第七章：像個(gè)奸商
許諾父親是小學(xué)語文老師，母親之前一直是農(nóng)民，一年到頭掙不了幾個(gè)錢，這幾年為了幫他籌集學(xué)費(fèi)，也在臨近的縣里收著藥材，他們倆也算是有些見識(shí)，對(duì)于許諾所說的到省城販賣野菜，基本上不太相信。
就算許諾再激動(dòng)，說的再天花亂墜，但他們有著自己基于生活經(jīng)驗(yàn)，和自身了解到的信息的樸實(shí)而又堅(jiān)定的判斷。
而且他們堅(jiān)信自己判斷是對(duì)的。
他們不知道行情，但就是不相信這東西在大城市會(huì)買上好價(jià)錢，也不太相信會(huì)有那么大的市場需求。
許天明沉吟著：“菜水生意雖然本錢小，但競爭實(shí)在太激烈，不是那么好做的，利薄又費(fèi)心費(fèi)勁啊，一不小心還會(huì)虧錢……只有長期做下去，才能慢慢找到些門路，或者通過缺斤少兩來搗搗鬼，來賺些昧心錢……嘿……”
他不懂這個(gè)行情，但家里經(jīng)常買菜，比照菜市場的情況，下意識(shí)覺得這不是個(gè)好生意。
至于最后說的缺斤少兩的搗鬼伎倆，他做不來，也不認(rèn)為許諾能做得來。
楊明花更是笑道：“你說的麥萍兒、辣辣白菜、灰翹、野韭菜那些東西，咱們這里倒是到處都是，但平時(shí)農(nóng)戶們都懶得吃，一般都是跺了喂豬的。甚至現(xiàn)在喂豬都是專門的飼料了，要是像你說的那么好賺錢，我哪里費(fèi)得著花那么大的功夫，開著車跑到臨縣去收藥材啊……城里人生活水平高，經(jīng)常大魚大肉的，更不可能吃這些東西了吧……”
顯然他們不太相信許諾的生意經(jīng)。
同時(shí)他們心中都有些郁悶。
小生意的心酸，他們?cè)缇皖I(lǐng)略到了，他們之所以這么辛苦地供許諾讀書，就是為了將來他不做這些東西。
好不容易他考上了大學(xué)，而且讀的是聽起來高大上的法律專業(yè)，將來做公務(wù)員、做律師不好嗎，誰想他怎么就跑回家要搞這些東西了。
父母的反應(yīng)，倒是在許諾意料之中。
此刻的他，把父母的當(dāng)做了創(chuàng)業(yè)的天使投資人。
他知道什么東西能打動(dòng)他們。
即便言辭上不能打動(dòng)，他硬要干的話，他們還是會(huì)支持，哪怕傾家蕩產(chǎn)。
畢竟他是他們的弱點(diǎn)，永久固定的唯一弱點(diǎn)。
許諾站了起來，目光堅(jiān)定，語氣誠懇，一邊做著手勢(shì)，一邊滔滔不絕地道：
“大城市的情況，你們可能還不太清楚。隨著收入生活水平的提高，不少人除了營養(yǎng)，開始注重生活品質(zhì)，這些野菜咱們看著普通，但在一些城里人的眼中看來，它們才是吸收天地靈氣的有機(jī)食品、綠色食品。
這有時(shí)候根本就不是錢的問題，問題是很多人都負(fù)擔(dān)得起這些錢。這些東西現(xiàn)在全是高價(jià)，而且供不應(yīng)求。
其次呢，這些東西在咱們這邊收的話，成本還是挺低的，比如那麥萍兒、灰翹那些普通野菜，家家戶戶當(dāng)做垃圾一樣，一斤給個(gè)五毛、一塊錢的，肯定有大把的人愿意去挖來買吧。
不是還有五佐點(diǎn)、木楞頭、蕨菜這些優(yōu)質(zhì)的野菜嗎？這些東西收購價(jià)那就得高一些了，五塊錢吧。
還有一些野果，比如野杏子、木冠冠、毛桃什么的，甚至運(yùn)氣好的話，說不定還會(huì)有蟲草呢……這東西咱們這邊有時(shí)候不好出手，但大城市已經(jīng)炒到了很高的價(jià)了，一斤幾萬甚至十幾萬的都有。
還有，我之所以這么干，除了賺錢，就是為了提前接觸一下社會(huì)……”
至于什么靈氣復(fù)蘇，為了不讓父母震驚，他自然不會(huì)有絲毫提及。
見許諾滔滔不絕的講著，眼睛亮晶晶的，許天明和楊明花聽得一愣愣的。
他們發(fā)現(xiàn)，這次見面，許諾似乎變了不少，不但更加高大帥氣了，而且說話還一套一套的，特有感染力和說服力，似乎來之前還做了不少功課，對(duì)市場的了解，比他們想象的要多得多。
其實(shí)相比他說話的內(nèi)容，更能打動(dòng)他們的，就是他的熱情，以及一往無前的氣勢(shì)，讓他們?nèi)滩蛔∫トχС?，不忍心讓他傷心、失望、失落?p> 尤其打動(dòng)他們的，就是許諾所說的提前接觸一下社會(huì)。
“哪怕賠了，讓他提前接觸一下社會(huì)還真是不錯(cuò)的主意……”
“他爸，你覺得怎么樣？”楊明花問道。
一些重大的決定，她還是比較倚重丈夫的意見。
許天明沉吟道：“那就試試吧……”
隨后他決定把這些年攢下來的兩萬塊錢拿出來，作為本錢。
