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冰清心里太感謝李暉的解圍，于是馬上接過他的話:“好的，謝謝李總，那我就先失陪了?！?p> 走之前冰清看了一眼蔡宇鵬，有點(diǎn)失落，王曉蓮帶她來這里，無非就是讓她接近這個(gè)人的，可自己笨拙無能，今天也是草草退場了。突然蔡宇鵬略微好奇，隨口問起：“你們都認(rèn)識(shí)?。俊?p> 還沒回答蔡宇鵬的疑問，良善繼續(xù)問道：“是啊，李總你認(rèn)識(shí)冰清？”
“哦，冰清是我們合作的一個(gè)乙方公司負(fù)責(zé)人，都認(rèn)識(shí)兩年了，比較熟悉?！?p> “哦，這樣的話冰清小姐和我們挺有緣分啊，沈小姐，你們公司是做活動(dòng)的是吧？改天來我們公司介紹下業(yè)務(wù)，我們也找找合作機(jī)會(huì)?！?p> 冰清一邊穿著大衣一邊盤算著趕緊離開這里去找王曉蓮呢，結(jié)果又被良善糾纏著，只好隨口應(yīng)付一句：“好啊，改天拜訪您公司聊下?！?p> “我都說了不要說您了，哦，我知道了，原來冰清你是找蔡來談業(yè)務(wù)的，我還以為你們是談男女朋友呢，如果你還沒有男朋友的話要不要考慮下我??？”良善說話越來越?jīng)]譜了，這樣勾搭女朋友怪不得一直單身。
冰清當(dāng)然不會(huì)正面作答，只是呵呵一笑，回答：“最近總這樣私下打擾蔡總也挺不好意思的，要不明天我們?nèi)ブ苯幽局苯恿南驴梢詥?？?p> 蔡宇鵬沒有回答，場面有點(diǎn)尷尬，李暉再次站出來幫了下冰清。
“看來蔡總最近很忙，冰清你還是改天約蔡總吧。”
以為談話就這樣結(jié)束了，蔡宇鵬又是放出來一段讓冰清更加難堪的回答。
“這位沈小姐好像沒有搞清楚狀況，我不負(fù)責(zé)這一塊，而且你提起我們公司6月份的會(huì)議，實(shí)際上我們早就改到5月份。麻煩你做好工作再過來談業(yè)務(wù)，我沒有那么多時(shí)間當(dāng)面糾正沈小姐的錯(cuò)誤?！?p> 王曉蓮真會(huì)挑時(shí)間出現(xiàn)，冰清快招架不住的時(shí)候終于從二樓下來了，她禮貌地遞上名片給蔡宇鵬和他的幾個(gè)朋友，簡單自我介紹之后說道：“其實(shí)我們也是剛拿下mikky的邀請，當(dāng)然這也是我的失誤了，沒有及時(shí)向下面的人同步信息，失誤失誤。”
今天的局面有意思，王曉蓮看著眼前的幾個(gè)人，都是自己公司的菜啊，她剛才通過mikky獲取到一點(diǎn)內(nèi)部消息，活動(dòng)時(shí)間改到5月份，得趕緊拿下才是。
之后的幾天王曉蓮看沈冰清就是一副寵溺的笑臉，開會(huì)的時(shí)候王曉蓮還不忘記夸贊幾句冰清。這讓冰清很不習(xí)慣，她可是被王曉蓮罵了兩年的人了，誰都知道冰清在接觸蔡的時(shí)候起了有利作用才會(huì)這樣對待。
“我們雖然拿到了招標(biāo)資格，但是我們依然沒有優(yōu)勢，有極大可能，妙客是他們內(nèi)定的。我們來評(píng)估一下利弊，蘇倩你來說下?！?p> “我們打通的人脈，該走的關(guān)系，獲取到的信息現(xiàn)在都比妙客略遜一籌，現(xiàn)在happy黑豬搭理我們是為了有個(gè)備胎?！?p> “所以呢？”王曉蓮無奈問道。
“看冰清的美人計(jì)也不太好使，我的美人計(jì)也沒用上，建議pass這個(gè)客戶吧?！?p> “你說pass就pass嗎？”
“我只是建議?！?p> 王曉蓮反復(fù)查看幻燈片上面的內(nèi)容，上面寫滿了活動(dòng)計(jì)劃，企業(yè)信息，主要客戶信息，他們的愛好，人物關(guān)系等等。接著看向一臉茫然的沈冰清，問她有沒有什么建議，可她就像沒睡夠一樣眼皮都松了，最后懵懵懂懂回答說沒有什么建議。
這孩子什么時(shí)候能長大呢，要不是看在她的工資要求不高的份上早就開掉了吧。
王曉蓮決定先不研究客戶了，研究研究競爭對手吧。對手報(bào)價(jià)比創(chuàng)客低了5%，創(chuàng)客是萬萬不能再降低出價(jià)的，如果接進(jìn)來的單子沒有利潤，以后其他客戶也別想合作了。
