第五十九章 突飛猛進(jìn)
然而，令老鐵憨沒(méi)想到的是，曦光浸海公司注定像革命洪流一樣奔流不息，勢(shì)不可擋。西南大學(xué)門口有一處幾千平米的廢棄廠房，周小海當(dāng)機(jī)立斷租了其中靠近馬路上的一間，將近有一千平方，由于廢棄多年，租金極其便宜，僅需五百元每月。并繼而做了一個(gè)碩大的帶燈箱的廣告牌掛在門臉上，晚上燈一打開(kāi)，公司的名字金光生輝，讓人駐足流連。
藍(lán)曦和李茂才都對(duì)他租了這么大的廠房產(chǎn)生了質(zhì)疑，因?yàn)闀簳r(shí)根本儲(chǔ)備不了這么多的廢紙。常規(guī)都是裝滿車就直接拉去變現(xiàn)了。殊不知，周小海早有打算，因?yàn)樗麖纳虡I(yè)早報(bào)上得來(lái)了這么一個(gè)消息：省會(huì)葉原市新進(jìn)駐了一家有實(shí)力的民營(yíng)回收站叫做綠地環(huán)保，不僅回收紙張，還回收塑料制品，玻璃制品，化纖織物等等，回收價(jià)格高昂，幾個(gè)種類的平均單價(jià)達(dá)到一元二角一斤，比林海市那家只回收紙張的單位足足高了四毛。
周小海早已跟他們聯(lián)系上了，對(duì)方的要求是：硬件配套設(shè)施必須滿足要求，每個(gè)月的供貨量至少要達(dá)到五噸以上，否則約定的價(jià)格會(huì)相應(yīng)減少百分之二十，但是相約每年總的供貨量要超過(guò)五十噸的話，額外獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元，達(dá)不到指標(biāo)的話，罰款一萬(wàn)元。待工作人員上門考察后，如滿足條件，先簽訂一年合同，期滿后，雙方如有意向，可以繼續(xù)簽約。
藍(lán)曦認(rèn)為這樣太冒險(xiǎn)了，對(duì)他說(shuō)道：“這座城市本來(lái)就不大，哪有那么多的回收品??？
周小海輕蔑的哼了一聲：“女人??！真是頭發(fā)長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)短。”
藍(lán)曦沒(méi)好氣的給他一個(gè)白眼，微怒道：“就你見(jiàn)識(shí)多，聽(tīng)聽(tīng)你的高見(jiàn)！”
周小海分析道：“你以為現(xiàn)在的中國(guó)還處在那種物資匱乏，勉強(qiáng)維持溫飽的年代？七八十年代已成過(guò)去，現(xiàn)在已邁入九零這個(gè)經(jīng)濟(jì)即將起飛的年代。自從八四年放寬民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的限制后，多少民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始播種，生根，發(fā)芽。那個(gè)詞叫什么的？對(duì)，如雨后春筍一般蔓延開(kāi)來(lái)。我去查過(guò)，我們國(guó)家的生產(chǎn)總值，英文字母叫GDP，最近五年那是成倍的上升，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易總量更是百尺竿頭，更進(jìn)一步。你難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)，街上的汽車，商場(chǎng)，商場(chǎng)里的商品越來(lái)越多了嗎？老百姓的錢包越來(lái)越鼓了嗎？物質(zhì)豐富了，還愁沒(méi)垃圾嗎？所以我認(rèn)為，垃圾回收這行業(yè)會(huì)越來(lái)越有潛力。省城那家回收站，我查過(guò)它的底細(xì)，這是上海恒興資本投資的，這可是家實(shí)力雄厚的合資企業(yè)，之所以拿出這么多錢在很多省會(huì)成立回收站，就是看中了這個(gè)行業(yè)的潛力?！?p> 藍(lán)曦聽(tīng)的愣在那里，她沒(méi)想到周小海真的是有備而來(lái)，沒(méi)想到他對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，行業(yè)動(dòng)態(tài)了解的這么透徹，這跟他平時(shí)的專注和積累是分不開(kāi)的。是的，專注認(rèn)真的男人才最有魅力。
接著開(kāi)口問(wèn)道：“那下一步該怎么辦？我們離開(kāi)了校園，怎么樣才能繼續(xù)招攬生意？”
周小海說(shuō)的起勁，因?yàn)樽罱拿β?，上了火，嘴唇干裂，起了一層層死皮?p> 藍(lán)曦遞給他一杯水，他顧不及喝水，鼻子下方的泄口水大閘再次打開(kāi)：“我決定，我們紙張的回收價(jià)格提到七毛一斤，老鐵憨現(xiàn)在是六毛，這樣才有可能把學(xué)生繼續(xù)吸引過(guò)來(lái)。據(jù)我推測(cè)，他不敢和我們齊頭并進(jìn)，因?yàn)檫@樣他就賺不到錢了。我們現(xiàn)在的主要目標(biāo)仍然是是校園，因?yàn)槲覀冊(cè)趲熒?dāng)中有了一定的知名度。