這是他們給許諾存的生活費(fèi)，至于許諾的學(xué)費(fèi)，因?yàn)樗撬麄兛h恢復(fù)高考以來第一個(gè)考入京大的學(xué)生，縣里給他申請(qǐng)了一些補(bǔ)助和國家資助，等于可以不用自掏腰包地讀完大學(xué)四年，再加上許諾還申請(qǐng)了兩萬元的助學(xué)貸款，他向來節(jié)儉，讀完大學(xué)倒是沒有什么的問題的。
吃完飯之后，許天明先是跟學(xué)校請(qǐng)了個(gè)假，和楊明花讓許諾到大屋子去休息，他們自己則打算收拾了一下之后，開始行動(dòng)了。
一直以來，許諾在家里簡直就是帝王般的待遇，除了好好學(xué)習(xí)，家務(wù)也不用做。
住的地方，父母兩人擠著小屋子，把大屋子讓出來給了他住。
他不在的時(shí)候，也給他預(yù)留著，每天打掃的干干凈凈，被褥也是過一段時(shí)間就曬一下，保證許諾隨時(shí)都能舒坦地住進(jìn)去。
總之就是把最好的東西都留給了他。
至于更好的條件，那就不是他們舍不得，而是真沒有。
不過許諾拒絕了，和許天明一起來到銀行，取了幾千塊錢，又換成了零錢。
然后又來到市場管理機(jī)構(gòu)，打算在農(nóng)貿(mào)市場租了一塊地，用作放置野菜的地方。
說是租，實(shí)際上農(nóng)貿(mào)市場沒有這塊業(yè)務(wù)，再說就算是趕集的時(shí)候，也有大片的場地空著，許諾他們用的也不需要好地段，哪怕最偏僻的地方也無所謂，市場管理處的人又和許天明認(rèn)識(shí)，直接就讓他們免費(fèi)用了。
農(nóng)貿(mào)市場就在他們家門口，交通什么的也非常方便。
許天明給管理人員塞了兩條煙之后，他們甚至相當(dāng)熱情地幫忙找到了合適的位置。
而楊明花則開始發(fā)動(dòng)鄰居，將自己家的野菜賣給他們。
楊明花在鄰里之間人緣非常好，尤其一幫中年婦女都很信任她，年輕時(shí)候還當(dāng)過代課老師，算是比較有文化，又培養(yǎng)出了許諾這樣的大學(xué)生，無形中增加了一些威信。
不多久，便有十幾個(gè)人將自己家的野菜帶了過來。
一袋子四五十斤的野菜能買個(gè)二三十塊錢，這對(duì)于這個(gè)時(shí)候的農(nóng)村婦女來說，算是一筆不小的收入，當(dāng)下便有不少婦女將自己家的存貨賣掉之后，直接跑到附近的田野去挖了。
同時(shí)她們記得楊明花的囑托，將自己買菜的經(jīng)歷告訴了自己的親戚朋友，發(fā)動(dòng)她們也加入進(jìn)來。
然后這樣不斷地重復(fù)，一傳十，十傳百。
這種病毒式的傳播，也是許諾想出來的主意。
在看得見的利益的驅(qū)動(dòng)下，傳播速度也是相當(dāng)恐怖的，到了傍晚的時(shí)候，已經(jīng)有接近一百人將野菜賣給了他們。
各種野果、野菜已經(jīng)達(dá)到了一萬斤，分類堆放，在菜市場一處角落中堆積如山。
而他們收購已經(jīng)大概花了將近一萬。
普通野菜價(jià)錢是五毛錢，但還有更貴的野果，以及五佐點(diǎn)、木楞頭、蕨菜等昂貴而又優(yōu)質(zhì)的野菜拉高了均價(jià)。
至于蟲草什么的，則沒有碰到。
這東西不是那么好碰到的，只有在更遠(yuǎn)處的氣候高寒的深山里才有少量的出產(chǎn)。
存款花了近一半，換回來一堆沒啥用的野菜野果。
雖然天色漸晚，但還是有人源源不斷地將東西送來。
許天明和楊明花見狀，心中有些打鼓。
而許諾則老神在在地拿出噴霧劑，里面裝了水，開始往野菜上灑水。
明天一早就要拉到省城去賣了，灑了水，被生命力旺盛的野菜野果吸收之后，可以保證好幾天之內(nèi)它們看起來都是新鮮的，不會(huì)出現(xiàn)蔫了萎了的情況。
當(dāng)然，一萬斤的野菜野果，少說也要添個(gè)百十來斤的水，到時(shí)候斤兩也會(huì)多出不少，都會(huì)被賣成錢的。
兩夫婦一時(shí)沒有反應(yīng)過來，一問之下，不禁哈哈笑了起來。
“臭小子人模人樣的，怎么看起來像個(gè)奸商啊……”
楊明花伸手在許諾頭上輕推一下，笑著道。
忙亂之下，這么簡單的處理措施，他們竟然都沒有想到。
想到許諾的一系列表現(xiàn)，他們的信心忽然多了起來。
同時(shí)一個(gè)念頭在他們心頭冒了出來：“難道京大真的那么神，上了一年學(xué)，連這些東西都給學(xué)會(huì)了？”
“或許真有可能把它們賣出去，少賠點(diǎn)，打平，或者少賺點(diǎn)……”
在他們看來，別爛在手中，就已經(jīng)不錯(cuò)了。
至于靠它賺大錢，那和天上掉餡餅差不多。
自己的兒子雖然優(yōu)秀，但做生意肯定不在行，他又不是神仙。