崔瑜公司中標(biāo)的項目在安可拉正式簽約。
這是陳漫野設(shè)立安可拉分公司以來簽的第一個合同，自然要隆重慶祝。業(yè)主原來計劃在合同上簽字畫押后，雙方郵寄過去就可以了，然后盡快進入執(zhí)行階段。得知陳漫野在安可拉某五星酒店張羅盛大的簽約儀式，業(yè)主一再表示“不用如此破費，不用太麻煩”，但經(jīng)過深諳東方人生意之道的哈倫一番游說后，業(yè)主代表同意出席在酒店的簽約儀式。
崔瑜偷偷笑著對胡曉說，“剛進來時還忐忑不安的，現(xiàn)在我對我們的變壓器產(chǎn)品非常有信心了?！?p> “咿？怎么轉(zhuǎn)變觀念的？分享一下呢?！焙鷷砸桓痹嘎勂湓?shù)谋砬椤?p> “這幫業(yè)主代表一點都不懂商場上那一套，說明他們平時的工作就很謹慎古板，那他們選擇了我們的產(chǎn)品，不正說明我們致和的變壓器經(jīng)得起推敲么。所以有了他們的背書，我反而覺得信心滿滿呢?！贝掼と粲兴嫉乜偨Y(jié)道。她還對剛來安可拉時秦晉對他們產(chǎn)品的打擊耿耿于懷，什么變壓器市場一片血海，那是他不了解致和公司變壓器的生猛。放眼全球，質(zhì)量比它好的沒它便宜，比它便宜的質(zhì)量又沒它好，而質(zhì)量和價格相差無幾的別家產(chǎn)品呢，市場份額又沒它大。這是致和集團二公司的明星產(chǎn)品和命根子，他們的變壓器在這個區(qū)間吃了多少紅利，看來秦總還是不太了解啊。
胡曉也很贊同崔瑜的分析，“你說得很對，要做市場，產(chǎn)品必須給力。變壓器是我們在意大利最成功的產(chǎn)品，從設(shè)備到售后都很成熟了，所以才放心在安可拉推。你別看陳總一天忙得到處飛，什么時候推什么產(chǎn)品他都仔細考量過的?！?p> 崔瑜不好意思地點點頭，“我剛過來時還覺得陳總是隨便扔個人在這邊，再隨便扔一款產(chǎn)品先推著再說，心里還覺得不勝凄涼，現(xiàn)在想來還是一葉障目不見泰山呵?！?p> 胡曉笑道，“陳總畢竟是打下歐洲和非洲市場的人，他對平行市場的經(jīng)驗，我們做縱深市場的人肯定趕不上?！?p> “向陳總學(xué)習(xí)！”崔瑜由衷地表示。想到她現(xiàn)在有兩個頂級大師傅，她也真是個幸運兒，頓時心情甚好。
“你回憶一下，這次簽約會陳總請了哪些人過來？國內(nèi)公司的?！焙鷷陨衩刭赓獾亟o崔瑜提問。
崔瑜想著她整理簽證資料的名單，很快便回憶起來，“我們外貿(mào)公司的總經(jīng)理，二公司的老總。一個是我們分公司的老總，一個是變壓器的老總，過來都是應(yīng)該的。對了，還有九公司的老總一行，請他們干嘛？”
“這就是陳總的厲害之處。嗨，像我們這種民營企業(yè)也不需要藏著掖著，他的意圖再明顯不過了。九公司的老總是集團老總的獨生子啊。”胡曉壓低聲音，“而且九公司是做新能源產(chǎn)品，在集團內(nèi)部屬于新產(chǎn)品，我們要是能率先在海外市場推出去，無論對我們片區(qū)還是九公司，絕對是個不小的功績?！?p> “??？原來是未來大老板啊，陳總還真是未雨綢繆。”崔瑜感嘆陳漫野的長遠眼光。