打開(kāi)了一定的市場(chǎng)。關(guān)于營(yíng)銷推廣，我學(xué)到了一種方法：印發(fā)傳單，傳單上印有我們的經(jīng)營(yíng)范圍，目錄價(jià)格，經(jīng)營(yíng)地址，再找人設(shè)計(jì)成能令人眼前一亮的那種。然后，我們從男女生宿舍開(kāi)始派發(fā)，接著延伸到附近的居民區(qū)。到后期我們的目標(biāo)就是以我們倉(cāng)庫(kù)為圓心三百六十度向整個(gè)林海市的居民區(qū)擴(kuò)展，他們的生活垃圾將是我們的財(cái)富寶庫(kù)啊?！?p> 藍(lán)曦被他的演講感染了，站起身用力拍了一下他的肩膀，激動(dòng)的說(shuō)道：“周大老板，你真是一個(gè)商業(yè)奇才，好好干，我看好你！”
綠地派人來(lái)考察了曦光浸海的廠房之后、順利和他們簽訂了一年合約。在周小海的激情熏陶下，藍(lán)曦答應(yīng)了關(guān)于一年之后合約規(guī)定的獎(jiǎng)懲金額，這樣可以時(shí)刻督促自己不能松懈。
簽完合約之后，周小海就投身到了散發(fā)傳單的任務(wù)當(dāng)中去了。他主攻男生和女生宿舍，李茂才主攻附近居民樓。就這樣，方圓五里之內(nèi)，只要有人住的房子，門上，樓梯的階梯上，電表箱上，都貼了宣傳單。后來(lái)還是覺(jué)得覆蓋面不夠，以致馬路的井蓋上，電線桿上，樹(shù)上，公廁的墻上，也都貼滿了他們的宣傳單。
功夫不負(fù)有心人，事實(shí)證明周小海的這套漫天撒網(wǎng)病毒式的營(yíng)銷方式在周圍學(xué)生和居民心中掀起了巨大波瀾。首先，眾多男學(xué)生不惜從學(xué)校里頭的宿舍區(qū)提著各種回收物來(lái)到大門口對(duì)面，這個(gè)距離至少有兩公里。他們有的騎著自行車，有的三五成群的直接抱著就直奔而來(lái)。他們的回收物中有廢紙，舊衣服，舊鞋子，飲料瓶，啤酒瓶。在喝完周小海給他們準(zhǔn)備的涼白開(kāi)后，接著和“環(huán)保白雪公主”拉拉家常，再喜滋滋的結(jié)了錢，繼而接著出門右拐至五百米處的一家飯店，一伙人好好的改善了一頓伙食。
相對(duì)于男生來(lái)講，女生前來(lái)置換的人數(shù)就是寥寥無(wú)幾，這樣怎么行？女生宿舍可是一個(gè)潛力巨大的寶庫(kù)，失去了她們的支持，就相當(dāng)于失去了一半的校園市場(chǎng)占有率。
周小海用大腿根就分析出了這么顯而易見(jiàn)的原因：女生沒(méi)那么大的力氣，走不了這么遠(yuǎn)的路。于是當(dāng)機(jī)立斷，出臺(tái)了另一項(xiàng)業(yè)務(wù)：上門回收，價(jià)格不變。
這個(gè)新業(yè)務(wù)模式逐漸在女生宿舍中熱議開(kāi)了。她們有時(shí)幾個(gè)宿舍一起委派一個(gè)代表前來(lái)傳達(dá)口訊，有時(shí)是整個(gè)班級(jí)委派一個(gè)代表。周小海對(duì)女孩子的心理諳熟于心，他時(shí)常在上門回收的時(shí)候，帶點(diǎn)小禮物，零食贈(zèng)送。然后自己全程打包，稱重，搬運(yùn)。女孩子們只用悠哉悠哉躺在床上，一邊吃零食，一邊等著收錢。真是省心省力，在清理了宿舍多余東西的同時(shí)，還賺了一筆不小的費(fèi)用，真是兩全其美！
由于周小海的體勤嘴甜，她們都喜歡跟這個(gè)小伙打交道，再加上周小海健碩高挑，五官立體，她們都親切的稱呼他“破爛黑馬王子。”
附近居民區(qū)的潛力也開(kāi)始嶄露頭角，這些大叔大嬸驚奇的發(fā)現(xiàn)平時(shí)扔在垃圾箱的垃圾也可以換錢了，這些人平時(shí)恨不得一分錢掰三瓣花的主，哪能平白錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。他們也紛紛拖著家里能換錢的垃圾來(lái)到曦光浸海門口，他們?yōu)榱硕噘u點(diǎn)錢，不惜在口袋里摻點(diǎn)能增加重量的東西。周小海不得不邊驗(yàn)貨邊指正他們。
“哎！這位大爺，石頭可不能回收啊，不能放在里面哦。這要能回收，我早去山上采石頭去了！”
大爺聽(tīng)完尷尬撓撓頭。
“哎！哎，這位大嬸，你怎么把喂豬的爛菜葉也放進(jìn)來(lái)，我們這可不是養(yǎng)豬場(chǎng)哦?！?p> 大嬸聽(tīng)完尷尬笑了笑。
“哎呦??！我說(shuō)你這小屁孩！竟然拉大便在口袋里沖重量，你看我這弄的一手都是，有種別跑！保證不打死你！”
小孩撒腿就跑，周小海舉著沾滿屎的手跟后就追。
旁邊的顧客，藍(lán)曦，李茂才，夕夕都哈哈大笑起來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里充滿了歡樂(lè)的氣氛。