第十八章 先騙一波再說

　　短暫的驚訝過后董事長男回過味來，他猛地湊到顯示屏那邊去。

　　剛剛那幾排字不是莊誠打上去的是誰？

　　雖然不明白莊誠是怎樣做到的，但董事長男覺得這個廣告位或許真的有用。

　　很快董事長男的思維便被帶偏了，他原本是過來推銷家具的，現(xiàn)在卻變成了莊誠給他推銷廣告位。

　　網(wǎng)站上的廣告費用不像電視上那樣簡單粗暴。上星廣告的價碼按時間算，精確到每零點幾秒多少萬。

　　網(wǎng)站上的要分兩種，一種是莊誠自己在黃漫頁面中包下的廣告位，按月結(jié)算。

　　一種是按點擊量算的，只有從這個廣告位點進(jìn)去的才算廣告效果，按這個收錢公正合理，對雙方都有好處。

　　每一個點擊都要落到實處，董事長男當(dāng)然選擇后者。

　　這在莊誠的意料之中，他那種買廣告位的方法是放長線釣大魚用的。想要短期獲益還是直接花錢買廣告效果劃算。

　　廣告效果的結(jié)算方式可以參照小說網(wǎng)站，某些較正規(guī)的網(wǎng)站按一千點擊一塊七來算。廣告位商業(yè)氣息濃見效也快，價格也應(yīng)該成倍增長。

　　一千點擊十塊錢，這個價位應(yīng)該比較合理。

　　許多自媒體都靠這個賺錢，運營得好月萬不是問題。

　　按照這種算法，幾十萬的點擊才千兒八百塊，這點錢……莊誠還真的看不上。

　　莊誠一副“我拉你過來登廣告還嫌賺錢少”的樣子真是欠揍極了，不過董事長男還真不敢揍他。

　　短短幾個裝逼的操作，莊誠給了董事長男一種專業(yè)人士的錯覺。

　　不知道為什么，董事長男總感覺在莊誠這里登個廣告沒毛病。

　　他們在創(chuàng)業(yè)的時候就是缺乏專業(yè)人士引領(lǐng)，所以才落到如今差一粒米就要破產(chǎn)的境地。

　　這回找個專業(yè)人員指導(dǎo)，不說別的，把囤積的盜版家具賣出去肯定不成問題。

　　收到董事長男“期冀”的眼神，莊誠原本嫌錢少懶得談下去的話硬是憋住了沒說出口。

　　確定董事長男是真的想登廣告并且最終目的是把家具賣出去，莊誠絕定將廣告內(nèi)容升級。

　　點進(jìn)廣告后直接進(jìn)入二級頁面，將所有商品分類陳列并標(biāo)好價格。點開就是“實地查看商品”或者“成交購買”兩個選項，讓人想跑都跑不脫。

　　這種帶有誘導(dǎo)購物性質(zhì)的廣告收費要更高一些，這就不是單純的只按照點擊量算錢了，還要加上提成。

　　每通過廣告位賣出一臺家具都要劃出一份錢給莊誠，按照這種模式的話，最終是能夠達(dá)到雙贏的。

　　雖然莊誠這邊賺不了大錢，但分個幾萬也不成問題，就當(dāng)是一個副業(yè)了。

　　對于莊誠的提議五人組一致表決通過，那些山寨家具遲早砸他們手里，就算降價賣都找不到愿意接盤的人?，F(xiàn)在有“專業(yè)人員”幫忙賣，至少不會虧得血本無歸。

　　因為莊誠答應(yīng)了幫忙賣家具，五個人挖冰洞特別積極，一直在研究怎樣做成“原生態(tài)”的地下冰洞。

　　這群人挖洞這么積極，莊誠也不好投機倒把。

　　軟件的擴散不成問題，只要花點錢他有的是渠道?，F(xiàn)在主要是尋找目標(biāo)客戶，才好制定精準(zhǔn)的銷售方案。

　　那批家具經(jīng)過觀察都不是什么好貨，想買高價肯定不行，別人又不是傻子。

　　價格太低沒什么搞頭，根本賺不了多少錢，所以中等價位最合適。

　　中等價位可以賣給經(jīng)濟條件一般的家庭，最好還是比較破舊一點的老房子。整體環(huán)境更搭配，買了不突兀，一次性賣了也不虧。

　　這是常規(guī)賣法，還真不一定能賣出多少，所以要搞出一些非常規(guī)賣法來。

　　在這座城市中有的是本地有錢土著，也遍地都是外來租房客。

　　上面兩種人其實根本不在目標(biāo)客戶的名單里，有錢的本地土著哪里會去買盜版貨？外來租房客怎么可能購買木質(zhì)家具？

　　這兩點乍一看還真是死胡同，根本就走不通。

　　不過莊誠想在死胡同上再添上一筆，也就是在常規(guī)賣法上加一條非常規(guī)程序。

　　首先假設(shè)有那么一批不走尋常路的年輕中二人士，莊誠為其量身定制了購買計劃。

　　家具不用來賣，用來租怎么樣？先用原價把家具賣出去，同時簽訂一份租退合同。

　　經(jīng)濟條件一般的家庭還是照樣賣，只不過再把目標(biāo)客戶擴散到常住租房和年輕買房夫妻的身上。

　　租房的人通常不會買較大件的木質(zhì)家具，因為般家的時候帶不走。在經(jīng)濟條件允許的情況下，大部分租房客還是愿意改善居住環(huán)境思維。

　　既然擔(dān)心離開的時候帶不走，直接退回來就是了。只要不嚴(yán)重?fù)p壞，重新刷一遍漆還是可以再次降價賣出去的。

　　還有就是新結(jié)婚的年輕夫妻，現(xiàn)在剛結(jié)婚的兩夫妻不啃老絕對是做不到的，至少百分之九十九點九九的人都做不到。

　　買房首付就不得了了，每個月還得換房貸，一開始的幾年當(dāng)然要節(jié)儉點。

　　這個時候一套看著還挺有“品味”的圓木家具就顯得有點具有購買價值了。

　　看著有復(fù)古風(fēng)還接近大自然，更關(guān)鍵的還只是買來“湊合”幾年，等房貸壓力過去了又可以半價退貨換新的高級家具。

　　換家具會帶來新鮮感，退的時候有錢拿還不用自己操心費力，這種模式總會有部分腦袋撞苞的年輕人為其買單。

　　就這么干，能騙一個算一個，騙死了又不用他埋。

　　抱著騙一波就跑的邪惡心理，莊誠量身打造了一條“家具現(xiàn)在用租的”廣告。頁面仿造某寶的形式，二十四小時人工服務(wù)，不怕騙不到人。

　　莊誠當(dāng)然不在人工服務(wù)的行列，人工服務(wù)區(qū)說白了就是一個個的聊天界面。在程序上提前調(diào)好轉(zhuǎn)碼鏈接，直接轉(zhuǎn)到指定的窗口，進(jìn)行實時溝通。

　　跳到那五個人的手機屏幕上就行了，莊誠可不干客服的活計。

　　計劃已經(jīng)制定好，軟件也做得差不多了，可以進(jìn)行小規(guī)模的擴散。

　　先散布一波，試一試水，方便今后做大做強，再創(chuàng)輝煌。