第20章 低估自己的影響力

　　盡量多讓對方說“是”

電機(jī)推銷員哈里去拜訪一家公司，準(zhǔn)備說服他們再購買幾臺新式電動(dòng)機(jī)。不料，剛踏進(jìn)公司的大門，哈里便挨了當(dāng)頭一棒：“我們再也不會買你那些破爛玩意兒了！”總工程師惱怒地說。

原來，總工程師昨天到車間檢查，用手摸了一下前不久哈里推銷的電動(dòng)機(jī)，感到很燙手，便斷定電動(dòng)機(jī)質(zhì)量太差，因而拒絕哈里的推銷。

哈里考慮了一下，覺得如果硬碰硬地與對方辯論電...