第五十四章：不太想和粉絲有交易
「哇，禾禾的皮膚狀態(tài)真好呀……」
「我第一次見前置攝像頭能拍出這么好的效果，剪輯用了什么濾鏡嗎？」
「實(shí)名羨慕了，這皮膚??！」
「羨慕嫉妒恨！」
「這品牌我用過，真的很好用，口紅我最鐘愛的烈焰紅唇色，復(fù)古色，超級有feel」
「媽蛋，我有用KZL的卸妝油，遇水是乳化狀，清潔很徹底，還不干燥，推薦大家種草??！」
跟著評論慢慢越來越多，偶有一兩條被粉絲量極多的自媒體號轉(zhuǎn)發(fā)了，引來更多的關(guān)注粉絲，一眾粉絲留言里除卻對她膚質(zhì)抗打的贊嘆，還有一大波KZL品牌而來的用戶粉。
秦禾是沒想到，原本自己以為很小眾的KZL居然在WB平臺里潛伏這么多的使用者，看來自己的這一戰(zhàn)總算沒撲空。
在視頻發(fā)布的一個(gè)星期里，閱讀量高達(dá)幾百萬，評論及轉(zhuǎn)發(fā)各有好幾萬，她的私聊信箱爆炸，許多人都私聊詢問她是否有購買渠道，雖然品牌官網(wǎng)是有購買選項(xiàng)，但粉絲的情懷是更樂意在自己喜歡的B主手上購買被推薦種草的物品，于是她手忙腳亂的道歉，建議大家可以通過正規(guī)的官網(wǎng)以及專賣店去購買商品，自己并無相關(guān)的店鋪出售此產(chǎn)品。
但由于咨詢的人數(shù)太多，她只好重新發(fā)布了一則博文，告知粉絲們自己手上并無購買渠道，畢竟她是僅僅分享心得的美妝博主，并非專賣商家。
博文一發(fā)出，粉絲們戲稱自己是「伸手黨」，希望她可以開通一個(gè)商家渠道，以后方便她推介的東西有處可買，也省得到處找不同的產(chǎn)品，還要考慮質(zhì)量問題。
“我真的非常感謝大家對我的信任與支持，但因?yàn)槟壳氨救藘H是個(gè)人使用感受的推薦，我以前的確也開過TB店鋪，但現(xiàn)在沒開了?！?p> 「那為什么不繼續(xù)開呢？如果你開的話，我要做第一個(gè)購買的粉絲！」
「哎，禾禾你平時(shí)都是怎么保養(yǎng)皮膚的呀？我是敏感肌，基本很多東西都不敢用?！?p> 秦禾對評論里的一個(gè)個(gè)問題細(xì)心逐一回復(fù)，尤其是針對敏感肌膚的問題，因?yàn)樗旧碇耙彩敲舾屑?，皮膚角質(zhì)層偏薄，連祛角質(zhì)類的產(chǎn)品都不能使用，甚至一度還要依靠過敏藥膏來增加皮膚的抵抗能力，后來使用了一段時(shí)間的藥妝，皮膚得到改善后再對照皮膚的狀態(tài)調(diào)整了化妝品，漸漸膚質(zhì)變得耐打扛揍了。
“我覺得過敏肌的同學(xué)首先要考慮低泡溫和型的洗面奶，如果有條件可以先使用一段時(shí)間的藥妝產(chǎn)品，讓皮膚有一個(gè)基本的抵抗能力?！?p> “我本人之前皮膚是比較敏感的，經(jīng)常這里起一片紅疙瘩，那里脫一層小皮皮，我用過很多類的藥妝產(chǎn)品，最好用的是XX品牌的面膜，溫和補(bǔ)水，我一周會貼兩三次，還有PP的精華露以及VV的水乳，都是特別溫和滋潤，一般皮膚敏感的同學(xué)在購買產(chǎn)品時(shí)，要注意盡量選沒有酒精成分的護(hù)膚水，保濕度要高一些。”
………………
近半個(gè)月的時(shí)間，秦禾都在微博上解答各類粉絲的問題，因?yàn)樗@種親和度極高的行為，在短期獲得大量粉絲還能保持謙卑熱情的屬性更受粉絲的愛戴，甚至很多粉絲都加了她的微信，而難能可貴的是即便加了微信她也不會像一般美妝博主那樣，急著推薦各類產(chǎn)品給粉絲們。
只不過應(yīng)各個(gè)粉絲的要求，她會在朋友圈定期上傳部分的圖文效果，偶爾在試用到某些牌子的彩妝，她會PO個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D片，然后發(fā)一句簡單直白的心得感受。
