第35章 三方比價

　　常曉今天約了羅捷來公司探討進一步的渠道方案。開會之前，她把羅捷拖到辦公室里，和羅捷說了下重點，她說：“羅捷，這次的方案做地好一點，公司還是非常重視這次的項目的。新的產(chǎn)品開拓市場，急需一些有效的新渠道。這次如果合作的比較愉快，我相信，之后我們在其他市場推廣方面合作的前景還是很廣闊的?！?p>　　羅捷說道：“知道了，姐。謝謝你！這次這么幫我?！?p>　　常曉笑了笑：“沒有，和供應(yīng)商合作的好。其實也是幫我自己?？傊葧愫煤帽憩F(xiàn)，把你們公司的優(yōu)勢說一下?！?p>　　羅捷向常曉前傾了一點：“我知道。你放心吧！我會全力支持你的工作的?！背钥傆X得羅捷最近看著自己的眼神太過真誠，這眼神后面似乎有什么東西在閃爍。她低下頭避開了羅捷直視的目光，看了下表，說：“時間差不多了，我們?nèi)h室吧！”

　　羅捷跟在常曉后面進入了辦公室，又提起了手里的咖啡說道：“對了，上次你給我說有幾個人參會來著？我?guī)Я丝Х龋忠幌聠h。一人一杯。對了，你喜歡喝拿鐵，熱的，你先拿著?！?p>　　常曉接過咖啡，咖啡的余溫傳到自己的手心里。她想：這個羅捷果然做事細心，還記得自己的喜好。正想著，許妙，郭瑩還有采購部的韓崧都一起進來了。

　　大家入座以后，常曉突然想起：“許妙，張總來嗎？”

　　許妙回答：“他有些其他的事情，我讓郭瑩做個會議紀要，到時候抄送他就行了。”

　　常曉點點頭，對羅捷說：“那就開始吧！”

　　羅捷打開電腦，投射出了公司介紹，合作過的知名公司以及新渠道的介紹。這次羅捷公司的新的渠道主要涉及到一些新崛起的網(wǎng)紅，KOL還有一些新媒體的投放。

　　常曉等羅捷說完，問道：“相信羅捷已經(jīng)很清楚地介紹了自己公司的服務(wù)和渠道。請問大家還有什么問題嗎？”

　　許妙說：“麻煩翻到投放數(shù)據(jù)那塊，我想看下投入產(chǎn)出比。”

　　羅捷翻到了PPT的相關(guān)頁面解釋道:“可以再看下我們類似產(chǎn)品的投入情況的轉(zhuǎn)換率。測試下來情況還是可以的，我們這幾個網(wǎng)紅是簽了我們公司的獨家經(jīng)紀約的。在網(wǎng)上的搜索數(shù)據(jù)都非常好。”

　　常曉在一旁幫羅捷說話：“其實新的產(chǎn)品和市場是需要磨合的，我個人的建議是少量的多點投入，看和哪個渠道磨合的最好，然后再后續(xù)集中加大力度。當然話題什么都需要帶上，不然熱度也炒不起來?！?p>　　羅捷馬上也點頭，“是的，我們公司在微博的超話和打榜方面也是有不少資源。當然技術(shù)是必要的，話題性也是很重要。之后我們也會協(xié)助貴公司的品牌部門一起策劃適合的推廣方案。”

　　許妙聽著，考慮了一下，點了點頭說：“我明白了。沒什么問題，只要在預(yù)算以內(nèi)就行。我也相信常曉的專業(yè)?！?p>　　聽到許妙這么說，常曉抬起頭，感激得看著她。自從肖偉那件事情以后，她們兩個的關(guān)系沒有那么緊張了。女人之間的關(guān)系很奇怪，她們經(jīng)常會因為一個男人而決裂，又因為一個男人而站在同一戰(zhàn)線。

　　這時，一直沒有開口的韓崧突然說話了：“如果這些渠道都是你獨有的，那我們采購怎么做三方比價??？”

　　常曉心里罵道：不過就是讓你來旁聽，本來這種渠道就是很難去做比較的。不過她臉上還是保持和諧的微笑：“韓崧經(jīng)理，我們的品牌公關(guān)的供應(yīng)商，主要還是看服務(wù)和創(chuàng)意。預(yù)算只能作為一個范圍的參考?！?p>　　韓崧冷冷說道：“這我們很難辦啊……我們采購當然必須對報價負責。讓公司節(jié)約成本是我們的責任，這你不能說錯吧！”

　　哎呦，挑釁嗎？這是？常曉想：我何時說你錯了？不過就是從不同角度思考問題而已。

　　韓崧又說道：“而且你們這個流程有問題啊！怎么能夠不預(yù)先告知我們就開始了呢？這個會議分明你們已經(jīng)決定用這個供應(yīng)商了啊?！?p>　　常曉壓住怒氣說道：“韓崧，我們這個供應(yīng)商的渠道正好和我們的需求很對應(yīng)。另外，我之前也已經(jīng)把郵件發(fā)給你了，說明了情況了?！?p>　　“發(fā)郵件？我們有OA流程系統(tǒng)，你為什么不走OA。我也要上面領(lǐng)導批的啊。”韓崧看到常曉有點毛了，反而退了幾步開始裝無辜。

　　常曉看了看許妙，覺得這話還是需要自己來說的好：“那OA怎么走？是否也需要抄送我們張總確認？”

　　韓崧往后靠了靠，把筆記本摩挲在手心里，假笑道：“那最好了，請張總特批。然后，說明你們的特殊需求，那我也好和我領(lǐng)導交代嘛…”說完，韓崧的眼睛在常曉和許妙身上滑來滑去地打量，似乎等著看好戲。

　　許妙想了想說道：“還是不要了，張總也會遵守公司的章程。我們當然支持三方比價，如果采購有好的供應(yīng)商提供，我們肯定也要仔細衡量的。但是一切以還是要以銷售成績?yōu)槟康??！痹S妙美目一瞟韓崧，三分魅力，七分嚴厲，頓了頓又補充了一句：“采購工作重要，保證了我們的后方選了對的供應(yīng)商，才能有好的銷售成績??！”

　　常曉為許妙一語雙關(guān)的話，暗暗喝彩，又慶幸許妙挽回的及時，不然的話，鍋就要自己老板張總背了。

　　韓崧聽到了許妙的話，眼睛滴溜溜轉(zhuǎn)了兩三圈，他當然知道，自己也選不出什么好的供應(yīng)商，畢竟跨行如跨山。不過就是順著自己領(lǐng)導新運營副總的意思，為難一下張總和他的部門，殺殺她們的威風罷了。

　　加上許妙最后這句話是這話里有話啊，如果自己不給許妙的供應(yīng)商提供方便之門，那銷售業(yè)績不好的鍋就要自己來背了嗎？韓崧可沒有這么蠢。這時候還不見好就收不是傻了嗎？韓崧假笑說道：“我們哪有常經(jīng)理專業(yè)啊，供應(yīng)商還是你們自己來選，我們采購就是砍砍價…把控下流程嘛！”

　　羅捷聽聞在邊上見縫插針說道：“放心吧，韓經(jīng)理，以我和常曉的關(guān)系。給到你們的一定是最優(yōu)厚的價格，服務(wù)也是最負責的。”

　　韓崧瞇了瞇眼睛掃了下羅捷，說道：“是嗎？不錯，不錯，不錯?！?p>　　常曉聽了韓崧這話，生出了一些不好的預(yù)感。