胡曉歪著腦袋搖搖頭，似笑非笑，“崔瑜，你平常挺機靈一個人啊，你不知道九公司老總是大老板的兒子？”
“我真不知道啊，平時也沒注意過這些新聞。”崔瑜茫然地搖搖頭，她突然想起來了，她好像在群里聽誰說過，只是沒能和新能源公司的總經(jīng)理對上號。他們同一批進公司的人有一個新人群，里面有些好事者偶爾發(fā)布一些八卦小道消息，由于和他們長期時差不對等，所以崔瑜早就關(guān)了消息通知，一般就是深度潛水。感覺和國內(nèi)的一手咨詢快要脫節(jié)了，崔瑜決定一會兒和王里好好八卦一番。
“以后要耳聽四路，眼觀八方。這些信息都是公開的，只看誰能抓住機會，陳總自然是費了心思的。”胡曉似有深意笑笑，“不過我們只需要做好本職工作，替陳總分擔(dān)一些就OK了?！?p> 崔瑜一臉懵懂地點點頭，感覺自己的學(xué)問還是太少。
國內(nèi)的公司浩浩蕩蕩來了一大堆代表參加儀式，簽約現(xiàn)場一片喜慶祥和。陳漫野盡職盡責(zé)地做好了接待，考察工作，最后也隨他們一起順利完成任務(wù)，飛回了國內(nèi)。
崔瑜和胡曉松了一口氣。
“花了公家的錢，渡了私人的緣，真好?！?p> 聽崔瑜發(fā)出這句感嘆，胡曉笑著舉起大拇指，“透徹！孺子可教也。”
晚上和秦晉吃飯時，崔瑜問他，“我以前覺得陳總和你是差不多的套路，現(xiàn)在看來你們走的路線完全不一樣?！?p> 秦晉很少聽她這樣說，饒有興致地問她，“那你說說，我們都是什么樣的套路？”
“你先聽我說，說錯了不要急著糾正我哦?！贝掼さ芍笱劬粗貢x，一副向上級匯報工作的肅穆感。
秦晉為崔瑜叫了兩個甜點，笑著地給她，“你別這么緊張。慢慢說?！?p> “陳總是替人打工，你是自己做老板?！贝掼こ粤艘豢谔鸾z絲的冰淇淋，繼續(xù)說道，“所以不能以是不是老板來衡量個人能力，優(yōu)秀的打工仔和做得好的小老板，都很卓越。陳總在我們集團公司內(nèi)部的各種競爭很慘烈，但是他開拓外面市場時，可以幫襯的資源就多一些。他有點像斗地主的明牌打，他想要打的什么牌，手里剩的什么牌，意圖很明確，旁人其實是一目了然的?！?p> “你說的很對?！鼻貢x點點頭，摸著下巴，示意崔瑜繼續(xù)。
她繼續(xù)說道，“而你雖然在個人的收獲上大于陳總，但是外界的支撐很少，或者說你能亮在臺面上的資源太少，承擔(dān)的壓力是打工者不能比擬的?！贝掼ね蝗煌Ｗ×耍艘淮笊妆苛苋谧炖?，眼神復(fù)雜，定定地看著秦晉。
“那你的結(jié)論是？”秦晉笑盈盈地說，他聽著她講了一半的話，正要學(xué)習(xí)她的見地。
“你比他更孤獨?！贝掼げ蛔匀坏匕l(fā)出一省悲憫，她伸過來握住秦晉的手。
秦晉呆住了。
他以為崔瑜會審時度勢地分析什么國際市場風(fēng)云，商業(yè)模式走向之類的大問題，沒想到她會這么說，他心底最柔軟的東西蘇醒了，坐在這家裝飾溫馨的餐廳里，他從來沒感受到這么溫暖。在外這么多年，只有媽媽和姐姐從來不關(guān)心他掙多少錢，拿下多少個項目，傍了多少鐵關(guān)系，只會問他，“累不累？”“太辛苦的話就回來吧?！?p> 崔瑜這句話，讓他怎能不觸動。
她笑著摸摸他的臉，“寶貝，咱不哭。”