很多粉絲開始催她做第二期視頻的時(shí)候，她正在商場的各個(gè)專柜里「打魚」，在BA姐姐們灼熱的目光下，硬著頭皮試用各種顏色，出來時(shí)整個(gè)手背似成一個(gè)五顏六色的調(diào)色盤。
接到張送連的電話時(shí)，她正抱著奶茶杯在甜品店里等桑晚榆。
“你在哪里呢？”
秦禾接通電話就聽到這么僵硬的一句，她下意識左右張望，看到不遠(yuǎn)處桑晚榆正小跑過來，她指了下桌上的小杯，是她給桑晚榆特意買好的波霸奶茶。
從天寒地凍的室外到室內(nèi)捧起熱乎乎的奶茶杯，桑晚榆滿足得長呼一聲。
然后聽見秦禾愣著道，“那……什么時(shí)間？！”
邊說著電話她的臉還不斷做著夸張表情，桑晚榆用唇語問她，“誰呢？”
秦禾兩眼一抬，指著手機(jī)做了個(gè)舉話筒的動作，桑晚榆瞬間想到那天晚上在KTV里以「動人嗓音」震驚全場的哥們兒，憋不住笑意的她朝秦禾舉了個(gè)大拇指。
秦禾憋著氣，朝她面前的空氣揮了一下手。
電話掛完，秦禾含著笑意，“我可能又接到一個(gè)合作了，這次的價(jià)格不菲！”
桑晚榆替她高興，“因?yàn)槟阕罱呒t的那個(gè)視頻？”
她通過秦禾的朋友圈分享也看過那個(gè)視頻，熱度出奇的高，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代，WB自打上線后用戶群就不斷在增加，她不太喜歡這種過于直線接觸的平臺，現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)站的要求，在開通賬號加了認(rèn)證信息，有時(shí)候不得不「被迫營業(yè)」，偶爾發(fā)些小故事，雖然是一種拓展渠道，但她不甚勤快的更新，關(guān)注度收效甚微。
秦禾拿著手機(jī)頁面放在桑晚榆眼前，一頁頁拉著各種粉絲的私聊信息和評論信息。
“你看啊……你覺得如果我現(xiàn)在去做線上店鋪，會不會引起反感?。俊?p> 桑晚榆寫完一本小說之后都有休息半個(gè)月的習(xí)慣，一般休息養(yǎng)身幾天她會約著秦禾出來逛逛街，八卦八卦各路信息，因?yàn)榍睾瘫t的視頻，倒是讓她對WB營銷這塊有了些想做的興趣。
秦禾最近在矛盾自己走的路子，假如去開線上店鋪，那么勢必要把控產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在全是靠興趣的在做粉絲維護(hù)，而粉絲大多只是純粹的觀看閱讀，真正需要真金白銀時(shí)那就極其考驗(yàn)真誠度。
秦禾沒有什么信心，怕重蹈之前和陸傾城一起合作的覆轍，那時(shí)不管是在WB還是朋友圈，她都極少去做TB店鋪的廣告，偶有推薦也只是在粉絲評論里，后來還因?yàn)椴糠之a(chǎn)品差評，被粉絲取關(guān)了不少，加之又做公眾號沒起來，消耗太多粉絲的信任和自身的信心。
現(xiàn)在好不容易重啟各路的關(guān)注度，對走「商業(yè)化」這條路她的把握并不大，何況她覺得自己功利心并不強(qiáng)，不想薅粉絲身上的毛。
“拜托！什么叫不想薅粉絲身上的毛？！”桑晚榆一臉看白癡的表情。
“是個(gè)人都要吃飯吧？要吃飯得有錢吧？”
記得當(dāng)初她第一次上架小說時(shí)，有個(gè)讀者留言「我的媽呀，看到一半居然還要收費(fèi)，差評拉黑！」，那時(shí)深有「為愛發(fā)電」情懷的她，著實(shí)難過了幾天，覺得自己愧對粉絲的關(guān)注與喜愛。
直到現(xiàn)在，如果哪個(gè)讀者說這句話，她會讓人敞亮點(diǎn)，想「白嫖」就出門左轉(zhuǎn)去看不收費(fèi)的免費(fèi)小說。
“話雖如此，但總覺得賺粉絲的錢，有些……”
“你之前和陸傾城合作不算賺粉絲的錢嗎？”
秦禾憋著嘴，“那店又不是我開的，我只是負(fù)責(zé)……”
桑晚榆一臉便秘，“有區(qū)別？何況你現(xiàn)在這么成天做著，不搞點(diǎn)營收，你喝西北風(fēng)??？”
秦禾聲音漸漸變?nèi)?，“不太想和粉絲有交易……”