鋪買了一天的口糧，宋雯就回到了自己的小屋子，既然目前只有賣魚這個賺錢法子，那就好好做下去。
這一天，宋雯做了三個魚籠，編了兩個框子，一個框子加了背帶，另一個框子固定在了水里，白天抓到的魚可以先放在里面，第二天早上再拿去賣。
第二天蒙蒙亮的時候，宋雯帶著一共八條魚，用框子裝好背到集市上，找到昨日買她魚的那位大嬸，那位大嬸看了看魚，很是滿意，開口說了五十文的價。
宋雯聽了皺皺眉，昨天那是來不及跟你掰扯，才賤賣的，這魚五文錢一斤，自己那八條魚怎么也不可能只有十斤吧！進貨價也不可能低這么多，簡直是欺負(fù)人。
宋雯笑了笑，背起框就要走，說：“大嬸，我這捉魚也不容易，您賣魚也是按斤賣的，我也得按斤賣才成呀，我還是去別家看看吧?！?p> 大嬸忙拉住框，不讓宋雯走，嗔怪道：“你這小子真是急躁，這做買賣不都得討價還價嘛，你要是不滿意咱們再談嘛！哪有直接走人的呢！”
宋雯順勢問道：“那您說，多少錢一斤，我這魚可保證新鮮，剛從河里撈上來的，您可別看我小蒙我啊?！?p> 大嬸故作生氣地拍了拍宋雯的背：“你看你把嬸兒想成什么人了！你看這樣怎么樣，五文錢兩斤，你不會吃虧的！”
宋雯心想，自己肯定吃虧，這大嬸能拿一半的利潤呢！但是自己不用花時間賣，這樣的話……
大嬸見宋雯在猶豫，又說話了：“哎呀，小子，這做買賣得大家都有的賺才能做下去，你要想好了我就開始給你稱，要是你不愿意，再找別家吧！”
宋雯心算了一下，開口說：“那起碼三文錢一斤嘛，我誠心賣的?！?p> 大嬸長嘆一口氣說：“哎喲，你這小孩還真會做生意，算了算了，三文就三文，來來來，我給你稱?！?p> 宋雯忙答應(yīng)著，給大嬸幫著忙，這八條魚一共二十五斤，宋雯拿到了七十五文錢，放到框里，用草蓋住了。
臨走的時候大嬸又跟宋雯說：“你這魚還不錯，下回我還收啊！”
宋雯忙答應(yīng)了，她想，這個價錢應(yīng)該是一個平衡點，大家都有的賺，都能接受。以前只見過自己的爺爺奶奶跟人討價還價，自己其實沒有太多實戰(zhàn)經(jīng)驗，今天也算是加了一個新的技能點了。
二十五斤重的東西差不多是宋雯能負(fù)重的極限了，今天她打算就做兩個魚籠以后就不做了，除非有壞的需要換，這樣一共就有十個魚籠了，如果捕到的魚太多自己是沒辦法全部運送的，而剩下的時間可以琢磨別的賺錢法子。
經(jīng)過布料店門口，宋雯想起上次問價的時候，那位大姐說鞋子一雙是八十文，不如去還價試試，說不定能便宜買下。
因為是清晨，布店還沒有客人上門，宋雯現(xiàn)在有七十五文在身，心中很有底氣，走進店里問道：“這位大姐，我想買雙鞋。”
大姐聞聲抬頭，看著眼前的人好像有點印象，瞇著眼想著：“誒？你是、那個誰來著？”
宋雯不好意思地摸摸頭說：“呵呵，大姐你還對我有印象?。课抑皝砜催^鞋子的，只是當(dāng)時沒錢買?！?p> 那位大姐恍然大悟：“哦！我想起來了，你那時候還說什么‘現(xiàn)在買不起，以后會買得起的’，看來你現(xiàn)在有錢咯？”
宋雯有點尷尬，說著：“呃，也不算吧……那個，鞋子能便宜點賣給我么？”
大姐也不惱，但是也不松口：“這已經(jīng)很便宜了，都是成本價，加了點手工費，要是每個人來買我都給便宜點，我豈不是做白工啊?！?p> 宋雯不了解布料的行情，見這大姐這么堅定的樣子，也不敢還太多價：“七十文行不行嘛？”
“哎喲，我這小本生意，賺不了多少錢的，哎，不過看你年紀(jì)小，腳上確實沒個像樣的鞋子，我發(fā)發(fā)善心，七十五文賣給你好了?！贝蠼闶莻€精明的商人，在她面前還價可不是件容易事。
宋雯真想咬咬牙買了算了，但是自己今天的口糧還沒買呢，錢要是花光了，還得回去一趟拿錢再特地來買口糧，有點浪費時間，還是明天買算了，不急這一天。她對大姐說：“那算了，下次再說吧?！?p> 大姐開始沒說話，后來見宋雯真的轉(zhuǎn)身要走，才又叫住她說：“哎哎，算了算了，七十文給你吧，就當(dāng)今天開門第一單，我圖個吉利！你過來我量量你的腳?！?p> 宋雯心中覺得好笑，這個討價還價的劇情怎么都一樣，以前見自己爺爺奶奶還價的時候也是的，每次顧客要走，老板才會松口。不過也能理解，做生意嘛，都想要得到更高的利潤。
不管怎么說，這個價格自己能接受，那就沒問題了，宋雯乖乖過去，讓大姐量了腳，大姐量好了之后說：“這樣，你先給我三十文做定金，后天你過來拿?！?p> 宋雯不放心，問道：“那有沒有憑據(jù)呢？”
大姐一愣，大笑著說：“你說那玩意兒呀，我又不識字，怎么給你寫，你看你還不相信我？我可是出名的誠信開店，這樣吧，這有塊碎布料，我按個手印給你，到時候你拿著這布過來取鞋，成嗎？”
宋雯也沒別的辦法，自己也不會寫這里的文字，想著人家開這個店時間肯定也不短，不至于吞了自己那點小錢，就點頭答應(yīng)了。
付定金的時候宋雯將錢從框里取出，大姐捂住口鼻皺著眉頭說：“你這腥氣也太重了，下回我可不收這樣的錢啊！”
宋雯也覺得挺不好意思的，連連道歉：“不好意思啊，我沒有荷包，只能放這框里了?！?p> 大姐拿了塊碎布頭接著錢，說：“你連個荷包都沒有?。恳灰苍谖疫@買一個？二十文怎么樣？”
宋雯搖搖頭說：“你家要是賣針線的話我倒是想買，荷包我自己做個簡單的就行了?！?p> 大姐拿了根針和一小卷細(xì)線說：“這個五文錢給你吧，質(zhì)量你放心，絕對沒問題，一年之內(nèi)針要是斷了我給你免費換新的。”
宋雯看了覺得還行，便要了這針線，大姐笑瞇瞇地說：“那行，這針線錢你后天一起給我吧，記得別拿今天這樣的錢??！”
宋雯滿口答應(yīng)，之后買了口糧，宋雯就回家做魚籠了?，F(xiàn)在魚籠多，每次挖蚯蚓都挺費時間的，她做完魚籠之后，就開始用石頭壘一個蚯蚓池，裝上土，挖了蚯蚓就埋進土里，養(yǎng)一段時間就可以不用每天費勁去挖了。
晚上數(shù)著手里的八十七文錢，宋雯樂呵呵的，看來馬上就要成為百文戶了。