會(huì)議時(shí)間持續(xù)兩個(gè)多小時(shí)，始終沒有找到靠譜的對策，于是王曉蓮只能繼續(xù)按照老方法，只能用人情手段了，能用什么方法就用什么方法吧。
冰清向王曉蓮表示她不想繼續(xù)找虐了，人家蔡宇鵬不是喜歡泡妞嗎？自己長得也不丑怎么就派不上用場呢。莉娜熱情地自我推薦，王曉蓮不置可否，她需要理一下思路，這個(gè)客戶絕對有合作意向，只是需要找到關(guān)鍵點(diǎn)把它打破，可問題在哪里呢？
接下來的一周，冰清發(fā)了幾個(gè)短息給蔡宇鵬都沒有回復(fù)，王曉蓮還時(shí)不時(shí)問起和蔡宇鵬有沒有新的溝通進(jìn)展，回答的都是搖頭痛哭的冰清。蘇倩那邊拿到了妙客的報(bào)價(jià)明細(xì)，也就是大概的預(yù)算總結(jié)?；脽羝系男畔⒏铝艘淮斡忠淮?，哪怕起著微小作用的資料都拿來做參考，冰清算是見識(shí)到王曉蓮的執(zhí)著了。
王曉蓮讓負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的每個(gè)員工都發(fā)表幾個(gè)意見和看法，等到冰清的時(shí)候?qū)嵲诓恢酪f什么，正看著幻燈片上的信息突然發(fā)起疑問來：“請問他們?yōu)槭裁磮?bào)價(jià)比我們低5%，我們需要利潤，他們不需要利潤嗎？”
大家都愣了幾秒鐘，蘇倩看著這個(gè)小可憐回道：“每個(gè)公司都有幾個(gè)沒有利潤的客戶，這叫流水客戶，也就是只要不賠錢，就走個(gè)銀行流水，讓他們報(bào)下稅，妙客在行業(yè)內(nèi)做這種事情多了，為了搶走競爭對手的客戶，接這種不賺錢單子比我們多?！?p> “不對啊，他們?nèi)藛T數(shù)量可比我們公司多了100多人，他們的預(yù)算怎么算都不合理呢，我看物料報(bào)價(jià)都差不多，他們?yōu)槭裁丛谖锪仙喜蝗ナ″X，反而用在人力上面?！?p> 本來大家懶得理她的質(zhì)疑，但大家想著做了那么多天的頭腦風(fēng)暴也沒給出讓王曉蓮滿意的答案，索性按照冰清的思路研究一下?？粗粗麄円惨蓡?，他們怎么能找來那么多人力資源？
有個(gè)人說道：“聽說他們找了一些志愿者，妙客找了一所職高，塞了點(diǎn)錢進(jìn)去，那些學(xué)生為了拿到畢業(yè)證經(jīng)常參加這種志愿者活動(dòng)，實(shí)際上那些志愿者可能每天只有盒飯而已，這樣下來主辦方的人力成本可比社招省下不少錢呢?！?p> 難不成創(chuàng)客也要這么做嗎？王曉蓮沉默一會(huì)兒也提出了一個(gè)問題：“妙客是不是一直用這種方式節(jié)省預(yù)算？”
“是啊，這種方式雖然不合理，但也不算違法。”蘇倩聳聳肩說道。
過了幾天，不知哪個(gè)家長投訴到永山某所職高學(xué)校，問給他們孩子安排的志愿者活動(dòng)是否有正規(guī)文件，以什么樣的目的參加志愿者活動(dòng)，又為什么明明是志愿者活動(dòng)卻以畢業(yè)證為條件參與。之后大家查詢到搞這種活動(dòng)的只不過是幾家電器公司舉辦的，接著矛頭指向happy黑豬，批評(píng)這家企業(yè)為了節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用，利用剛要步入社會(huì)的孩子充當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力。
蔡宇鵬把新聞截圖發(fā)給Kitty，這時(shí)候kitty已經(jīng)開緊急會(huì)議了，開完會(huì)Kitty給王曉蓮打電話，讓她過來談方案。
沈冰清做夢也沒想到自己提出了一個(gè)關(guān)鍵問題，雖然她平時(shí)反應(yīng)比較慢，可辦事仔細(xì)，觀察能力也不錯(cuò)，沒想到這樣的優(yōu)點(diǎn)終于體現(xiàn)了出來。